第一百四十二章 考察市場
陳小光送秦一諾回家，一路上沒什麼話，到小區門口的時候，秦一諾停下了腳步。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
「光哥，以後我能不能多跟你們在一起？」
陳小光想了想，說道：「你得先好好學習。」
秦一諾使勁點頭，說道：「光哥你放心, 我學習不好沒臉見川哥了。」
陳小光笑了笑，揉了揉他的腦袋，目送他進小區。
秦一諾回到家，父親正坐在沙發上看電視，臉色有些不悅。
「你幹嘛去了？」
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秦一諾規規矩矩站在秦峰面前，「爸, 今天川哥叫我去他那裡, 跟他們一起吃了個飯，而且……我還喝了點啤酒。」
「他讓你喝的？」秦峰眉頭一挑問道。
秦一諾頓時說道：「不, 是我主動要求喝的，要怪你就怪我吧！」
不料，秦峰臉色一變，剛才的威嚴竟然是裝的。
「一諾啊，不管是你主動喝的酒還是他讓你喝的，都無所謂。」
秦一諾滿臉震驚，在他的認知中，父親對於他的個人習慣要求特別嚴格，嚴禁抽菸喝酒。
可，他為什麼一點都沒有生氣？
震驚之餘，不免有些感動。
或許，他從來就不了解父親的想法。
秦峰語重心長的說道：「一諾，我以前對你要求嚴格，是怕你跟外邊的人學壞。你正在讀初中，出於人生叛逆期，只要一步走錯，這輩子可能就都錯了。」
「抽菸喝酒確實是個壞習慣, 但也有好處，例如在交際之中會起到一定的輔助重要。我是不贊成你這麼早接觸那些東西的，但如果你跟王景川在一起這樣，我就不管。」
「知道為什麼嗎？因為王景川不會帶壞你！」
秦一諾眼睛有些濕潤，這是他長這麼大以來，聽到父親說過最暖氣的話，而且也深切體驗到了溫暖的父愛。
「爸，我不會學壞的。」
「跟他們在一起，感覺怎麼樣？」秦峰問道。
「真好！」
秦一諾臉上露出嚮往之色，「他們在研究怎麼賺錢，每個人對川哥都很敬重。爸，今天我跟川哥定了個約定。」
「什麼約定？」秦峰好奇的問道。
秦一諾笑道：「以後我如果能考上重點大學，畢業後跟他混，他接受了。」
秦峰有些苦笑不得。
如果重點大學畢業，找工作是不難的，那個時候還不知道王景川是什麼境況，萬一混不好呢？
不過隨即他便認真起來，那個可能性幾乎沒有。
「他們在研究怎麼賺錢？」
秦峰最這個事情還是有些好奇的。
秦一諾搖搖頭, 「爸, 我跟川哥保證過了, 這個可不能說。」
然後他就鑽進屋學習去了。
秦峰愣了下，然後嘆了口氣，有點欣慰，又有些失望。
……
……
陳小光回到家進了王景川的臥室，他正在研究那兩份市場報告。
「有事？」王景川問。
「川哥，馬小軍那個仇什麼時候報？」
陳小光開門見山的說道。
聽說這件事後，他的想法是當天就把這個仇報了，非常簡單的一個事，可川哥沒讓。
但他沒忘！
儘管陳小光覺得劉青比安然更適合川哥，但事實已經如此了，安然就是自己的嫂子，那麼誰欺負嫂子都不行。
「再等等，等有機會，兩個債都得討回來。」
王景川也沒忘，只是現在時機不成熟。
一個是喬楚，一個是馬小軍，這兩個人背後都有大人物，不能輕舉妄動，但早晚都得報這個仇。
「我有點等不及了，不能正大光明的報，可以下黑手。」
陳小光給出了自己的看法。
王景川搖搖頭，認真說道：「不行，太冒險了，你別輕舉妄動。」
陳小光嗯了聲，然後退出臥室。
川哥不讓，那就先放一放。
王景川繼續研究兩份市場報告，眉頭微微皺起，有些不好弄。
打進超市的方案已經定好了，靠關係和錢打進去，這事交給高崖張揚劉青三個人，他們的能力還是有的，應該可以做到。
銷售方案也想好了，找超市裡的導購，給他們提成，讓他們代賣，這也很簡單。
現在最麻煩的，也是最重要的是包裝以及定價。
看著兩份報告，每個超市的白酒都有很多品種，包括高中低檔二三十種。
價格不一樣，品牌不一樣，名氣也不一樣。
有的賣的極好，有的銷量極低。
要跟他們競爭，第一步就是將景城老酒定在什麼位置？是低檔酒中檔酒？高檔酒就算了，肯定不可能的。
不過現在，王景川又發現了一個新問題，包裝也是個麻煩的事情。
現在那些酒都在酒窖大罐子裡，還得包裝成憑，還得涉及商標圖案等等。
一個包裝，一個定價，這兩個問題不好解決。
正在王景川腦仁疼的時候，手機簡訊聲突然響起，安然發過來信息。
「你幹嘛呢？怎麼不上網？」
王景川腦子嗡一下，感覺打開電腦登錄QQ。
工作太認真，竟然忘記匯報了，該死該死。
「剛吃完飯，我剛到家，洗個澡就要上QQ，你就來信息了。」
工作的事情，還不能跟安然講。
「跟誰吃飯了？」
很明顯，這是審問的語氣。
「高崖張揚劉青小光，還有秦副校長家的公子秦一諾。」
王景川和盤托出。
「在哪吃的？」
「就在高崖租的房子裡，我家樓下，吃的涮鍋。」
「怎麼不叫我？」
這？
這事不能讓你知道的啊。
但是又不能講。
王景川想了想，敲擊鍵盤發信息。
「吃的太晚了，就沒有叫你，我錯了，下次再晚也得問問，而且還得請示。你若不讓，我就不去。」
這個時候，只能承認錯誤，再加上說好聽的。
「這還差不多。」
果然，安然滿意了。
她繼續發信息。
「對了，我忘了跟你說件大事了。」
「什麼事？」
「我不用搬家了，我爸好像找了個合伙人，具體怎麼回事我不清楚，但肯定不用搬家了。我們又可以一起上學一起回家了。」
切。
我早就知道了。
你爸的那個合伙人正是他未來的好女婿。
「那真好，我還想呢，如果你搬到哪，我就在你住的小區住個房子。」
「行了，知道你忙，我下線睡覺了。另外，我不要求你整天陪著我，但是有事你得跟我說下。可以嗎？」
「我會的，從今以後，我必須早匯報！」
安然下線了。
王景川心裡暖暖的，真被安然的話感動到了，她不是那種隨便生氣的時刻讓人陪伴的小女子，她明事理知輕重懂自己。
以後即便再忙，也得讓女朋友知道。
收起思緒，王景川繼續看報告，直到後半夜。
第二天，王景川將安然送到學校後，自己並沒有上課。
昨天想了大半夜，仍舊沒想出更好的方案，他知道問題出在哪裡了。
這件事主意雖然是自己的，都是高崖和張揚在跑市場，其實對於市場的情況只停留在想像力，缺少實踐活動。
閉門造車，徒勞無功。
王景川便來到超市，親眼看一眼裡邊的情況，說不定會找到些靈感。
景城大學坐落在和平區，這個區域有一家超市，叫做大潤發。
張揚負責這一塊，詳細記錄了地址以及其他情況。
王景川走進超市，來到賣酒區，貨架上琳琅滿目擺放著各種酒，上邊並且標記好了定價。
王景川拿出小本本對照了一下，沒有任何出入，可見張揚的做的活很認真。
在這邊看了大概半個小時，倒是有幾個買酒的，最多買了兩瓶，買的是時下流行的瀘州系列酒。
張揚在本子上寫過，幾家超市里，瀘州系列酒賣的最好。
王景川眉頭微微挑起，能寫的這麼果斷，說明他經過詳細調查並且掌握了證據。
肯定不是待在這裡一兩天就可以推斷出來的。
那麼，有一種可能性，張揚找到了導購或者超市內部人員，套取的情報。
估計是花了錢的。
王景川輕嘆了一聲，給了他五百塊，想必早就花光了，而且他還搭了不少錢。
兄弟太實在啊！
在這邊閒逛了將近一個小時，竟然沒有一個人導購員過來，王景川對於自己的銷售策略非常有信心。
如果不了解酒的消費者賣酒，只要服務員一推薦，肯定好賣。
「呦呵，這不是老王嗎？」
聽到一個熟悉的聲音，王景川轉頭觀看，笑道：「你怎麼來了？」
劉青站在他面前。
「廢話，這裡是我的市場，我當然得來了。」
看上去劉青沒將這個事放在心裡，假象而已，昨天分好市場之後便打定主意，今天要來這裡看看。
「正好，咱倆好好研究研究。」
「你是不是有些事好沒想明白？」劉青問道。
王景川點了點頭，「包裝和定價，這是個問題。」
「確實，我也想到了這一點。」
劉青剛到，便在貨架處逛了一圈，她手中也拿個小本本，記上各種白酒的價格等等。
隨後，兩個人從超市里走出來，要去另外一家。
坐在公交車上，劉青說道：「大潤發不用找關係，我爸跟他們老闆認識。」
妥妥的。
王景川笑道：「看來把市區市場給你是正確的。」
說完話，王景川將張揚的本子遞上去，「你可以參照一下張揚的報告。」
劉青拿在手裡，仔細看了看，點頭道：「張揚不錯，活乾的很細，是塊做銷售的料。」
王景川不了解景城，劉青太熟悉了，帶著他又去了另外兩家超市。
當逛完之後，已經下午兩點了。
兩個人找了個小店吃飯，點了兩盤餃子一冷一熱兩個菜。
「兩位需要什麼飲品嗎？」
服務生問道。
王景川問道：「你們這裡有什麼酒？」
服務員說了幾種酒，隨後又補充道：「我們這還有散白酒，一杯五毛錢。顧客們都比較喜歡。」
王景川笑問道：「一杯有多少？」
「二兩！」服務員回答。
劉青哼道：「二兩五毛錢？一斤就是兩塊五，你這散白酒不便宜啊！」
服務員有些尷尬，沒有說話。
王景川笑道：「給我來一杯。」
劉青說道：「給我來瓶啤酒。」
沒多大功夫，酒菜上桌，一個喝白的一個喝啤的。
「怎麼樣？明顯上當的事你還做。」劉青略有嘲諷的說道。
說實話，散白酒賣兩塊五一斤，著實不便宜了。
王景川喝了一口，說道：「勾兌的，不好喝。」
跟三哥混了那麼久，糧食釀的還是勾兌的，一入口便知道。
「哈哈，上當了吧？」
劉青幸災樂禍道。
王景川沒有再喝，也沒有鬧事，而是叫來服務員要了瓶啤酒。
「老王，你說貴酒和便宜酒有什麼區別？無論是啥白酒，我喝就一種感覺，辣！」
劉青酒量雖好，只是擅長啤酒，也能喝紅酒。
至於白酒，她不是喝不進去，而是覺得不好喝。
王景川說道：「一是口感不同，你不經常喝酒喝不出來，另外一個是喝完以後的效果。一般的勾兌酒，喝完之後腦袋容易疼，傷身體。而好酒喝成什麼樣就是什麼樣，不會引起副作用。」
劉青點了點頭，「跟我爸說的差不多，但我還是不理解，你說散白酒都是勾兌的嗎？」
王景川笑了笑，說道：「我哪知道？」
以前，無論在燕京還是在景城，還沒有喝過散白酒。
這是第一次嘗試。
感覺不怎麼好。
「下午你幹嘛去？」劉青問道。
王景川說道：「我還有點事，你回學校嗎？」
「不回，我去疏通疏通關係，想辦法把酒賣酒另外兩家超市。」
王景川從錢包里拿出一千塊錢，「這個你拿上，關係不到位，就用錢砸。錢不夠你先墊上，回頭我給你報銷。」
劉青猶豫片刻，隨後痛痛快快的接過錢，笑嘻嘻道：「謝謝老闆！」
跟王景川處事，就要乾脆利索。
現在兩人的關係有點老闆和員工的意思，所以這個錢得收下。
王景川吃完一盤餃子，點上一支煙，忽然說道：「謝謝你！」
「咳咳！」
劉青被這突然起來的感謝嚇到：「你謝我個錘子？」
王景川無比誠懇的說道：「謝謝你幫我！」
他知道，劉青要想鍛鍊能力，在她老爸的汽貿不好嗎？
何必跟自己賣酒？
所以，他最終的目的還是要幫自己。
高崖和張揚都不是本地人，沒有什麼關係背景，她有自身的條件優勢。
劉青哼了聲，「知道老娘的好就成！」
隨後，她感覺到自己鼻子有些發酸。
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