第二千五百五十九章 一門生意
孫蓉那句話問完之後，空氣瞬間陷入了死寂，劉欣欣愣在原地，第一時間完全沒有組織好語言。
腦子裡完全是「死腦子快想啊！」之類的詞語……她在迅速腦暴，思考該怎麼回答才能讓這個新來的義工理解葉老師的苦心。
金璐站在旁邊，偏頭看了看劉欣欣，又看了看孫蓉，臉上的表情有些困惑。
顯然她從來沒想過這個問題。
對她來說每月從工資里扣四百九十九靈石捐給葉紅慈善基金會，和每月交房租交水電費一樣，是理所當然的事。
至於為什麼這四百九十九靈石不是由那些身家過億的富商來出，她從來沒琢磨過。
好片刻後，劉欣欣終於開口了。
她正對著孫蓉，語氣比之前聊八卦時認真了不少：「王小蓉，你這個問題問得挺好的……說實話去年我剛來的時候也想過類似的事。咱們基金會每年那麼多活動、物資，還有那麼多受助對象，光靠普通散修幾十幾百的捐，真的夠嗎？要是能拉幾個大老闆，隨便甩個幾百萬靈石，不比咱們辛辛苦苦做月捐人計劃來得快？」
她看著孫蓉的眼睛，認真說道：「但後來我跟葉老師聊過一次，葉老師說了一番話，我到現在都記得很清楚。」
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「葉老師說，她早些年也找過不少有錢人募捐。」
劉欣欣不緊不慢說道：「松海市那些排得上號的靈能企業，她親自登門拜訪過不下幾十家，結果大部分連門都沒讓她進。前台一聽是來拉慈善贊助的，直接擋在樓下，連負責人面都見不著。少數幾個見著了，也客套一番打哈哈，說今年預算緊。明年再看看，然後就沒了下文。」
「……」
聽到這裡，孫蓉敢100%肯定，葉紅這套說辭完全站不住腳。
如果來詢問過花果水簾集團，她們公司絕對不會做這種把人拒之門外的事情。
除非花果水簾集團內部當時就查到葉紅的慈善基金會也許有點貓膩，對善款分配存在風險之類的特殊情況。
只不過做慈善的事，孫蓉一向不過問，如果不是何七夜，她也不會順著線索來這裡調查。
劉欣欣說到這裡苦笑了一下：「葉老師說她碰了幾十次壁之後才想明白一件事，那些真正有錢的人不會把錢投給沒有回報的東西。他們做慈善要麼是為了抵稅，要麼是為了給企業貼金。當然，真心實意想幫助弱勢群體的大老闆不是沒有，但太少太少了。而且就算有那麼一兩個，人家也有自己的慈善渠道，憑什麼把錢投給你一個沒有背景沒有資源的民間基金會？」
金璐在旁邊聽到這裡，眉頭皺了起來。
顯然這些事她之前完全不了解。
「所以葉老師後來就轉換了思路。」
劉欣欣的語氣重新變得篤定起來：「她說與其在那些大老闆身上浪費時間，不如把精力放在普通人身上。普通散修的個體力量確實小，但人多呀！一個人每月捐十九靈石、四十九靈石，看著不起眼……但一千個人、一萬個人加起來呢？這就是一股源源不斷的力量。」
「而且普通人的善意比有錢人的施捨更純粹，有錢人捐一筆可能只是心血來潮，第二年就忘了。但普通散修就不一樣了，他們從自己緊巴巴的生活費里擠出這份錢，是真心實意認同葉老師的慈善理念，願意用自己的微薄之力去幫助更需要幫助的人……這份心意不會因為時間推移就變淡。」
孫蓉沉默著聽完劉欣欣的這番話，臉上沒有露出任何多餘的表情，心裡卻已經把事情理得很清楚了。
就像她之前心裡想的那樣，葉紅的慈善基金會帳目，恐怕完全經不起專業審計。
那些富商的財務團隊稍微翻一下公開資料就能看出問題。
人家不是不想做慈善，而是不想把錢投給一個明顯有問題的機構。
但葉紅不可能把這個真實原因告訴劉欣欣，所以她換了一套說辭。
把富商拒絕她歸結為「有錢人沒有真善心」，把被迫轉向普通散修募捐歸結為「普通人的善意更純粹」。
這套敘事太完美了。
一方面解釋了她為什麼不去找富商募捐，另一方面又把月捐人計劃包裝成了一種更有價值的慈善模式，同時還能讓那些每月掏出幾十幾百靈石的普通散修覺得自己在做一件特別有意義的事，證明她不與那些虛偽的有錢人同流合污，而她自己則始終站在普通人這一邊。
而劉欣欣顯然完全接受了這套敘事。
「葉老師說，慈善不是富人的施捨，而是普通人的互助……這句話我一直記在心裡。」
孫蓉點了點頭，故作被說動的點了點頭：：「原來是這樣，葉老師確實考慮得很長遠。」
劉欣欣聽到這句話，臉上露出一種如釋重負的笑，她拍了拍孫蓉的肩膀：「你放心，葉老師做慈善這麼多年，從來沒出過任何問題。我在這裡幹了一年多，每一筆捐款的去向我都親眼見證過。物資採購、運輸、分發，每一個環節都是透明的。那些網上偶爾冒出來的質疑帖，最後都被證實是競爭對手惡意抹黑。你要是在基金會待久一些，親眼看看葉老師是怎麼工作的，就不會有剛才那種疑問了。」
孫蓉微微一笑：「我也相信葉老師。」
劉欣欣滿意地點點頭，轉頭看了一眼車隊方向。
金璐在旁邊等了好一會兒，見兩人聊完了，趕緊湊上來，小心翼翼問道：「劉組長那個……葉老師的採訪結束了嗎？我能不能……」
劉欣欣沖她笑了笑，掏出手機看了一眼時間：「快了，我幫你問問。」
劉欣欣走到一旁撥了個電話，說了幾句之後掛斷，轉身朝金璐招招手：「走吧，葉老師的採訪剛結束，正好有兩三分鐘的空檔，我跟她說了你專門從北郊趕過來的事，她說很感動，願意跟你合個影。」
金璐臉上的紅光瞬間一路蔓延到耳根，聲音激動得有些語無倫次：「謝謝你劉組長！」
她一邊說著一邊手忙腳亂地從口袋裡掏出手機，又掏出小鏡子開始整理頭髮。
劉欣欣笑著看她這副模樣，忍不住感慨了一句：「葉老師之前跟我說過很多月捐人都是這樣，平時自己省吃儉用，但一到慈善活動就特別熱心，有些月捐人甚至會把每個月的捐款憑證截圖保存下來，說是要留給孩子看，讓下一代也知道什麼是善心。」
孫蓉站在旁邊看著金璐手忙腳亂整理儀容的樣子，然後話題卻突然一轉：「劉組長，你之前說過月捐人的捐款檔位從十幾靈石到幾百靈石都有，方便問一下每個檔位的月捐人分布大概是什麼樣的？」
劉欣欣也沒多想，點點頭後當即答道：「嗯，我想想哦……現在月捐人人數大約在兩萬幾千出頭，最集中的檔位是十九靈石和四十九靈石。其次是九十九靈石和一百九十九靈石。像金璐這樣捐四百九十九靈石的相對少一些，但也有一部分。最高檔位是九百九十九靈石，那個檔位的人數最少。」
孫蓉在心裡默默算了一筆帳。
以最保守的估算，平均每人每月五十靈石，就按照兩萬月捐人取整的人數計算，一個月就是一百萬靈石。
這只是月捐人捐款的直接收入，還不包括基金會不定期舉辦的大型募捐活動、企業贊助、以及從各個扶持基金里套取的公共資金。
葉紅給錢芳開的月薪是六萬靈石。
而她團隊裡那些核心工作人員，月薪不會低於這個數。
這還不包括攝影師、記者、活動策劃公司等等外協人員每次活動的出場費。
還有她那些畫展、商業活動、媒體採訪中產生的高昂差旅和住宿費用等等……所有這些錢全都走基金會的帳。
而真正花在趙春萍和那些散修老人身上的物資，一箱靈獸肉罐頭，成本價不到五十靈石。
一個季度發一次，一戶老人拿到的物資總價值不超過三百靈石。
這慈善顯然是一門生意……而且是免稅的生意。
孫蓉把目光轉向金璐。
金璐已經整理好頭髮和衣領，轉頭對孫蓉用力揮了揮手：「王小蓉！你幫我看看我頭髮亂不亂！」
孫蓉走上前伸手幫她攏了攏耳邊的碎發。
金璐感激地沖她咧嘴一笑，然後轉身跟著劉欣欣朝車隊方向快步走去。
孫蓉看著她的背影，默默嘆息一聲，然後她邁步跟了上去。
車隊那邊葉紅的採訪已經結束，幾個攝影師在收設備，葉紅站在運輸車旁邊，正在跟錢芳交代後面的事。
她手裡拿著一份物資簽收單，表情專注。
劉欣欣領著金璐走到葉紅面前時，葉紅剛好合上手裡的文件夾。
她轉過頭看到金璐，先是微微一愣，然後迅速露出微笑：「你就是金璐吧？剛才欣欣跟我說了，你專門從北郊坐了兩個小時公交車趕過來，真的太辛苦了。」
金璐的眼眶頓時泛紅：「葉老師，沒想到……我真的能見到您本人！」
葉紅顯然對這種粉絲初見她時的激動反應已經習以為常，她很自然地伸手輕輕拍了拍金璐的肩膀，語氣親切：「不用緊張，我們就是隨便聊聊，來，先合個影。」
金璐幾乎是手忙腳亂地舉起手機。
葉紅很自然地站到她旁邊，微微側身，保持著一個既親切又不失優雅的笑容。
鏡頭裡金璐笑得快要哭出來，葉紅則一如既往地溫婉淡定。
連拍了好幾張之後，葉紅還主動提出可以拍一張三人合影，然後她把劉欣欣也拉了過來。
金璐感激得連連道謝。
拍完之後她收回手機，手指在屏幕上劃拉了好幾下，想發朋友圈。
葉紅看著金璐激動地臉，語氣更加溫柔：「金璐，我聽說你是我們基金會的月捐人？」
金璐猛地抬頭，連連點頭：「是的葉老師！我每個月固定捐四百九十九靈石！」
「四百九十九靈石。」
葉紅重複了一遍這個數字：「這個檔位對工薪階層來說已經很高了，你一個月工資也不高吧？還能堅持每月捐這麼多，這份心意真的太讓我感動了！大愛無疆！」
「大愛無疆！」
金璐對口號似得也重複了一遍這個詞語，聲音發抖：「葉老師我其實也沒什麼本事……也幫不了什麼大忙。但我就是覺得您做的事特別有意義！我每個月省一點，省下來的捐給基金會，只要能幫那些比我更困難的人……我覺得這就是我能做的最好的事……」
葉紅從旗袍口袋裡掏出一塊手帕，輕輕遞到金璐手裡：「別哭，你已經做得非常好了，慈善不是比誰捐得多，而是看誰願意一直堅持下去，像你這樣願意在自己也不寬裕的情況下還堅持月捐的年輕人，才是慈善事業最寶貴的希望。」
金璐接過手帕，淚水卻流得更凶了。
葉紅轉過身，對旁邊的錢芳低聲說了句什麼。
錢芳點點頭，從物資箱裡取出一份獨立包裝的小禮盒遞過來。
那是基金會專門為月捐人準備的紀念品，裡面裝著一枚印有葉紅慈善基金會標誌的銅製徽章和一張葉紅親筆簽名的感謝卡。
葉紅親手把禮盒遞到金璐手裡。
「這是基金會專門為月捐人準備的紀念徽章，每一枚都是獨一無二的編號，和你的月捐人證書編號完全一致。你拿著它，就代表你永遠是葉紅慈善基金會大家庭的一份子。」
金璐雙手接過禮盒，不停地鞠躬。
葉紅扶住她的肩膀，語氣關切而溫暖：「別光顧著激動，回去路上記得吃飯，北郊到南郊那麼遠，來一趟不容易。」
金璐抹著眼淚用力點頭。
孫蓉站在人群外圍，把這溫情的一幕從頭到尾看完，臉上依舊是那副新來義工該有的侷促微笑。
每個月貴定的四百九十九靈石……換一枚銅製徽章和一張簽名感謝卡。
試問成本有多少？
銅製徽章批量定製，一枚不超過0.2靈石。
感謝卡是機器列印、葉紅流水線簽名的量產貨，成本不會超過0.5靈石。
包裝盒稍微貴一點，撐死1靈石……
總共1.7靈石的成本，換來的是金璐每個月四百九十九靈石的真金白銀投入……這筆投資回報率，比賣假鵝腿給大學生還高。