第三十三章 機會
今天來新橋市場的主要目的，就是查找這個電話號碼，順便在新橋市場跑市場。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto55.com思兔閱讀】電話號碼找到了，跟預想的結果大相逕庭，是個毫無作用的電話號碼。跑市場，有兩項主要工作，一是協助授權代理商發展經銷商，二是在沒有授權代理商的區域，發展授權代理商，北洋目前還沒有授權代理商。在北洋發展幾個產品經銷商並不是難事，難的是發展一個授權代理商。授權代理商跟廠家是緊密的合作關係，經銷商跟廠家是鬆散的合作關係，授權代理商負責給經銷商供貨，如果廠家在一個區域沒有授權代理商，這個區域的經銷商需要直接從廠家進貨，受到沒有現貨、進貨量小、產品單價高、運輸時間長等諸多不利因素影響，經銷商鮮有興趣銷售這個廠家的產品。所以，趙志軍在北洋跑市場，第一步工作是在北洋成功發展授權代理商，這個難度非常大，趙志軍入職兩個多月，還沒有簽約過授權代理商。如果想體現自己的價值，就得拿數據說話，手裡沒有授權代理商，只靠零打碎敲地出貨，數據肯定不會好看。如果在北洋成功簽約授權代理商，數據好看是肯定的，還相當於簽了一個特大訂單，能保證順利轉正，能拿到夢寐以求的獎金，想想就興奮，腦瓜頂又開始充血，撞得頭破血流，我不怕，我年輕，我可以造血。
趙志軍決定用老辦法，用還剩下的大半天時間，把新橋市場周圍的門市和新橋市場裡面的店鋪掃個遍，中午之前，掃新橋市場兩側馬路對面的門市和新橋市場附近的機電門市，下午掃新橋市場裡面的店鋪。趙志軍計劃從市場左側馬路對面的第一個門市開始，一個門市不落地拜訪，已經拜訪過兩個經銷c類產品的門市，再加上李光明的門市，這三個門市不用去拜訪了，還有五個門市是廠家開的，只經營廠家自有產品，也不用去拜訪。剩下的幾個門市，趙志軍用了半個小時，就拜訪到了最後一個門市，市場右側馬路對面的第一個門市。
趙志軍剛走進門市的門口，一個大男孩迎到門口詢問：「你看點什麼？」
在門口，趙志軍已經看清楚門市里只有兩個人，除了大男孩，還有一個中年婦女在整理單據，經理不在門市。
趙志軍並沒有說想見經理，只是淡淡地說：「隨便看看。」
大男孩聽趙志軍說隨便看看，說了句：「看看吧。」便沒再跟著趙志軍，重新坐回辦公桌前，大眼睛盯著趙志軍在門市里轉悠。
門市靠里有兩套辦公桌椅，一個小圓茶桌和三把椅子，一側靠牆有兩組貨架，貨架上整齊擺放著各種電氣配件，其中有兩個廠家的c類產品，另一側有三個機櫃。跟其他門市相比，不但貨少，銷售人員也少，門市里顯得比較空。
趙志軍走到機櫃前仔細觀察，才發現機櫃裡面已經裝配了電氣配件，是三個不同用途的開關櫃樣品，跟自己剛進門市時，認定是三個空機櫃完全不一樣。趙志軍猜測，這是一家電氣設備廠家開的門市。
趙志軍問大男孩：「小伙子，你們的工廠在哪啊？」
大男孩聽趙志軍問工廠，知道趙志軍是行家，不是來閒逛的，有可能是個大用戶，臉上馬上有了笑容，站起來走到趙志軍身前，分外熱情：「大哥，我們公司離這五站路，你想看什麼設備我帶你過去，這是我的名片。」
趙志軍接過名片認真看，北洋華冠電氣設備有限公司，李東旭，有門市地址電話和公司地址電話。趙志軍說了一句：「謝謝啊，有了地址，我自己能找到。」然後走出了門市。
李東旭追了出來，又給了趙志軍一張名片，跟趙志軍套近乎：「大哥，這是我們經理的名片，一定跟經理說是我介紹過去的。」
趙志軍微笑著答應：「好的，沒問題。」趙志軍看了一眼經理的名片，經理叫李明學，有公司地址電話，沒有門市地址電話。趙志軍遲疑了一下，還是問李東旭：「經理也姓李呀？」
李東旭得意地說：「經理是我叔。」
趙志軍笑了笑，拍了一下李東旭的肩膀，對李東旭承諾：「談成了，肯定有你的份。」
李東旭高興地說：「謝謝大哥，我告訴你坐哪路車去，大哥你貴姓？」
趙志軍在路邊整理收到的名片，最後挑出兩張名片，一張是北洋強華電力器材有限公司的吳強華經理，一張是北洋華冠電氣設備有限公司的李明學經理。趙志軍在公共電話亭打了吳強華經理的行動電話，吳強華婉言拒絕了趙志軍的合作提議。趙志軍看時間已經過了十點半，決定下午再去北洋華冠電氣設備有限公司拜訪李明學經理。
趙志軍在新橋五交化市場周邊轉了一大圈，時間到了十一點半，剛好是飯點。在市場後身小馬路對面的小飯店裡，趙志軍點了三個菜四瓶啤酒，跟郝長友像老朋友一樣喝酒聊天。
下午一點半，趙志軍坐公交車來到北洋華冠電氣設備有限公司附近，按著李東旭對公司地址的描述，在一條小馬路上找到了北洋華冠電氣設備有限公司的門口。
趙志軍按了門鈴。
前台女孩開了門，詢問趙志軍：「先生，你找哪位？」
趙志軍說：「我找李總。」
前台女孩說：「李總不在公司。」
趙志軍問前台女孩：「李總幾點回來？」
前台女孩說：「下班之前回不來。」
趙志軍客氣地對前台女孩說：「我自己打電話跟李總聯繫，麻煩你了，謝謝。」
前台女孩說：「不客氣，慢走。」
趙志軍站在馬路對面，看著對面的五層樓。北洋華冠電氣設備有限公司在一樓，約占一樓面積的一半，在樓的側面臨小馬路單獨開的門，應該是租的房子。剛才在前台，趙志軍觀察了公司布局，總面積在三百平左右，經理室、財務室、工位占去三分之一，其餘的三分之二是裝配車間。趙志軍認定這是一家生產開關櫃的公司，新橋市場的門市是公司的一個銷售窗口，以承攬開關櫃業務為主，銷售配件為輔。
趙志軍感覺這是一個機會。
趙志軍找到一個公共電話亭，撥打了李明學的行動電話。
李明學很快接聽了電話：「你好，哪位？」
趙志軍非常客氣，一句廢話也沒有：「李總，您好，我是深圳先進電氣有限公司的銷售員趙志軍。剛才去您辦公室拜見您，您太忙，沒見到。想問李總，您今天什麼時間回公司？」
李明學說：「我今天得晚上八點鐘回到公司，接下來的兩天也很忙，下周吧，找個時間見個面。」說完掛了電話。
趙志軍返回到新橋市場，先逐層摸排一遍銷售c類產品的店鋪，掐準時間，把市場裡所有銷售c類產品的店鋪聊了個遍，直到市場關門才出來。趙志軍一個人到市場後身小馬路對面的小飯店吃晚飯，半小時後坐公交車趕往北洋華冠電氣設備有限公司。趕到北洋華冠電氣設備有限公司門口時剛好六點，公司的鐵拉門已經上鎖，趙志軍坐在公司門口的台階上抽菸。
抽完一根煙，趙志軍拿出本和筆，邊思索便在本上寫工作日記。終於寫好了，站起身活動一下身體，又點上一根煙，看了下時間，七點一刻。
趙志軍在小馬路上來回溜達，到了七點半，回到北洋華冠電氣設備有限公司門口，小範圍地來回走，期間又抽了一根煙。七點五十，一輛汽車開進了小馬路，趙志軍站在公司門口觀察車的走向，車沒停，穿過小馬路跑遠了。緊接著，又有一輛汽車開進小馬路，直接停在北洋華冠電氣設備有限公司門口，一個中年男子開門下車，然後去開鐵拉門的門鎖。趙志軍走上前，禮貌地問：「您好，您是李總嗎？」
李明學轉過身問趙志軍：「你是哪位？」
趙志軍微笑著回答：「李總，我下午給您打過電話，我是深圳先進電氣有限公司的銷售員，趙志軍。」
李明學問趙志軍：「你一直在這等我？」
趙志軍還是微笑著回答：「沒有，我下午去了一趟新橋市場。」
李明學說：「你在這等我一會兒。」說完進了公司，幾分鐘後就出來了，把門鎖好。李明學轉身，對趙志軍說：「你對待工作的認真態度，讓人佩服。行啊，找我什麼事，就在這說吧。」
趙志軍開門見山：「李總，耽誤您的時間了，我長話短說，歡迎您做我們公司c類產品的授權代理。」
李明學明確拒絕：「我們公司主要為用戶提供設備，偶爾為用戶提供點兒配件，代理c類產品不現實。」
趙志軍開始遊說李明學：「李總，上午我去了您在新橋市場的門市，下午到了您的公司，您公司有條件跟我們公司合作。您公司既有經濟實力，又有門市和銷售人員，能很快把分銷業務做起來。」
李明學不為所動：「公司確實有一個門市，除此之外，其他條件都不具備，做不了你們公司的產品代理。」李明學走到車前打開車門說：「時間挺晚了，回去休息吧。」
趙志軍跟著李明學走到車前，繼續公關：「李總，不好意思，再耽誤您一分鐘的時間。我上午在門市里見到一個小伙子，叫李東旭，特別適合做分銷。」
李明學轉過頭，懷疑地問趙志軍：「他適合做分銷？」
趙志軍相當肯定地說：「是，李總。這個小伙子腿勤、嘴甜、人實在，是做分銷的一把好手。」
李明學思考了一會兒，對趙志軍說：「我這星期挺忙，你下周一，早八點半到這來，咱們再碰一下。」
趙志軍非常高興：「好的，李總，下周一見。」車走遠了，趙志軍長長地吹出一口氣，趕往公交站。
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