第428章 愛立信
趙銘的打算是先去瑞典的斯德哥爾摩，然後如果和愛立信談判順利的話，就直接去芬蘭，最後直飛莫斯科，在那邊趙銘不僅僅是要處理公務，還有一些私事需要處理。畢竟是私人飛機，行程會自由一些。
在去斯德哥爾摩之前，趙銘單獨和保鏢們送小林嫻芝和她的秘書去搭乘回霓虹的航班，然後他和羅藝等人帶著秘書孫笑川和保鏢一起出發去瑞典斯德哥爾摩，世界上最大的通訊公司之一，愛立信公司。
愛立信公司（TelefonaktiebolagetLMEricsson）是1876年成立於瑞典首都斯德哥爾摩的一家國際性企業，在起發展的一百幾十年過程中，從早期生產電話機、程控交換機，到發展到全球最大的移動通訊設備商，愛立信的業務遍布全球一百多個國家和地區，是全球領先的提供端到端全面通信解決方案以及專業服務的供應商。
在2004年的時候趙銘曾經在歐洲通過關係和愛立信的分公司有過一定程度的接觸，當時的趙銘雖然是華音公司的一號股東，但他並不是華音公司的實際掌舵人，所以在公司的規劃和商務談判上面還稚嫩的很，當時和愛立信在瑞士的分公司的談判中，在和卡爾森和約翰森的交手中，趙銘並沒有占到多少便宜，最後也只能放棄了合作的打算，這讓從瑞典趕去瑞士的愛立信副總裁卡爾森遺憾不已。
目前愛立信的業務包括通信網絡系統、專業電信服務、專利授權、企業系統、運營支撐系統（OSS）和業務支撐系統（BSS）。同時愛立信的2G和3G的無線通信網絡被世界上各大運營商廣泛使用和部署，而且愛立信還是移動通信標準化的全球領導。所以和當初像個初哥一樣的趙銘興致勃勃的想要入股對方或者收購對方專利相比，現在趙銘的準備工作可是充分了許多。
愛立信是世界最大的移動系統供應商，能夠為世界所有主要移動通信標準提供設備和服務，最多的時候占據全球40%的移動呼叫系統都是愛立信的，更別說愛立信巔峰時期擁有全球超過35%的GSMGPRSEDGE市場份額，以及40%的WCDMA市場份額。對於趙銘的華音來說，毫無疑問這是一個巨大的蛋糕，但是經過2004年那場失敗的經歷，趙銘深刻的意識到了這一點，收購專利以及入股對方公司都不可能。為什麼？
原因很簡單，3G時代通過專利授權模式盈利，已經成為愛立信公司上下的一個共識，現在愛立信不缺資金，經過04年那件事情的刺激，愛立信加快了3G的開發和部署應用，可以說在移動通訊服務上面，愛立信占有了巨大的好處，現在怎麼可能把好處轉手給他人？
更何況移動通信服務現在也只是愛立信公司的一個主要業務之一，愛立信公司在IMS和軟交換領域也有很深厚的功底，目前在市場上領先地位是其他公司所無法挑戰的，作為世界上最大的專業電信服務公司，愛立信有底氣拒絕任何公司的入股，哪怕來自米國的壓力，都不能使愛立信公司屈服。
趙銘一行就是在寒風中，趕到了斯德哥爾摩，然後眾人在瑟瑟發抖之中，進駐了華音瑞典辦事處安排下的酒店。
入住之後的第二天一早，趙銘發現多人感冒了，尤其是羅藝，在英格蘭剛剛恢復之後沒幾天，馬上又感冒，這讓他哭笑不得，因為他也才剛剛恢復過來而已，羅藝的這個情況，簡直就是在英格蘭的翻版。好在看情況羅藝，李元芳和朱里奧三個人看樣子應該只是受寒著涼了，幸好他們準備的比較充分，藥物和治療都能夠及時跟上。但是在瑞典這樣的國家，一個外來人特別是一直在溫帶地區的人突然進入之後，各種不可控的情況確實是難以避免的。
很快，中午不到的時候，華音公司來人全部到齊了，這次和愛立信公司談判，華音公司怎麼可能沒有高層的加入，尤其是那些精通商務談判的精英和在公司中能夠一錘定音的人物，自然是不會缺席的。趙銘和孫笑川特地趕到了機場去迎接了以COO馬克.扎克伯格，總經理助理周馥，營銷部主管吳曉燕為首的華音高層一行，他們幾個人的到來讓趙銘鬆了一口氣，有了專業的人士，趙銘可以輕鬆一些了。
鑑於病號較多的情況，趙銘迅速下了決心，把這次前去愛立信公司總部的人員名單重新確立了一遍：趙銘，馬克，周馥和吳曉燕為首，孫笑川和瑞典辦事處負責人張群軍及一干下屬為輔，其餘人員就是翻譯，克里斯蒂娜和克里斯汀姐妹。路上，看著好奇的看著四周風景的眾人，趙銘笑道：「你們都是第一次來瑞典？」
見眾人都點頭，趙銘笑道：「我也是，去過很多國家，沒想到這次居然是這個季節來這兒，才九月底，就這麼冷了。瑞典這個國家小歸小，人口也不多，一千萬都不到，但是這個國家的特點還是很明顯的，經濟從人均GDP上來講在歐洲也是首屈一指，咱們要接觸的這個愛立信公司也是行業中的翹楚。」
說到這裡，趙銘有點輕微的愣神，對於愛立信這個公司，趙銘並沒有太深的印象，上一世中愛立信只是一個公司，一個手機公司，後來和索尼一起玩出了點花樣，在日本人玩上癮了之後被一腳踢開。但是經過一世的歷練，以及這輩子的經歷，趙銘深刻理解到，一家成立百餘年的公司，哪裡有那麼輕鬆被「踢開」的？其深厚的底蘊，可不是一些公司後來居上者可以比的，就像自己這樣。
想到這裡，趙銘自嘲的一笑：「愛立信公司在上個世紀十餘年的努力和技術積累之後，和西門子公司那樣在數字交換領域中有出色的表現，也是行業領袖之一，和西門子公司不一樣，他們偏向的重心是移動數字通信領域，隨著全球通訊業進入了高速增長的數字時代，愛立信開始了重大轉變的時期，愛立信公司的業務重心也由固定電話向移動通信系統轉移，並在GSMGPRS網絡時代里獲得了巨大成功。在2004年的時候我和愛立信公司的副總裁卡爾森先生有過接觸，現在我們平時也保持著良好的關係，一會兒你們會見到他，有興趣參加我們華音和愛立信公司合作談判的人可以留下來，沒有興趣的，你們可以在愛立信公司的工作人員的帶領下去參觀下愛立信公司。」8090小說網 .
最終沒有參加到談判的是克里斯蒂娜姐妹，趙銘也理解對方的感受，還沒有經過華音的培訓正式成為華音的員工呢，如果貿然出現在商務談判裡面，這種場合出現確實有點尷尬。
上午九點，趙銘一行準時出現在了愛立信公司位於斯德哥爾摩，愛立信公司這次接待的規格也很高，當然，華音公司有分量的人物除了趙銘，也有公司的COO高晴，研發部黎備，加上張群軍和翻譯等人，加起來也有十人。
趙銘先是和他認識的卡爾森及思文凱等人擁抱，只不過裡面有個華裔的面孔讓趙銘有點吃驚，這是在資料中所不了解的，但是既然對方出現在接見的高層工作人員中間，趙銘自然知道對方肯定地位不低，接著在對方的介紹下，趙銘知道了對方姓Lee，這個姓氏在歐美人士中很常見，趙銘也沒有貿然的搭腔詢問，畢竟只是一副華裔面孔，要知道東亞人種起碼有七八億人口是愛立信公司的一干高層，趙銘也把高晴等華音公司高層及工作人員介紹給對方，隨即眾人就在愛立信公司工作人員的帶領下，部分不參加談判會議的去參觀考察，部分則是進了會議室。
對於這個曾經在2GGSM領域40%的市場份額和2.5GGPRS近50%的市場份額的巨頭，趙銘沒有絲毫表現出意思不自然，在前年的時候吊了對方胃口的事情，趙銘沒有絲毫愧疚的覺悟，在商言商，今天趙銘還是帶著一塊巨大的蛋糕，同時也是帶著更大的誠意過來的。
前期接洽的工作是由孫笑川和張群軍在負責的，所以眾人坐下之後沒有過多的寒暄，直接進入了實質性的內容。
作為今天談判的主持人，埃德爾曼好奇的看著這個國內首屈一指的電子企業，感慨對方竟然是年輕人居多，要知道很多人能夠做到一個企業的高層，基本上都是經過幾十年的奮鬥才實現的，他也是如此。埃德爾曼出生於一個移民家庭，父親那一輩是在上個世紀五十年代的時候移民到歐洲，最後定居在瑞典的，他的父親是華裔，而他的母親則是土生土長的瑞典人，他自己是在七十年代從大學畢業之後，從一個小職員做起，通過三十年的努力才一步步到了今天的地位，所以他對於對面的這些年輕人更多的還是好奇，而不是談判內容，今天他作為談判的主持人，更多的是帶有一種審視的目光看著對方。
「再次歡迎華音公司的諸位來到愛立信公司，相信公司把我安排為這次談判的主持人是很有遠見的，雖然我不懂中文。」埃德爾曼的話語引起了眾人的笑聲，但是這都是善意的，在愛立信公司內部，大家都知道擔任公司的企業執委會成員的執行副總裁埃德爾曼是個中國通，但是他不怎麼懂華語，這就讓人覺得非常好奇了，據說他的華語能力還不如自己的孩子，不過這不妨礙埃德爾曼對於華夏的了解，有關涉及到華夏的決策公司都會參考埃德爾曼的意見。
「今天會議主要是三個內容，首先我們有請愛立信公司的總裁思文凱先生為這次的談判致辭。」埃德爾曼直接把發言權交給了思文凱。
「好的謝謝你埃德爾曼，尊敬的來賓，歡迎你們來到愛立信公司，04年的時候沒能和大家一晤實在非常遺憾，不過沒想到過了兩年，我們還有合作的機會，非常感謝華音公司上下層對愛立信公司的厚愛，謝謝。」
趙銘諸人由衷的鼓起了掌，這是一個值得尊敬的傢伙，後世的他在離開了愛立信之後，還能夠擔任BP英國石油公司和沃爾沃總裁可以看的出來，這絕對是一個商界精英，從事任何一個行業都是遊刃有餘的角色。
掌聲過後，思文凱繼續說道：「華音公司的崛起讓我響起了我們愛立信公司，愛立信公司在上一個世紀的最後十年經歷了一段爆炸式的高速增長，也保持了連續10年年均35%以上的快速增長，在那段光輝歲月的後期，本公司建立了一個以客戶為中心和導向的靈活組織結構，於1999年1月1日開始全面實施。我們公司的整體運營分成三個業務部門，分別服務於三個不同的客戶領域，即網絡營運商與服務供應商、企業解決方案和消費通信產品。因此本公司和華音公司的主要談判業務和涉及到的內容，將會交給擔任公司執委會成員的執行副總裁卡爾森主導，我會全程監督實施。」
沒有長篇大論，也沒有吹捧和吹噓，簡單務實高效的作風讓趙銘感嘆不已，和國內那種企業開會必先宣揚精神，各種鼓動人心的喊口號不同，來自北歐的這家公司，在現代企業制度面前樹立了一個非常好的榜樣。
見思文凱完成了講話，埃德爾曼繼續開口道：「下面就是涉及到談判的相關內容了，有請公司副總裁卡爾森先生和華音公司的扎克伯格一起把這次兩家公司談判的內容確定下來。」
商務談判的框架早就已經確定了，只不過裡面還有一些需要會面才能夠定下來的東西，兩家公司在大的方向上面確定了在網絡營運商與服務供應商，消費通信產品方面開展合作，那麼今天趙銘和卡爾森需要談的就是這兩個框架下面，如何把具體的內容確定下來。
看著趙銘殷切的眼神，卡爾森心中一陣苦笑，兩年前那次談判虎頭蛇尾，讓他自己也吃了一個不小的虧，當然年齡和資歷是一個因素，對手和他們談判的初衷也是一個重要因素，因此今天再次坐到了談判桌之前，他一點都不敢放鬆，所有涉及到談判的內容，都是經過公司的高層包括思文凱先生在內把關過的。