第204章 下一站：德國
對於華音的眾人來說，高規格的談判經驗是欠缺的，但是不妨礙大家學習，看趙銘怎麼在會晤中放長線釣大魚。現在的對手未必能體會到或者說反應過來，但是相信不久的將來，趙銘肯定可以讓高傲的歐洲人低下他們高昂的頭顱。
看著華音一行眾人施施然離去，並沒有說明天繼續談判之類的話語，愛立信總裁思文凱，副總裁卡爾森，還有約翰森等人面面相覷，怎麼對方根本不和自己談條件，就這麼離開了？甚至連一點寒暄都沒有，就一個簡單的握手告辭，然後離去。
都說華夏人做生意很圓滑，誰知道對方就這麼走了。卡爾森甚至懷疑是不是翻譯出了問題，但是己方團隊中有一個粗通華語的華夏通，一點問題都沒有。這是對方的欲擒故縱？顯然不可能，對方在聽到自己這邊的條款後還分析了一番，溝通過程中也沒有任何衝突，用華夏人的話就是：在友好的氣氛中，結束了這次會談。
摸不著頭腦的愛立信高層，大張旗鼓而來，卻只能莫名其妙的回到了瑞典。當天晚上，思文凱先生在安撫了兒女之後，回到自己的書房，把電話撥給了公司的副總裁卡爾森先生，後者和他經過一番長談之後還是不得要領，於是又把電話撥給了遠在瑞士的約翰森。約翰森日子也不好過，他是這次會晤的東道主，全程參與了這次的會議，可以說從接待到會議主持，他都做的中規中矩，坐下來再次回憶了這次會談，突然想到一個問題：愛立信這次提出的條款，和對方要求的相差太遠。難道這點惹怒了華夏人了？不對啊，對方情緒沒有明顯的波動，那麼肯定問題是在己方身上，只是己方沒有察覺到而已。
那麼對方究竟是什麼意思？約翰森在思索，卡爾森也一樣，他的白髮在風扇下飄舞，思索良久不得要領。他再次打電話給約翰森，約翰森也是覺得莫名其妙，這也許是遠東客人一貫行事方式？他也沒有任何頭緒。於是試探著問道：「難道華夏人還有什麼其他底牌？或者是對方只是有另外的打算？」
這麼一開口，卡爾森腦海中一個想法猶如閃電般一閃而過，他瞬間想明白了，華夏人，這是在釣魚呢，愛立信是魚，之前瑞士分公司的工作人員經過調查，也反饋過對方在法國和阿爾卡特公司也有接觸，那麼阿爾卡特也是魚，那麼德國的西門子，芬蘭的諾基亞都是魚，怎麼自己沒有想到。
卡爾森猛的一拍桌子，掛了電話後給立即給思文凱先生撥打電話，後者掛了電話之後，立刻給秘書撥打了電話：「明天上午九點召開董事會。」
且不說瑞典人如何，趙銘這邊卻是悠哉悠哉的回到了酒店，安排了晚餐後讓眾人自由就餐，然後晚上七點半去會議室集合，明天九點鐘再集合出發，自己需要妥協是一回事情，但是方式方法是另一回事情，在操作上面主動權在自己身上，他不擔心對方有什麼招數，管他從哪裡來，他都只往一處去。
下一站：德國。
晚餐過後，趙銘稍微休息了一下就去了酒店的會議室，今天華音高層全部在座，和昨天晚上的疲憊相比，明顯大家的情況好了很多，因此趙銘見到精神飽滿的眾人之後，也沒有和大家客套，直接進入了主題。
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「明天開始我們將要對德國，芬蘭和瑞典三個國家進行考察和談判，考察團成員不定，大家根據自己的工作需要來安排，但是涉及到談判，我建議以下幾個人留下：方鳴億方副總，瞿偉民瞿副總，以及張近東律師，談判的翻譯我委託我工作室的森麻子小姐以及羅藝小姐。李總，你看怎麼樣？」
李薇點點頭，說道：「這樣的安排很合理，我建議在家裡的趙總也能夠參加最終的談判，因為工作的原因，我今天就要回國，所以咱們先把事情安排好。」
她說的家裡的趙總顯然是趙戈寒，但是趙戈寒這個人大家都清楚，所以要請對方過來，這邊的高層至少也要事先安排一兩個人回去，趙銘和他指定留下談判的方鳴億和瞿偉民是不會回去的，那麼回去的只能是李薇和宋媞等幾個人了。
趙銘點頭，開口說道：「今天上午的情況大家也看到了，說實話我並不認為和愛立信合作的可能性有多大，雖然對方接待的規格也很高，但是我想雙方都不是主場的情況下，很多事情都並沒有一定的底氣的，我方如此，愛立信方面也是如此。」
「下面我說說我的看法。和昨天晚上溝通的一樣，我們的底線有三個。第一，專利和技術方面，毫無疑問下一代的專利和技術我們要掌握在自己手中，雖然博通的3G技術已經成熟並且商用，但是不光是我們國家，西歐和東南亞很多國家都有很重的戒心，包括棒國和霓虹在內很多國家都推出了自有制式而且生態環境較為封閉的3G網絡，像棒國和霓虹的的CDMA2000就是如此，另外在霓虹，他們的運營商非常強大，強大到什麼地步，我舉個例子，他們的手機出國就不能使用。」
看著震驚的華音高層，趙銘繼續說道：「在我們的概念中，手機就要做到全球通用才能在市場上維持，但是霓虹這個國度，因為歷史原因，對這方面非常固執，可以說到了頑固的地步，因此他們在手機網絡制式的選擇上面，堅持走自己的道路，這點值得我們讚賞和學習。這兩個國家的運營商，至今都在定製自有格式的手機，國外手機要進入他們的市場，必須採用他們認證的晶片基帶。在移動手機發明到現在的十幾年時間中，全球就這兩個國家的手機製造公司和運行時完全做到了市場的高占有率以及完全國產化。由此可以看出，一個網絡制式對一個國家的通訊行業的重要性，我們華夏國內手機市場看似紅火，國產手機的份額也節節攀升，我這裡有一份數據，大家可以看一下。」315中文網 .
趙銘打開電腦上面的一張圖標，開口說道：「在經歷了2003年奪取國內手機市場「半壁江山」的輝煌之後，我們本土手機廠商在2004年上半年再次取得了50%以上的好成績。信息產業部的統計數據顯示，今年上半年本土手機廠商在國內手機市場的占有份額仍然超過了50%，年底70%的預言有望提前實現。」
「信息產業部公布的信息顯示，今年上半年手機廠商國內銷量累計為萬部，除了諾基亞、摩托羅拉和三星這三個國際品牌外，幾乎都已找不到洋品牌的身影，波導依然以9.48%的市場份額位居國產手機品牌銷量之冠，康佳、海爾、迪比特等國產品牌各自占據著4%-5%的市場份額。」
「數據看似很輝煌，但是請大家看下一張表格。」趙銘按了下一頁，「這是國產手機網絡制式的餅狀圖，可以看到，80%以上的還是採用2G到3G過渡的GSMEDGE網絡制式，其中約有15%是WCDMA制式，還有5%左右的CDMA2000制式，這說明什麼？咱們國內的網絡制式非常混亂，南北差異，基站建設，運營商缺乏一個整體的規劃，都是造成這種結果的重要原因。」
「這也是我一直強調我們轉型之後需要做到的目標的原因，看似輝煌的背後，實際上是一地雞毛啊！70%的市場份額？我看這個目標永遠達不到了。」
趙銘一錘定音，給工信部這個目標蓋棺定論。
「第二個，所有關於這個項目工程的設備代工生產必須在國內，涉及到晶片和基站核心組件部分，必須在國內，或者說在咱們華音的眼皮子底下進行，這麼做的目的我不多說，大家都清楚，咱們要借這次大規模的生產積累技術經驗並且驗證咱們下一代無線通訊技術。這兩年咱們在mp3產品中不遺餘力的推廣Wifi，因此也取得了一定的成功後，大家發現沒有，我們的潛在對手博通更加強大了，他們想進一步蠶食CT(ComunicationTechnology)的地盤。WiFi對應的標準是，是無線區域網協議，而用於搶地盤的標準是802.16，是一個城域網標準，說白了就是比區域網的覆蓋範圍大，在商業上的名稱是WiMax。CT這邊是博通CDMA一統天下，再讓它膨脹，不光對於我們，對於整個世界都不是一件好事情。這就是我必須肢解博通的原因，天幸博通內部並不團結，加上對方有個豬隊友米國無線電通訊協會，現在博通分裂出來的部分掌握在了咱們手裡，歐洲這邊大家也知道了，這個領域的同行很多，競爭也激烈，並不會因為博通的分裂而變得平淡。所以咱們要抓住這個一盤散沙的時機，拉攏一批，合作一批，打擊一批。」
「第三個就是客戶終端，大家也看到了咱們國產手機已經占據了半壁江山，但是我非常不看好國產手機的未來，因此在這個占有率必然縮水的前提下，我們應該怎麼做。我的看法就是收購，停產，整頓，然後根據項目進度，自行生產，不管是否虧欠，把基礎打下來再說。咱們國內的華維就在這點上面做的非常好。他們進入通訊領域是上個世紀末的事情，而且當時情況就是國外的設備產品占據了巨大部分市場，華維並沒有放棄，而是通過農村和海外市場打響了自己的第一炮，並且成功的發展了起來。」
方鳴億不解的問道：「趙總，雖然你昨天已經給大家詳細解釋了，但是我還是有點不解，這網絡制式，國際上的標準已經形成了，咱們再去研究開發，甚至把精力花在下一代的技術上面，是否值得？」
「當然值得，和國外已經有技術經驗的公司合作開發，等咱們的經驗技術積累到位了，咱們就做自己的通訊技術，這樣就不會受制於人，在國家層面上來說也是一件好事情。老方，你路子比較廣，要不回國後你去找找門路，咱們和有關部門領導合計合計？」
方鳴億心頭一凜，知道趙銘意有所指，但是在場的也就他和趙銘知道自己的身份和關係，所以點頭不再言語。
趙銘今年上半年在公司的時候定下了公司轉型生產手機的方向，隨後年中又在高層中普及了手機的專利和智慧財產權重要性，現在到了瑞士更是在小範圍內給大家灌輸了手機制式方面的重要性，以及對下一代網絡通訊技術研發的重視。因此大家的意見迅速統一之後，趙銘拿出了自己的殺手鐧。這是一份趙銘名下的關於第四代蜂窩數據網絡的專利技術表格。表格中詳細的介紹了各項蜂窩數據網絡的頻率範圍，軟體切換以及功率控制。其中，關於頻率範圍世界上已經有了公論，所以這方面不會有出入。目前在核心上面就是軟切換和功率控制上線，華音和博通各占近一千項專利，而因為博通內部分裂，華音還在不斷投入資金，以收購更多的博通專利，這是華音有限的幾個高層之間知道的事情，雖然趙銘沒有強調這事情的重要性，但是公司每年盈利的30%以上都投入進去，明眼人自然會看到其中的奧秘。
詳細的講解之後，在場的所有人都明白了，趙總這是上游下游都要一把抓啊。隨即趙銘關掉PPT，開口說道：「各位，有沒有什麼想法，談談吧，咱們這次歐洲四國游，可是要好好看看，人家是怎麼做的，咱們應該怎麼彎道超車。」
鄒長友隨後開口說道：「諸位都是專業方面的人才，我呢，現在主抓行政工作，所以我就談談工作中對於咱們華音公司在未來的合作項目上的看法。首先我得承認，我已經落伍於這個時代了，現在在這個位置，我覺得李總就比我合適的多，不過我也沒有妄自菲薄，在工作中我還是對自己的能力非常有信心的。第二個，我覺得吧，無論將來咱們採取什麼形式來開展這個項目，咱們都要慎重考慮每一項決策，因為這麼大資金的投入，都是在走鋼絲繩，一不小心就是萬丈深淵。」
「第二個就是咱們人才的培養方面，必須加快速度，我剛剛看到了一個細節，不知道大家留意沒有，趙總給我們看的圖表中，用戶增長速度可以說是幾何級別增長的，因此在咱們國內也好，國外也罷，一旦開始盡興研發，就需要大量的人手和資源，這點要求咱們華音內部提供不了，所以我們在合作的過程張究竟採取何種形式，至關重要。暫時就這麼多，有什麼疏漏的地方，請大家繼續補充。」
鄒長友說完以後，端起面前的茶杯喝了一口，靜靜的看著大家。
見眾人都是若有所思的樣子，趙銘並沒有過多言語，而是和大家閒談了起來，順便說說德國的事情。