第161章 壓迫式討論
會議上，趙銘看著已經就座的歌谷公司高層，開始了他的即興演講：「各位先生，女士，感謝諸位為我的到來舉辦的宴會。」他說的是今晚將要進行的晚宴，屆時趙銘將在李薇的陪同下，參加這個酒宴。
「我是一個傳統的華夏人，我信奉的生意哲學是看到的回報才值得付出，在座的諸位都知道我是歌谷公司的二號股東，但是今天我站在這裡，不是以股東的名義提要求，而是以華音公司的董事長向諸位提出請求。」
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在座的歌谷高層大多數都沒有動什麼神色，要說心裡沒有什麼觸動，那是不可能的，畢竟兩年多以前，就是這個年輕人，當時他還是個學生，提出了一個概念，公司的研發部曾經做過調研，覺得給對方做一個小小的軟體，還是可行的，畢竟也有百萬米元的收入。抱著蚊子再小也是肉的想法，當時做出了一個決定，還給了對方一個股東的身份。
只不過沒想到這兩年多以來歌谷雖然按部就班的前進，但是對方已經成長為一個龐然大物，每年的產值現在據說已經達到了將近80億美元。這是什麼概念？歌谷公司所有高層都知道。歌谷每年用於研發的經費才僅僅不到三億，每年收入還不到對方的一半。雖說對方這種生產製造企業受市場影響很大，但是對於歌谷公司來說，對方產品的潛在市場，生產能力還沒有完全發掘出來，假如真有那麼一天……
「兩年以前，我們和華音第一次合作，跨出了小小的一步，今天，我期望未來我們華音和谷歌能夠更進一步，展開更加深入的合作，兩年前我們協議完成的非常完美，合作也是極為愉快。在兩年後的今天看來，完全是一個雙贏的合作。因此，我期望能夠在接下來的兩年，十年，甚至更長時間內，我們能夠把合作深入完善下去。」趙銘的語氣已經是激情四射，他知道在這群商界精英面前，如果自己不給點甜頭，對方是不可能隨便被自己所「忽悠」，持續不斷的和華音工作的。
不過在很多歌谷的高層看來，趙銘這種「壓迫式」的發言，就有另外一種意味了。幾個人對看一眼，決定按兵不動。趙銘也知道打鐵要趁熱，所以根本沒有中斷自己的發言。
「先生們，新的世紀已經到來了四年，我們是兩個不同的企業，但是我們有相同的企業理念，任何一個行業都必須有一個標杆形式的存在，我們華音如此，我認為歌谷也是如此。在米國市場，歌谷搜尋引擎雖然一枝獨秀，但是霓虹的雅虎，華夏國內的白度，都在國內市場對歌谷造成了不小的競爭，我想這固然是一種良性競爭，但是對於歌谷公司來說也是一個非常頭疼的事情，貴公司在本土化上面做的並不夠。這也是我們華音這兩年一直在研究的課題，但是我認為我們華音已經找到了解決方案，並且正在為之進行不斷的努力。」
「先生們，相信大家已經看到，華音mp3和歌谷嵌入式系統的合作，已經在市場上取得了良好的口碑，為什麼我們不深入持續下去，把這樣的合作推廣到更多產品和領域上面？假如每個家庭裡面，打開電視機，用的是歌谷的系統，家家戶戶可以通過電視連接到網絡，通過歌谷搜尋引擎就可以來了解世界，每天早上起床，床頭的鬧鐘就開始播報今天的天氣，每天出行的路況。一出門，電梯裡面用的是歌谷的系統，啟動汽車，車載播放器和中控台用的也是歌谷的系統，這樣的前景，將會是如何的美妙？」
「恰好我們華音，就具備了生產這些東西的能力以及潛力，現在所需要的，就是我們華音和歌谷之間的深入合作，就像兩年前那樣。」
隨後趙銘以華音的名義向歌谷公司提出升級mp3播放器系統的要求，02年03年歌谷的1.02.0系統在華音第二代和第三代系統上逐步完善，在播放和功能擴展上面，完全滿足目前設備的要求，現在已經完全停止了版本更新。日常需要的維護工作，也僅僅是伺服器的升級換代，以及一些系統運行中的小bug，根本不需要做系統層面上的升級。歌谷公司的高層和研發部認為，這樣的一個系統，已經完全滿足了華音產品的要求，以後完全沒有了升級版本的必要性。
特別是mp3上面內置的TalkTalk軟體更名為TT之後，據歌谷的統計，居然有超過6000萬的安裝數量以及同時在線800萬的規模，為此歌谷不得不和趙銘的工作室緊急磋商，在華夏的滬上，深圳，京都，成都等地方增加伺服器設備，以保障系統的正常運行維護。更因為03年的iMusicIII支持WIFI功能，導致十餘次伺服器當機導致大面積用戶無法登陸的情況的發生。
因此這次趙銘前來磋商，歌谷公司的高層根本沒有想到趙銘提出的是這樣的一個要求，完全被打了個綽手不及。雖然增加伺服器，對舊設備進行更新換代也是歌谷目前急需解決的事情，但是精明的米國商人，怎麼會做事情只看當前或者是多走一步，看不到這個廣闊市場的前景呢？
因此趙銘一提出要求，李薇立馬就代表趙銘工作室拿出了具體的需求意見書，同時趙銘的系統升級方案也作為華音的需求，正式書面向歌谷提出申請，這次趙銘的米國之行，就是為了這件事情而來。
趙銘工作室和華音提出的需求，而且對需求的工作量進行了詳細的計算和估算，實際上並沒有超出歌谷高層的預料，畢竟在兩個公司的合作商，雙方都有共同的利益訴求，在求同存異的前提下，雙方都是按照目前技術和市場的前景，對對方的一些需求做過估算。
隨即歌谷公司的高層和技術主管向趙銘代表的華音公司出示了一份歌谷04-05年度的計劃表，表格中並沒有iMusic系統重大更新方案，只有目前系統的功能修復和改善。
這時候，作為歌谷二號股東的趙銘才明白，名義上的二號股東，在歌谷公司內部，並不能作為決策的存在，至少公司的決策，不需要自己的同意。隨後歌谷公司的研發團隊負責人湯姆遜先生對趙銘工作室和華音做了特別說明，這個團隊目前的重心在歌谷搜尋引擎上面，這是歌谷安身立命之本，所以他的出現一定程度上緩解了趙銘心中的鬱郁之氣。不過五分鐘之後，趙銘還是忍不住了，對方洋洋灑灑的講解，其實就是在說明歌谷目前沒有太多的精力上對一個播放器的系統上做重大的升級，特別是在硬體完全更新換代的情況下，湯姆遜先生還是建議趙銘工作室下屬的這個系統開發軟體公司android，按照歌谷的計劃，按部就班的推出系統，在合適的情況下用2.1系統作為mp3播放器的最終系統版本，以後視情況歌谷會在一年之內，為這個系統做修復性的升級2.2、2.3甚至是2.4系統。對於其他的衍生品，湯姆遜先生表示，可以作為Android系統的衍生品進行一些小修改。愛你電子書 .
這樣的小規模修改，是完全不能滿足華音未來幾年內的產品需求的，在諾基亞塞班系統如日中天，J2ME平台方興未艾，蘋果系統虎視眈眈的情況下，趙銘並不認為自己還有多少時間可以浪費，因此對於歌谷公司的這種態度，他是非常不滿的。
「尊敬的霍夫曼先生，湯姆遜先生，我們華夏人有一句成語叫做『未雨綢繆』，意思就是在風雨到來之前需要做好準備工作，當然對於歌谷公司來說，可能關係並不大，而我們華音則在準備工作上面更加急迫一些，因此我們今天的到來，除了履行兩年前的協議，還有未來合作的意向，希望貴公司高層可以考慮我們的需求，當然了，華音不是一家小公司，我們不會在報酬上面錙銖必較，華音對於合作廠商一向友好大方，我們可以坐下來慢慢談，不必在細節上過於計較。」
隨後歌谷公司副總裁霍夫曼先生表示新系統的研發，需要的不光是大量的人力物力，在資金方面也是海量的需求，500萬美元是打底，1000萬美元起步。不光是軟體開發那麼簡單，所有的框架協議已經定下來的前提下，華音公司在人力物力，每個國家要部署機房硬體設施，在網絡運營商和市場渠道方面都要花更多的時間精力以及更多的金錢去操作這件事情，這可是一個系統的工程，不是簡單的協商就可以完成的。
其他的幾個執行董事分別從經濟，市場和人力方面因素來對新系統開發表示了不看好。
趙銘心知肚明，所有的說辭其實就是表明了一個事情：歌谷不願意投錢投人，想玩下去？可以，華音出錢，歌谷要拿好處。
聯想到後世的國產網際網路巨頭，每每缺錢了就開始發布新品，新品在上市之前把消費者胃口吊的高高的，然後就開始一輪接著一輪的融資，最後出來的產品有錢也買不到。更可悲的是，這種本來應該偶爾為之的手段被運用的滾瓜爛熟，惡劣的效果就是任何新品發布，任何產品或者概念的提出，都被「友商」們駁的體無完膚甚至被截胡，這不得不說是一種悲哀。
趙銘隨即示意李薇拿出第二份文件，這是一個在國內和華音高層包括趙戈寒在內討論過的解決方案，趙銘在國內就做好了的，剛剛列印出來還散發著油墨的香味。當歌谷公司CEO佩琪先生在看到趙銘拿出來的方案以後，心中一動，隨後心中否決了這份提議。
不過其他的董事並不會全部和他一條心的，特別是一些職業經理人出身的董事，他們背後的老闆才是歌谷真正的老闆，這些人才是真正能夠決定方案能否成功的關鍵。佩琪先生看了看這份方案的附表，已經有點感覺不妙了，該死的華夏人腦子就這麼好使？完全吃死了這些董事背後的那些人，不僅僅把收益做了出來，還詳細做了劃分，方方面面的利益都照顧到了，這是要拆了歌谷的節奏嗎？
佩琪先生迅速決定休會半個小時，他自己則起身殷勤的邀請趙銘三人去他的辦公室喝咖啡，走的時候隱晦的用眼神暗示了下自己的秘書辛克萊爾小姐，讓她把董事們留下來磋商。
趙銘自然是假裝沒有看到，不過對方留下來報團磋商是他意料中事，自己的方案看上去對大家都有好處，但是一旦施行，歌谷這些董事背後的財團老闆，絕對會在不久的將來拋開歌谷單獨和華音合作，到時候歌谷沒有分崩離析，也要元氣大傷。當然自己的目的並不在此，自己的目標，永遠是星辰大海啊呵呵……
看著一臉傻笑的趙銘，李薇很是無奈，輕輕的搖了搖他的肩膀：「趙銘，趙銘……」
趙銘一個激靈，回過神來，還好，沒有給外人看見。高晴也是無奈的搖了搖頭，這個趙銘啥都好，就是有時候喜歡無緣無故的傻笑，還好沒有到人家辦公室坐下來，要是喝咖啡的時候這樣被看到了，可真是丟人丟到姥姥家了。
趙銘悠哉悠哉的品完了一杯咖啡，還別說這佩琪先生的咖啡還真是不錯，手工磨的咖啡那種焦香味道非常獨特。兩個人聊了一些業內的趣事，說到去年賈伯斯先生一口氣開除了十幾個蘋果的程式設計師，又說到摩托羅拉公司和蘋果似乎想合作結果碰的頭破血流，個個都哈哈大笑，高晴更是笑的眼淚都出來了，這些可都是競爭對手，沒有理由看到對方倒霉而不開心。
不過趙銘還是隱晦的提醒了佩琪先生，雖然咱們形勢不錯，可是並沒有常勝不敗的產品，雖然咱們可以看蘋果和摩托羅拉的笑話，可誰知道固執的賈伯斯先生，會不會搞出一個驚天動地的產品？想想iMac。
佩奇先生心頭一凜，這個華夏的年輕人對這個市場還是有著非常精準的把握的，自己似乎還是小瞧對方了。
趙銘在對方變得嚴肅的神情中並沒有收口：「佩奇先生，我們華夏有一句諺語，意思就是平靜的水面，你永遠不知道下一刻是波濤洶湧還是風平浪靜。微軟還沒有進入這個市場，要是到時候這個巨無霸橫插一腳，鹿死誰手還未可知。」其實趙銘心中想的卻不是微軟，而是芬蘭巨頭諾基亞，以及未來多少年後諾基亞聯手微軟的windowsmobile，而兩者聯手的幾款產品差點就成功了。