第478章 危局 機遇
東風還沒有吹來，而在北歐，寒冷的極地寒流還在斯堪地那維亞半島肆虐，時間已經來到了三月份，芬蘭，赫爾辛基的諾基亞總部依舊是冰天雪地格外寒冷，一場關於諾基亞未來的討論在諾基亞高層中激烈的展開，和世界範圍內的風光及咄咄逼人不同，諾基亞公司高管中已經有人清晰的認識到了這一點。
「終上所述，我個人認為開發新的手機作業系統，以應對目前可視化觸控操作，將會為諾基亞帶來新的生機，諾基亞已經落後了，我們不能躺在以前的功勞簿上面睡大覺。」說話的是諾基亞現任CTO喬米安，作為公司的CTO，在技術上面他最有發言權，只不過在公司的高層中間，他是排序最後的幾個高管之一，話語權並不是很大。
「不不不，您把事情看的太嚴重了，只是兩個手機廠商對我們發起挑戰而已，遠遠沒有達到需要警惕的程度，這樣的事情我們在過去的十幾年經歷了無數次，愛立信，摩托羅拉，三星，索尼愛立信一個個站起來向我們發起了挑戰，但是他們無法撼動我們的地位。就在去年下半年，我們就和華夏合作，達成了200多億元約合20億歐元的項目，我們還在華夏南方把生產基地擴大了三倍，獲得了相當於整個芬蘭面積一半，總人口是芬蘭的二十倍地區的主要網絡供應商……」這是諾基亞公司的元老，曾經擔任過諾基亞亞洲區總裁的答覆。
「我也覺得應該觀望一段時間，要知道我們的兩個對手其實都是做數碼產品出身的，要說威脅肯定還是米國的蘋果公司帶來的威脅比較大，那個華音公司？我覺得還是算了，華夏人吹牛已經成了習慣了，首發就有300萬的訂單，華夏人消費的起嗎？」這次開口的公司的CFO。
一席話說的眾人哄堂大笑，緊接著又有人說道：「諾基亞是要成為高端的企業，所以我們對於我們的合作夥伴也有更高的要求，華音手機只是從一個小小的數碼播放器成長起來的企業，看起來他們的產品很炫目很強大，但是他們沒有底氣一直堅持下去，這是一個企業的底蘊，華音沒有，但我們諾基亞有，我們有強大的供應商，有強大的研發能力，有全球最大的研發中心，有海量的蜂窩移動數據專利技術的支持，就算是新的作業系統，我想我們也會選擇微軟的作業系統，而不是一個什么小小的車載播放器系統的後續產品，或者封閉的iOS系統。」說話的人是公司某個資深董事。
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「可是……」CTO喬米安還想解釋，但很快他的發言就被打斷了。
「諸位說的沒錯，所以在對手面前，我們沒有必要表現的那麼沒有風度，所謂自身強大才是真正的強大，不管對手從哪裡來，都會被我們掃到歷史的垃圾堆裡面去。我們只要牢牢的抓住供應鏈，對手率先採用什麼新技術我們不關心，我們只要消化吸收然後為自己所用，就像我們應對愛立信，摩托羅拉，阿爾卡特，三星，索尼愛立信，西門子和銘基的挑戰做的那樣。」最後做總結的是現任總裁兼執行長CEO康培凱。
這種觀點瞬間也得到了很多人的認同，見大家意見一致，於是諾基亞高層瞬間做出了自己的決策，這決策也讓諾基亞公司沒有能夠趕上智慧型手機的末班車，最後在智慧型手機大潮來臨之後迅速沒落買下了伏筆。
現在的諾基亞永遠也想不到曾經在手機市場占據40%份額的巨頭，短短的幾年之後，就因為高層的傲慢，偏見，以及盲目的自信，在智慧型手機的大潮中迅速跌落神壇，最後市場份額下跌到只有個位數，甚至1%都不到，最終被市場拋棄，然後消費者業務被託管甚至低價甩賣給其他公司。
當然這是後話，暫且不提。在此刻，諾基亞公司沒有察覺到危機，可是另一家公司卻已經陷入了深深的危機之中。
思文凱看著姍姍來遲的衛翰思，有氣也撒不出來，他剛剛來到公司，沒想到會議進行了十分鐘就進行不下去了。
「你的意思是說公司現在沒有多少現金來維持公司和華音的合作？」
「是的總裁先生，我們現在在資金上面有缺口，主要原因是今年的開支多了點，部分運營商現金的回流來不及。」衛翰思板著臉一本正經的說道。
「不對，我記得在二月份初的時候，公司帳面上還有超過十億歐元的現金，怎麼才過去一個月多一點，就用掉了這麼多？現在三億歐元都不到了？」思文凱有點覺得不可思議。
衛翰思打開一個優盤裡面的帳本，用雷射筆指著上面的數據開口道：「分公司開銷的數據是這麼多，然後員工工資開銷是這麼多，還有一筆比較大的開銷是董事會方面提出的要求提前支付的部分，約兩億歐元，這您也是知道的，其餘的就羅列在下面，大家可以看一下……」
思文凱瞬間明白了一切，只是他想不明白，這件事情，或者說這個位置就這麼吸引人？他疲勞的揮揮手，示意秘書先下去。
隨即他打起精神：「資金方面我們可以再想辦法，首先我們需要把合同履行下去。下面我要和華音公司的人談判，請思文凱，霍爾斯騰，比尤斯騰一起和我參加，今天先散會，剛剛叫到名字的幾位，你們先留下來，我們商議一下和華音公司談判的事情。」小說吧 .
十分鐘後，衛翰思的聲音從會議室中傳了出來，離辦公室門口有一段距離的秘書都聽的清清楚楚，她吐了吐舌頭，示意幾個秘書一起走遠一點，不要靠的太近，雖然他們沒有刻意去聽，但是有些東西顯然不是他們這個層次能夠了解到的。
「我不同意，絕對不能和華夏人妥協，他們有資金和技術的優勢，如果在人力資源方面我們繼續妥協，最終這場合作會變成華夏人主導，而不是我們主導，未來沒有了優勢，我們愛立信還要繼續被打壓，就像在前十幾年這樣，芬蘭人在我們頭上作威作福，導致我們在市場上一直碌碌無為。」開口的是衛翰思，他剛剛從華夏那邊回來，對於華夏的認識，可以說是在座眾人中最為清晰的一點，他已經深刻了解到了對手的布局尤其是諾基亞方面在華夏國內的一家獨大，如果在和華音的合作上面再不占主導的話，搞不好華音最後都會後來居上，上面有諾基亞，又要多一個華音，這是衛翰思所不能忍的，尤其是在得到了董事會將在兩三年之後支持他上位的前提下，他可不願意接手的是一家千瘡百孔的愛立信。
「衛翰思先生，先不要這麼急於下結論，雖然我也聽說了諾基亞已經加緊布局華夏國內，但是他們僅僅只是在粵東，其他地區他們諾基亞可沒有能夠談下來。可以說我們現在還是有很大的優勢的，在華夏經濟發達地區的江浙一帶，滬上，閩南，哪怕是魯東和皖南，華音公司的影響力里都非常巨大，他們承諾在上述地區至少拿下50%以上的市場份額，那在我們的合同中，未來的產業布局就在這部分地區，然後延伸到華夏內地，你應該知道華夏太大了，人口那麼多，哪怕是10%的市場，都會讓我們在全球的份額中占據一個很高的地位。」說話的是霍爾斯騰，現任愛立信高級副總裁。
「不錯，現在暫時的妥協並不影響我們搶占市場，雖然瑞典國內的工廠目前還處於試產階段，不過我相信以華音的生產製造能力，在今年上半年之前對方就會完成量產，到時候我們的晶片，我們的授權產品，將會源源不斷的進入華夏國內，進入歐洲市場，到時候就是在歐洲市場的成績很平淡，我們也可以通過華夏市場彌補。」這次開口的是市場分析專員比尤斯騰。
「兩位說的沒錯，目前我們資金短缺，在生產投入上面達不到合同的要求，那麼我們就用對方的方案，加大對方投入的比例換取對方人力資源方面的傾斜，只是讓更多的華音技術人員參與研發生產而已，不是什麼大事情，而且生產晶片和基站設備的工廠在華夏國內，我們鞭長莫及，對方就是暗中增加人手，我們也無能為力，與其像是防著小偷一樣的盯死了，還不如大大方方的讓人家看，讓人家去做，這樣也體現出我們的大度。不要緊的，衛翰思先生，我們都知道你是為了公司好，可我們也是為了公司啊，現在公司和董事會可給不了我們這麼多錢讓我們去揮霍。」
衛翰思無奈的低下頭，3：1，就是不算市場分析專員，那也是2：1，自己在高層中間不占優勢，他明知道這樣因為資金而和華音妥協是不對的，可是形勢逼人強，他沒有任何辦法。
很快愛立信的決議就通過網際網路傳到了高晴和趙銘的郵箱，緊接著傳真也發到了華音公司總部，趙銘接到郵件之後第一時間打了電話過來。
「晴子，大功告成。」
高晴白了一眼在視頻電話中的趙銘：「馬克和顧總工都在呢。」
「啊？大家都來了啊，呵呵，不好意思，我有點激動了。」趙銘通過高晴轉過去的視頻攝像頭，向眾人道歉道。
這是華音最新的視頻會議室，用的設備是來自德國西門子的技術，光這套設備就花了幾十萬，而且走的網絡鏈路是專線，不會有任何干擾，很穩定。只是趙銘很是心疼，這套設備在這個年代這個價格是一口價，沒得說，畢竟是獨家壟斷，就像是幾年前的西門子程控電話技術，也是獨家壟斷技術，市場上找不到可以代替的方案，只能用西門子的。
「這次愛立信爆出這麼個現金醜聞雖然對於我們來說是個利好的消息，利用這個機會我們修改了合同，在生產研發上面占據了主動，不過要知道這樣的事情不能一而再再而三的發生的，愛立信也不會任由我們提出修改合同的建議，以後在合約的履行之中我們要更加小心一些。而從外部來看這確實是一個糟糕的消息，諾基亞那邊投資了兩百多個億，愛立信卻因為幾億歐元陷入財務危機，這麼明顯一對比，市場上不看好我們合作的肯定會多起來，所以第一件事我們就是要做好公關，把這個影響降到最低。」趙銘喝了一口茶，繼續說道，「第二呢就是加快沿海和內陸省份的談判，我知道公司人手不足，所以我把原來周馥那邊的渠道資源也用起來了，這件事情可能還是要周馥過來抓總，這樣，馬克，愛立信那邊你這段時間先去替周馥盯著，周馥回來主抓市場和渠道建設這件事，大家看如何？」
見眾人都點頭同意，趙銘想了想還是覺得有必要說出來：「各地的電信公司和我們以前接觸的渠道不一樣，那是國家單位，所以在打交道的時候我們要小心，另外該怎麼做的就怎麼做，不要怕花錢，這點顧總工有經驗，到時候顧總工你給周馥把把關，前期我們投入大一些沒有關係，但是要把基礎給夯實了。」
顧明暖點頭：「這點趙總考慮的周到。」
趙銘放下茶杯，「惡狠狠」的說道：「最後一點，不要怕虧本，現在把地盤搶下來了，以後怎麼說怎麼算，還不是我們說了算？設備維護升級改造，全部都要我們的人來，到時候由不得他們。對於運營商，我現在姿態放低一些，態度端正一些沒問題，但是要對方出血的時候，我們不要客氣，對方三家運營商有幾億的客戶，不能只為他們賺錢。」
華音四巨頭的視頻會議開的很短暫，時間是下班之前，所以四個人快刀斬亂麻，把事情的調子給定下來，隨後華音龐大的力量開始緩緩的轉動起來。高晴回到自己的辦公室後迅速的把相關人員給圈定了起來，然後發一份給趙銘，馬克和顧總工之後，讓秘書開始做記錄，成千上萬的華音人在高層的指令下，奔赴各地，有的人負責調研，有的人負責匯總，有的人談判，有的人則是在自己的崗位上默默的耕耘。