第222章 發布會

  其實在9月1日的時候，銘基的新品發布會已經搶先於華音新品發布了，和國外官網同步，發售的新品無論從定位和價格都和華音的產品對標，尤其是在價格上面，三款mp3分別售價499元699元899元，三款都是一個模樣，區別在於499元的那款採用的是工程塑料外殼，另外在內存上面也縮水了，只有2GB。售價699元和899元的款都是用的金屬材質外殼，支持不同格式的視頻播放，兩者的區別在於內存和電池容量。頂配的899元對標2號即將發布的iMusicV4GB版本，不過銘基的產品容量是8GB。銘基採取的是低於成本的價格發售，試圖用價格戰搞垮華音。

  趙銘晚上睡覺之前在網上搜索到了上述信息，發布的這一天全國70多個城市一百多家門店就已經開始預售，和華音採取的模式一樣，另外合作的經銷商可以說是五花八門，對方不是不知道這種廣撒網的缺點，但是在巨大的銷量和利潤面前，就是銘基這樣的公司，也是不能免俗。

  趙銘知道對方低於成本價銷售的貓膩在哪裡，畢竟一塊8GB的快閃記憶體，價值就接近500元（當然和華音這種擁有自己的快閃記憶體工廠沒法比，光快閃記憶體這一塊，華音就可以比競爭品牌節約兩百元的成本），再加上液晶屏幕，電池，外殼，主板，充電器數據線的成本，估計最起碼一千出頭，但是銘基就是敢把價格定在899，貓膩在哪裡？顯然就在數量分配上面，趙銘估計銘基公司會把至少90%的貨放在第三方渠道銷售，最多不會超過10%的貨放在專賣店讓客戶預約。這樣第三方合作渠道上90%以上的貨加價哪怕是100元，那麼官方公布的899的價格，在後期加單生產之前，就能夠完全抵消低價策略帶來的劣勢。

  這種銷售策略趙銘在後世那個時空已經被用的爛了，這種套路產生的缺點趙銘心知肚明，那就是黃牛的泛濫和產品做工質量的下降，永遠不要低估廠商追求利潤的決心，要知道一個產品，BOM成本和量產之後的成本完全就是兩碼事。首發通過預約先回籠一部分資金，資金一部分給生產商定製下一批貨，一部分用於公司……如此循環，直到這個產品的神生命周期到了為止。好處顯而易見，但是缺點也是讓人深惡痛絕，因為能夠原價（發布價）拿到產品的消費者永遠都是鳳毛麟角，而絕大多數都被黃牛收入囊中，甚至有時候，黃牛就是品牌商本身，這個時代還沒有購物平台電商，但是隨著購買渠道越來越多，遲早會被品牌商利用起來。

  舉個簡單的例子，某品牌發布了市面上平均銷售價格在1200元硬體成本在1100元左右的配置的產品，然後官方宣布999元預售，首批發貨量100萬台，那麼從成本上來說，也許成本應該是1100*1000000元，也就是11億。但是總共100萬台的手機，也許給官方原價預定的渠道是10萬台，剩下的90萬台通過第三方渠道加價200-300元銷售出去，同時送一些小東西比如不值錢的貼膜手機殼之類的贈品，這樣的話，回籠的資金就應該是999*100000+1199*900000=1179000000（元），除去成本，利潤大概有7900萬元。如果第三方渠道售價按照1299每台來銷售的話，這批貨消化完，利潤應該是999*100000+1299*900000-1100000000=169000000（元），1.69億的利潤。

  如果心黑一些的品牌商，直接給原價渠道只有10000台，那麼這裡面的利潤，起碼就會接近兩個億，第三方定價高的，甚至可以達到三個億。當然這只是一個簡單的計算，成本還應該更高一些，比如說物流費用，人工費用，前期宣傳策劃費用等等，但是這個費用在動輒上億的利潤面前，算個毛啊？至於售後？售後外包給第三方認證機構，認證能賺一筆錢，然後售後拿配件又能賺一筆錢，如果售後政策更加苛刻一些，賺的還要多，簡單的發指。

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  華音新品發布會定在每年的9月2日，從第三代iMusic開始，華音新品發布就在TalkTalk上進行圖文直播，這是華音和TalkTalk達成的一項合作，另外，TalkTalk那邊已經在洽談入股華音音樂網站的事情，趙銘一直沒有鬆口，他在等最佳時機。

  就在趙銘靜靜等待時機的時候，歐洲的夜色也開始變得深沉，這個時間還是在傍晚，一個身材勻稱的男孩子看著天空，他喃喃的說道：「我的時機在什麼時候呢？」猶豫了再三之後，還是把手中的電話撥了出去。

  城市的另一個角落，森麻子在巴黎的寓所接到了個電話，電話那頭是一個陌生男子的聲音：「森小姐，我是法甲梅斯俱樂部的楚中天，趙銘哥讓我打你這個電話的。」

  麻子想起來這個人，於是開口道：「小楚，你有事情嗎？」

  「是這樣的，今年夏天我加入了法甲梅斯俱樂部，不過我現在法語不過關，趙銘建議我找個家庭教師聯練習法語，說你這邊有認識的人，你方便嗎？我現在已經跟俱樂部來到了巴黎，今天有一場比賽，但是我不在大名單上面。」

  麻子腦海中瞬間想到了一個穿著打扮永遠非常土氣，齊劉海下面還有一副黑色粗邊框眼鏡的女孩，於是她笑道：「當然方便，你打個車，到我住的這個酒店這邊來吧。對了，你經紀人在嗎？」

  楚中天把手機遞給了詹姆斯梅里，後者接起電話之後說道：「你好森小姐，我是詹姆斯.梅里，楚的經紀人。」

  「你好，梅里先生，一會兒請你帶楚中天來這個地址，我給他介紹個法語老師，另外，我想了解下他現在的足球水平。」麻子說道。

  「真的嗎？真是太好了，這段時間楚練的很辛苦，但是一直達不到費爾南德斯先生的要求，尤其是語言關，很多隊友都只限於能夠打個招呼……」詹姆斯梅里感覺楚中天真是個幸運的傢伙，不光是在球場上面。他可是知道森小姐和讓.費爾南德斯先生的關係的，如果在梅斯俱樂部有了森小姐的幫助，相信楚融入俱樂部的時間會縮短。

  先趕到酒店的麻子沒有閒著，她拿出手機給趙銘打電話：「趙銘，你沒有和弗蘭克聯繫嗎？好像楚中天在梅斯俱樂部並沒有受到弗蘭克的照顧啊。」

  趙銘放下手頭的滑鼠，開口說道：「你知道的，弗蘭克是個天才，楚中天現在還不是。」

  「這和天才有關係嗎？」麻子不解的問道。

  「當然了，天才都是高傲的，楚中天想要融入這個球隊，還需要至少半年的時間，他現在要過的不僅僅是足球基礎訓練這一關，還有語言關。」

  「明白了，所以你把他推薦到我這裡來了是吧，不過還真巧，我今天上網的時候還和對方聯繫的，這是我一個以前的同學，我跟著父親去洛林地區的時候認識的，戴爾芬瑪蒂爾德。」

  趙銘會心一笑：「蠻好的，你辦事我放心。」趙銘說了一句沒人聽得懂的俏皮話，然後轉開了話題，「今天銘基新品發布會你看了嗎？」

  森麻子撇了撇嘴：「就是華音玩剩的東西，宣傳中說的TalkTalk變成了後期可以安裝，連現貨都沒有，怎麼跟你們華音競爭？」玩吧小說網 .

  「一地雞毛啊，我想雖然會有人會看在價格的份上忍不住心動要預約購買，但是明眼人都會在明天坐等咱們華音的新品，讓我們給所有人一個驚喜吧，哈哈。」趙銘得意的笑道。

  「你是你，我是我，不要把我們聯繫在一起。」麻子撅起嘴巴道。

  電話另一頭的趙銘似乎已經看到了麻子那充滿誘惑的雙唇，心頭一陣火熱，然後感覺到後背一陣溫暖。

  今年的華音新品發布會前一天，所有iMusicII和iMusicIII的用戶，收到了MP3版TalkTalk升級信息推送，幾乎所有人都知道了，新版TalkTalk支持語音了，今年的新品發布會，不知道會有多少驚喜呢？趙銘這一手玩的確實漂亮，另外，今天的發布會，他決定給對手一個巨大的驚喜，什麼驚喜呢？趙銘甚至很想看到銘基高層知道情況後的臉色，可惜的是，他不是超人，他沒有千里眼，所以看不到，但是想像一下也是可以的嘛。趙銘摸著下巴邪惡的笑了，一旁剛剛從浴室出來的鄭甜甜看著趙銘一臉猥瑣的模樣，不由得緊了緊身上的真絲睡衣，說道：「趙銘你可別亂來，還沒過三個月呢！」

  2004年9月2日上午11:30分，所有的TalkTalk用戶，不管是電腦，手機還是MP3用戶都收到了彈窗邀請。趙銘也不例外，他今天上午只有兩節課，上完了就去醫院看了看楊琦雅，正巧楊琦姍也在，趙銘沒有小氣，給兩個人一人一個新款的iMusicIV，楊琦雅大方的收下了。她的姐姐楊琦姍倒是有點猶豫，她知道這個東西的價值，所謂無功不受祿，昨天發生車禍到現在，自己姐妹可是一直在受別人的恩惠，於是她打定了主意堅決不肯收。楊母去買菜做午飯了，楊父陪伴著她們姐妹兩個。這時候他也回到了病房，看到趙銘要送東西給女兒，他第一反應是不能收，隨後又拿出錢來要給趙銘。

  趙銘笑道：「楊叔叔，兩位學妹，你們就別跟我客氣了，這東西不值錢，再說也是我公司的產品，平時我車裡常備幾十個百來個的，都是用來送人的。」

  一席話說的父女三人咋舌不已。

  這時候楊父突然想到昨天的名片，於是問道：「小趙，昨天你那個名片是不是給錯了，趙銘是你父親？」

  趙銘一呆，這都啥跟啥？隨即反應了過來，自己這個年齡不讓人誤會也難。

  於是他只能解釋了一番：「楊叔叔，這個華音公司是我目前在負責，不過我爸跟華音沒什麼關係。」

  「那你怎麼還在上學啊？」楊琦雅好奇的問道。

  趙銘無奈的回答道：「我已經留級一年了……」

  「哈哈……」病房裡爆發出一陣大笑。趙銘摸了摸鼻子：有這麼好笑嗎？

  他看了看時間，覺得差不多了，就打開ppc的熱點，示意楊琦姍打開包裝。楊琦雅熟練的拆開了妹妹手中的mp3包裝。剛一打開，大家都大吃一驚，除了趙銘。這是一款非常圓潤造型的mp3播放器，邊角的處理過度非常自然，讓人一眼看到就非常愛不釋手。正面的屏幕仿佛是鑲嵌在面板上一樣，下方的按鍵已經變成了觸摸式，除了側方電源，音量和鎖定按鍵，就沒有了其他更多的物理按鈕。尤其吸引眼球的是這個mp3背面的logo，居然是鑲嵌設計，而且是可以發光的，開機的時候會亮起來，這種高科技感一下子鎮住了在場的所有人。

  耳機插孔放到了右下角，中間是充電數據線插孔，右側是一個小揚聲器。標配裡面有兩張屏幕保護貼膜，一個保護殼，一個皮套，數據線充電器，耳機以及說明書一套。

  讓人愛不釋手的除了這個mp3，還有它的包裝，包裝採取了抽屜式樣設計，非常精緻。

  顯然這是最新款的mp3。楊琦姍和楊琦雅姐妹兩個是學生，對這東西很熟悉。開機後趙銘接過了mp3，然後從自己包裡面熟練的拿出一個外接鍵盤，進入設置連接上自己手機的wifi熱點，隨後讓楊琦雅登錄了她自己的TalkTalk。果然一登錄就優先收到了直播邀請，直接按確認鍵，直接進去了播放界面，隨後就和她們一起看起了今天的新品直播。

  今年的直播和往年有了很大的變化，前兩年都是圖文直播，隨著各項特性的介紹，下方配備文字內容。今年直接是視頻配字幕。

  當然受限於網絡速度的原因，視頻內容還只是簡單的flash，但是裡面的靜態圖片穿插一些動態Flash視頻，還有不斷更新的文字內容，第一時間就把兩個女生的眼球抓住了。在趙銘以後世的眼光看來很簡陋的一個發布會，居然非常吸引現在的學生。

  一個十五分鐘的新品發布，兩個女生硬是看了三遍，期間吃飯的時間都在看，趙銘也是無奈，因為鄭甜甜打電話過來催了兩次了，他告辭後就驅車離去。

  一路上接到了五個電話，這時候趙銘已經配備了藍牙耳機，主要是李薇擔心他開車安全，強制他必須由司機開車，可是趙銘擔心自己開車技能退化，短途還是決定了自己來開。李薇只好折中，給他買了個藍牙耳機。