第一百四十三章 定價
下午，王景川在外邊轉悠了一陣子，趕著放學的時候回到學校。Google搜索sto55.com思兔閱讀
安然表示很生氣，嘟著嘴問道：「你這兩天神神秘秘的忙什麼呢？」
王景川笑道：「忙著賺錢啊，我不說要給你個驚喜嗎？」
「我對錢可沒……」安然的話說到一半，立馬改口道：「可沒那麼大的興趣。」
她本來對錢確實沒什麼興趣，對物質生活要求也不高, 可隨著酒吧事件以及父親賣房事件之後，發現錢確實是個好東西。
雖然不是萬能，但在大多數的時候還是能起到一定的作用。
你就是沒被社會迫害過。
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王景川腹議了一句，笑道：「知道啦，我女朋友一點都不物質。」
等著真把你爸爸的酒廠救活之後，你就知道什麼叫驚喜了！
安然還是挺通情達理的，並沒有追問王景川做什麼賺錢，也沒有要求他一定要陪自己。
還是那句話，作為他的女朋友，必須知道他整天做什麼。
王景川再次做出保證。
倆人回到小區，分別後各自回家。
此時劉青還沒有回來，王景川給她打電話，晚上要開會，隨即又通知高崖，讓他叫上張揚過來一趟。
沒多大功夫，組員集合完畢。
劉青問道：「想好了？」
她知道王景川在想些什麼，也知道這次賣酒的困難是什麼。
定價以及包裝。
王景川點點頭，「想好了。」
「說說看！」
劉青立馬流露出期盼的神采，她發現跟王景川在一起，最喜歡他的那些鬼主意。
高崖和張揚也都睜大了眼睛洗耳恭聽。
王景川緩緩說道：「這次，咱們賣的是散白酒。」
「散白酒？」
三人同時發出驚呼聲。
他們的想法差不多，均表示不理解，在大家的意識里，散白酒比瓶裝舊低了一個檔次。
再怎麼落魄，景城老酒可是有著悠久的歷史的，而且味道還不錯, 何至於混成這樣？
劉青皺眉道：「你想清楚了？」
王景川說道：「想清楚了，下午的時候我逛了逛散白酒的市場，覺得景城老酒走這個方向應該不錯。」
沒有什麼名氣，跟那些瓶裝酒比起來，就沒有競爭力。
那就跟散白酒對打。
王景川走了幾個散白酒的小店面，也品嘗了一些，發現那些酒全部是勾兌的，價格上有貴的便宜的，最暢銷的是低廉價格的酒。
現在的情況確實是這樣，散白酒屬於低消費。
張揚想了想，說道：「川哥，如果這樣的話，咱們的事情可就多了。還得租店面，還得找業務員，相當麻煩。」
在他的意識里，賣散白酒就得租個小店面。
王景川搖頭說道：「不用，還是按照以前的策略，在超市里賣散白酒。」
此話一出，三人又震驚了。
「王景川你是不是瘋了？」劉青上來直接反駁道, 無論如何她都理解不了這樣的操作。
超市里那麼多種類的瓶裝酒，你一個散白酒怎麼跟他們競爭？
王景川認真說道：「我沒有瘋, 這是我深思熟慮的結果，也是時下最優的方案。」
「哎！」
劉青嘆了口氣，沒有再講什麼。
在這件事上，她只有建議權，沒有決定權，因為自己只是一個打工者。
「我保留意見！」
儘管如此，劉青還是不看好。
張揚欲言又止，到最後也沒說出什麼來。
只有高崖，儘管很疑惑很不解，但從始至終沒有懷疑過師傅。
他知道，師傅的決定絕對錯不了，理解不了，那是我們的道行還不夠。
王景川跟大家解釋了一番，講述了自己的想法。
現在市場上那麼多白酒，再沒有宣傳費用的條件下，不能走尋常路，要出其不意的採取一些意想不到的辦法。
下沉市場。
將景城老酒定位到散白酒的程度，無論是從底蘊還是味道來講，決定有競爭力。
千萬別小瞧散白酒市場，雖然沒有具體統計過，但市場絕對不小。
而且，這還是在沒有散白酒衝出來打下名氣的情況下。
王景川有想法，也有野心，他的終究目的就是將景城老酒打造成知名的散白酒品牌。
而這個，正是市場的空白點。
他講述完之後，高崖眼睛裡閃著光，使勁拍巴掌鼓掌。
儘管沒聽懂，但聽上去很牛逼的樣子。
至於劉青和張揚，臉上均是不解的表情，仍舊消化著王景川的話。
良久後，劉青輕輕點頭，說道：「雖然聽的不是很明白，但你那句話打動我了，占領市場空白點。不管這個空白點有多大吧，我能感覺到，一旦占領成功，那就真的牛逼了。」
張揚臉上顯出嚮往之色，「川哥，不管事情能不能成，你這個心可真夠大的。」
這還大？
那是我沒有明說。
王景川笑了笑，並沒有說心裡話。
其實他的最終想法是，將景城老酒打造成全國知名的散白酒品牌。
當然，那肯定不容易了，不過想一想還不行嗎？
誰還沒有個夢想？
劉青問道：「你準備買多少錢一斤？」
王景川說道：「38度三塊錢一斤，53度五塊錢一斤。」
「哇！」
張揚和高崖的嘴巴同時張成O型。
劉青不知道進價，他倆可是門清，這五十噸酒共計花了十萬元，也就是合一塊錢一斤。
如果真安然這個價格賣出去，那利潤得有多大？
「你倆吃屎了？」劉青詫異的問道。
她覺得這個價格很合理了，不算貴也不算便宜，為什麼他們這個表情。
倆人便把進價說了出來。
劉青彪了句髒話，「我擦，王景川你可真黑！」
他確實很黑呀，如果這個價格真能把酒賣出去，賺的可是他女朋友父親的錢。
王景川皺眉道：「我怎麼黑了？一來能不能賣得出去還是個未知數，二來我如果不買這些酒，就只能爛在酒窖里。」
事實也確實如此。
劉青挑起大拇指，哼道：「你牛逼，你孝順，行了吧？」
王景川不再跟劉青鬥嘴，說道：「就這麼定了，下一步你們就想辦法打進超市。」
說著，王景川從皮包里掏出三沓錢，擺在茶几上。
一沓一萬。
「只需成功，不許失敗，沒錢了再跟我要。」
恰此時，陳小光推門而進，看著三萬塊錢以及聽著王景川的話，臉上露出了怨婦一般的小表情。
「川哥，地主家也沒有餘糧了！」
王景川笑道：「小光，你信哥不？」
「我……」
我他娘的信不信有用嗎？
陳小光沒好氣的杵在一邊。
王景川說道：「放心好了，這些錢總會回來的。」
劉青率先拿起錢，現在這個事情她認的很清楚，公是公私是私，這錢該他出。
「錢不夠，跟你要，多出來的我再退給你。」
劉青下午又轉了另外兩家超市，了解了他們的老闆，感覺這件事挺好辦，頂多讓父親介紹一下，再花錢吃個飯的事情。
不過錢先拿著，不然那倆貨不敢伸手。
「對，多出來在退給師傅。」高崖也把錢裝了起來。
見狀，張揚也拿了錢。
王景川問道：「老張，你老實交代，因為公事你上次出差花了多少錢？」
張揚滿臉震驚，心想他是怎麼知道的？
算了，看來什麼事也瞞不過川哥。
撓了撓頭，張揚說道：「我花了兩千。」
都是請客套話花的錢。
王景川又數出兩千塊錢，「早就跟你說過，一碼歸一碼，以後別這樣了，不然不用你。」
「好，我知道了。」
一聽這話，張揚頓時緊張了。
不用自己怎麼行？以後還怎麼賺錢？
劉青終於問出來重點，「老王，咱們給服務員提多少？」
王景川想了想，說道：「38度酒賣出一斤給他們提五毛錢，53度酒一斤提一塊。」
這個提成絕對不低了，在這個人均月收入不到一千塊的城市裡，導購員的工資也就四五百塊錢，一天買個二三十斤比他們工資都高了。
他們還不使勁吆喝？
「得嘞！咱們什麼時候開始？」
「聽我通知吧。」
現在最主要的問題是，未來老丈人把商標的事情辦下來沒有，如果辦下來，那就可以開始了。
只能打電話問問了。
這時，安然正坐在餐桌前跟家人吃飯，自從不用賣房之後，父母的心情好多了。
這不，父親又喝上了酒。
手機忽然響起，方燕燕從茶几上拿出手機遞給安澤。
安澤看了眼名字，頓時接聽電話，很尊重對方的。
「您好王總。」
「安總，打擾你了吧？」一聽未來老丈人這麼客氣，王景川表示很心虛。
「沒有沒有，我在家吃飯呢。」安澤說道。
完蛋，在家呢，安然肯定在他旁邊啊。
王景川只希望未來老丈人沒有開免提的習慣。
「是這樣的，商標註冊下來了嗎？」
「您放心，我已經疏通好關係了，明天保准能下來。」
安澤表現的有些拘謹，他一直覺得對方背後肯定有大老闆，說不定這次能夠讓酒廠起死回生。
「好的，麻煩下來後及時告訴我，我就可以賣酒了。」
「一定一定。」
掛了電話，安澤長舒一口氣。
「誰呀？你這麼客氣。」方燕燕問道。
安澤喝了一口酒壓驚，說道：「王總，我那個合作夥伴。」
「哦，王總是哪裡人？」方燕燕隨口問道。
安澤皺眉想了想，說道：「好像是港城人，我具體也記不太清楚了，王總這個人可是年少有為，看上去年紀不大，卻很有本事。就是不清楚他背後是什麼人，應該是個大老闆。」
「我現在就希望他們真能把景城老酒賣出去，最好把招牌打響了，然後就能把酒廠救活。」
「說實話，到時候即便我不在酒廠了，即便賣給了他們，我也無憾了。」
這麼多年的心血，那麼多的老夥計們，他實在不忍看著酒廠倒閉，這就是為什麼一直不願意賣廠子的原因。
安然忽然挑起了眉頭，她注意到了兩個細節，父親說這個王總的時候，提起他是港城人，還提到了他年少有為。
王景川就是港城的。
「爸，王總多大歲數了？」
安澤說道：「應該不到三十歲吧？」
安澤沒有注意到身份證上的信息，確切的說沒有看他身份證，當時只是走個程序而已，只要他打錢了就證明不是騙子。
從外貌上看，那個人好像更小，但從氣質上看，好像又不是很小。
安澤拿不出，所以不確定的說道。
安然笑嘻嘻說道：「爸，你說的那個王總長的怎樣？帥不帥？」
聽到這話，父母均震驚了。
這可不想閨女說的話，他啥時候對陌生人的外貌有興趣了？
「閨女，你是不是跟你男朋友鬧矛盾了？」方燕燕緊張的說道。
否則不會這樣子吧。
「呸呸呸，媽你說什麼呢？我們好好的呢！」安然沒好氣的說道。
「嚇死我了，我閨女好不容易找個對象，我還沒見到呢，可不能就這麼黃了。可是你為啥對別人感興趣？」
方燕燕又開始了八卦。
安然說道：「我就是隨口一問，怎麼就有興趣了？不說拉倒！」
安然扒拉起米飯來。
安澤想了想，也怪自己太敏感了，閨女明明只是隨口一問的。
「那個王總啊，長得還行，挺帥一小伙。」
說完之後，又具體形容了一下個頭和外貌特點。
安然聽完後，心中冷哼。
好你個王景川，騙我也就算了，居然騙起我爸來了。
聽完之後，安然沒有繼續問下去，表示對於這個王總沒有什麼興趣。
不過安澤倒是來了點興趣，「閨女，說實話啊，我倒是希望你以後能找個有本事的男人。」
呵！
我男朋友太有本事了。
爸你還不知道吧？
方燕燕非常認同這個觀點，補充道：「外貌條件，差不多就成了，男的再帥女的再美，老了以後啥也不是了。選對象呢，一是對你怎麼樣，人品如何；二就是有沒有真本事，也就是能不能賺錢？」
「經濟基礎決定上層建築，再美的愛情也要有紅酒和麵包，閨女啊，你現在談戀愛我不反對，但是結婚務必要選擇好。」
安澤挑眉道：「你什麼話？現在談戀愛就不是為了結婚嗎？」
「現在談戀愛就一定能結婚嗎？」方燕燕反駁。
得。
安然沒說什麼，這倆人打起嘴仗來了。
安然沒有搭理他們，吃過飯等到天黑，跟父母說要去下邊轉悠轉悠。
然後給王景川發信息。
「王景川，你給我滾下來！」
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