第998章 基調 條件

  這是一個龐大的商業規劃，前提就是利用開源系統的特性，進行美化和國產化，在這個過程中鍛鍊自己的隊伍，培養自己的人才，這個過程並不需要經過其他人的允許，只要能夠成功，就可以收入一大群擁躉和粉絲，在龐大數量的基礎之上建立起自己的商業帝國……但是，事情的關鍵在於，最初的時候，自己需要對方系統方面的技術支持，在核心層面上的支持，而不是自己從頭開始重建。

  只是沒想到自己剛剛開口，對方就敏銳的察覺到了這一點，直接指出了他準備的話題中的核心部分，這讓他覺得對方不愧是霓虹的商業巨子，就憑這點眼光，也已經超出絕大多數人了。

  同時這也讓他感覺非常的不安，一種芒刺在背的感覺怎麼也揮散不去。本來微笑起來還帶著小酒窩的臉龐，頓時變得生硬了起來。

  「目前開源系統的二次開發的前景可以說是比較廣闊的，既然貴公司在目前的手機和平板電腦項目上面取得了成功，那麼我們的團隊認為可以在其他家用設備上面，其他電子產品和相應的應用領域上面進行拓展。」

  「如果準備用作商業用途，我們小林株式會社要和貴方簽訂協議，每一個系統版本，我們要根據實際情況，給予貴方一定的技術支持，包括授權方面，我們可以全程配合，但是我們要收取80%到95%的收益。我們的承諾就是保證每十八個月對於系統進行版本的重大更新，包括新特性方面，我們同時提供核心技術支持；如果貴公司不是用作商業用途而用於公益事業，或者是僅僅提供給愛好者和開發者使用，那麼作為承包商，你們需要給我們小林株式會社做一個背書，同時產生任何不良的後果，我們不負任何責任。」

  更多內容請訪問ⓈⓉⓄ⑤⑤.ⒸⓄⓂ

  翻譯的聲音隨著女子溫和的聲音不斷的傳了過來，同樣是女性，翻譯的聲音反而顯得抑揚頓挫，很有節奏感，同時也帶來了一種叫做不容置疑的語氣。這當然和對方不是正宗的華人有關，畢竟學習華語不是幾年十幾年的語言學習就足夠的，要融入到環境中去，語言能力才能得到真正的鍛鍊，大多數時候，這些沒有語言環境的翻譯，也僅僅是在翻譯的過程中，加入了自己的理解，所以聽起來多少有點怪異，仿佛語氣也變得堅硬了起來。

  苗輔的心不斷的下落，仿佛墜入深淵一般，他沒有想到，對方居然如此的強勢，根本沒有任何商量的餘地就提出了自己的要求，而且對方似乎一開始就明白了自己的用意，這究竟哪裡出了問題？

  一個月前在滬上的那種不安，再次縈繞在了苗輔心頭。

  身邊的翻譯小盧不動聲色的用腳尖觸碰了下苗輔，苗輔一個激靈，隨即反應了過來：「小林社長，據我所知，這樣的操作在業界是沒有的，實際上就是米國那邊的蘋果公司，在開發者收益的分成上面也只是30%的抽成，貴公司在這方面，似乎有點……」他斟酌了下用詞，還是開口說道，「似乎有點多了，實話說好了，對於抽成我本人沒有任何意見，我們是愛好者組成的一個寬泛的聯盟，我只是代表他們前來和貴公司商談合作的事宜。作為華夏國內最大的論壇版塊的維護者，我們的優勢很明顯，我們的用戶擁有千萬級別的數量，每天活躍在線的用戶超過八百萬，峰值用戶曾經一度達到過三千萬，這是一個龐大的基數，同時也是一個龐大的潛在消費者群體，一旦轉化為現實中的用戶，這也是非常可觀的，希望小林社長能夠看到我們的誠意。」

  這次小盧沒有翻譯，而是吃驚的看著對面的女子，這時候小林社長身邊翻譯還沒來得及開口，就被她的社長阻止了。苗輔的話還沒有說完，小林嫻芝就站了起來。

  小林嫻芝臉上的笑容依舊，但是語氣已經不再是溫和，而她口中的華語，讓苗輔和他的秘書小盧大吃一驚：「作為開源系統初衷，您應該清楚，我們一向秉持著包容和開放的態度，對於愛好者和開發者，我們有耐心，對於合作夥伴，我們更加有誠意，不然我們不會選擇開源。但是你應該知道，目前最大的開源系統LINUX在米國，完全就是公開的提供給任何人使用的，不需要經過什麼授權，不過那只是愛好者的共享資源方面，涉及到商業的不用我多說了吧？那不是我們民用產品可以接觸的。排名第二的就是你們國內的華音公司，只不過他們囿於手持設備小型設備的應用，所以使用範圍比較局限，這也是他們產品售價較高的原因之一，他們已經把開發系統的成本計算到產品的成本中去了；而我們小林株式會社的未來不僅僅是在行動裝置，還有更龐大的商業計劃，如您所見，手機的成功使得我們對產品更加有信心，而平板電腦項目讓我們已經邁出了更加堅實的一步，未來我們會社還會進入更廣闊的領域。貴公司的IW我們也很了解，畢竟這些年我們一直在你們國內和一些供應鏈上面的廠商有過合作，你們在系統美化層面上做的確實不錯，在華音手機的第三方主題，應用還有開發上面，確實有自己的獨到之處。但是你們做的這些遠遠不夠，或者說你們的技術實力還有待評估，畢竟涉及到核心層面的二次開發，我們需要慎重考慮。另外，我們小林株式會社的Wow!系列產品不一樣，我們開源的更徹底，同時我們是受法律保護的，我們的產品和系統是不允許第三方進行修改並且用於商業用途的，這就是我們和米國以及華音的本質區別。因此雖說大家都是開源系統，但是我們的核心部分還是受到專利保護的，在主要的國家我們都申請了相關的專利。所以說，我們是很有誠意的面對所有的合作夥伴，這是業界的第一次，我也希望這是奠定合作基礎的第一次。」

  小林社長的話語帶一點點北方人的口音，這讓出身在南方並且在南方長大上學工作的苗輔很不適應，但是這並不妨礙他理解對方話語中的意思，對方確實非常強勢，語氣和說話的內容強烈的差異感也是事實，更要命的是對方竟然如此了解他的IW，一語道破了他們希望獲得技術支持的目的，而且提出的條件根本是他無法接受的。