第三十三章 和索尼合作
1月24日，周三。Google搜索sto55.com思兔閱讀
索尼一行在趙敬的陪同下，來到了安陽省。
陳哲沒有出面，接機這種事情，也自然會有李民浩去安排，科研工作者嘛，必要的矜持還是要有的。
當天下午，在拿到所有零部件之後，陳哲只用了不大的功夫，就完成了一台樣機的最後組裝。
因為還沒有DVD碟片。
所以，只能暫時用VCD碟片，來檢測一下一些方面的性能了。
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包括聲音和畫面的同步，聲道的切換，字幕的切換，菜單功能的應用等。
還好，不負陳哲所望，一切都和他預期的沒什麼差別。
畢竟，別人在開發上，還需要大量的試錯或修正工作，但是他不需要啊。
單是這個技術上的成熟度，就足以讓他傲視群雄，睥睨天下了。
晚上，陳哲剛回到家，就接到了楊毅忠的電話。
電話里，楊毅忠的聲音仍然頗具氣勢，「索尼的人到了？」
陳哲下意識的點頭，「到了，電子部和娛樂部組成的聯合談判小組，副總相直中介親自帶隊。」
楊毅忠呵呵一笑，「你那邊還有什麼需要幫忙的？」
陳哲樂了，「目前還不用，畢竟是企業之間正常的商業往來，你們插一手的話，反而顯得不太合適了。」
楊毅忠那邊稍微沉默了一下，「那行，等你們談妥了，我們再出面招待這些貴客，畢竟到了我們的地盤上嘛，面都不露一下，於情於理都是說不過去的。
這話其實也不怎麼準確，因為省里的外事部門還是會在第一時間出面的。
陳哲倒是不會在意這些細節，「是我考慮不周了，那行，我這邊也會隨時向您匯報談判進程的。」
楊毅忠哈哈一笑，「有覺悟，繼續保持。」
掛上電話，陳哲揉了揉自己的臉。
又在家裡轉了一圈，才發現廚房裡冷鍋冷灶的，兩口子都不在呢。
唉，缺個免費的保姆啊……
……
第二天，陳哲終於出現在了索尼一行人的面前。
他這次過來，只帶了三個人，一個是方嘉偉，另一個，則是東升電子的副總經理馮毅。
當然了，也不會少了作為臨時翻譯的趙敬。
一番簡單的介紹寒暄之後，雙方正式進入對話狀態。
先是陳哲主動用DVD樣機，播放了由索尼帶來的那張《勇敢者的遊戲》DVD光碟，並演示了各種菜單與功能上的切換。
高清的畫質，便捷的菜單選擇，多聲道功能可以提供的原聲與配音版之間的切換，別說索尼來的人了，就連趙敬和馮毅，都看的有些眼熱了。
相直中介眯著一對不大的眼睛，表情相當嚴肅。
他深知自己這次過來的重大意義。
但是說實話，在索尼的猜測中，他們還是不太敢相信中國人能在DVD技術領域，做出連索尼都未曾實現的技術的。
但是，就是因為事關重大，本著有殺錯無放過的態度，最終還是派出了相直中介親自過來查證一下。
只是，沒有想到的是，陳哲還真就做出來了。
等他這邊演示完成之後，又換成了索尼的工程師去體驗，結果當然不言而喻，流暢的體驗感，再加上各項功能上成熟的技術表現，他們只能嘆服。
於是，談判正式開始。
相直中介帶著一臉和善的笑意。
看著陳哲不吝讚美之詞，「陳先生的技術水平，真是讓我們大開眼界，不得不說，你們能做出VCD，如今又做出了DVD，在應用研發方面，真的很了不起。」
陳哲卻懶得和他玩商業談判上的那一套客套或者說……虛情假意。
所以很直接的照單全收了，「非常感謝你的讚美，這是作為一個技術人員，得到的最大褒獎……
「但是，說句實話，我是搞技術的，喜歡直來直去的就事論事，所以，既然大家坐在了一起，那就開門見山好了。」
相直中介微微一笑，涵養相當的好，「其實我也是技術人員出身，那咱們就直入話題？」
陳哲點了點頭，「貴方有什麼想法？」
相直中介盯著陳哲，語氣還是沒有什麼變化，「我們想拿到你手裡的技術專利，可以是合作，也可以直接買斷，這些都是可以深入談一談的。」
陳哲笑了笑，「你應該知道，這些技術現在可還沒有拿到專利，只是公布期保護而已……當然了，不管有沒有拿到專利，我是不可能把它們賣出去的。」
相直中介臉上的笑容不減，「那就先談合作嘛，東升電子這邊有什麼條件，大家可以攤開來說一下嘛。」
陳哲輕輕倚在椅子靠背上。
神情絲毫不見緊張，「最開始的時候，我是打算和你們以及飛利浦一塊兒談的，但是既然你們搶先了一步，我也就先和你們說一下好了。」
對方已經有人開始臉色徒變了。
但陳哲卻並不在意。
繼續道：「先聲明一點，目前東升電子的主要目標，還是會放在DVD播放機上面，最起碼短時間之內，我們在DVD領域的產品研發，會僅限於此。
「我手裡的技術，可以授權給索尼使用，不需要授權費用，但必須是交叉授權，我需要拿到相關的基礎專利。
「另外，我們雙方合資，在安陽成立一家製造廠，專門提供DVD播放機的雷射頭零部件，索尼可以占大頭，管理也可以全權由你們負責，但是，供貨價格必須控制在一個合理的價位上。
「當然了，如果對外銷售的話，你們也有權力自己定價，你們也應該知道，當前我們國內的市場潛力究竟有多大，VCD的例子，可就擺在眼前呢。
「另外，索尼也可以直接用東升電子的解碼器以及PCB技術，我可以將所有技術對你們開放，我想，不需要一年的時間，足以讓你們把老對手壓在下面了吧……
「不僅是東芝，還包括……松下。」
果然，相直中介聽到陳哲最後這句話，眼角還是忍不住的跳了下。
松下就是在海外市場，把索尼打的落花流水的VHS標準的制定者，也是目前全球錄像機、錄像帶市場的霸主。
而當初CD碟片的開發，針對的就是這個。
只是，VCD無論是在畫質，還是在容量上，都不足以和錄像帶一較長短。
而DVD，卻是可以碾壓VHS的。
索尼當然不可能不知道這一點，而是一直在為此努力。
在索尼的構想里，DVD只要替代了VHS，不但能完成占據市場的份額，還能一舉把影像作品的版權給收攏回來。
那對於索尼來說，帶來的影響力可就實在是太大了。
要知道，前幾年一個哥倫比亞電影公司，可是差點兒直接把索尼給坑哭的。
此仇不報，誓不為人啊！
相直中介認真的看了陳哲一眼，「合資建廠可以談，技術上的交叉授權，也應該沒有問題，但是，如果索尼想拿下海外市場，你覺得有沒有可能？」
陳哲笑了，「相直先生，你的意思是讓我專注於國內市場，將國外市場拱手相讓？」
相直中介眨了眨眼，「大家都可以談嘛。」
陳哲點了點頭，「談是可以談，但不管是做什麼，總要有個度的，您說對不對？」
相直中介很誠實的點頭，「當然，攥取最大利益嘛，所有談判的出發點，不外乎都是基於這一點的，我們不能否認。」
陳哲也不否認這句話的正確性，「您說的對，但卻不代表東升電子可以接受。」
相直中介微微蹙了下眉頭，「可是你要清楚，不說索尼，像東芝、松下、先鋒、日立等企業，在DVD領域的研發，是差不多並駕齊驅的，你認為自己的技術能領先幾個月？」
陳哲卻笑了，「相直先生，如果我自信的說一句，我的技術會一直領先，你肯定不相信，但是，索尼真的能確定我手上，就僅僅只有這兩個技術……」
相直中介：「……」
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