第391章 江曉白
吳良再一次提出要收購阿里嗎嗎的意思就是，其實，阿里還有很多好東西的！
臉黑的有兩個，一個是姜朋，另外一個自然是馬芸。
馬芸會的多，權當吳良是開玩笑，但是，吳良是真的眼饞。
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馬芸最大的特點就是，眼神好，眼睛小聚光可能會好一點。
他招攬的人當中，有不少是能夠獨擋一面的大拿。
吳良眼饞的是這些人才，但是吳良自認他留不住這些人，被馬芸洗過腦的人，吳良也不知道該怎麼去用。
他把這事兒時不時的掛在嘴邊，不無提醒馬芸的意思，「悠著點，小心我挖你的牆腳！」
但是吳良相信，立志於網際網路運營的人才不會少，天朝的網際網路從開始建立參照了太多的老外模式，也走了太多的彎路。
老外哪裡會曉得運營這樣的東西，但是，天朝有，越來越多的人現在發現運營的重要性，就連吳良穿越前的那個破公司的總經理也會時不時的拿網際網路運營來說事兒。
所以，吳良真的要是下定決心挖人的話，他絕對不是難事。
他的GG公司就乾的這方面的業務，並且把這個工作當成一項正兒八經的工作去做，那是一個正經的職業，一個行業，可以為那麼多的程序猿提供一個全新的出路——總不能幹一杯程序猿吧？
誠然，馮祥在這方面乾的有聲有色的，缺人他也會提出來，吳良只需要做好資金上的支持就好了，何必非要安插進去人員呢？
這種惹人嫌的招數用在併購過來的公司沒什麼，放在馮祥那裡真的不合適——不利於團結，所謂的信任和放權也是正相關的。
所以馮祥，吳良給他也喊到了阿里，讓他來阿里參加個培訓，當然主要還是阿里嗎嗎為主，學習阿里嗎嗎對於GG位的各種設置，對外的價格等等。
同時，還有一項最重要的工作，那就是「造星」，讓整個天朝都明白，通過淘淘網就能成就一個全新的品牌。
馮祥家裡是做酒的，一度以給秦凌藥業提供原漿酒，立志於做一個合格的供應商，而隨著秦凌的瑪卡養生酒的銷售火暴，秦凌藥業自己的釀酒線也投了兩條，基本上滿足他自己的需求。
如此一來，馮祥家裡的酒銷路就稍微差了一些，最主要的，馮老爺子也擴展了自己的生產線，產能有些過剩。
他現在業務量最大的那一部分，定製酒就是其中的一個，吳良的GG公司招待用酒在年會上還有平時的招待上，眾人評價不錯。
馬小駒有樣學樣也在用。
這次給馮祥喊過來，就是把馮祥家裡的酒推到市場上去。
如何來推，吳良有成熟的模版，那就是江曉白。
作為白酒行業的闖入者，江曉白花了七年時間探索，但是，從山城市場到全國市場，江曉白僅花了一年多的時間，這一年時間就是充分的利用的網絡渠道。
這當中有IDG的功勞，而江曉白就是曾經的閻怡勝的投資傑作之一，吳良給自己女人的傑作提前搬出來一點心裡愧疚的意思都沒有。
江曉白最成功的地方就在於，他為白酒賦予了新的內涵，溫暖、給人力量、鼓舞人心、有態度，這從感性層面和飲酒文化上解決了白酒的品牌形象老化問題。
換句話說，古代的文人墨客是飲酒做賦，這種傳統白酒的形象更成熟更高大上，但是，年輕人需要更輕鬆、簡單的品牌形象，並且帶有年輕人的獨力精神在裡面。
另外，江曉白解決了白酒的辛辣、烈、容易醉的問題，用小曲高粱酒酒體的清香口味迎合年輕人的輕度消費者。
如果非要有一個總結的話，那就是細分了白酒這個市場——輕度消費的年輕人，天朝市場缺少的是啤酒和白酒之間的這樣一個過渡產品，江曉白瞄準的就是這一部分。
吳良造星，當然會選擇近水樓台，馮祥家裡的酒廠是最合適的，酒的品質有了，古井走的是大曲濃香型白酒，自然就有人走的小曲高粱這樣的口味。
馮祥家兩種口味兼具。
聽聞吳良想招，馮祥給自家老爺子也帶來了杭城。
吳良也是第一回見到馮老爹，面對自己的這個長輩，吳良保持了足夠的尊敬，不為別的，就憑每年年底，馮老爺子還想著自己。
馮祥父親面色紅潤，看著僅僅像是四十多的人，可實際上已經年過五旬，許是因為長期飲酒的緣故，身體很是硬朗，嗓門也很大，他一見吳良笑著就伸出雙手，大笑著喊著，「貴人！」
吳良不敢當如此的稱呼，忙握住馮老的手笑著回話，「馮叔叔言重了，馮祥在大平洋電腦網的時候可是幫我不少！」
馮老忙客氣的答道，「一碼歸一碼，我今天可是帶了我自己釀的最好的酒，珍藏了二十五年，馮祥這小子結婚都沒捨得喝！」
吳良感覺到一股沉甸甸的謝意，正谷欠婉拒，旁邊的姜朋嘀咕了一句，「風清揚說了中午不能喝酒！」
吳良的注意力頓時被帶偏，瞥了他一眼，笑著打了個哈哈，原本婉拒的心思也沒了，這打臉打到自己頭上，這如何能忍，「叔，您的心意我領了，公司有規定，中午就算了，晚上我請您吃正宗的杭幫菜，再配上您這美酒，也是一段佳話啊！」
馮老笑著答應，吳良為他介紹了馬芸，姜朋則自動忽略。
眾人移步至光明頂，也就是會議室，吳良打開電腦插上U盤，親自講解。
這樣的場景，馮老是第一回參加，有點進大觀園的感覺。
吳良拉著馮老坐在自己身邊笑著寬他的心，「馮叔，您可是白酒業的行家，我這淺薄的一些看法您可得多多指導！」
馮老訕訕的忙說「不敢當」，只是拘謹的坐姿稍微放鬆了一下。
吳良開始介紹，準確的說應該是為阿里嗎嗎這些人上課，能做的事情太多了。
「今天主要的議題，還是阿里嗎嗎的造星功能，也就是說，如何讓商家知曉平台的存在是對廠家銷售渠道的擴充，僅僅靠著網際網路就能發展起來一個頂級的品牌，我們暫且把他稱之為網際網路品牌！」
或許，吳良選擇的這個品牌還是有些依賴於傳統渠道的建立，馮雨梧的手機、松鼠牌的堅果產品可能更適合造星行動。
但是，連白酒這樣的產品也能通過淘淘網這樣的平台建立起自己的品牌，其餘的又有什麼不可能呢？
網上的各種意見領秀賣白酒不計其數，成功的似乎不多，這就有人開始質疑白酒不適合B2C模式。
然而，成功的也不少，酒仙網、也買酒、美酒網，這幾家混的風生水起之外，其餘的商家並無太多的建樹。
持反對意見的有自己的道理，姜朋好像是和吳良槓上了，一點沒有顧忌吳良是阿里特別顧問的身份，「滅霸，我對您選擇白酒類的產品造星覺得難度有些大！」
吳良不以為意，示意姜朋繼續，姜朋也不客氣，「白酒在網絡銷售首先得解決運輸的問題吧？另外人家喜歡的是在商店買酒喝，總不能急著喝酒還得先上網，等寄回去一個禮拜過去了？」
吳良淡淡的笑了一下，「我手裡握有順風百分之二十的股份，我想我說一句限期解決白酒的運輸問題，這個應該不難吧？」
姜朋愕然，大佬果然是大佬，考慮問題的思路和別人就是不一樣，無奈的聳聳肩，「好吧！」
吳良環顧了一下四周，「大家還有別的疑問麼？」
沒人吭聲，面對富翁裝波一，誰能怎麼辦？
吳良開始繼續播放幻燈，他在幻燈的開篇就講到了傳統渠道和網絡電商渠道的利弊。
「作為酒類行業，由於其消費群分布區域較廣，且多數糖酒商品屬於大眾型需求品，因此在渠道的選擇與設計上，會應用到深度分銷、密集型分銷、多渠道分銷等綜合模式。
總代或總分銷下面會有多個分銷層、分銷商數量龐大，在酒類渠道選擇中，超市賣場、零售店、餐飲店、社區便利店等都納入渠道開發範疇。
通過這樣的渠道設計，達到更深層次的分銷，使得產品到達更遠的區域與覆蓋最廣泛的消費群。
這是傳統渠道的優點！」
阿里嗎嗎當中不乏有類似的人才，吳良關於傳統渠道的分析可謂精闢，「就像秦凌藥業的瑪咖養生酒就是採取的這樣的渠道，馮總應該是考察過的！」
對於馮祥父親而言，五十歲創業，這本身就是一件極為激勵的事情了，他對吳良說的這些也是十分的了解，畢竟，他的酒廠在自己家的附近就是用的這樣的模式，無非是個頭小了一些，大的框架還是一樣的。
對於這種模式的利弊，吳良也在後面進行的闡述，「傳統渠道的這種做法雖能帶來如上好處，但也有其固有的缺點，那就是渠道逐級分銷戰線的拉長造成銷售管理與品牌管理難度加大，終端銷售價格與管理人員成本偏高，廠商制訂的市場管理制度無法徹底貫徹與執行。」
這種事情是每一個廠家都會面臨的問題，尤其是一個銷售價格的制訂，需要隨時緊盯著市場的變化而動態調整，搭配各種銷售政策來進行。
渠道下沉就存在這樣的問題。
在傳統渠道做的非常到位的，不能不提一個目前大火的筆記本電腦品牌，那就是神侜電腦，吳良在年前曾經拜訪過神侜的老闆。
神侜電腦的六小時戰略就解決了這樣的問題，但是，全國能有這樣作為的廠家會有幾家？寥寥而已。
有了對比，那麼網絡渠道的優勢在吳良的幻燈片當中介紹的淋漓盡致，「網絡渠道在品牌傳播管理的一致性、新品上下架快捷性、分銷層級的管控、分銷數據的統計與分析、終端消費信息反饋與在線調研、促銷信息快速直達、24小時隨時訪問等方面具有傳統渠道無可比擬的優勢。」
吳良說完這個還有意看了眼姜朋，那意思就是在說，「什麼是重點，這就是了！以後在拉攏各個生產廠家和自己合作的時候，這些概念性的東西拋出來，不為別的，裝波一，什麼叫專業，這就是專業！阿里嗎嗎在這方面還有太多的東西需要做！」
馬芸看的精神為之一振，他一直在琢磨何羞羞的客戶幾乎很少流失，看來，這些就是吳良在背後的作用吧，他隨意的說了句，「滅霸，回頭你這個資料我得好好研究研究！」
吳良很無所謂的點頭答應，敝帚自珍不是他的個性，造星行動最終還是需要阿里嗎嗎的團隊來操作的。
吳良洋洋灑灑的講了半個多小時把該講的不該講的都說了一遍，從他的演講當中，不難發現，淘淘網的優勢就在於巨大的線上流量，阿里嗎嗎存在的意義就在於此。
況且，白酒都能幹成網絡品牌了，其餘的小玩意兒還是問題麼？
吳良說的這麼透徹，如果姜朋要是還看不清楚，那麼他主管的位置也別幹了，另選合適的人上任才是最好的。
但是，馬芸對於姜朋的個人能力還是非常看好的，只是吳良步子邁得太大，讓他自己有些跟不上趟而已。
這也不難理解，馬芸有些守著寶山不自知的感覺，吳良為什麼一門心思的抓著好一世的GG位不放，他自然明白，這個GG位意味著什麼。
而吳良說的這個，包括他對淘淘網要求按照起點中文網的小說進行模仿的意思也是這樣，將淘淘網的任何一個犄角旮旯全部變成產品的陳列位，亦或者叫做，GG位。
當然，吳良笑著說要買阿里嗎嗎的目的恐怕也是在於此。
想到這裡，馬芸突然覺得大平洋電腦網似乎變成了他的最大競爭對手，而吳良以一人之力就將他們這一屋子的人全部干趴下，這委實有些恐怖。
如果僅僅是借著造星的活動，給阿里嗎嗎今後的發展如何去做闡述的更為清楚的話，那顯然有些低估吳良了。
「網絡渠道和淘淘網的GG位息息相關，另外還有一個重要的，操縱SEO獲得良好排名，馬老師應該比我更清楚吧！」
馬芸沒說話，姜朋解釋了一句，「關鍵詞排名！」
吳良笑笑直接略過這個話題，「這個事情，姜朋和馮祥好好溝通一下！馮祥在這方面經驗很豐富！」
這話不假，馮祥乾的就是線上推廣的這種活，聯繫了多少家網絡在干同樣的事情，再加上吳良在千百度、大平洋電腦網的位置，這樣工作乾的是紅紅火火，成為吳良GG公司的最大特色之一——線上推廣。
而最後，吳良才將「江曉白」這個品牌給拋了出來。
「突然發現，原來不少要好的朋友，已經在不知不覺中失去聯繫。原來，友情也像杯子一樣，需要踫一踫才不會孤單的。」
「那些比你走得遠的人，並不一定比你聰慧，只是每天多走了一點。世上所謂的「奇蹟」，不過是堅持、努力的代名詞！」
「我有一瓶酒，有話對你說。」
「我是江曉白，生活很簡單！」
「致青春
有時候，我們做錯事，
是因為該用腦子的時候卻動用了感情。
有時候，我們說錯話，
是因為該喝飲料的時候卻喝了江小白。
不做錯事，不說錯話，
青春白走一回。」
吳良展示的是自己曾經在江曉白酒瓶子上看到的那些話語，摘錄出來放在幻燈上，酒瓶的包裝更是吳良直接用編譯值兌換出來的。
圖片最能說明問題，而吳良則是幽幽的問了一句，「馮祥，這樣的酒你會喝麼？」
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