第一百三十章 推陳出新
「那你知道什麼是CPB設備麼？」白鵬繼續提問。記住本站域名sto55.com
實時更新，請訪問www.sto55.com
「簡單。」
秦子楓清了清嗓子，不慌不忙的答道：「CPB設備是生產電路板用的，裡頭包括真空包裝機、去毛刺機、雙面鹼性蝕刻機等等，你手裡的這本正好就是去毛刺機的使用說明書。」
秦子楓指了指說明書封面上CPB三個字母下方的第二行文字，故意氣白鵬道：「吶，這幾個德文字母就是去毛刺機的意思…秦鵬先生，你看懂了麼？」
白鵬氣得憋紅了臉，用力一甩把說明書摔在地上！
他見秦子楓不僅答對了答案，現在還明目張胆的戲謔著替他改了姓！偏偏這還是他自己剛才誇下海口，說答得上來就跟人家姓…
這下白鵬可算是把自己給坑了一把。
好在秦子楓說的「秦鵬」也只是在開玩笑，隨後就對小小的「改姓」行為向白鵬道歉。
一旁「觀戰」的伍湛龍則是大喜過望！
看來這位秦廠長是真的懂行，而且還能看懂外文，實在是難能可貴且靠譜的合作對象！這一次他非與秦子楓合作不可！
程傑湊上前撿起被白鵬仍在地上的說明書，卻看不懂封面上的文字，轉頭又看了眼皮箱裡其他說明書的封面，也是各種各樣不同種類的外文，頓時佩服起秦子楓的博聞廣識來。
他咽了咽口水，把第九本說明書重新放回皮箱裡蓋好蓋子，轉頭就對秦子楓豎起了大拇指，「牛！你是真的牛！」
秦子楓順勢接茬道：「行，那咱們今天中午就吃牛吧！我請客，咱們下館子邊吃邊談如何？」
伍湛龍拉住憤慨不已的白鵬，高興的應了一聲：「好！」
飯桌酒席，觥籌交錯，四人在包間裡吃好喝好，總算把對彼此的成見放下了，合作也談了七七八八。
這次飯桌上的合作談得很順利，秦子楓與程傑都答應讓伍湛龍參與新廠的產品生產工作。
由於此前秦子楓已經從自己的股份了分了一部分給任嘉輝，所以這次是程傑忍痛割愛從自己的百分之五十的股份里分出百分之五給伍湛龍。
而白鵬純粹是來伍湛龍找來幫忙「占場子」的朋友，所以並不參與這次的合作，更不會去分新廠的股份。
時間來到下午，秦子楓與程傑送走了伍湛龍二人，繼續回到飛鵬機械廠，把自己的新想法對程傑提了提。
「其實幾天前我來找你的時候想跟你說這兩件事了，後來見到伍湛龍和電芝的機器，就把這事兒忘了。」
程傑今天中午「割愛」割得十分不舍，現在心情有些低落，「你說吧，什麼事？」
「就是產品包裝的事情。」
秦子楓隨手拿起辦公桌上的墨水瓶，「比如這個墨水瓶就是咱們以後新廠生產出來的隨身聽，或者是其他產品，我想在它們的包裝上做好防偽標識，再放上三包卡。」
「防偽標識？三包卡？」程傑不解，「你這又是從哪裡學來的新名詞？」
「這兩樣東西可不算新了。」秦子楓面露嚴肅：「比如三包，就是兩年前由國家部門提出來的概念了。」
程傑與秦子楓坐在一處，正襟危坐的求教道：「是麼？我怎麼沒聽過。」
「你沒聽過，那也不耽誤我現在告訴給你聽。」
秦子楓耐心的科普道：「三包就是指包修、包換、包退，。廠家對所生產經營的產品在一定期限內若發生質量問題，具有免費修理、更換、退貨的義務」
「國家也提倡並要求廠家對商品提供三包服務，這是廠家對自身出產的產品承擔質量保證的一種方法。如果生產者不履行對產品三包的義務，便要承擔相應的民事責任。」
程傑聳肩，滿不在乎道：「三包的成本太高，咱們何必給自己套上枷鎖、找不痛快？」
「以前我們廠里生產的產品也不見有誰提出過這種要求啊，還不是開到現在？」
秦子楓嘆了口氣，「我對飛鵬機械廠以前是否提供三包服務並不置喙，但如果以後我們合作開了新廠，就要對自己的產品、對消費者提供三包服務。」
「當然，以後風雪機械廠在這方面也會跟進同步，同樣提供三包服務，還有防偽標識。」
程傑還是不理解，不想在這方面投入成本，「一定有這個必要麼？」
「當然有！」
秦子楓見程傑似乎油鹽不進，乾脆直白的說出最核心的理由，「提供三包服務，能吸引到更多的潛在顧客。在包裝上設置防偽標識，可以避免將來出現盜.版貨。」
他舉例道：「如果你是一名顧客，在你面前放著兩個隨身聽，其中一個看起來和市面上的隨身聽沒多少差別。」
「而另一個隨身聽的廠家對產品提供三包服務，而且還帶有防偽標識，能證明你買到的是實打實的正版產品。如果是你，你會選哪個產品？」
「呃…」程傑給出了意料之外的回答：「哪個便宜我就選哪個！」
「如果兩個隨身聽的價格是一樣的呢？」秦子楓再問。
程傑提出質疑：「如果其中一個隨身聽產品提供三包和防偽標識，價格肯定會比另一個高，畢竟有成本在裡面，投入進去了總要賺回來，不可能兩個隨身聽價格一樣的。」
秦子楓提供了新的思路：「那你不妨從目標客戶的角度考慮…能花二百三十元買隨身聽的潛在目標客戶本身就不是一般人，他們肯定對生活有一定的品質追求。」
「在質量更好和價格更便宜的兩樣產品面前，他們大多數應該願意選擇多花一點錢買質量好的，因為質量好意味著能用許久，而且在一定期限內產品壞了還能免費包修。」
秦子楓再次舉例道：「你看前段時間我廠里的回聲牌隨身聽首次發售，定價就比市場上的國產牌隨身聽貴了兩三百，但還是有很多客人買，原因是什麼？」
「因為我們的產品質量過硬，前期我們辦的試聽不出售階段已經讓不少人意識到我們的產品比國產品牌的優質，而且不輸外國牌子，所以才吸引了大家的注意，到後來的熱銷。」
【請記住我們的域名sto55.com 思兔閱讀，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】