第620章 自信與熱情
恆高排在第二位，吳良和劉雨嫣笑著說了半天，恆高這兩位還有兩個年輕人也跟著進了會議室的門。
反倒是剛剛從會議室出來的另外一家公司，臉上有些難看，猜的出來，這家估計怎麼也沒有想到格立電器的總經理董明朱會坐鎮現場，準備的不充分也不奇怪。
大多數GG代理商在競標時，總是會利用大多數的篇幅去展示自己公司的實力，比如哪些成功的客戶，又或者自己的各種證書等等。
誠然，競標會也相當於新GG商接觸GG主的一個重要渠道，利用短暫的半個小時展示一下，混個臉熟顯然也是應該的，但是，絕對不是今天這場。
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這就是吳良私下約見董明朱的重要意義了，雙方郎有情妾有意，正式的競標會上在亮一亮肌肉，這事兒就成了。
所以，吳良利用這段時間給劉雨嫣上課，「記住，要研究你的聽眾，要研究他們的想法，感覺，特別是他們的願望，即便是只有五分鐘，也要利用這寶貴的時間去說服對方。」
劉雨嫣有些泄氣，她跟著吳良參加過優樂美乃茶的競標會，雖然喜之朗的總部就在自家公司樓下，和對方也算熟悉，然而即便如此，也是吳良展示出其驚人的洞察力，了解到對方的實際需求，這才成功的攻入優樂美，從而有了優樂美「可以把你捧在手心裡」這樣一個傳遍天朝的GG語，而吳良來之前告訴她的，請董明朱親自做代言，這樣的招數真的可行嗎？
劉雨嫣有些打退堂鼓，怎麼看，這裡面都透露著一股邪性，按照吳良所說，「由一家企業的掌門人親自代言，告訴所有的用戶，我董明朱的承諾就是公司的承諾」，這樣的方案真的就可行？萬一人家董總臉皮薄怎麼辦？
吳良並沒有告訴劉雨嫣格立電器和格立集團鬥爭的背景，董明朱位置不穩，急需這樣的GG來拋頭露面，成功的打造個人魅力，這才是GG的核心所在，至於GG效果會不會好，吳良並沒有過多的去考慮，最起碼企業家為自己的企業代言，僅僅憑藉這樣的噱頭就能營造一個良好的輿論氣氛，再寫上一些軟文帶帶節奏，絕對有事半功倍之效。
兩個小時的時間一晃而過，除了第二個進去的恆高再次回到休息室等待，表情略顯放鬆之外，其餘幾家似乎是認定了自己陪跑的定位，略顯沉默之後，就開始各種彩虹屁吹捧恆高，希望能多一些合作的機會。
正常留給每家GG商的時間有半個小時，五家公司總共用去了兩個小時，其中兩家幾乎也就是做了個公司介紹的時間就出來了。
等到吳良進場的時候，和剛才董明朱反應不同的是，她居然占起來迎了過去，主動打招呼，「吳董能夠親自上陣，格立電器愧不敢當啊。」
花花轎子人抬人，董明朱如此的給面子，吳良也是極為誇張的表示，「格立電器一年一個台階，這在天朝空調這個領域，做到了全國第一，能夠得到格立的認可，也是我們公司的殊榮。」
董明朱還生怕別人不知道吳良，還煞有介事的解釋一句，「吳董合作的企業在業內都是龍頭，能有機會和你們合作，同樣是格立電器的榮幸。」
寒暄過後，吳良笑著回答，「那行，董總，我們就開始吧？」
回到座位上，劉雨嫣主講，吳良補充，按照慣例，劉雨嫣用了五分鐘的篇幅將GG公司的實力進行了介紹，客戶方面，幾個GG大戶，諸如海藍之家、波島、雅克益牙口香糖、巧克力、優樂美這些，整天進行GG轟炸，耳朵都能磨出繭子，也的確給在座的專家團隊極大的震撼。
之後，劉雨嫣從三個方面，介紹了GG策劃的創意出發點，「其一，格立的中央空調取得突破性的成績，破除行業壁壘，核心技術本身就是空調的最大賣點，尤其是，天朝人都明白天朝空調的核心技術，壓縮機是天朝人心中永遠的痛，既然格立掌握了這項技術，那麼這也就是格立最大的賣點，所以，GG並不是以家用空調為宣傳點，而是通過中央空調向下延伸，也就是說，告訴大家，『你看，中央空調的壓縮機我們都能造，家用的那些根本就是小菜一碟』。
第二，傳統意義上空調的銷售旺季在夏季，GG投放的時間也是在2-7月之間，反倒是7月之後的這段時間為空調GG的空窗期，我們選擇在這個時間段內集中投放，更多的是宣傳企業的技術實力，致力於幫助客戶通過不同形式的傳播組合使品牌形象更加豐滿，讓消費者從多個角度全方位來了解企業、了解品牌，而從產生共鳴，成為品牌的忠實用戶，助力品牌飛躍。
其三，代言人的選擇上，我們並沒有選擇知名影星，通過他們個人的號召力聚攏一批粉絲來拉動銷量，大家都知道，代言人有利有弊，一旦代言人出現各種各樣的負面話題，對品牌形象也將是毀滅性的打擊，所以，我們傾向於讓董明朱總經理代言。。。」
一石驚起千層浪，劉雨嫣說到這裡，專家組哄然驚醒，有人臉色怪異，也有人乾脆忍不住笑了起來，劉雨嫣臉色赫赫，突然被打斷思路，頓時有些卡殼。
吳良爽朗一笑，「大家可能會覺得有些匪夷所思，不妨繼續聽聽劉總的分析。」
劉雨嫣感激的看了吳良一眼，繼續解釋，「還有哪個人說出來的話能比董總的承諾更有分量呢？換句話說，董總的承諾要比任何一位明星更具說服力吧，同樣，當消費者知道格立電器的總經理都表態說自家的空調質量好的時候，還有什麼不放心的？
所以，我們給出的GG策劃是『格立掌握核心科技』。」
有人說競標的核心是排練，排練，再排練。
但更重要的是知道你的材料內外，倒背如流，劉雨嫣結束演講的時候，吳良給了8分，該講到的地方都講到了，當然也留下了一些旁白，留給專家組來提問，同時，她的語氣自信、熱情，通過她有激情的演講去感染專家組成員，基本取得了預期。
然而，這還不夠，方案還有更多的細節需要仔細論證。
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