第429章 激烈交鋒
首先發難的是卡爾森。
「扎克伯格先生，我就貴公司提出的在網絡運營商與服務供應商方面的合作提出幾點我們公司的看法，還請您多多指教。首先，對於我們愛立信這樣的專業公司來說，致力於服務網絡運營商一直都是我們公司網絡通訊服務的立足點，所以對於貴公司提出的合作項目，包括服務合作項目，我們有幾點不成熟的看法，比如說主導權，比如說合作的範圍，又比如合作的規模等等，這些都是需要兩家公司協商的。當然我們公司沒有不重視的意思，因為畢竟華音公司現在是一家電子產品企業，在網絡服務方面我們普遍認為貴公司還有很多路要走。」
卡爾森這一段話的意思很簡單，其實就是刻意把華音公司放在一個起點較低的位置，想要在以後的合作上面掌握主動權，不管是資金，合作規模，還有合作的範圍都要按照愛立信公司預想的來實施，這點早就被趙銘考慮到了，所以在預案中有一項關於這次談判的內容提及到的，很快就從馬克嘴裡說了出來：「尊敬的思文凱先生，卡爾森先生以及埃德爾曼先生，下面由我，馬克.扎克伯格代表華音公司來回答貴公司的這些問題。華音公司沒有愛立信公司這樣悠久的歷史，但是華音公司也有自己的優勢，那就是強大的基礎製造業，在電子產品方面，我們有深厚的製造功底，如果可以追述上去的話，成立在華州無線電廠和熊貓電子基礎之上的華音公司其實也有五六十年的歷史了，當然，歷史並不是我們創造的，我們華音公司主要的成績還是這個世紀以來的一系列輝煌成績，想必大家都知道華音公司成立於2000年年底，成立之後從年產值大約八千萬美元的公司到目前的大約400億美元，也僅僅是花了大約五年的不到時間，之所以有這樣的成就並不是華音公司遇到了什麼機遇，而是華音公司在深厚的技術積累和市場上敏銳的判斷。因此對於這次和貴公司的合作，也是我們公司高層一致的決定，對於我們兩家公司來說，都是一件很好的事情。」
馬克的這席話其實也很簡單，一方面顯示了華音深厚的技術能力，同時不經意的表現出華音公司強大的經濟實力，告訴了愛立信的高層：我們華音有技術有錢，想要進入某個領域也是順理成章的事情，在合作上面華音公司想要成為主導的意願同樣強烈。
卡爾森和思文凱以及埃德爾曼對視一眼，開口說道：「聽說華音公司幾年推出了一款手機產品，不知道貴公司用的是那些通訊專利技術？」
趙銘心中暗道：「來了！」看到馬克看向自己的眼神，趙銘不由得暗自佩服馬克的眼光，被他猜到了。
「華音的第一代手機產品採用的是華音自有的2.5G和3G網絡通訊專利技術，當然部分GSMEDGE技術是採用了諾基亞和愛立信的專利技術，我們也已經通過交叉授權取得了使用的資格，當然相信貴公司已經收到了部分專利費用，這裡我就不再贅述了，我想說的重點就是我們華音公司自有的3G網絡通訊技術和網絡技術服務，因為這點是我們公司想要和貴公司合作的重點。」
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馬克輕描淡寫的化解了卡爾森的攻勢，隨即把話題轉到了兩家公司的合作上面。
「時代在變革，技術在進步，相信貴公司在兩年的研發努力下，對第三代網絡通訊技術和服務有了更加長足的進步，不過我們華音公司最早開始第三代網絡通訊技術的研發應該比貴公司還要早一些，我們目前已經掌握了大約15900多項第三代網絡通訊方面的技術，並且從2002年開始在歐美主要國家都申請了專利，相信貴公司應該是了解的。當然，目前主流的趨勢是合作沒，對於04年那次不成功的談判，我也非常遺憾，我是一個正宗的米國人，那時候我還在加利福尼亞上大學，米歇爾只是華音的一個大股東，所以我想經過了兩年的醞釀，同樣作為國際性企業，我們兩家公司在第三代網絡通訊上面應該有更多的共同語言。」
馬克的話讓卡爾森和趙銘都非常尷尬，趙銘絲毫沒有愧疚的意思，他直接接過馬克的話頭：「卡爾森先生，瑞士的那次談判，給了我很深刻的教訓，因此這次我會更加珍惜我們彼此之間合作的機會。」
其實馬克.扎克伯格的話也很有技巧，在老牌通訊巨頭面前，他一點都沒有怯場，而是不甘示弱的秀起了「肌肉」，既然是合作，沒有強大的後盾和實力，怎麼能夠爭取話語權呢？華音的專利就是後盾，而馬克.扎克伯格米國人的身份，則非常符合全世界人民對米國的印象：霸道。
卡爾森尷尬的一笑：「當然，貴公司在這幾年的研發和成績讓我們羨慕不已，合作自然是需要兩家公司的共同努力的。我們還是回到合作上面來吧？不知道貴公司對於哪方面的具體合作會比較有興趣？目前我們愛立信公司的產品基本上比較齊全了，也沒有工廠轉移的打算，就是在你們華夏國內，我們的產能也是充足的，至於服務類型的產品上面，我們公司的服務對象有政府企業，有華夏各級機構地方政府，也有很多你們華夏的大中小型企業。」
馬克笑了笑：「貴公司在服務領域的成績確實是我們華音公司看重的主要原因之一，不僅僅在華夏，在整個世界範圍內，愛立信公司的服務也是首屈一指的，我們這次把談判的第一站放在了瑞典，就是我們公司比較看重貴公司在這方面的實力。這麼說吧，華音目前的強項在於製造和售後服務，以及華夏國內強大的人力資源和自然資源，相信你們能理解我們的意思，如果可以合作的話，我想我們主要考慮的方向就是利用華音公司的產能和服務，為愛立信公司的產品和通訊領域的建設打通最後一個薄弱點，緯創力只是一個年產值不過50億歐元的公司，我們可以在這個基礎上增加五倍，十倍甚至更多。」美食小說 .
「華音公司就這麼看好第三代無線通訊技術嗎？據我了解，你們華夏國內的第三代通訊技術才剛剛開始起步研究，聽說你們的政府準備制定自己的第三代無線通訊標準？」卡爾森這時候的笑容值得玩味。
趙銘心中暗嘆，這就是赤果果的瞧不起，確實也是如此，在上一個時空，中國行動網路制式的第三代蜂窩行動網路通訊技術的TDSCDMA，完全就是個笑話，在基站建設方面乏善可陳不說，就是在通訊技術和能力上面，和另外兩個3G標準的WCDMA和CDMA2000根本無法抗衡，尤其是在龐大的用戶基數，即使用者比例高達90%的基礎上，TDSCDMA都沒有能夠成功，完全說明了技術上的不成熟以及在這個過程中相關的專家和決策階層的無知。但是趙銘沒有開口，這一點他們也考慮到了，馬克會有他的答案。
「正是因為沒有，所以我們才看好，比如在夏季到來之前，別的人在清倉處理去年的冬裝的時候，我們進貨冬裝和夏裝，那麼在接下來的夏季，我們就能占得先頭市場。不僅僅是在華夏，就是在米國本土，最大的運營商Verizon，AT&&T以及Sprint，它們的3G基站和產品也少的可憐，我們華音公司的第一款手機居然沒法在那邊發售，因為米國人覺得價格太高了？真的高嗎？請看下面的一組數據對比，對了，應我們公司CEO趙銘先生的要求，華音公司將贈送一批華音手機給貴公司高層人員以體驗，接下來就是我們華音手機和米國市場上最先進的幾款手機對比。」
在工作人員的協助下，馬克很快就把一張表格投影到了幕布上面，一張表格五個對比的對象，分別是華音手機，諾基亞N70，摩托羅拉E680i，三星E908，以及索尼愛立信的W958。在張群軍把手機分發給在場的愛立信高管之後，馬克趁著大家打開手機包裝，開始了自己的講解。
「眾所周知，手機市場一直是幾個國際品牌的天下，無論在哪個國家都是如此，我們華音手機是一個新的品牌，但是我們做手機有自己的底氣，底氣來源於數十年如一日的電子製造功底以及為數眾多的專利技術，所以在這張圖表上面，我們產品不僅僅在參數上領先所有的對手，在技術上面也是獨一無二的存在。就說說手機最重要的一點，通訊功能，華音手機首先在網絡制式上面完成了統一，當然這歸功於我們研發上面的巨資投入，以及和愛立信公司為首的企業在專利上面的交叉授權使用，每一台手機我們都要支付十歐元給愛立信公司，今年華音手機估計會給愛立信公司帶來大約五千萬歐元的收入。」
說到這裡，馬克停頓了下，之間思文凱低頭對旁邊的埃德爾曼說了幾句話，埃德爾曼點頭也回答了對方，馬克這才繼續，「其次就是手機的使用上面，手機未來的主流我們只是做了個嘗試，比如說電容式觸控螢幕，比如說手勢操作，比如智能化方向的擴展和延伸，華音的手機不僅僅在硬體上面超出對手太多，就是在程序研發，作業系統方面也是獨樹一幟，可能有的人會覺得一個封閉的系統會帶來很多不便，但是請大家放心，我們公司年內計劃完成目前為止市面上最主流的塞班系統以及WindowsMobile系統中60%的第三方應用，在明年也就是2007年年中，我們將完成全部智慧型手機第三方操作軟體的覆蓋，並且我們是一個開放態度的平台，任何應用的開發我們除了在安全機制和涉及到用戶隱*SI上面設置一些技術要求，其餘的我們不做規範。」
「第三個，就是最重要的一點，一台手機是不僅僅一個精密組合的設備，不僅僅是需要硬體和軟體支持，而且完善的服務也是我們非常重視的一點，為此華音公司在手機發布之前就通過第三方建立起了完善的銷售渠道，比如在歐洲，我們和貴公司一樣，與O2，TMobile，Orange等一眾運營商簽訂了合約，相信很多人應該已經看到了我們和運營商定製的產品。同時，我們在歐洲每個國家都建立了辦事處，哪怕是梵蒂岡和賽普勒斯，我們都有相應的售後服務網點，這是我們做產品的最起碼的要求。」
卡爾森不動聲色的說道：「我承認貴公司在前期的工作很出色，產品也很出色，但是一個產品是否陳宮，一個品牌是否能夠走出踏實的一步，並不是三言兩語就能夠說出來的，說到底也需要看成績，我想華音手機，能不能提供一份很好的成績呢？」
馬克笑道：「當然，卡爾森先生的顧慮我們都考慮到了，先給大家看一份報表，這是我們華音手機在國內和國際上的銷量，華音手機在全世界同步首發，因為時差的關係，所以我並沒有做對比，但是數據就可以說明一切了。首先我們看下華音手機在歐洲的銷售情況，這是一個以周為單位的柱狀圖，經過統計，從2006年9月2日開始的四周時間，我們在歐洲完成了總計359萬台的銷量，每一周銷量都是大幅上升的，第一周20萬台，第二周是57萬台，第三周已經完成了103萬台，最後一周也就是到今天為止，已經銷售出去了179萬台，這是歐洲的數據。同時在我們華夏國內，因為銷售方式不同，我們可以給大家演示同期的數據以對比，四周時間零售的銷量分別是85萬台，127萬台，181萬台以及264萬台，總計657萬台，而我們自有的銷售渠道首發當日就完成了300萬的訂單，其實應該說，我們在華夏國內完成了將近一千萬台的銷量，這已經超出了我們的預算太多。」
看到對面一片驚嘆聲，馬克絲毫不介意對方對這個數據的真實性會產生任何懷疑，他繼續開口說道：「華夏是一個人口超過六億的國家，手機保有量大約是五億，這是一個龐大的基數，一個月手機千萬台銷量，並不稀奇。我們華音公司的數碼播放器，每年的銷量至少是2.5個億，這麼說大家能夠明白嗎？我並不是在和大家鼓吹華夏或者米國市場有多大，而是用數據告訴在場的諸位，華音公司很看好這個市場。」
「當然我們無意與愛立信公司的手機業務做什麼競爭，我們的定位不同，在市場上也可以合作，想想像一下，如果我們兩家偉大的公司可以在整個通訊領域展開全面的合作，那把諾基亞拉下馬可以說指日可待，塞班系統，太老了，沒有變化，早就應該被時代淘汰了，不過諾基亞這樣偉大的公司，我想我們還是需要謹慎對待的比較好，畢竟對方的優勢太大了，朋友和對手這樣角色的轉換，還是很容易在這個領域發生的。」
馬克的話依舊是典型的米國式的談判風格，這讓對面的愛立信高層產生了一種在和一家米國公司談判的感覺，馬克闡述的是事實，也同時透露出華音公司在很多方面具備不可比擬的優勢，比如說產能，比如說市場能力，又比如說市場前景，更不用說馬克提到了諾基亞，這是愛立信公司最大的競爭對手，如果在這個領域上面任何兩家產生合作，那麼對於第三家來說絕對是滅頂之災。但是馬克那張年輕的過分的臉雖然在華音一眾高層中並不特別顯眼，但顯然馬克在談判中那種老練的手段，讓愛立信公司的高層產生了一種錯覺。