第159章 交鋒
一席話如數家珍，數據詳實可靠，分析有理有據，而趙銘和代政武的爭鋒相對，更是讓在座的富士康諸人神色變得更加嚴肅起來。這時候郭台銘發話了：「現在的年輕人了不得啊，趙先生，聽說你今年24歲？」顯然他已經看出來了，雖然代政武有點咄咄逼人，但是趙銘也不是省油的燈，說話老練，有理有節，根本沒有因為年齡或者資歷的原因而怯場，不愧是一個產值數百億企業的掌舵人，現在代政武有點小瞧對方了，他特地出來這麼一打岔，也是在為現場緊張的氣氛做緩和。
趙銘罕見的老臉一紅，點點頭說道：「應該說還有7天23周歲。」
「趙永成選了一個好接班人啊。現在我有個提議，大家考慮下，富士康和華音建廠現在已經是勢在必行，所以我們拋棄成見，用開放的態度，來迎接這次合作。我這裡給個提議，鑑於富士康目前攤子大，所以我們富士康在資金投入上不會多，趙總，你看如何？」郭台銘笑吟吟的說道。
趙銘點頭道：「郭總說的是，對於新公司的規模，貴公司謹慎起見是沒錯的。我們今天過來，就是要把這件事情談下來，因此郭總，這規模要到什麼程度，還是要有你們這樣的前輩把關，畢竟你們做這個行業取得的成就，可是我們華音無法望其項背的。」一席話說的在座的富士康諸人點頭不已，這個趙總還是知趣的嘛！
「我們富士康當初在鄭州決定設立工廠的時候，也是因為看中了這裡的地理優勢，自然資源和人力資源大省，確實為我們建廠提供了足夠的底氣，才有了今天的富士康。因此新工廠的建設，自然還是要你們華音，規模的大小，決定以後企業的發展，在這裡我們富士康可不能越俎代庖。」郭台銘沒有接趙銘的話頭，還是把皮球踢向了趙銘。
趙銘心中苦笑一聲：這個老狐狸。不過他現在可不能分心，不然這次來鄭州就是白跑一趟了。於是他振作精神，開口道：「郭總，當初鄭州富士康分公司建設規模和投入多少我就不去過多研究，我就說說我們華音的新工廠，我們的新廠於2001年立項，年中開工建設，總共占地1000畝，投資到迄今為止已經達到了8.6個億，按照進度今年下半年就可以投產。因此在這裡，我認為作為華音的一個很重要的補充，在建設規模上面至少應該和華州齊平，諸位都知道沿海省份土地價值可不是內陸地區同日而語的，所以在地方政府用地補償的支持下，我們的資金投入應該膽子放大一些，郭總你說是不是？」
郭台銘不由得點點頭，隨即回過神來，被這個小狐狸帶溝里去了，不由得哂然一笑：「趙總說的不錯啊，不過我們富士康也有自己的難處，處處開工處處建設，這兩年的投入確實比較多，這樣吧，我提議，我們富士康投資3000萬美元，以及部分流水線成熟的工人，占新公司49%的股份。你們華音出資5000萬美元，設備和技術由你們引進，占51%的股份。」
趙銘心裡點了點頭，郭台銘老狐狸，這一招借雞下蛋用的真是溜啊。不過他臉上並沒有動聲色，只是低頭和李薇低聲說了幾句。隨後開口問道：「郭總，這種情況下，成立新公司，還是納入富士康體系？」
郭台銘笑道：「自然是成立新公司了，我們要求不多，49%的股份。你看如何？」
趙銘笑笑：「郭總，我這裡也有個方案，也可以給貴公司參考下，雙方共同出資，貴公司出資4900萬美元，我們華音出資5100萬美元，貴公司提供所有的管理人員和培訓人員，我們華音招募員工，引進新技術和設備，比例不變。」
這話一說出口，幾個富士康的高管立馬變了臉色。郭台銘深深看了趙銘一眼，笑道：「分歧很大啊，這事咱們慢慢談，再說說下面一個議程。」
雖然沒有談攏，但是他還是輕飄飄的把話語權踢給了代政武。後者喝了一口水，開口道：「我先說說現在的技術情況，目前印刷電路板已經發展到了第八代，我們富士康鄭州用的就是第八代技術，可以說這是一套非常成熟的技術了，不知道趙總為何堅持己見，一定要用華音的技術。我們認為新上馬的生產線，應該以穩妥為主。產品的質量，才是企業的生命線。相信趙總也認可這一點的吧？」
趙銘點頭對這句話表示贊同。
代政武繼續說道：「因此，我們富士康鄭州一致認為，在達成協議框架的前提下，貴公司應該考慮我們的實際情況，而不是一味的求新求變。」
趙銘點頭表示自己明白，不過隨即他示意李薇把手頭的材料分發給在座的各位，隨後開口說道：「郭總以及在座的諸位都是業界資深人士，不過我們華音在技術研發上面造詣也是業界頂尖水準，請看我手中的這份材料。本來呢這是我們公司的機密，不過為了表示誠意，我在這裡給大家先透露個底。之所以我們華音對自己的技術有信心，原因都在這份材料上面。」
「請大家看第一頁。這是我們華音和米國博通公司達成的半導體合作項目，去年12月簽約完成。這個項目目前是準備在華州投產，我們已經接收到了博通的設備和生產線，目前情況下月產能穩定在200萬片以上。再來看第二頁，這是我們華音和米國博通公司共同研發的第十代印刷電路板技術，已經於上個月月初在華音實驗室研發成功。相關的流水線設備已經在米國定製，我們華音工業園也開闢了一條專門的生產線製造這個印刷電路板設備，目前產能沒有飽和，僅僅能消化半導體一半的量。」
「第三頁是一張報表，根據我們華音的估計，如果順利成立新公司，人員和培訓到位進行投產的話，那麼在今年九月份，咱們合作的新公司，將每個月出貨280萬台，年底可以完成10億米元的產值，解決2000個勞動就業崗位。」
「如何取捨，就看富士康了。當然，如果貴公司覺得合作上有其他想法或者更好的方案，咱們可以換一種方式。我們也可以考慮由貴公司出人，其餘的華音全包，不過，股份我們華音就要占更多了，相信這一點也是可以理解的，代工費用我們可以高出市場三成給富士康。」
幾個富士康高管交頭接耳，隨後郭台銘就建議休會三十分鐘：「趙總，我這裡有一些從阿里山帶來的野茶，這可是好東西，每年大概只能產十斤左右，我們不如去隔壁茶室，好好的品嘗下？」
趙銘和李薇會心一笑，知道富士康高層需要協商，也不說破，就帶著資料和郭台銘去了隔壁小會議室。說是會議室，其實還真的應該說是茶室，裡面的茶具一應俱全，郭台銘，趙銘，李薇和張近東落座後，趙銘穩穩的坐在椅子上，閉上眼睛。李薇體貼的為他揉著太陽穴，這兩年以來趙銘忙華音的事情，幾乎是廢寢忘食，學校雖然同意了他休學一年，但是後面還是要補上的，一年時間很快，還有小半年，趙銘要回到校園。所以這小半年，他的任務更加重了。
不一會兒，一股幽香撲鼻而來，讓喝慣了咖啡的李薇也是驚喜不已，沒想到這個野茶，居然味道這麼好聞。秘書是一個年輕的女子，她把茶端過來的時候，趙銘已經把眼神放在了郭台銘身上了，郭台銘這時候也不客氣，朝趙銘舉了下杯子，自顧自的先喝了起來。百分百小說網 .
趙銘微微一笑，端起茶杯，那股幽香更是直衝腦門，瞬間整個人清醒了不少，沒想到這茶葉竟然是這麼好的東西，細細的品嘗一番，趙銘已經喜歡上了這個味道。
「如何？這茶還能入趙總的法眼麼？」郭台銘笑道。
「郭總好雅興，沒想到這茶居然這麼好喝。」趙銘由衷的讚嘆道。
郭台銘神色一黯：「就是產量太少了點，而且這幾年環境逐漸惡劣，產量已經在減少了。」
在座的張近東一聽也連聲嘆息，他從事律師行業三十餘年，已經養成了喝茶的習慣，和公司的同事以及小輩們喜歡喝咖啡不同，他尤其喜歡茶葉。聽郭台銘這麼說，他不由得開口道：「郭總，這茶樹難道不能移植嗎？」
郭台銘道：「其實十幾年前有人曾經提過這個方案，但是因為反對聲太大，只能放棄。張先生可能不知道，這茶，只是一棵茶樹所得，要移植，就只能整體遷移，不光是代價很大，而且移植後水土能不能服，還是未知之數，實在是風險太大，沒有人願意去做這種得罪人的事情啊。」
「那分支嫁接呢？」趙銘心頭一動，開口問道。
茶樹嫁接是茶葉生產中用於品種改良的有效措施，具有操作容易、成活率高的優點。對品種差、產量低的投產茶樹進行嫁接改良後，經過2年的綜合管理，茶樹就可以投產，效果顯著。趙銘在一本書上看到過茶樹嫁接的介紹，不由得問道。
郭台銘深深的看了趙銘一眼，開口說道：「已經做過這種嘗試了，但是阿里山地理環境特殊，我走遍國內名山大川，就是沒有找到和阿里山合適的地區。閩北的每個縣我都去過，實在找不到。趙總，難為你能夠想到這一點。」
趙銘慚愧的一笑：「我也是因為看的書比較多比較雜，才有這麼個想法，倒是貽笑大方了。」
張近東這時候突然問道：「郭總，有沒有去過湘南？我老家就是湘南，那邊種茶也有千百年的歷史了，我老家附近有一座九巍山，那邊本來就是荒無人煙之地，海拔高度，經緯度，氣候方面我感覺和阿里山有點相近啊。以前雖然有人承包種茶，但是因為交通不便，至今沒有多少出產，當地政府為這片地區的經濟絞盡腦汁，郭總如果有興趣可以去那邊考察一番？」
「哦？有這麼個地方？那倒要考察一番，張先生，到時候可要麻煩你了。」郭台銘心頭一動。
「那當然沒有問題。這麼好的茶葉，如果能在湘南移植成功，就是我們的功德一件了。」張近東大笑道。
「茶葉是個好東西啊，難怪千百年來這麼受國人和老外推崇，咱們華夏別的沒有，茶葉可是一項世界知名的特產，別的國家雖然有種植，但是也都是拿不出台面的東西。」趙銘笑道。
「其實做企業就和這種茶一樣，因地制宜還是非常重要的，一味的求大求全，可不是什麼好事情。我們富士康在內陸投資建廠這些年，可是非常有心得的。像這次的新廠建設，你們華音要提供資金提供技術，還要和地方政府溝通協調，在運輸和用工方面，都是系統的工程，不容有任何失誤，一旦決策有誤，就會產生一系列連帶反應，後續再進行補救，可是非常費時費力而且不討好的事情。」郭台銘話題一轉，看似感慨，但是把話題牽扯到了新廠建設上面。
趙銘隨即反應了過來，郭台銘不愧是著名的企業家，在公司建設方面確實是值得自己學習的，很多地方他們這些前輩的成就和經驗，都是值得自己去研究的。
「郭總說的是，我們華音發展太過迅速，是缺少一個穩當的掌舵人，好在目前趙銘做的不錯。」李薇開口道。
郭台銘一愣。
趙銘笑道：「郭總你可能不知道吧，李薇是我的未婚妻，她現在雖然是公司的總經理助理，不過現在總經理趙戈寒先生因為要照顧老父親和家庭，所以很多事情都是李薇在做，我也樂的放權給她去操作，她可以說是我們華音目前的實際執行者。」
郭台銘心頭一震，沒想到一個華音，居然出現了這麼兩個出色的年輕人物，倒是自己小瞧了對方了，一開始以為趙銘肯定是董事長總經理一肩挑，沒想到真正的總經理還另有其人。
於是郭台銘再次和李薇握手致意，隨後三個人就企業建設交流了一番心得，趙銘幾次避開了關於富士康和華音新工廠的話題，待茶喝完了，幾個人略微休息下就去了會議室。