第十二章 衙內作保人
「好名字，這下不用擔心邱扒皮了。記住本站域名sto55.com」老張頭開心的說。
朱庭隆卻說：「不，張伯，我沒打算把這一糧液給邱扒皮。」
張大鵬問：「難道真如你說，把那黃梅燒秘方給他？」
朱庭隆點點頭，又接了一點一糧液給老張頭說：「張伯覺得這酒如何？」
老張頭這次認認真真的盯著碗裡的酒看，又用鼻子嗅最後品嘗後說道：「至少是我見過的最濃郁最清澈的酒了。」
「那這酒如果定價，你定幾何？」朱庭隆問。
老張頭盤算著，以往一斤大米可出黃酒兩斤，加上祖傳黃梅燒秘方加持，最終一斤黃酒可售賣三十文錢。
但是經過蒸餾之後三斤黃酒也出不了一斤白酒，那一斤白酒至少要賣一百文才合適。
朱庭隆搖搖頭：「那我們豈不是白忙活了，我覺得要定一兩銀子一兩酒。」
張家父女四人瞪大了眼睛，他們覺得這朱公子是瘋了，一百文已經有利可圖，他卻要提高百倍的價格。
朱庭隆見四人的樣子，心裡覺得好笑，但總不能告訴他們這是凡勃倫效應吧？
所謂凡勃倫效應就是指商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。由於最早由西方經濟學家凡勃倫提出，因此被命名為「凡勃倫效應」。
舉個例子，一件款式、材料都差不多的衣服，在小店中可能只賣60元，但一進到大商場，價格就可能飆升到幾百元。儘管價格上漲不少，卻能吸引到更多的人去買。
但為了讓他們聽懂，他解釋說：「物以稀為貴，現在市面上沒有這種酒，我們盡可以把價格定高。」
「那會有人買嗎？」淼兒忽閃著大眼睛問。
朱庭隆笑笑說：「我們去營銷一把自然也就有人買了，而且我們還要營銷到州城去，趁著過年賺一筆。」
老張頭不愧是多年的老生意人，一下子就聽明白了，說道：「你是說讓達官貴人先品嘗，然後引領世族也嘗鮮。」
朱庭隆豎起大拇指說：「不愧是張伯，就是這樣。嘗過這酒還會再喝別的酒嗎？」
四個人都把頭搖得像撥浪鼓一樣，他們一下子明白了朱庭隆的算盤。
朱庭隆又說：「這樣一來黃梅燒的秘方還重要嗎？還不如趕緊做高價賣給那邱扒皮。」
老張頭沉思片刻重重點頭。
「下午我陪你去，給你們做個保人。這樣免得以後他反悔。」朱庭隆補充道。
待老張頭同意後，朱庭隆又囑咐他們多多準備一糧液，而且要有壇裝和小瓷瓶裝兩種。
他們又一次從朱庭隆嘴裡聽來一個新的詞語「樣品」。
……
臘月十一下午，位於昌興縣城南的一座大宅里，邱扒皮正在躺在床上午睡。
突然一個管家模樣的人衝進來，叫道：「老爺，老爺！」
邱扒皮驚醒，起床氣發作：「邱安，天塌了嗎？！叫什麼叫？」
那邱安喜道：「張記酒坊的張清利來了。」
「哦？他來做什麼？」邱扒皮披上衣服問。
邱安回答說：「他說他想通了，想要把秘方轉讓給老爺。」
「此話當真？」邱扒皮一聽來了精神，瞬間他開始盤算怎樣趁著過年好好的賺一筆。
「當真當真，他們還把朱縣丞的衙內請來作保人，這下看來是沒想再反悔了。」邱安道。
邱扒皮遲疑了一下說：「朱東志那個傻兒子？他作保人？」
邱安神秘的說：「據說抄家時摔了一下不傻了，這次朱縣丞翻案就是他查的。」
邱扒皮問：「竟有此事？」
邱安答：「千真萬確，我聽那錢典史說，他還藉此結交了王刺史。現在錢典史在他爺倆面前都夾起了尾巴。」
邱扒皮摸了摸自己兩撇小鬍子說：「走，會會他們。」
邱扒皮來到廳堂時恰好看到朱庭隆站在那裡端詳自己家，邱扒皮一拱手道：「衙內，有失遠迎，有失遠迎。」
朱庭隆轉過頭，就見一個黑胖子出來，兩撇鬍子搭配那賊眉鼠眼的模樣，他立刻就斷定這就是邱扒皮了。
朱庭隆也一拱手說：「邱老爺客氣了。今日我不是主角。」
邱扒皮聞言看向老張頭，說：「張掌柜，你可是來交貢品的？」
老張頭看了看朱庭隆，只見他微微點頭，於是開口說：「邱老爺，之前是我有眼不識泰山，後來我想通了，我們家這秘方與其在我手裡浪費，不如轉給邱老爺經營。」
邱扒皮捻了捻小鬍子說：「哦？這怎麼好意思呢？」
老張頭從懷裡掏出一張發黃的紙說：「都在這裡了。」
邱扒皮伸手要拿，被朱庭隆擋住。他疑惑的看向朱庭隆，卻聽朱庭隆說：「邱老爺，你一向做生意價格公道童叟無欺，這秘方可不能隨便看啊。」
邱扒皮聞言訕訕笑道：「對，對，看了就不是秘方了。這樣吧，我出五百兩。」
老張頭看向朱庭隆，朱庭隆說：「你來之前我記得是有心理價格的，就坦誠相告吧。」
這老張頭才壯了壯膽子說：「三千兩。」
邱扒皮一拍桌子說：「你想錢想瘋了吧？！」
朱庭隆輕輕拍了拍邱扒皮說：「邱老爺稍安勿躁，且聽他說說理由。」
「這是我張家祖傳的秘方，一家人靠它養活，如今秘方給了邱老爺，我們一家人的生活也就沒了著落。」老張開始賣慘。
他嘆了口氣說：「一家人以後就靠賣秘方的錢活著了。」
邱扒皮摸了摸自己腦門說：「那也不用這麼多啊？」
朱庭隆笑道：「邱老爺是做買賣的，應該知道他這是一錘子買賣，而你可以細水長流。」
邱扒皮臉色稍霽道：「加點錢可以，三千兩是萬萬不行的。」
朱庭隆又說：「既然今日我是作保人的，我也給你們兩家說和說和，老張，你也別要那麼高了，兩千兩就可以了。」
邱扒皮剛要發作，朱庭隆說：「但老張家要立字據保證，以後不准再涉足黃酒生意了。」
邱扒皮聽到這裡心想，這一點之前沒想到，秘方給了我，他們仍然可以賣，還是對手。
他一拍桌子說：「兩千兩就兩千兩，邱安，拿筆墨紙硯寫字據。」
……
邱扒皮拿著那張秘方和字據看了又看，開懷大笑說：「兩千兩不過七萬斤酒，我把這酒坊擴建一下，再在各地開上分號，過年就能回本。」
而門外的老張頭和朱庭隆走在路上，他看了看字據又看了看銀票說：「朱公子，之前沒說不能涉足黃酒啊？」
朱庭隆笑道：「咱們以後只做白酒，誰還賣黃酒啊。」
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