第390章 果聊
馬芸的辦公室叫桃花島。
阿里的洗手間叫聽雨軒亦或者叫觀瀑亭。
這是阿里的企業文化之一。
這也是吳良所敬佩的一點，他也想在自己公司踐行一套自己的文化體系，然而，事實是，「企業文化不是設計出來的，而是長出來的。」
就像阿里，最開始的阿里其實就是一個BBS，所有人進入一個社區每個人都要去論壇里註冊一個用戶ID，就像馬芸喜歡金庸一樣，很多人用武俠小說名來註冊，然後一直發展到現在。
花名成為一個自己的符號，每一個入職阿里的人都會首先想到的是如何起一個花名，吳良也有，只是他相中的小寶被人用了，他只能想了另外一個——滅霸，沒人知道這個名字是怎麼來的，但是吳良不管，就說我就用這個。
花名的增加，就意味著人員的增加，隨著淘淘網的不斷發展，辦公室容納不下那麼多的人，公司的辦公地點也由原來的西子湖畔第一次搬進了寫字樓——華星科技大廈，但是歸根結底，這裡還是別人的地方。
馬芸看著吳良混來混去就混了一個寫字樓出來，他眼熱，央著吳良也幫他蓋個樓，吳良想來想去，「我的錢也不是大風颳來的，要不，你再賣我點股份，你不就有錢了？」
馬芸臉一黑，吳良笑笑，「企業發展到這個地步了，一年上百億的銷售，官府不會坐視的！」
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馬芸想想也是這個道理，去年的年會，就有區官府的人參加，想必協調這點資源應該不是什麼大的問題，吳良還舔著臉問，「只是這資金方面？」
吳良齜著牙回答，「樓我找人蓋，錢我墊付，一年時間，你要還不起，拿股份抵帳或者拿阿里嗎嗎抵帳！」
蔡蟲信高興的在一旁給吳良點讚，「滅霸，我就知道，有個土豪在阿里後邊撐著，絕對是一件好事兒！」
吳良只是口頭答應了，對蔡蟲信如此的點讚，他自己才不會上他的當，「別，咱們親兄弟明算帳，你先說說，你打算蓋多少錢的樓？」
「咋說也得三億起步吧？」
吳良想了想，「那這樣吧，你想辦法，多弄點地皮，我在你旁邊也蓋個樓！」
蔡蟲信和馬芸對視一眼，他倆都知道吳良這傢伙從來都是無利不起早的主，這麼痛快的答應，肯定是有所圖，但是這明顯看著吃虧的買賣，吳良就遮掩答應下來，他這不是傻的麼？
馬芸試探的問，「那這地皮如何來處置？」
吳良毫不客氣的懟回去，「你多少錢拿的，多少錢轉給我，怎麼？還想從我手裡賺錢？」
馬芸訕訕的笑笑，「行行，沒問題！」
「那簽個正式合同吧！省的你賴皮！」
馬芸梗著脖子叫喚，「我風清揚是那樣的人麼？」
吳良翻個白眼，「沒錢的時候，你給公司都差點賣了，少和我說這個！」
蔡蟲信在一旁和稀泥，「滅霸說的沒錯，人家願意給錢掏出來幫你蓋樓，提供公司的辦公環境，還有啥不知足的！」
吳良仰起頭，無視一切，「我感覺我就是你們的保姆，沒錢了就知道找我還不給利息！」
蔡蟲信沒有接話，其實他內心明白的是，阿里現在真的不缺資金，只是要把錢用在刀刃上去，想要進行較大規模的投資，銀行的大門是敞開的，融資的渠道也是敞開的，但是，他更明白的是，吳良對於阿里股份的看重。
他情願自己吃點虧，也不願意別的投資者進來的目的就在於此，也不知道他是純粹的因為股份還是因為阿里的血統。
吳良沒有在人面前提到過這件事情，但是蔡蟲信懂，將孫正儀趕出去是第一步，第二步阿里要想要用股份併購一家搜尋引擎，被吳良豪不猶豫的拒絕，緊接著吳良免費提供了搜豬輸入法的內核，搜尋引擎的那一部分。
現在的淘淘網隨著商品的增加，搜尋引擎方面也是投入了大量人力物力，即便這麼多人殺進去，淘淘網增加的無非就是人工成本，比起動輒數十億的併購是省了不少錢。
前世，淘淘網用股份併購雅唬天朝，百分之四十的股份和百分之三十五的投票權就那麼沒了。
當然，在當時，這筆買賣不能說虧本，十億米元加上雅唬天朝所有的資產，這為阿里吹響了戰勝易趣的號角，堵住了眾多對電商蠢蠢欲動的網際網路公司的進入門檻。
最主要的是，馬芸藉此機會拿到了公司的控制權。
在這之前，孫正儀面對易趣的開價極為心動，馬芸面臨的是公司被賣掉，自己被解僱的危機，找到雅唬合作，雅唬獲得阿里40%股份，而且除了軟銀以外的投資者比如高勝、富達等股東都依次退出，讓阿里的股東結構比較簡單化，馬芸也藉此掌握了對阿里巴巴的話語權。
而這一世，因為吳良的存在，早早就在淘淘網形勢不明的情況之下，通過官方合作，給孫正儀早早的踢出局，現在的阿里，除了馬芸和他的管理團隊之外，也只有吳良這樣的大股東。
可以說，馬芸對吳良是很感激的。
沒有吳良，面對孫正儀，馬芸的底氣略顯不足。
有了吳良，吳良要錢給錢，要點子給點子，純粹就是一乃媽級的人物。
但是吳良不得不這樣做，阿里的商業模式已逐漸清晰，此時最擔心的就是各種風投一窩蜂的殺進來，和阿里搶占這個市場，也讓這個市場及早的變成一片紅海。
這是吳良所不願意看到的地方。
所以，馬芸以蓋樓為由將了吳良一軍，吳良認了。
不就是錢麼，他自己想辦法賺就是了，用大資金提高電商的門檻才是最重要的事情。
除此之外，就是要將淘淘商城的那些商家牢牢的綁在一起，共同進退，否則，當哪一個平台宣布免費燒錢戰略，淘淘商城能不能扛得住還是兩說。
這就是改變歷史進程的後果，阿里的發展軌跡已經面目全非，今後會面臨何種的困難，吳良不得而知。
但是，他堅信的是馬芸和他的團隊，會迎難而上，而他，僅僅需要做好資金的後盾即可，蓋樓只是第一步，「需要追加投資的話，我會想辦法的，在今年，十億投資不是問題！問題是，你能出多少股份！」
馬芸沒有說，而是追問，「大平洋電腦網賣嗎？」
吳良呵呵笑笑，「你有錢麼？」
馬芸搖了搖頭。
吳良直接給他的念想斷了，「當務之急，是先給易趣這些國外的豺狼攆出去再說吧！」
馬芸有點懵，吳良耐心的給他講，「雙一、好一世、吳印良品這些公司我給了一個網上授權銷售，只有淘淘商城是合法的！」
授權書無非就是為了提高經銷商公信力，方便其展開營銷活動。
網上授權也是一樣的。
雙一、好一世、吳印良品這些店從一開始走的就是B2C的模式，但是還有更多的網店，走的是經銷商的模式，簡單的說，就是經銷商在網上賣東西。
這一部分群體的數量是非常可觀的。
但是，很多公司對於網絡授權這個東西並沒有太深刻的概念，這樣就造成了一個很麻煩的問題，串貨，沒錯，就是串貨。
傳統意義上的經銷商有自己的銷售區域，網店呢？
全國到處賣，小的個體控制不了不再細說，那麼稍微大一點的呢？
所以，就有了這個授權的概念，這相當於就是一家公司在網站銷售渠道的管控手段。
最主要的，還有不少商家並沒有在網絡上開設自己的商鋪，而是他的一些經銷商在做這些事情，雙一也存在這樣的事情，於是就有了這個授權的存在——只要我授權的，東西保真，不是我授權的，對不起，我不認。
這是傳統意義上的渠道管理移植到網絡上，這個概念不難理解，馬芸秒懂。
吳良的意思是，隨著各種各樣的網店如雨後春筍般建立，只要的渠道如果不管控，勢必會造成渠道的混亂。
聯合廠商對網店進行規範，這樣的行為對於雙方都有積極的意義，淘淘網拉攏了廠商，廠商的網絡渠道更為規範，這是一個雙贏的選擇。
最關鍵的是，這對於後續可能存在的平台之爭奠定良好的基礎——那麼多的廠商才是淘淘網的生存之本。
畢竟，淘淘網的眾多店家還是免費的，阿里的盈利也僅僅是通過買家通過隻付寶作為第三方的資金沉澱所產生的那一部分的利息收益。
從目前的平台盈利來看，淘淘商城的服務費逐月增長，今後，總有一天會超過，淘淘網資金沉澱所取得的利息收入，這是阿里的根基。
簡而言之，愛瘋手機如果不在淘淘商城上賣產品，損失最大的當然還是阿里。
至於，愛瘋和其他的平台合作，這完全有可能，除非，阿里的平台是全球最大的，讓商家離不開。
但是，這畢竟是零四年，真正意義上的C2C是第二個年頭，B2C是第一個年頭，競爭才剛剛開始。
連吳良都開始謀劃B2C的事情了，馬芸能不著急麼？
所以，吳良讓馬芸別想太多，先給自己的籬笆紮緊了再說，把平台的規模做上去，給其餘的店家幹掉，才是當務之急。
授權只是其中的一條措施。
更多的還有，面對鐺鐺網如何去做？
吳良、馬芸、蔡蟲信今天召開的這場「衣果聊」的目的就在於此，題目更是「狼來了，我們如何去面對！」
阿里的這個所謂的果聊文化，就是這個時期建立起來的。
有了花名，打通了上下級的階層的壁壘，突破了壁壘之後，帶著所有對議題感興趣的員工敞開聊，對公司有什麼文化，意見在這一刻敞開聊，而且是現場做決定，這就是突破了等級界限的果聊。
吳良沒有藏私，當他決定參加馬芸和蔡蟲信兩大巨頭召開的這場果聊的時候，他就已經放下所有的心思，全心應對，這比他單獨和馬芸溝通效果要好的多。
所以，狼來了，狼有哪些？
每一隻狼怎麼去干？
這些都是實實在在擺在馬芸面前的東西。
現場各種各樣的聲音都有，吳良也在聽取他們的意見，很是熱鬧。
但是所有人發表完意見之後，總是會眼巴巴的看著吳良，等待吳良的總結。
吳良並不想被人發豬頭卡，他的顧問身份說穿了，就是一個靠著點子混的人，如果你的點子被人發了豬頭卡，就意味著你的意見有人持反對意見。
儘管阿里的大多數高管都被發過豬頭卡，吳良這樣的帶著上帝視角的人也被發，吳良覺得這是對穿越者榮耀的一種的踐踏。
他提出了子品牌的戰略，「鐺鐺主要還是賣書的，交易還是最傳統的還是以現金支付為主，他的優勢就在於，發展的早，那麼多的店家，商品的種類極為豐富！那麼，我們為什麼不可以成立一個叫做阿里書庫，或者藏經閣一樣的書店呢？
把鐺鐺網的店主拉過來？
由此，引申出了一個叫做子品牌的東西，我們都知道，通傭汽車有三大品牌，比克、凱迪拉克和金領結，同樣的，淘淘商城的成立可以說是阿里的一個子品牌，隻付寶是，淘淘網也是，阿里書城也會是，當然還會有家具城？」
吳良說的這些，有人專門記錄，這是阿里的關明聲所建立的一套體系。
兩千年的時候，關明聲從通傭電器入職阿里，他就任的第一件事情就是給高管召集起來開了一個會，問，「阿里發展到現在，是什麼東西支撐公司發展到現在，大家有沒有把他書面的寫下來？」
於是，馬芸召集起來相關人員開始總結，於是有了阿里著名的271的考核制度，可以說，關明聲就是阿里企業文化的發起者，他將原本模模糊糊的存在的東西具象化，形成了實打實的看得見摸得著的東西。
包括，果聊的文字記錄，類似這樣的會議記錄是十分重要的東西，阿里的成長記錄或者歷史，或許就是從這個中間來摘錄。
同樣，他在通傭的任職經歷，對於吳良的分析是極為認同，時不時的點頭表示理解。
吳良投桃報李，沖他投以善意的微笑，繼續講道，「在座的有沒有人看過起點中文網的小說？」
不少年輕人都舉了舉手，「其實，姜朋可以多參考一下這個網站的網頁設計，每一個榜單，其實就是一個推薦位，你可以把諸多的網絡小說看成是淘淘網的各種商品，每一個小說類型看成是淘淘網的各個子品牌，這樣的GG位，不知道價值幾許呢？」
吳良說著說著，話題又一次轉向了馬芸，「阿里嗎嗎賣不？」
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