第三十四章 不講武德的降維打擊
第一次的試探，雙方都只是淺嘗輒止。Google搜索sto55.com思兔閱讀
而事實上，在陳哲拋出一張羅列了好幾項關鍵技術的清單之時，相直中介就知道自己該叫停了。
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因為他們手上的籌碼……不夠。
而且，陳哲也不像是那種善於在談判上來回扯皮的人物。
所以，對於像這樣的人，相直中介的心裡，其實是有很大忌憚的。
因為自己有些很正常的談判手段，都特麼……沒有用武之地啊。
而如果一個不小心，直接來個弄巧成拙，那就有很大的可能性，會讓索尼失去一個機會，這可不是他和索尼想看到的一幕。
所以，就在當天晚上，這邊的工程師與技術人員，就對這份技術清單進行了分析，結論很讓眾人無語，因為……
確實都是一些很關鍵的專利技術，甚至有的，還是索尼當前正在研究的。
如果這一切都是真的，那麼，索尼的麻煩就大了。
說白了，就像陳哲說的那樣，想要繞開這些技術，那花費的時間，就不是一年半載可以完成的了。
而且，就算繞過去了，也不一定就會比這個更完美。
再者說了，真要有一年的時間，足夠別人奪下整個市場了，自己哪還來得及吃一口熱乎的？
這就不能忍了。
實在是索尼在時間上耗不起啊！
那麼，能不能通過限制雷射頭部件的供應，在源頭上，擋住東升電子DVD播放機的上市之路？
那顯然是不可能的。
就算全世界所有供應商都聯合起來，也最多是傷敵一千自損八百。
而且，如果真把東升電子給逼急了，人家狠下心來，直接把技術公開了，那市場同樣也不是索尼的，而是成為了大鍋飯。
這同樣不符合索尼的利益。
而事實上，陳哲目前提出的合作條件，還是相當合理的，甚至是讓索尼占了大便宜。
奈何，企業總是要榨取最大利潤的嘛。
所以該爭取的，怎麼可能放棄？
於是，第二天的商談開始時，相直中介已經做好了妥協的準備，考慮著適當把姿態擺的更低一些了。
沒想到，陳哲新的要求也隨之而來了，張口就是一座晶圓廠。
由索尼投資並引進，落戶於安陽，配置2萬平左右的無塵室，一條8英寸0·5微米製程的生產線。
不需要全新的，二手的也能接受。
畢竟，0·35微米製程的生產線已經開始普及了，指不定哪家晶圓廠就真的頭腦發熱，覺得可以回攏一下資金，把0·5微米的更換成0·35微米的呢。
對於這一點，索尼捏著鼻子也能認。
但是，兩年之內就得以市場價，把這座晶圓廠再轉讓給香江榮盛，這又是什麼鬼？
明修棧道，暗度陳倉？
相直中介心頭開始冒火了，好歹強行壓制了下來。
但陳哲也解釋了，索尼只需要幾個人組成的團隊，過來安陽常駐罷了，別的不會有什麼損失。
施工方，陳哲可以自己去找；
生產線，索尼也就是出個面而已，這對於它們來說，真心不難；
至於建成後的調試與管理，也會由陳哲自己解決。
說白了，就是把索尼的名義，暫時讓陳哲利用一下罷了。
當然了，索尼需要墊付幾個億美元的資金，但是，索尼差錢嗎？
真不缺，而且，也用不著他自己的錢啊，這個世界上，是有銀行的。
索尼也就相當於為香江榮盛，做了個擔保而已。
但話又說回來了，道理是這樣說的，但事情不能這麼辦啊。
所以，陳哲最後拋出了一整套的DVD光碟機技術，授權費可以低到近乎於無。
而且，如果索尼實在接受不了，那他就只能去和飛利浦去商量了。
這下子又把相直中介給噎住了……
消息再次傳回索尼總部，上面以最快的速度召集人手進行了分析與總結，最終得出一個答案，可以咬牙接受。
相直中介心裡鬆了口氣，卻已經覺得腦殼生疼了。
第三天，他看到陳哲的時候，眼睛裡是帶著點點血絲的，那是熬夜熬得。
然而，就在他滿懷鬱悶，準備答應陳哲提出的條件時，陳哲再一次出么蛾子了。
這次，不算很過分。
就是需要由索尼出面擔保，在東洋那邊為陳哲額外提供一筆5000萬美元的三年期無息貸款。
相直中介差點兒捂著額頭直接趴下，就感覺太陽穴「突突突」跳的厲害。
就特麼……沒見過這樣離譜的商務談判啊。
有完沒完了？
還好，陳哲還是沒有給他留下發飆的機會。
坦言道：「東升電子和香江榮盛這邊，就這些要求了，至於相關細節上的磋商，我就不參與了。
「最後，我還想對相直先生說一句，我對於索尼，一直是抱有仰慕之心的，也是衷心的想和貴方攜手合作，共創輝煌。
「畢竟，對於我來說，人的眼光是不能只盯著眼前的，所以，給彼此留下一個在更多的領域尋求合作的機會，無疑會更讓人期待。」
這句話，倒是讓相直中介聽得心裡一動。
一個年輕的，有技術又有眼光，還能用短短三個月時間，就讓一家瀕臨倒閉的電子廠浴火重生的人，如果給他多一點兒時間，他又能做出怎樣的成就？
索尼作為一家世界級的企業，自然有自己的架子與姿態。
沒有一定的信息渠道和綜合分析，它會輕而易舉的主動送上門尋求合作？
那也太看得起東升電子了。
所以，索尼之所以這樣做了，那就肯定有不得這樣做的苦衷。
事實上，當初趙敬和索尼一開始接觸，那邊就被驚動了。
一方面是因為趙敬故意拋下的誘餌。
另一方面，也是在零部件要求上，所羅列出來的性能參數與規格標準，讓索尼意識到了什麼。
於是，在趙敬和國內的毫無察覺之下，索尼的人其實早就來到了安陽，並收集到了自己需要的線索。
包括東升電子廠、李民浩、陳哲、尋呼機等相關的信息，隨之也出現在了索尼內部。
最後經過綜合分析，索尼內部還是一致認為，不管陳哲手裡的技術是真是假，必須要反覆確認才能做出正確判斷，絕對不能疏忽大意或者掉以輕心。
因為，如果僅僅只是一次輕視，就錯過了力爭領先的宗旨，無疑等於是主動把刀遞到了別人的手上，索尼可承擔不起那樣的後果。
所以，相直中介親自來了。
只是沒想到的是，原本「有棗沒棗打一竿子」的心態，卻在陳哲面前，會顯得如此的可笑。
人家不但真的有那技術，還不止有兩三個……
這就是註定被動挨打了！
而且最關鍵的是，陳哲這個人，他……不按規矩出牌啊。
還特麼……十分的不講道理。
這就很讓人心肝兒膽顫，應對不能了。
相直中介就感覺自己像是被綁住了雙手，去挑戰一個功夫高手，這特麼……結果不是註定的，又是什麼？
這種無力感，他不想再經歷第二次了。
被人卡住了脖子，真特麼……難受！
而到了第四天，陳哲果然如他所說，並沒有出現，做主的人，已經換成了李民浩。
相直中介這邊，也終於找到了正常商務談判的感覺，一眾人等齊齊在心裡長舒一口氣：這特麼……才是舒適區啊！
可惜，大致的框架早就定好了，至於裡面需要填充的邊角料，以及會涉及到的相關細節事宜，已經影響不到大局了。
所以，李民浩和相直中介只親自上陣談了一天，隔天，就把全部事情交給了屬下去繼續相互扯皮。
畢竟，這種談判，沒有個十天八天，是根本拿不下來的。
而兩個人，則一邊開始考察虎鬚嶺，一邊不時的應付著省市兩級要員的接待與宴請，忙的不亦樂乎。
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