52、競爭對手的動作
從吳主任辦公室出來，王平還在琢磨著教育試點的事。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com
對自己、對北辰，或許是個機會。
就像他之前考慮的那樣，北辰差不多已經看到天花板了。
即使吞併了「好未來」「南極星」的市場，充其量不過是營收多一點。
對於公司的實際幫助並不大。
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而賴以起家的琥珀外掛，作用是有限的。
以他的估計，輻射最大值也不過是幾棟樓、一個校區，不可能無限擴展下去。
這樣一來，公司的發展只能從自身突圍了。
這也是他同意唐思思在內部搞精細化運營的原因。
琥珀只能保證公司的下限，一年掙個千把萬，
但上限是什麼，還得靠公司自身努力。
這次參加創新型中小企業競賽，既是挑戰，也是機遇。
對照官方文件整改落實的同時，也是自身蛻變的開始。
不是這次壓力所在，北辰缺少契機和動力進行大規模革新。
即使最後不能上榜，對王平來說，也不算虧，甚至從某方面講，還賺大了。
只是，這種機會並不多見。
要麼是賽事影響力不夠，不值得拼盡全力爭取。
要麼就是機會不合適，和公司調性不搭。
……
而教育試點，在王平看來，相當於一面大旗。
只要抗好了這面旗幟，很多事就迎刃而解。
逆天的培訓效果可以推到這上面，
為教育改革提供樣本支持，甚至可以爭取國家層面的支持。
……
對於北辰來說，一旦抓住這個機會，未嘗不能一飛沖天。
當然，具體怎麼做，還要再合計，再研究。
但總的來說，是一個大致方向。
王平一邊想著，一邊往外走，剛出大門，抬頭就看見「好未來」的GG。
搖了搖頭，還真是不死心！
看來下一步要接著忙了。
面對北辰的強勢崛起，「好未來」「南極星」兩家培訓機構自然不會坐以待斃。
雙方前期通過挖人，展開一波試探。
北辰稍有名氣的老師都被兩家報價過，甚至連被稱為「北辰雙壁」的後起之秀王永平，都被挖走了。
只是，後面效果不佳。
北辰雖然受到一點影響，但通過發掘新老師，很快就穩住陣腳。
學生沒有大規模流失。
挖人帶來的流量轉化率太低，挖人的成本又太過巨大，
違約金、更高的工資待遇……
堅持一段時間，兩家公司見沒什麼效果，也就放棄了。
抗住第一波攻擊的北辰，開始依靠口碑，慢慢發力，不斷蠶食周邊市場。
「好未來」「南極星」兩家又坐不住了。
王平看著GG，「好未來教育，寒假課程特惠：1元錢聽12次課！」
0元購？
這可是個大殺器。
王平拿起電話按照對方的聯繫方式，撥了過去，接電話的是一個小妹，
不用王平套話，人家就熟練的把這次活動內容全爆了出來：
小學三年級、初一新生可以以該價格報名一科寒假班；
同時還有「1元錢報1科，2元錢報3科，3元錢報5科」的優惠。
同時還有一對一項目，針對高一新生，推出30元/課時的6人班組課。
……
婉拒了前台小妹要把他拉進微信群的建議。
王平掛斷電話。
從「好未來」的營銷對象看，北辰不是其主要目標。
「南極星」受到的衝擊應該是最大的。
不過，這也不能掉以輕心。
王平打電話給唐思思，說起了特價班的事。
唐思思雖然忙著競賽的事，但也時刻關注競爭對手的動作，「王總，我看到了他們的GG，正要給你匯報這個事。」
「嗯？」
唐思思：「我考慮到我們不是直接競爭對手，還是以不變應萬變，好未來推出這種特價班，南極星肯定會跟上，不然的話，由於市場的稀缺性，它在這三個年齡段會一敗塗地。」
王平同意這個判斷。
唐思思：「但是，特價班的低價模式，並不是拍腦袋就能上的，以我對好未來的了解，他們肯定是精心籌劃了很長時間，南極星如果倉促上馬，很容易出現問題。」
「哦？」
「低價模式需要計算好轉化模型，它的目的是引流，一旦模型計算錯誤，就會出現「入不敷出」，甚至「招得越多、虧得越多」的情況。」
王平：「轉化模型？」
「是的，轉化率低於20%的特價班幾乎等同於「燃燒生命」，機構會面臨資金斷裂的嚴重風險。」
「哦。」
唐思思：「本質上來說，特價班不是單純推出低價課，而是用極低的價格，把客戶的選擇門檻降低，然後用較高的產品質量給予客戶超出期待的體驗。」
王平想起了當初推出的試聽課。
唐思思：「老闆，你當初推出的四天試聽課，一周內退款課，效果和特價班差不多。」
王平笑：「我當時可沒想那麼多，這是歪打正著。」
唐思思奉承：「那說明老闆神智天授。」
「哈哈，如果我們要做特價班，需要注意哪幾點？」
唐思思：「特價班不是打特價，打低價，它的籌備難度和成本非常大，一個好的特價班，需要花一年的時間去籌備……」
聽完下屬洋洋灑灑的匯報，
王平拿定主意，「好，他們搞他們的，我們做我們的，繼續堅持高三精品班……」
等談完工作，掛斷電話，王平發現已經到了目的地。
正要跟劉艷君打電話，發現她已經站在不遠處，向他招手。
皮膚很白皙緊緻，眼睛深邃、眸色淺、神光迷離，鼻子筆直高挺，唇晶瑩飽滿，翹翹的非常誘人。
「等久了吧？」
「我也剛到。」
王平走到近前，劉艷君遞過來一個盒子，「老師，給你帶的禮物。」
「什麼呀？」
劉艷君阻止他打開，「回去再看嘛。」
「好吧，什麼呀，神神秘秘的。」王平只能作罷。
「嘻嘻，反正你會喜歡的。」
王平：「大學生活怎麼樣，軍訓怎麼沒曬黑？」
劉艷君皺了皺鼻子，「一點也不輕鬆，你以前說上了大學就會輕鬆了，都是騙人的。」
王平笑了下，「輕鬆也是相對的嘛，起碼沒有人時刻盯著你了。」
劉艷君想了想：「這倒也是。」
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