第一百四十一章 賣酒方式
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這場沒有安然，因為酒廠這件事暫時不能讓她知道。
否則就不叫驚喜了。
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高崖灌了一瓶啤酒，感覺真解渴，隨後抹抹嘴開始匯報工作。
「師傅，外邊五個縣我已經跑完了，每個縣分別有一個大型超市，買的酒也是分門別類。」
隨後, 高崖拿出筆記本遞了上去，「師傅，這是我總結的酒類資料。」
「辛苦了。」王景川接下小本本，打開隨便掃了一眼，本子上邊記載的很清楚，包括各家超市的名字以及地理位置還有裡邊賣酒情況。
酒的品類有很多, 其中還記載了哪種品類賣的最好。
王景川點點頭，「很相信，做的不錯。」
聽到誇獎，高崖更加高興，自己又灌了一瓶。
張揚隨後說道：「川哥，我這邊也調查清楚了，景城三個區再加上外邊三個縣，每個地區一家大型超市，共計劉家。這是我整理的材料。」
說完遞過筆記本。
王景川翻開了一下，上邊的記載更加詳細，不僅記錄了超市的地理位置賣酒情況，還記錄超市規模人流量甚至老闆是誰。
「比高崖的詳細，鼓勵。」
王景川將兩個小本本放在一邊，稍後在詳細觀看分析。
聽到師傅這麼說，高崖並沒有不滿意，而是跟張揚討論了一下，問他是怎麼調查的。
聽聞後不住點頭，並且豎起大拇指，表示佩服。
看來自己做的還不夠，儘管已經很有耐心，很能吃苦了。
這兩天裡, 他也算風塵僕僕，一點都沒當自己是個富二代，就是為了鍛鍊自己的能力，吃著簡單的飯菜就住小旅館，每天早早起床……
總之就是很用心，但依然還不夠。
高崖暗下決心，還得繼續努力，決不能讓師傅失望，同時一定要將鍛鍊自己提升自己。
王景川提起酒杯，說道：「感謝的話就不說了，這杯敬你倆。」
眾人一起乾杯。
秦一諾也喝上了啤酒，只不過王景川沒讓他多喝，只是簡單表示表示，他現在畢竟是個學生。
這時候，他突然很好奇，好奇他們到底在幹嘛呢？
不都是學生嗎？
怎麼去調查超市情況了。
「川哥，你們要幹什麼？能講嗎？」
王景川笑道：「可以, 不過你得保密。」
秦一諾極其認真的保證道：「川哥，我絕對不跟任何人說，包括我爸。」
王景川便將他們要做的事情一五一十的說出來, 雖然跟秦一諾不算熟悉，但知道他是一個重情重義的人。
這種人最靠的住。
聽完之後，秦一諾立馬露出震驚之色了，「川哥，又要做生意啊！」
之前聽陳小光講川哥是怎麼做生意的，覺得聽神話故事似的，現在親自見證下，著實很震撼。
他很想問能不能帶上我？
但沒說出口，不可能的，自己現在最大的任務是好好學習，等上了大學才會有資格。
秦一諾現在比以往任何時候都盼著自己早點長大，那樣就可以跟川哥混了。
王景川看透了他的心思，拍了拍他肩膀說道：「賺錢的事不急，你得先長大，記住我們的承諾。」
秦一諾使勁點點頭。
劉青將這一切看在眼裡，有佩服王景川一點，他這種馭人能力超強。
想一想也是哈，只是接觸過幾次，就能讓人從心底上敬佩。
別說其他人了，自己還不是一樣？
哎……
劉青發出一聲長嘆，自愧不如啊。
以前她就覺得自己足夠優秀了，而且相當有頭腦有能力，不跟商場經營成功人士比，跟同齡人相比，還是遠遠超過他們一大截的。
可就是比不上他。
「老王，是不是該跟這哥倆通知一下了？」劉青說道。
王景川點了點頭，說道：「現在市場摸清了，下一步就是跑市場了，劉青加入到咱們銷售團隊裡，還跟以前說的一樣，你們主要負責跑市場，我負責在掌控大方向以及出主意。」
「成吧！」
「知道了！」
高崖和張揚顯得有些不高興。
「咋地？你倆對我意見？」劉青一手拽出一個人的耳朵，直接喝問道。
「不敢不敢，歡迎劉青姐加盟。」高崖趕緊求饒。
「我不是那個意思，只是有點措手不及。」張揚苦著張臉說道。
他們哥倆確實不滿意，已經做好了大幹一場的準備，再苦再累也要幹下去。
既然劉青加入了，肯定得分她一部分市場。
「別太自私了哈，我跟老王關係也好，也想鍛鍊自己。」
劉青也跟倆人簡單解釋了一下。
哥倆都知道，她肯定不是為了賺錢，他倆也不是。
王景川想了想，說道：「八縣三區，共計十一家超市，你們自己分吧。」
十一個，分給三個人，肯定兩個人分得四個，一個人分得三個。
在這種情況，誰都不想讓。
高崖最鬼，直接說道：「外圍五個縣我已經熟悉了，不用分給他們。」
「那怎麼行？外圍縣距離這裡比較遠，你一個人忙不過來。」張揚一下子便猜到他的心思了，果斷拒絕。
哥倆爭論了一會，劉青發言，「我他媽算看出來了，你倆是不想分給我哈，老娘現在把話撂這，誰不讓我好過，我就讓誰不痛快！」
說完後，劉青旋了一瓶啤酒，甚是敞亮。
這場景，把秦一諾都看呆了，這他娘的都是哪路神仙？怎麼都這麼勇猛。
劉青是什麼人？
那可是干直接跟王景川叫板的巾幗英雄。
眾人深知這一點，哥倆立馬沒話了。
王景川這時候也不敢發言，因為她也不敢得罪劉青，誰知道她一會犯什麼病？
劉青說道：「這樣吧，我也不跟你們墨跡，既然我是後加入的，讓讓你倆，景城三區歸我，其餘八個縣你倆對半分。」
「成！」
「可以！」
哥倆表示這個建議能接受，隨後倆人邊開始分市場。
一人四個縣。
分完之後，大家繼續吃喝。
這時候天氣已經很涼了，暖氣還沒有到，隨著火鍋的熱氣，整個屋子都暖和起來。
劉青轉移了話題，「老王，那個事你得提前做好準備啊！」
「什麼事？」
高崖耳朵好使，而且聽出了劉青話里的味道，趕緊問道。
劉青便將喬楚要開網吧的事情說了出來。
高崖咬著壓根說道：「他奶奶的，喬楚這孫子太他娘的過分了，擺明要跟師傅對著幹，那天趁天黑我他娘的給他腦袋上套麻袋，下一次黑手。」
倆人同為富二代，同為景城大學的風雲人物，一直想看兩厭，時不時的還明里暗裡較過勁。
高崖一直都看不上他，自從知道他跟劉青姐和師傅的事情後，瞅他更加來氣了。
站在一邊狂吃的陳小光終於停下嘴了，「到時候算我一個。」
高崖挑起大拇指，「有師叔在，我就放心了。」
在他心目中，小光師叔絕對是武林高手。
王景川笑道：「你倆別起么蛾子，對付他不用這種招數。」
劉青說道：「聽說他的網吧就在學校附近，所以我們得防範著點。你的意思是跟他直接打？」
網吧是個新鮮事物，景城現在沒有幾家，還不算太火。
王景川已經預想到了，以後這個行業絕對會迎來高速發展階段，所以果斷將三層樓那裡規劃成一個網吧興致的電子閱覽室，說白了還是網吧。
所以說，兩家其實不必打架，各賺各的錢就好。
王景川並沒有說這些，因為那是自己的推測，不一定實現。
如果到時候真需要競爭，那就只能硬鋼了。
「到時候再說，現在最要緊的是賣酒！」
「切，你就想著安然的事情。」劉青不滿的說道。
王景川沒有接她的話，說了一下以後的安排。
「現在你們分好了地區，下一步就是跑市場，明天我給安澤打個電話，問問新商標註冊的怎樣了，一旦註冊完成就可以賣酒了。」
「新商標什麼名字？」劉青問。
「景城老酒！」高崖搶先回答：「劉青姐，這個名字是不是很牛逼？我師傅起的。」
「切！」
劉青沒再說什麼，不得不說，名字確實還不錯。
仿佛很有底蘊，而且叫上去很順嘴。
王景川笑問道：「你倆現在已經跑過市場了，如果是你們賣酒，準備怎麼賣？」
聽到問話，倆人同時沉默了。
王景川也不著急，給他們上了根煙，慢慢等待。
高崖想了半晌，也沒想出好辦法，景城老酒是個新品牌，沒有任何知名度，沒有一點宣傳，這樣直接進超市去賣。
怎麼可能？
其實在跑市場的時候，他已經在考慮這個問題了，只是怎麼都想不出來。
張揚也是抓耳撓腮，想了好一陣子，才想到了一個辦法，「我倒是有個辦法，但好像不夠成熟。」
「說說看！」王景川說道。
張揚將自己的想法說出來，「我的辦法是，跟超市商量好，我們當業務員駐紮在超市賣酒，再搞一些宣傳活動，就可以把酒賣出去了。」
眾人沉默了陣，高崖首先反駁：「咱倆一人四個縣，你告訴我怎麼在一個地方長期駐紮？」
張揚沒有講話，這也是他想到的關鍵所在。
長期駐紮在一個地方肯定不行，會影響到另一個地方，顯然川哥的辦法不是這樣的。
「簡單！」
劉青笑著說道：「咱們招幾個業務員就成了，不找別的，就找大學生兼職，不給基本工資，他們只拿提成。」
「到時候，咱們只負責制定宣傳方案就好，賣酒的事情交給他們。」
張揚眼睛一亮，「對，這個辦法可行。」
高崖激動道：「這樣一來，咱們就是大區經理了，他們是業務員。」
別說，這三個業務員你一句我一句，配合倒是很默契。
隨後，三人同時看向王景川。
很明顯，他有方案，就是不知道是不是這個方案，而且有沒有比這個方案更好。
王景川吸口煙，口吐出白霧，搖了搖頭道：「這個辦法有一些可行性，但是有點複雜了，不會立竿見影，而且還保證不了一定成功。」
找大學生兼職，能力素質都不一定，他們能不能吃得了苦？有沒有那個口才？有沒有能力？
都是未知數。
三人沉默了，然後又開動腦筋想辦法，最後慘兮兮的繼續看向王景川。
沒有想到比剛才那個更好的辦法。
王景川說道：「首先，咱們要打進超市，也就是能夠將酒在超市賣，這需要跟超市負責人談判，因為景城老酒沒有任何名氣，所以我們需要送禮打通關係。這是你們第一步要做的事情。」
三人鄭重點頭。
他們只想著怎麼在超市賣酒，卻沒想到首先要打進超市，能在那裡賣酒。
三人發現，自己還是太幼稚了，還是王景川想得周到且長遠。
王景川繼續說道：「無論你們通過什麼關係，或者通過什麼方式，我都不管，我要的是你們能順利打進去，然後才有下一步。」
劉青說道：「這個不難，沒關係就靠錢砸，咱們賣酒，只是占了超市一點貨架而已，只要商品整件齊全，完全沒問題！」
「對，我覺得不難！」高崖說道。
「接下來就是考驗咱們的時候了。」張揚眼中已經展現出光彩。
王景川說道：「只要能打進去，咱們就開始賣酒了。」
「怎麼賣？」三人異口同聲。
這才是最重要的問題，也是他們最關注的點，最好奇的地方。
王景川笑道：「老張，你的想法其實不錯，我的辦法就是將你那個辦法完善了一些。」
張揚眉頭緊皺，思索著王景川的話，但還是沒有明白。
王景川不賣關子了，說道：「咱們不找大學生兼職，也不找專門的業務員，到時候你們跟超市導購搞好關係，讓他們幫咱們賣酒。」
「導購？」劉青詫異道。
「這可能嗎？」高崖不可思議的問道。
張揚沒有講話，他明白川哥既然提出了，肯定有可行性。
只是怎麼搞？
怎麼讓導購無緣無故的給咱們賣酒？
除非有好處，而好處是什麼？
突然，張揚豁然開朗，激動的說道：「給提成？」
王景川微笑點頭，「就是給他們提成！」
劉青和高崖也反應了過來，震驚出聲。
這確實是個好辦法。
導購長期在超市，最了解超市的情況，讓他們賣酒最合適。
比那些大學生肯定靠譜多了。
只要他們能賺錢就好。
「怎麼給提成呢？」高崖問道。
王景川回答道：「咱們所售的價格必須一致，至於給多少提成，我暫時還沒考慮清楚，得看完你們的調查結果才行。」
給他們多少好處，首先要保證有多少利潤，也就是涉及到一個商品定價的問題。
不熟知市場，不可能定價。
商量好大事，飯局進入尾聲。
吃過飯，王景川拿著兩個小本本去樓上。
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