第一百九十二章 拿下代理權
「你肯定是餿主意。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto55.com思兔閱讀】」
王景川還沒講，趙山河便給出自己的意見，他太了解這個兄弟了，肯定是不想要。
誰都知道，家具比那些現金還值錢。
王景川沒搭理三個這茬，接著說道：「家具古董這些東西吧，放的越久越值錢，我建議先這麼放著，甭分了。」
趙山河猜的沒錯，王景川確實不想要那些東西，所以才想出這麼個理由。
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趙山河撇撇嘴，說道：「不成，我都想好了，都他娘的拍賣了，到時候咱們平分。」
王景川挑眉道：「不成，我不同意，老爺子一輩子積攢的東西，就這麼拍賣了？你對得起他老人家嗎？」
見說服不了三哥，那只能搬出老爺子來。
說完之後，王景川跟老太太說道：「姨，您給評評理，是不是這麼回事？」
他相信，老太太絕對會站在自己這一邊，因為她也不想賣那些東西。
老爺子走了，對於她老人家來講，這些家具古董啥的，就是一個念想。
果然，老太太陷入了猶豫，她也明白王景川的想法，但確實不想出了那些東西。
「媽，川兒的意思你還不明白嗎？」
趙山河說道。
老太太想了想，說道：「這樣吧，先別賣那些東西了，等我走了之後你們哥倆愛怎麼著怎麼著。」
「你可真是……」
趙山河長嘆一聲，也是服王景川了，還真會找靠山。
這件事最終的決定權在老太太手中。
趙山河繼續說道：「成，川兒，無論你什麼時候需要錢，直接說一聲就是，這裡就是你的銀行。」
王景川點點頭道：「放心吧，三哥，這裡是我家，我知道的。」
這件大事算商量完畢。
王景川的手機忽然響起來，孫岩打過來的，老爺子辦喪事的時候，他也到了。
「王總，您那忙完了嗎？」孫岩問道。
「差不多了。」王景川回答。
孫岩沉默片刻，說道：「王總，恕我冒昧了，那件事您還有興趣嗎？我們喬總等著呢。」
「明天早上我去公司。」
「好好好，那我跟喬總匯報。」
孫岩掛掉電話，對著喬娜打了個OK的手勢，此刻他正在她辦公室。
「他說明天見面。」孫岩說道。
「好，辛苦你了。」
喬娜終於鬆了一口氣。
第一眼見到王景川的時候，對他印象並不怎麼樣，只是因為太年輕，以為他是個大忽悠。
後來見到那份營銷方案，實話實說，喬娜確實動心了，不過以為王景川是哪個公司派來的臥底。
因為不在這個行業深耕多年，不可能寫出這麼詳細切準備的營銷方案來。
經過孫岩講述王景川的故事，喬娜才明白了他的為人，簡直是傳奇，不，是奇蹟。
後來，孫岩又匯報了一件事，老爺子葬禮上參加的都有什麼人，喬娜頓時驚呆了。
一查才知道，原來老爺子竟然是那麼大的一個人物，政商兩界都算一號。
至此，喬娜對王景川的印象徹底改觀了。
這才迫不及待的讓孫岩趕忙聯繫此時，不然的話，這個方案要給別的電腦廠家，後果不堪設想。
喬娜也特別好奇王景川營銷方案下一步的內容。
……
……
翌日，中正電腦公司營運長辦公室，王景川如約而至。
這次的待遇跟上次截然不同，喬娜親自沏茶倒水上煙，臉上顯出難見的熱情。
王景川說道：「喬總，別忙活了，咱們說正事吧。」
王景川現在沒心情也沒耐心敷衍客套。
沒意思。
喬娜點了點頭，說道：「王總，對於這個營銷方案我十分認可，你談談你的條件。」
王景川說道：「很簡單，我要中正電腦的全國代理權，也就是說，無論是誰，只有從我這才能拿到貨。」
喬娜早已從孫岩哪裡得知他的目的，所以有心理準備，說道：「定價權在你手裡還是我們手裡？」
先不提答不答應他，而是先了解他的思路，再做最後的決定。
而且這件事太大，喬娜一個人說了不算，怎麼也得開董事會決定。
王景川回答道：「兩個方案。第一，你給我個底價，我賣多少錢是我的事情；第二，你定價格，我每台電腦拿提成，一台電腦提五百。當然了，價格不能比現在高。」
「五百？」
喬娜挑起眉頭，這就有點過分了。
一台電腦提五百，是不是太多了？
王景川說道：「沒有商量，除非你選擇一個方案。」
第一個方案更不可行，如果給他個底價，他隨意加價，容易搞亂市場。
他賺到錢拍拍屁股走了，以後中正電腦怎麼辦？
所以喬娜更傾向於第二種合作方式。
「五百實在太多了。」
喬娜誠心說道。
王景川說道：「喬總，你們電腦的利潤我還是了解的，給我提五百塊錢不算多了。而且，你應該知道，我拿下這個代理權之後，需要很多資金和時間去運營這個品牌。」
王景川最初的想法是跟中正電腦合作，他出方案和管理，對方出資金。
那樣的話，肯定要不了這麼多提成。
現在不一樣了，自己有足夠的資金，完全可以自己搞來運營，就可以獅子大開口了。
對於中正電腦來講，不愁運營的事情，不在這方面花錢，也是一件好事。
所以這樣的合作方式雙贏。
喬娜苦笑道：「王總啊，你可知道，如果你去運營了，那我這個營運長幹什麼？」
王景川自有打算，直言不諱道：「喬總，如果您相信我的話，加入我們，我也確實需要您。」
這是他早已想好的。
「你們？除了你還有誰？」
喬娜問道。
王景川指了指孫岩，後者有些震驚，倆人從來沒說過這種事。
「喬總，我會成立一個公司，到時候您是總經理，孫岩是副總，原由的銷售團隊可以保留。」
聞聽此言，喬娜大為震撼。
「你這是要……」
後邊的話她沒有講，這是一種國外經常用的方式，例如可口可樂和百事可樂一樣，公司只負責原因，廠家淪為打工者。
而王景川貌似就像達到這樣的效果。
王景川知道喬娜的想法，搖了搖頭道：「還是有區別的，我會充分尊重廠家的意見，而且會和廠家保持密切的關係，您看這件事可以嗎？」
喬娜想了好一陣，說道：「難，董事長應該不會接受。」
王景川說道：「喬總，那就看您的本事了。」
喬娜深吸一口氣，「如果我到你的公司，你會給我什麼待遇？」
幫不幫忙，關鍵在於能夠多大誘惑，
王景川想了想，說道：「給你百分之十的股份，孫岩百分之五。」
「好，我盡力而為！」
這個條件足夠誘惑了。
不出一分錢，直接拿股份，一台電腦提五百塊，如果真要做起來……
這個公司的利潤可想而知。
「祝我們合作愉快！」
兩隻手握在一起。
聊完之後，王景川離開，孫岩小跑著跟上相送。
門口，孫岩說道：「王總，這……這不合適吧？」
給喬總百分之十的股份可以理解，畢竟人家現在是營運長，而且相當有能力。
孫岩不理解自己什麼都沒做，就能拿百分之五的股份，他們說的話聽到了，如果真搞起來，這個股份可就太值錢了。
「沒什麼不合適的，這是你應得的，如果這件事成了，好好干就成。」
王景川拍了拍他的肩膀說道。
「好，我拼了命也得干好！」
孫岩不是墨跡人，見狀保證道。
「那咱們就等消息吧。」
王景川自信這個件事很有希望，畢竟現在中正電腦銷量不成，他們繼續打出品牌。
唯一的一點是，那位董事長應該會擔心將來的事情，怕將來受制於自己。
這一點，就得靠喬娜去說服了，已經給了她極大的誘惑力。
就這樣，王景川一直在燕京等待消息。
十天後，喬娜回話，董事長約見。
可見她確實費心了，十天才說動董事長。
最後經過三場艱難的談判，外有王景川三寸不爛之舌加上自己的真心誠意，里有喬娜吹風，這件事終於搞定。
只不過關於每台電腦的提成降了一百，也就是四百塊錢，價格是由公司說了算。
正合王景川的意思，他就像將中正電腦打造成這樣一種商品，無論在哪裡賣價格都一樣，找誰都不好使。
董事長也同意了王景川的生產方案，中正電腦以後主打三種電腦。
第一種是學生機，配置高價格相對低廉。
第二種是商務機，政府機關以及公司用。
第三種是遊戲機型，主要供玩家玩遊戲，網吧和個人都可以用。
談成之後，喬娜辭去了中正電腦營運長的職位，加入王景川成立的景川商貿有限公司。
這一天，三個原始股東聚在一起，既慶祝又商量。
喬娜端起酒杯，笑道：「王總，這杯酒敬您！」
王景川笑道：「喬總，合作越快。」
孫岩也端起酒杯，「王總，啥都不說了，看我實際行動。」
王景川說道：「這樣不好，話也得說，事也得做。」
孫岩深以為然的點點頭，做銷售的不說話怎麼行？
喬娜說道：「接下來咱們從哪開始？」
王景川說道：「我負責GG宣傳，你負責整合一下銷售團隊。」
也就是說，對外王景川這個董事長負責，對內喬娜負責。
喬娜說道：「我這邊好說，能力不足的已經被我開了，留下的都是精英。我想問的是銷售模式，咱們直接在各個城市開店還是怎樣？」
賣電腦，是在商城裡賣還是專門建立直營店，這一點王景川沒說過。
一旦建立直營店，現在就得做準備，包括選址以及投放業務員。
王景川搖搖頭道：「不建立直營店，也不在商城租店面。」
「那咱們怎麼賣？」
喬娜有些蒙圈了。
現在中正電腦的模式是廠家直營，由於沒有資金，只能派銷售人員去各個城市跑市場。
很顯然，王景川有資金。
王景川說道：「現在主要的精力放在營銷上邊，喬總啊，如果咱們電腦火了，誰還不求著咱們供貨？」
喬娜明白這個道理，只不過這樣一來，還得給那些店家利潤，倒不如直接開店。
王景川繼續說道：「一，如果開直營店，管理起來極其不方便，而且還需要更多的人手和投入；二、我現在沒那麼多資金。」
喬娜：「……」
孫岩：「……」
合著你現在沒那麼多錢啊。
喬娜突然有一種被騙了的感覺，「王總，你準備在營銷上投入多少？」
「一千萬！可能還會追加。」
王景川直接說道。
倆人驚掉了下巴，這手筆可不是一般的大啊。
王景川繼續說道：「喬總，公司內部的事情都交給你，我只是會派個會計過來，外邊的事情你交給我，我保證不會令你失望。」
用人不疑，疑人不用。
選擇了喬娜，就會相信她，但財務必須是自己的人。
「好！」
喬娜痛快答應，她感覺跟王景川干就是痛快。
這頓飯結束，王景川先給李海打個電話，讓他直接來燕京直接上崗。
李海沒二話，還他娘的上什麼學？
接著，王景川分別給張揚和高崖打了電話，告訴他們具體的事情，無論他們多忙都得負責一個地區電腦銷售。
這是死命令。
哥倆愉快的答應下來，還是跟川哥乾爽快。
最後王景川給劉青打了個電話，詢問她要不要來幫忙，劉青表示沒有時間，她的所有精力全部放在4S店上了。
接下來，王景川帶著孫岩去運營，由於早就有了營銷方案，剩下的只是砸錢的問題。
見王總這樣簽單，大筆大筆錢往外花，孫岩眼睛都直了。
自己的見識還是太短啊。
一個月之後，如果王景川所講，中正電腦的GG鋪天蓋地。
其中以商務機和遊戲機型為主。
一個半月之後，在某個爆火電視劇的間隙，一個大學生為主題的電視劇，播放了中正電腦的GG，主打學習機型。
兩個月後，GG見了成效，中正電腦銷量開始上升。
喬娜忙碌的時候到了。
她將業務員全部撒了下去，每個地區都有人負責，給當地的商場電腦城供貨等等，並且負責監督他們的售賣價格。
現在屬於賣方市場，中正電腦生產量有限，有時候一些人會投機取巧，加價而賣。
必須嚴格杜絕，一旦發生這種情況，取消那些店面的銷售權。
三個月之後，來到了暑期，王景川等的就是這個時候。
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