第12章 另外一條發財之路？

  到了手機調劑市場，趙銘才發覺這個世界，還真是有意思。其實人在困境的時候，覺得哪裡都沒有出路，而一旦順風順水，就覺得哪裡都是生機。

  喧囂的市場，來來去去的人流，其實哪裡都是商機，哪裡都是一條條發財之路。趙銘問了幾個商家，無一例外的都在推薦三星諾基亞西門子，同時他發現這裡的手機明顯的比他家所在的城市實惠一大截，至少來回一趟賺個幾百塊是小意思，但是這樣的事情也是有麻煩的，成本太大。很簡單10%的利潤，和100-200%的利潤，傻子都知道怎麼取捨。

  找了一個本地論壇上面口碑比較好的商家，這自然是他在家裡做的功課，報上自己在論壇上的id，對方一下子熱情了起來，特別是在得知趙銘是剛剛上大學的大學新生之後，眼睛都亮了。這個做手機的商家是一個創業大學生叫陳偉，他和趙銘一見如故。特別是趙銘在手機和數碼產品的見解上面，更是讓他驚嘆不已。本來就存著做大學新生生意的主意，這下子更是刻意的與對方來往了。趙銘挑了一番拿了，一款西門子的3618，沒有選擇諾基亞或者三星，上輩子趙銘喜歡冷門或者說比較有個性的東西，比如手機買的型號，永遠都是一些冷門品牌，冷門型號。車子買的是操作據說是反人類的標誌，房子買的是頂層複式，連談的女友年齡也比他小好多，這個時空沒有蘿莉控或者幼齒的說法，但是不妨礙趙銘對年輕女孩子的嚮往。這款手機只是目前的替代品，他其實看中的是西門子的8866，但是因為這款機型在今年年底才能上市。所不得已退而求其次，反正只要能打電話發信息就行了，這個時候沒法要求太多。陳偉開價1200，最後被趙銘一千塊拿下，陳偉也很是鬱悶，但是結交到這麼一個能幹的大學生，他覺得虧點也值。

  趙銘回到住所，插上手機卡，給所有通訊本上面留下電話號碼的同學發去信息，告知對方自己已經在學校了，這是他的新號碼。最後又給老范打了個電話，老范爽朗的笑聲在西門子手機的聽筒裡面傳出來，讓趙銘懷念不已。

  一直和同學發簡訊聊到晚上，趙銘才發覺今天把重要的事情忘記了。他租的這套房子一個月200塊，一室一廳一廚一衛，和後世剛剛結婚不願意和父母住一起而過度的地方一樣，精緻而且功能齊全，難得的是方向朝陽，帶個小陽台，洗洗曬曬很是方便。家裡帶來的被褥，床單被套，枕頭和衣物都曬在外面沒收回來，不由得苦笑不已。

  簡單收拾了下，看了看冰箱裡面還有家裡帶來的一些食材和麵條，他決定簡單點，自己煎了個雞蛋，下了碗麵條，最後撒上蔥花，一碗簡單的陽春麵，就是今天的晚飯了。沒有想到的是冰箱裡還有脂油，這可是趙銘的最愛，上輩子趙銘喜歡吃麵，自己一個人煮麵吃，不要什麼東西只要調料脂油，再加上蔥花，他可以吃滿滿的一大盆。這個脂油，顯然是繼母宋臘梅提前熬好，然後讓父親帶過來的，這一件小事情，讓趙銘想起來，原來這個繼母心裡還是有自己的。

  晚上躺在床上靜靜地思索這一天來的經歷，畢竟經歷過一次了，想到馬上開學了，居然一點激動的心情都沒有。開學之後自然不像暑假裡有那麼多功夫做很多事情，其實自己和老范的情形類似，缺人手缺資金，唯一不缺的就是自己的資源。老范有自己的人脈資源，自己則是有先知先覺的資源。自己雖然做了planB，但是其實還是很樂意從事這個行業的。

  無他，只要想想十幾年的房地產建築行業的黃金時期，不管是誰放棄都覺得可惜的。

  至於計算機行業以及後來大紅大紫的行動裝置市場，想到後世里千軍萬馬以及和彩電VCD一樣的下場。趙銘不由得覺得有點心寒，幾十年的改革開放心血被一次次被國外巨頭公司剪羊毛，國人沒有記性嗎，精英沒有腦子嗎，恐怕不見得吧？人在江湖身不由己？說笑了資本為王核心技術為王的時代，沒有一個強大的後盾，誰能橫刀立馬，誰能永不言敗？只有掌握在自己手中的資源，才是可靠的。想到這裡，趙銘一個骨碌從床上爬起來，走到電腦桌面前，把自己的材料調出來，然後申請了一個叫做iMusic的網站，然後以自己的電腦主機作為伺服器，上傳了一些暑假裡自己壓縮好的存放在硬碟中的音樂，再對這個網站的規划進行了一番思考，拿出幾個需要近期重點規劃的重點之後，在沉思中趙銘緩緩睡去。

  他不知道，往南一百多公里的地方，同一個時候也有個大頭男人在糾結中彷徨，一個難得的機遇在他面前，他卻因為各種原因束手束腳，最大的制約就是資金的嚴重不足。

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  范建這輩子沒有像現在這樣覺得如此無能為力過，父親不同意他拿房子做抵押，其實房子也值不了多少錢，更讓他心寒的是跟親戚借錢，居然一分都借不到。顯然老父親已經和所有的親朋好友打過招呼了，想到這裡他就有點痛恨自己，為什麼不是富二代紅三代。父母親人指望不上，那麼是否可以從身邊的朋友考慮呢，電腦城的同行最多能借個十來萬塊，但也是杯水車薪。

  而且同行是冤家，無論自己現在許下多少空頭支票，同行那一個個油鹽不進的只看眼前利益的能榨出多少來？范建不信。

  翻來覆去的睡不著，腦子裡突然想到了一個人，他拿出手機簡訊編輯好了，還是放了下去。這個小弟只不過是大學生，雖然這個暑假給了自己太多驚喜，但是說道這個錢上面，對方幫不了自己什麼忙的。對方的家庭情況他已經了解了，迷迷糊糊中手不由自主的變得沉重，什麼時候碰到了發送鍵，他也不知道，就此沉沉睡去。

  趙銘看到消息的時候，已經是第二天凌晨五點，他洗漱完畢穿上運動鞋服，和以往的習慣一樣去跑步一小時。正準備出門的時候，看到床頭的手機指示燈在閃爍，這才想起來這應該是有人打了電話或者發消息，導致手機會有提醒。等他看到消息內容，不由得沉思起來，其實他早就有了主意，只是缺一個機會開口罷了。不過現在事到臨頭，居然一時間無法組織起語言來，想想也是好笑。畢竟不是面對面，很多事情還是當面說比較好，電話或者簡訊是表達不出來的，他給對方回了一條面談的消息，時間定在上午十點就出門跑步去了。

  一個小時以後，趙銘手裡拿了個雞蛋餅，有點哭笑不得的走進了他的出租屋，沒什麼別的原因，因為他已經在電飯鍋裡面燒了粥。今天晨跑卻鬼使神差的在學校門口買了早飯，想想十幾年前的四年大學生活這慣性，還真是強大。但是吃到這親切味道的食物，喝著小米粥，趙銘覺得人生不外乎如此了。

  因為今天上午還要去網吧和老范面談，所以他這一頓早飯也是吃的格外痛快，洗了鍋碗，再去衛生間沖了個涼，趙銘向著記憶中的網吧走去。前世里學校北門附近就有網吧，現在這個網吧就在住所附近，自行車都不用騎，來網吧主要是為了和老范視頻語音，既然身處兩個城市，又有面談的必要，那麼網吧自然是最好的去處。

  一進網吧門，一股子味道迎面而來，這味道裡面混雜了香菸，臭腳丫，方便麵以及一些不可名狀的氣息。趙銘不由得捏了捏鼻子，掏出十塊錢對網吧前台說道：開個機，要有攝像頭耳麥的。前台是個冷漠的年輕人頭，上頂了一輟黃毛，他接過了錢熟練的開卡，告訴趙銘機器位置，然後指了指後面的告示，趙銘抬頭看了下點頭表示知道了，就往機器走去。就愛看小說 .

  到了約定時間，趙銘接到了老范發過來的視頻請求，他戴上耳麥點擊了接受，現在這個時候的攝像頭像素很低，好在還屬於可以接受範圍之內，語音還是比較清晰。

  隨著話匣子打開，趙銘發現老范話語中透露出一種頹廢的味道，想到昨天的消息，趙銘不由得暗暗嘆了一口氣，錢這一個字真的難倒多少英雄漢，但是目前這個狀況，至少老范還有啟動資金，想到兩個多月之前自己身無分文，就沖對方收留了自己，這次無論如何也要幫助對方邁過這個難關。於是他一點一滴的聽老范的計劃準備，以及將來可能做到什麼程度。老范說到這個事業，精神也陡然好了起來，說到精彩的地方，自然是眉飛色舞。趙銘也是為他高興，自然根據對方的計劃做了一些相應的完善，目前就處於一個瓶頸：缺錢。

  「對方那邊要求註冊資本多少？」趙銘開口問道。

  老范苦笑一聲：「註冊資本500萬，實際到帳250萬，這小RB真特麼的250。」

  趙銘又問：「你自己能湊到多少？」

  老范嘆了口氣，說道：「攏共80多萬，別的地方湊不到錢了。」

  「你有沒有考慮過合夥，或者借貸？」趙銘問道。

  老范一下子坐直了身體，大腦袋搖的趙銘眼睛都看花了：「這個絕對不同意，合夥是給別人送錢，我不占優。借貸現在根本行不通，光是五分利我就吃不消。」

  「那你有沒有考慮過銀行貸款？擔保貸款？」趙銘準備打破沙鍋問到底了。

  老范苦笑道：「我家老爺子比較傳統，對於家裡的老宅看的很重，他是不可能去抵押的。」

  老范家在市里有一套老宅，已經在拆遷範圍之內了，趙銘知道這個地方以後會是華州市政府所在地，升值空間何止是巨大，再怎麼缺錢也不能動這個腦筋。趙銘問的是老范家現在住的小區，這是一個華州最早的富人別墅區，每一套現在的市場價都在200多萬以上，而老范家有兩套。

  既然他家裡沒辦法，那麼只能從另外一個角度考慮。說到底還是因為華州這個城市體量有點小，很多國際著名品牌都沒怎麼進入，但是考慮到以後得發展，肯定是要有人先站出來做的，這時候老范的眼光就體現出來了。這也是暑假裡趙銘和老范反覆商量的結果，可沒想到對方胃口那麼大，老范月初的時候來省城考察過一次，飯局後無意中知道了霓虹那邊的國際著名品牌，已經進入了本省省會已經籌備了一個月，九月份就正式營業。作為國際巨頭的TONY在，IT行業也是赫赫有名的存在，總是引領時代的潮流，它家的隨身聽，cd，電視，電影等享譽全球。這是一個巨無霸，國內改革開放二十多年，對洋品牌的追捧自然到了一種盲目的程度。

  這時候趙銘心思一動問：「范哥，你有沒有考慮過西士？」同樣也是霓虹的一個老牌子，在家電和電子產品上面，有其獨到的造詣。在國內目前沒有數碼電子產品的代理，趙銘的提議無疑給了老范一條新的思路。對比TONY這個牌子，西士無疑是平民了很多。電子數碼產品上面，不管是定位還是售價都和TONY完全錯位。而且國人對洋品牌的崇拜，可是不分差距的，一聽說是進口品牌，絕對是真香。雖然這個詞還沒有後世的那一層含義，但是毫無意問用在國人身上，絕對錯不了。兩人心滿意足的下了線。

  沒過十分鐘，老范的電話追過來了，趙銘沒有下機，他就在電腦面前瀏覽新聞和等老范的消息。果不其然，老范興奮的告訴趙銘，西士駐滬辦事處對在非省會城市招收代理一事非常有興趣。

  已經在電話里約好了讓老范去滬上面談，趙銘少不得給對方打了打氣，告知對方一百萬以內可以拿下，如果超過一百萬，那麼就先做做清華同方，聯想這樣的品牌吧。畢竟國內的口碑，這些品牌還是可以的。而且國產品牌先天的價格優勢，本土化策略以及完善的銷售售後渠道，都是洋品牌這些年無法比擬的，特別是進入門檻相對于洋品牌較為低廉，也是一個比較值得經營的。

  這件事情讓趙銘深刻的想通了一些事情，資本的原始積累可不是一件容易的事情，這一步邁出去了，雖然不一定是勢如破竹，但是大多數都可以在初期順風順水，初期的時間由經營者的能力以及上限決定。趙銘沒有跟老范說將來還要拿下TONY代理這一件事，也沒有跟對方講品牌差異經營的道理。這些東西需要對方自己去琢磨和決策，不是自己現在一句兩句話能決定的。畢竟自己的定位在這裡的，越俎代庖的事情不能做，做的太多也是人際關係之間一個比較麻煩的事情

  還真是一句話：船到橋頭自然直，這世上沒有邁不過去的坎啊。