第一百三十一章有商有量
「是，質量過硬確實是熱銷的幾處之一，但是…」
程傑摸了摸下巴，頗不認同的蹙眉道：「但照你這麼說，那更偏向價格便宜的客戶就不是我們的潛在客戶了麼？」
「也不是這麼說。記住本站域名sto55.com」秦子楓答。
「這一類的客戶可以不買最新最好的款式，可以選擇購買入門級或者說是基礎款的隨身聽。」
程傑見秦子楓如此對答如流，似乎對三包的事情志在必得，這次提出來也不想吃想與他商討、而是片面的通知他，這令他心裡也有些不開心。
「那也不行，我對這個什麼三包還是不太贊同。」程傑直接把不滿擺在了表面上。
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「不管生產哪一款類型的隨身聽，想要實現三包得下不少功夫，至少要投入精力進去，比如成立個維修部之類的，這不是賺得變少了而且成本還變高了麼？」
「而且大家都沒有這麼做的，你突然就來一招限期免費三包的主意，別的廠家會當咱們是故意挑頭惡意競爭、對咱們不滿的。」
秦子楓見程傑沒有絲毫讓步的意思，顯然硬的來不了，所以決定試試軟的，頓時放軟了語氣道：
「同行本來就是冤家，咱們也不必在乎其他工廠的感受。而這也不是賺得多與少的問題，而是要響應國家號召。」
語氣雖然變軟了，但秦子楓還是拿國家大頭來壓程傑，「雖然現在還沒出具明確的三包規範，而且剛才你也說大家現在都沒有做三包的…」
「那正好我告訴你，今年的第三季度就會有三包相關的規定出.台，而且會緊抓這明確落實到實地。以前大家不做，法律也是法不責眾，但往後可就大有不同了。」
程傑對這個說法半信半疑：「現在還沒到第三季度呢，這事兒我聽都沒聽過，你是怎麼知道要出.台這個規定的？」
秦子楓咽了咽口水，隨口編了個比較可信的理由搪塞道：
「呃，我是之前去邱區長的辦公室跟他商量有關風雪機械廠的事情時，無意間看到了辦公桌上的文件，大致內容是要求生產者要對生產產品的質量做好把關、把三包服務落實。」
「我怎會不知三包會投入一定的成本？但往後規定出.台後其他人都會陸續跟進，所以咱們得趁著規定還沒正式出.台的這段時間裡先發制人，先把現有客戶穩住、鎖定潛在客戶。」
程傑也慢慢回過味來，「所以你意思主要是想儘可能的多吸引客戶、先發制人占領市場對吧？」
「正是如此！」秦子楓乾脆的點頭。
「如果市面上就咱們一家率先提供有限期的三包服務，比如我的想法是三日包退、一個月包換、一年保修的服務，這就涉及到吸引客戶與維繫客戶、拓展客戶的情況。」
「咱們可以率先給客戶營造一個質量好、服務過硬的印象，等將來咱們推出其他產品，也能讓客戶安心的繼續購買，這就是長尾效應。」
程傑聽完再次沉默，但至少臉上的不認同正慢慢散去。
片刻後，程傑終於鬆口：「現在我總算有點了解你的工廠、你的產品是怎麼在蘭市和深鵬市賣得火熱了。」
他掰著手指頭數道：「產品質量過硬、消息足夠靈通、利用信息差打造自身的優勢，這三點缺了哪一部分都不行！現在的年輕人確實不能小看啊…」
面對程傑的誇讚，秦子楓只是謙虛的笑了笑：「不過是運氣好而已。」
「旁人怎麼就沒有像你那麼好的運氣？就比如我。」程傑指著自己，羨慕又嫉妒的淺笑一下，「很顯然你的好運氣我是學不來的，就只能聽從你的建議先把三包搞起來了。」
秦子楓見程傑終於鬆口了，隨即趁熱打鐵道：「行，我看到時候咱們用電芝的生產線機器生產新款的產品時，就開始跟進三包的工作。」
「對了，說到電芝的機器，一整條生產線的機器你都能看懂說明書、都會用麼？」
程傑這是擔心秦子楓還沒弄清楚說明書，後期對廠里的工人師傅教授不到位，等將來胡亂上手把機器搞壞了。
秦子楓積極許諾道：「那些說明書我今晚就拿回去研究，爭取在這個月內把所有設備的說明書全部消化完。」
他沒敢許諾太短的時間，因為吃透一個設備的構造和用法並不是那麼容易的，還要現場觀察、試著操作才能對使用方法更加熟悉。
這次伍湛龍把帶來的一整條生產線設備，都存放在飛鵬機械廠的空置廠房裡。
為了保證設備的安全，平時廠房大門都是鎖起來的，鑰匙在伍湛龍和程傑手裡，只有拿著鑰匙到場才能開鎖，連看守這間廠房的保安也沒有鑰匙。
為了能更方便的熟知這些設備，秦子楓向程傑討要了一把複製的鑰匙，也把這個情況告知了伍湛龍。
經過上次之後，伍湛龍對秦子楓也有所改觀。
得知他複製鑰匙是想更方便的進出廠房、接觸和了解設備，甚至還主動提出可以幫秦子楓翻譯一部分的說明書，因為他也懂一點馬台語。
有了伍湛龍在一旁作伴幫忙，或者說是「監督」，秦子楓在很短的三天時間內就能成功在上手接觸操作第一台機器。
萬事開頭難，而這一整條生產線的設備都是互有關聯的。
秦子楓現在掌握了第一台設備的操作，隨後的第二台、第三台…到掌握最後一台機器的操作與使用應該也沒那麼困難。
他有信心在一個月內把所有機器摸投，然後先在飛鵬機械廠和風雪機械廠里各開設小班，對廠里經驗豐富的工人師傅進行教學教授，然後再由老師傅教給其他工人。
秦子楓學習「新機器」的熱情也被白鵬看在眼裡，可他卻依舊對秦子楓有些擔憂和不滿。
「伍哥，你就那麼信任倆廠子？尤其是那個姓秦的，又是同意給他配鑰匙、又是讓他進廠房碰機器，你也不怕他把設備給弄壞了…」
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