第三十四章 沒有提成
趙志軍乘坐早晨七點的火車趕往燕南，九點到達燕南火車站。【Google搜索sto55.com思兔閱讀】趙志軍沒在火車站住宿，按著地址去找燕南匯科電力設備有限公司，結果地址對應的卻是電力研究院。通過打聽，在電力研究院臨街的門市房找到了燕南匯科電力設備有限公司的牌匾。趙志軍走進門市，目測門市面積只有六十多平，一側有一個會客室占了一半面積，另一側靠牆擺放四組辦公桌椅，是兩兩相對擺放。
只有兩個人在門市，都在看資料，看見趙志軍進來也不打招呼。趙志軍只能走到青年男子跟前說：「對不起，打擾一下，我找申力平經理。」
青年男子對中年男子說：「申老師，找您的。」
趙志軍走到申力平辦公桌前，遞上自己的名片和資料，恭敬地說：「申老師，我是深圳先進電氣有限公司的銷售員趙志軍。」
申力平接過名片和資料，指著對面的椅子說：「坐吧。」
趙志軍坐在申力平的對面，看到申力平不緊不慢地看資料，趙志軍只能耐心地等著，沒有主動開口說話。
申力平看完資料，把資料整理整齊，放到資料框裡，才問趙志軍：「帶樣品了嗎？」
趙志軍說：「帶了。」隨後從包里拿出五個樣品放在申力平面前，恭敬地說道：「申老師，我只帶了五個常用的樣品。」
申力平仔仔細細地查看每一個樣品，幾分鐘後，抬起頭問趙志軍：「可以打開測試嗎？」
趙志軍肯定地回答：「可以。」
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申力平拿起兩個樣品，對趙志軍說：「留下這兩個樣品做測試，那三個樣品你收好。」又轉身對青年男子說：「小陸，拿到實驗室做個測試。」小陸拿著兩個樣品從後門進了電力研究院，趙志軍把三個樣品放回包里。申力平看了看時間，對趙志軍說：「測試需要二十四個小時，你明天上午十一點到這來。」
趙志軍恭敬地說：「好的，謝謝您，申老師。」然後無可奈何地走出了門市。
趙志軍走在街上琢磨著，現在還不到十一點，到明天上午十一點，有一天的時間，可以多找幾個客戶見見面。但是，另外一個想法冒了出來，到北京去見周穎，一旦有了想去見周穎的想法，趙志軍的心已經飛去了北京，人比心晚到了北京三個小時。
汪東鋒下班前得到通知，晚飯後開會。大家已經習慣晚飯後開會了，吃完飯簡單收拾一下，飯桌又變回了會議桌。
會議只有賀東光一個人講話：「由於李天龍家裡有事，需要請假兩個星期。這兩個星期，由趙建波兼任1號站長，汪東鋒和韓伍迪要多協助趙建波工作，散會。」
第二天早晨，趙建波跟汪東鋒和韓伍迪一起來到工地，找到了施工隊的工頭陳友海。趙建波通知陳友海：「老陳，李天龍請了兩個星期的假，這段時間，1號站里的事由我代管，小汪和小韓協助。」
陳友海保證：「趙工，沒問題，一定把活干好。」
趙建波對陳友海說：「往裡邊走走。」
幾個人往裡走，趙建波停下腳步，眼睛看向一個安裝水管的工人。
汪東鋒走到這個工人跟前詢問：「二倔，你的手怎麼了？」
二倔說：「剛才碰了一下，就是破了點兒皮，沒事兒。」
汪東鋒拿出一片創可貼，遞給二倔說：「貼上。」
二倔嘴裡嘟囔著：「不用，啥事沒有啊。」沒有伸手接創可貼。
陳友海的臉馬上拉了下來，大聲斥責二倔：「二倔，你又開始犯倔啦，把創可貼貼上。」
二倔不情願地接過創可貼，貼在傷口上，還在小聲嘟囔：「根本就沒事。」
陳友海大聲訓斥二倔：「把手套戴上，以後幹活必須戴手套。」
二倔邊帶手套邊嘟囔：「戴手套幹活彆扭。」
在旁邊幹活的陳友德笑著說：「受點小傷是常事。」
趙建波馬上訓斥陳友德：「陳友德，怎麼就是常事呀？今天受小傷，不當回事，明天就可能受大傷。」
陳友德笑著說：「趙工，我就這麼一說。」
趙建波問陳有德：「陳友德，你跟我們幹活有十年了吧？」
陳友德笑著說：「十一年了。」
趙建波繼續訓斥陳有德：「你幹了十一年了，就這麼給小孩當榜樣的嗎？」趙建波轉頭問二倔：「你多大了？」
二倔說：「十九了。」
趙建波問二倔：「周歲還是虛歲？」
二倔說：「虛歲。」
趙建波問汪東鋒：「看過身份證了嗎？」
汪東鋒回答：「看過了，今年五月滿了十八周歲。」
趙建波提醒陳友海：「老陳，這兩個人得好好管管。」
陳友海答應：「是，」轉頭對陳友德和二倔說：「等一會兒，我再好好收拾收拾你們兩個。」
又往前走了一段，趙建波對陳友海說：「老陳，我得去一趟指揮部，站里的事你多費點兒心。」
陳友海向趙建波保證：「趙工，你放心，碰到問題我跟汪工和韓工商量。實在解決不了，我們先干別的活，保證不耽誤工，其他事等你回來再定。」
趙建波說：「就這樣。」然後叮囑汪東鋒和韓伍迪：「你倆盯緊點。」說完便離開工地。
趙志軍坐早七點的火車離開北京，九點到達燕南，坐公交車直接到了電力研究院，在附近找旅店住下。趙志軍十點半到了燕南匯科電力設備有限公司，門市里只有申力平一個人。
趙志軍客氣地說：「申老師，您好。」
申力平抬起頭說：「坐吧。」說完又低頭看資料。
趙志軍坐在申力平的對面，想說話又怕打擾申力平，只坐著不說話，又覺得在浪費跟用戶交流的機會，就這樣掙扎了二十分鐘，小陸回來了。小陸把兩個樣品和一份報告放在申力平的辦公桌上，跟申力平說：「申老師，取回來了。」說完便回到自己的辦公桌前坐下。
申力平仔細看了一遍報告，對趙志軍說：「說說價格吧。」
趙志軍告訴申力平：「申老師，做我們公司的授權代理商，提貨價格是最低的。」
申力平問趙志軍：「需要壓貨嗎？」
趙志軍回答：「需要。」
申力平告訴趙志軍：「我們不壓貨，需要多少採購多少。」
趙志軍跟申力平解釋：「申老師，按訂單採購的價格要比代理價高一點兒，還要看採購的具體數量。」
申力平從抽屜里拿出一張紙，遞給趙志軍說：「這是我們近期要用的，你報個價。」
趙志軍拿出一張紙，把申力平需要的產品寫下來，後面標註上公司產品的對應型號，又標出單價和數量，合計出總價，謝天謝地，總價超過了五千塊錢，否則按零星採購計算，單價會更高。趙志軍站起身，把紙遞給申力平，恭敬地說：「申老師，您看看。」
申力平接過報價單，看了一會兒說：「我們在商言商，你們公司的產品符合我們的要求，但價格偏高，我們不能在你們公司採購。」
報價單上的價格，是趙志軍能夠給出的最低價格，再做價格下調，需要公司批准。趙志軍對申力平說：「申老師，這是我能夠給出的最低價格。價格再往下調，我需要向公司申請。」
申力平問趙志軍：「能下調多少？」
趙志軍回答：「我現在也不知道能下調多少，我一會兒就給公司的領導打電話，有結果馬上告訴您。」
申力平想了一會兒，在趙志軍做的報價單上添加了幾個數字，把報價單還給趙志軍，只給趙志軍一次機會：「我們也別來回拉鋸了，能按我寫的單價出貨，就從你們公司採購，不能的話，只能以後再找機會合作。你下午兩點，來告訴我結果。」
趙志軍向申力平保證：「謝謝申老師，我馬上給公司領導打電話，下午兩點準時到您這來，把結果告訴您。」趙志軍又畢恭畢敬地說：「申老師，其實我特別想做成這個訂單。」
趙志軍回到旅店便給錢浩打電話，把燕南匯科的情況跟錢浩講了一遍。錢浩跟趙志軍解釋：「小趙，這個價格，我也沒有權利批准，需要陳經理和梁經理的批准。但是有一點可以肯定，這個價格低於五萬以上訂單的最低出貨價格，即便領導批准了按著這個價格出貨，你也沒有提成。你想好了，還需要我去替你申請價格嗎？」
趙志軍心裡嘆了一口氣，沒提成就沒提成吧，增加點兒銷售業績也行啊，也只能這樣安慰自己。趙志軍跟錢浩客氣：「錢哥，麻煩你跟領導申請，想辦法說服領導批准，兩點之前告訴我，謝謝錢哥。」
錢浩笑了笑說：「兄弟，別客氣，都是為了工作，我盡力。」
下午兩點，趙志軍來到燕南匯科電力設備有限公司，微笑著告訴申力平：「申老師，公司領導對燕南匯科特別重視，這次批了特價，可以按您要求的價格出貨。」
申力平對趙志軍說：「現在做合同吧。」
雙方做合同，付款，發貨。趙志軍賣了六千元的產品，雖然沒有提成，但是心情還是相當爽，只要有了銷售額，就能按比例報銷差旅費，還有助於自己順利轉正，最主要的，又多了一個用戶。
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