第621章 塵埃落定

  劉雨嫣演講完坐回自己的位置，吳良適時的接上一句，「策劃當中還有些細節並未展示，有請專家組提問。」

  董明朱並沒有率先提問，而是市場部的主管陳自力，「吳董您好，我是格立電器市場部的陳自力，剛才你們也介紹到，GG將集中在7月份之後進行投放，主要目的僅僅是為了拉開別的空調廠家GG的空窗期麼？」

  陳自力有意撇清，吳良呵呵一笑，有樣學樣，「陳部你好，剛才劉總介紹了，選擇這一時段，也就是空調的銷售淡季來打GG，目的很明確，就是塑造格立高端製造的品牌形象，和眾多空調廠家以什麼什麼自然風的炒作概念相比，就不是一個檔次，可以直言，我這就是降緯打擊。」

  陳自力對這個新鮮詞語還是覺得有點意思，按照字面意思也能理解個差不多，點點頭表示自己明白。

  很多時候，GG詞中的腦補也很關鍵，比如說，「經常用腦，多喝七個核桃」就是其經典案例，這本身就是典型的擦邊球式GG語，其距離觸碰「食品不得明示或者暗示治療、保健作用」的氵去律紅線僅一步之遙，目的是引導消費者產生聯想，「腦補」出其「補腦」功效。

  直言不諱地說，「經常用腦，多喝七個核桃」的GG語，是在迎合民間有關「核桃補腦」的樸素信仰，而這背後「以形補形」的傳統食療文化，更是缺乏現代科學支撐的。

  

  但是，這就是腦補，和「誰用誰知道」有異曲同工之妙，放在中央空調上來說，格立講的是自己已經掌握了中央空調的壓縮機技術，但是說沒說自己的民用空調的技術也達到這樣的級別了？

  並沒有說。

  但是，消費者會腦補，這也就是選擇中央空調作為宣傳的主要目的。

  所以，吳良接上一句，「看似是在說中央空調，實際則是讓消費者產生聯想，增加腦補環節，一舉多得，另外，在7月份之後的這段時間，我們完全可以找中視，要求其給出最優惠的報價，節省大部分的費用。」

  這也就是，我本來不想打GG，但是考慮大家合作這麼久了，隨便投放一點，聊勝於無，你要是給個極為合理的價格，那我就勉為其難投點錢幫助你們提升一下業績吧。

  從競標的環節上來講，這算得上最重要的一步，「呈現利益」，你看，和2-7月那麼貴的價格相比，我們投放就是賺到。

  雖然這是偷換概念，廠家最終還是額外的支出了GG費用。

  但是，吳良並沒有停止繼續呈現利益，「同樣選擇董總當代言人的目的也是如此，請陳杰克那樣的大牌明星，動輒四五千萬，有這部分錢花在淡季的GG上，效果要好的多。」

  吳良如此的肯定，被專家組的一位成員抓住把柄，「吳董何以會認為請陳杰克的效果就不好呢？」

  吳良略作思考，沒有直面回答，而是裝作很驚訝的發問，「他難道不是品牌殺手麼？被他代言過的公司還有哪個活下來了？」

  後世，人們當成笑話去調侃的事情，在吳良嘴裡有了反轉，「格立是陳杰克代言最成功的一個品牌，也是唯一一個」，但是，畢竟前有步步髙，後有愛多VCD，標王都扛不住，那麼，誰要是頂著壓力應要請陳杰克，最終影響了品牌，這個責任可是非常嚴重的。

  吳良不知道的是，恆高的GG策劃當中就有請大牌功夫明星代言的想法，被吳良這麼一攪和，涼涼居多。

  專家還不死心，避而不答，反倒是將問題直指總經理代言一事，「總經理代言，以前也沒有過這樣的行為，為什麼要讓格立當第一個吃螃蟹的人呢？」

  專家的提問很刁鑽，不過吳良早有腹案，「在GG界有這樣一個詞，『注意』，或者說關注也行，在GG活動中占據非常重要的地位，可以說引起受眾『注意』是一切GG傳播活動的開端。

  請董總這樣傑出的企業家為公司代言，就是引起關注，這對GG傳播效果具有決定性作用，這樣的話題足夠消費者熱議，這已經算是成功了一大半，雖然，GG中並沒有明著解釋，但是我相信，肯定會有記者關注到，那麼，記者採訪到董總為什麼自己代言的時候，給出一句『格立電器可以做世界上最好的產品，我董明朱在GG中說的話，就代表格立電器說話，我們會說到做到！』」

  仿佛是吳良的自信感染了眾人，劉雨嫣忍不住鼓起掌，董明朱也是聞言點頭，深深的看了吳良一眼，也跟著鼓起掌。

  吳良心中大定，「成了！」

  不過，最終的評判還是需要專家組和董總的討論才能定下來。

  掌聲結束之後，陳自力皺著眉頭髮問，「董總，您代言的事情，可能會將您推向風口浪尖，這份壓力，您。。。？」

  董明朱微微嘆了一口氣，斬釘截鐵的回答，「吳董說的好，我董明朱在GG中說的話，就代表格立電器說話，這份擔當我還是有的，再說，能省五千萬的代言費，就沖這五千萬也值了。」

  吳良暗中給陳自力伸出大拇指點個讚，「這雙簧演的，人生如戲全靠演技啊，怪不得能夠成為董明朱的心腹，這份察言觀色的本事真是極為了得！」

  董明朱這不算表態的表態，幾乎是已經說明此次中標的結果，她站起身和吳良再一次的握手，「還請吳董在休息室稍微片刻，很快就有結果了。」

  吳良自是答應，勝利者應該展示自己的寬容，亦如同當年收購吳小波的平成GG公司。

  進了休息室，劉雨嫣也一掃之前的憂鬱，神色飛揚起來，這就是後發優勢的特點，基本上能夠通過評委的隻言片語當中了解到足夠的信息。

  恆高的趙強看見劉雨嫣臉上的笑容，頓時就是一咯噔，暗道不妙，坐在他身邊的張默聞感受到現場怪異的氣氛，站起身，朝劉雨嫣迎了過去，掏出名片再一次的做自我介紹，「劉總好，我是恆高的。。。」

  劉雨嫣心情好，接過名片，笑著打斷他，「大名鼎鼎的恆高張總，幸會，這是我們董事長，吳董。」

  張默聞笑呵呵的又伸手和吳良握手，「看樣子，吳董是志在必得啊！」

  這麼粗鄙的套話，吳良假裝嘆了口氣，「格立的評委個個都是洞察秋毫，策劃稍微有點瑕疵，就糊弄不過去，唉，難啊，真難！」

  張默聞違心的附和，「吳董當年戰平成，在業界都成了一段佳話，格立這邊應該不難吧？」

  吳良只是笑而不語，劉雨嫣在一旁尬聊著，好在，這樣煎熬的等待時間並不是特別長，大概有十來分鐘的功夫，陳自力推開門進來，未語先笑，「各位領導久等了，董總請大家到會議室。」

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