第160章 奠基石or Treadstone

  四個人進了會議室，發覺富士康高層已經全部離場，趙銘不由得一愣，郭台銘笑道：「趙總你們可能不知道，我們富士康的企業文化有點特殊，每一分鐘的工作時間都要充分利用起來，我們富士康鄭州的同事，肯定現在都是去了自己辦公室或者車間辦公去了。現在離開會還有八分鐘時間，你們自便，我去辦公室拿一份文件過來。」

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  李薇看了下時間，果然如此，於是點頭微笑道：「郭總請。」

  趁對方不在，趙銘建議大家碰頭開個短會，李薇和張近東都同意了。原則上來說在一個不知道底細的地方，他們作為華音的高管是不會隨意談到公司的事情的，但是今天的事情比較特殊沒，而且趙銘設計了一套內部使用的手語，可以說就算身在「曹營」，也能立於不敗之地。

  短短的八分鐘一晃即過，趙銘看了看會議室上面的鐘，果然富士康的高層人員在最後半分鐘全部落座。大家略微寒暄一陣，就直接進入了主題。

  今天的第三個議題是關於代工的規模，趙銘原本的打算是將華音在臨江區開設的工廠的部分流水線，以及從米國進口的新設備和技術應用鄭州新工廠上面，之前在談到富士康華音新工廠月產280萬台終端，10億米元的產值，解決2000個勞動就業崗位的提議，對於富士康來說還是非常有吸引力的，這也是趙銘的底氣所在。當然根據剛剛他和李薇商議的結果，應該給富士康加點壓力，不然會讓對方覺得華音是有求於對方。

  「華音公司在國內和國際上的mp3市場確實是有目共睹，因此我相信貴公司一定會在新工廠上儘量擴大產能，所以我們富士康這邊的想法就是，在擴大規模的前提下，儘量減少我們富士康的投入，這也是第二個議題中我們探討過的，剛剛我們沒有達成一致的意見，因此在第三個議題中，我認為貴公司應該體現出一定的誠意，尤其是知道了我們富士康目前情況之下。」發言的依然是代政武，今天程行毅幾乎就像個隱身人一樣，在談判的過程中幾乎沒有發言，不過趙銘看的出來，代政武雖然是富士康母公司執行副總裁，不過在鄭州這邊，很多次探討都是圍繞著程行毅來的，所以在代政武發言的時候，趙銘幾乎是眼睛一眨不眨的看著程行毅，想從對方的臉色中看出一些什麼端倪來，不過很可惜，剛剛代政武的發言，程行毅並沒有什麼表情。

  趙銘最近在研究行為心理學，多少有點心得，不過看著這幫平均年齡超過50歲的老頭子，他這個年紀不到對方一半的小毛頭小伙子，多少有點稚嫩了點。

  至此，趙銘決定敲山震虎：「我有個想法，剛剛和我的同事以及遠在華州的趙戈寒總經理溝通了下，如果我們華音把所有產品的主板代工交給富士康鄭州公司，以換取貴方在我們鄭州工廠的全力支持，這個條件如何？郭總，程總，代總，我想這個提議，你們一定感興趣。」

  在座的富士康高層全部都吸了一口冷氣：「這個趙戈寒口氣好大，他就這麼看好富士康？」這是所有在場的富士康人的一致想法，郭台銘和程行毅交換了下眼神，開口道：「趙總需要我們支持到什麼程度？」

  「第一，資金全額支持，但是股份我們要占51%；第二，培訓三個月全部完成，規模5000人左右；第三，產品我們獨占經營，貴公司代工費用和市場持平；第四，我們華音所需的精密工具機設備，由貴公司提供。」

  「我反對。」第一個跳出來的就是代政武，他不同意關於資金和股份比例方面的要求，趙銘一聽他這麼說就知道富士康公司在資金和股份上面的底線了。郭台銘用一種責備的眼神看了下代政武，後者猛然間才發現自己露底了，看著嘴角似笑非笑的趙銘，心下大恨，沒想到自己這麼容易就著道了。

  趙銘心中非常滿意，和李薇交換了下眼神，這一手打草驚蛇用的恰到好處，在富士康高層進門之前，他們確實隱蔽的溝通過，甚至趙銘還打了電話給趙戈寒，後者雖然知道有這麼一個方案預案，但是在華州的時候，他們也經過專門的分析，知道這個預案富士康是不可能接受的，尤其是最後一條精密工具機設備，這可是富士康的命根子，雖然這種設備都是進口獲得，但是富士康在這個產業中的立足之地，就是這區區十幾台精密工具機設備，在設備的研究和軟體開發中，富士康自稱第二，就沒有人敢稱第一。

  見目的已經達到，雙方談判的進度開始加快了起來，大框架已經確定的前提下，後續的主要工作就是李薇和張近東律師的了，雙方在後續的工作中，將對合同的每一個條款逐字逐句的進行探討拉鋸，甚至還要爭論。當然趙銘也不得閒，他也將全程參與，這時候他才發現，程行毅的作用體現出來了，在郭台銘因公返回寶島之後，富士康鄭州公司，確實還是這個程行毅在掌舵。

  2004年6月24日，經過兩天的交鋒，趙銘和富士康（鄭州）達成了合作意向，富士康出資4900萬美元，華音出資5100萬美元，分別在新成立的華音富士康合資公司中占據40%和60%股份比例。富士康（鄭州）公司出管理人員和培訓人員，以及50%的熟練工人，華音招募另外50%的員工由，引進米國博通半導體新技術和第十代印刷電路板設備，主要從事車載播放器和一系列衍生產品的生產和組裝。

  2004年6月25日，趙銘攜李薇，張近東出席了由鄭州市政府舉辦的招待晚宴，出席的由鄭州工商屆人士和富士康高層管理人員。趙銘作了《新形勢下企業的發展方向》演講，得到了參加晚宴的政府工作人員，工商屆人士的一致好評。

  6月26日，趙銘，李薇，張近東三人回到石城，結束了為期五天的鄭州之行。回到石城後趙銘休息一天，然後和趙戈寒做個簡單的工作交接，就直接去滬上，再次飛往米國加利福尼亞。

  去加利福尼亞是既定的計劃，作為博通的股東，趙銘不定期在這個公司出現，是非常有必要的。現在雖說有高晴在加利福尼亞坐鎮，但是說實話，對於一個女性來說，一個合格的傳聲筒也是很吃力的，光一個高婧，就讓她精疲力盡。而作為擁有絕對股權76%的Hiland公司，高晴更是一把抓，作為一個小提琴家，也真是為難她了。

  Hiland公司於2002年中在米國加利福尼亞成立，趙銘工作室，華音，歌谷分別擁有51%、25%、24%的股份。03年趙永成中風以後，趙銘把華音的股份全部轉到他工作室名下，這樣Hiland只擁有兩個股東了。

  在03年華音第二代的mp3iMusicTwo兩次增產後，市場上依舊供不應求，隨之而來的第三代iMusicIII，更是在趙銘的魄力和全華音員工的努力下下，第一批備貨3000萬台，03年9月上市，11月底華音第二批備貨900萬台也被預定一空。因此趙銘做出了大膽的決定，雖然在華音內部特別是總廠的反對下，做了縮減規模的決定，但是高速發展的華音已經不可阻擋。

  03年華音出貨1080萬台iMusicTwo，其中國內市場，750萬台，海外市場330萬台，歐洲市場有80萬台，美國市場因為Apple公司適時推出了ipod新品，並沒有取得預期的熱度。然而下半年，華音開始發力，趙銘將七八月所有的產能優先供應海外市場，特別是北美市場，並於8910三個月取得了4978102萬台的銷量。678看小說 .

  整個03年度，華音經過最初的慌亂之後，迅速走上了快速發展道路。上半年完成銷售額343億，下半年更是誇張的539億，海外市場也是大獲成功，共創外匯27億美元。與此同時，國內和TalkTalk的合作，國外和博通歌谷的合作，讓整個世界都在關注這個位於華夏江南的公司。美聯社評論：下一個比爾.蓋茨。

  作為華音的掌舵人，趙銘毫無疑問是成功的，他在公司內外樹立了巨大的威望，不僅僅是他在華音陷入困境的時候伸出了援助之手，更因為他給華音指明了發展方向。雖然有部分人存在疑慮認為華音擴張太快，產品單一，但是04年華音一系列的動作表明，華音可不僅僅在mp3這個一畝三分地地上，它還有更大的作為。

  趙銘的鄭州之行，是他在國內為未來華音打下基礎的奠基石，而這次來到米國，就是華音走出國門的堅實的一步。

  趙銘的米國之行是非常低調的，除了李薇，就沒有別人同行，他有預感，這次米國之行，可能會比較曲折。

  下了飛機之後，趙銘在機場見到了寫著自己中文名字的接機牌，仔細一看，不是高晴還是誰？

  趙銘大喜，顧不得李薇還在身邊，飛奔過去，兩個人緊緊的擁抱在了一起，這時候周圍響起了一片掌聲，趙銘有點臉紅，老外就是放的開，不過自己雖然每個月都要來一兩次，但是還是不適應這樣的眾目睽睽的場面。

  隨後李薇拉著行李箱走了過來，和高晴行了個貼面禮，趙銘三人上了車，向家中駛去。高晴開的是一輛雪佛蘭，典型的米國車，大車型大排量，這邊的石油實在是廉價，再加上車子又便宜，高晴一共買了三輛，去公司的車子是凱迪拉克，平時用的是雪佛蘭，也就她媽媽開的是一輛豐田。

  老高經過兩年多的身體調理，而且住在米國這種地廣人稀的地方，趙銘特地選的一棟三層複式樓房，周圍都有很多好大的樹木，不遠處還有河流，更重要的是，這個位於聖克拉拉的小鎮別墅，和高晴工作地方很近。

  趙銘回家最高興的自然是高婧，這個小丫頭每天都要纏著媽媽和爸爸電話視頻，她現在已經分的清楚視頻里的人是不可以抱自己的了，不過有時候還會想要爸爸出來抱，特別是覺得受委屈了之後，更是恨不得鑽到電腦裡面去。

  果然，汽車停下的聲音剛剛停下，還沒開車門，趙銘就聽見一個女孩子的尖叫聲：「Daddy……」

  隨後一個穿的花枝招展的小女孩飛快的從家中飛奔而出，他剛下車，對方就撲到了自己懷裡。趙銘高高的把女兒舉起，小高婧開心的咯咯大笑。

  三人來到家中，和高父高母打了個招呼，坐了下來。高婧則是纏著爸爸給她講故事，沒講幾句，就開始炫耀她已經掌握的詞彙和故事，奶聲奶氣的說著電視裡看到的好笑的事情。經常三言兩語沒說清楚自己就忍不住咯咯笑起來，趙銘也是開心不已。

  晚飯高家已經完全西式化了，簡單營養沒油膩，而且對老高的恢復很有幫助。這兩年他倒是胖了不少，不過高婧不怎麼喜歡爺爺，每次都說胖爺爺胖爺爺，老高也是鬱悶不已。隨後趙銘去哄孩子睡覺，其他人抓緊時間休息，孩子清醒的時候，一家人都不得安生。高晴還想替趙銘的，結果小丫頭死活不肯，趙銘笑著抱女兒去了臥室，不到五分鐘就出來了，高晴目瞪口呆，忙問他怎麼做到的，每次自己在床上都要被這個混世魔王折騰起碼一兩個小時。趙銘沒法解釋，只能把這個稱為是天賦，高晴自然是鬱悶無比。

  睡到床上的時候，高晴奇怪的看著趙銘，趙銘被她看的莫名其妙，後者努了努嘴，示意他去隔壁睡覺，趙銘無奈的說道：「睡哪兒不都一樣？再說了咱爸媽不都還在家裡麼。」

  高晴似笑非笑的看著趙銘：「所以你就死命折騰我了不是？」

  趙銘老臉一紅。

  第二天，時差倒過來的趙銘李薇二人，帶著高晴去了歌谷公司。這次的歌谷之行充滿了不確定因素，主要是歌谷在03年看到了華音巨大的潛力，同時因為趙銘在華音的上位，更加加強了歌谷決策層中某些股東支持華音的決心。因此趙銘三人來到歌谷公司的時候，受到了歌谷隆重的接待，雖然趙銘現在和歌谷合作愉快，誰知道會不會背後被捅一刀？賈伯斯的前車之鑑，可以說是並不遙遠。

  雖然趙銘只是說就華音mp3的作業系統需要和歌谷磋商，並沒有太過強調，但是他作為歌谷的第二號股東的身份，歌谷高層方面依舊不敢掉以輕心，高層人馬悉數出席。

  趙銘心中其實非常清楚，他自己只是一個歌谷發展壯大的奠基石，但是趙銘心中始終有一股不平之氣：勞資來到這個世界上，並不是要做別人的奠基石，對於別人來說，他只能是絆腳石。