第七十二章 新官上任三把火
方藝僅僅上了半個月的半天班，就作出了一個大膽的決定。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】
方藝首先找高達山商量：「高哥，我進行了核算，電梯控制器的業務不賺錢。」
高達山感到奇怪，問方藝：「電梯控制器不賺錢，一直就不賺錢嗎？」
方藝告訴高達山：「我只核算了前兩年的，前年有一點兒利潤，去年不賺錢。」
高達山自己叨咕：「看來得抓緊時間升級呀。」把自己的工作計劃告訴了方藝：「哦，我有一個朋友在電梯安裝隊工作，對咱們公司生產的電梯控制器提出來一些意見，我也到他們的電梯安裝現場進行了調研，確實需要改進，我正準備對電梯控制器進行升級呢。」
方藝提出了自己的建議：「高哥，我是這麼想的，電梯控制器是我們所有業務里最小的一塊，既然不賺錢，就放棄吧。」
高達山對方藝的決定感到驚訝，開始勸說方藝：「公司開發電梯控制器不容易，現在有產品有用戶，只是去年不賺錢，我想，如果把電梯控制器進行升級，不但性能更加穩定，還能降低一點兒成本，到時候就能賺錢了。」
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方藝還是堅持自己的建議，跟高達山解釋原因：「即使把電梯控制器進行升級，降低一點兒成本，也就是能賺一點兒小錢。按公司現在的運營規模，對公司沒有幫助，還牽扯一些精力。」
高達山到公司工作半年多了，名義上是做產品設計，但是大修友艾自控有限公司畢竟是一家小公司，高達山參與的工作比較多，除了主做產品設計，還要做售前技術支持和售後技術服務，偶爾也要參與生產環節和銷售環節的工作。至於公司的經營情況，沒人跟高達山說過，高達山也從來沒打聽過，所以高達山不清楚公司的經營情況。高達山問方藝：「電梯控制器，占公司收入的多少啊？」
方藝說：「百分之六點五。」
高達山點點頭：「哦，原來這麼少啊！」
方藝說：「是啊，電梯控制器的營業額很小，即使盈利了，利潤也是微乎其微。如果放棄電梯控制器，能騰出來三個人手，呂叔那邊就不用招人了。」
高達山幾乎每天都去車間，知道車間裡包括呂天偉在內，總共有十五個人，其中有三個人負責電梯控制器的生產和維修，單從生產產值上看，電梯控制器確實拖了公司的後腿。方藝的建議，並不是憑空拍腦門想出來的，是做了充分調研得出來的結論，但是高達山心裡還是有憂慮，試探著詢問方藝：「放棄電梯控制器的業務，方老師能同意嗎？」
方藝接著跟高達山解釋：「我來公司之前，我爸答應了我幾件事，我才來公司的。我來公司之後，我爸不再插手公司的經營，這是我爸答應我的，其中的一件事。」
公司不但換老闆了，而且經營思路也要改變。高達山跟方藝開起了玩笑：「你是不是來公司之前，就想好怎麼當老闆了？」
方藝笑了笑說：「放棄電梯控制器的業務，也是我這兩天想到的。至於我來公司之前，我只想好了一件事，那就是過一段時間，公司休息大禮拜。」
高達山微笑著恭維方藝：「你可真是個好老闆啊。」
方藝微笑著回應：「你、我、呂叔，還不能休息大禮拜。」
高達山嘆了一口氣，苦笑著說：「怨我沒有把話聽完。」
方藝還是微笑著說：「忙過這一段時間就好了。」
高達山質問方藝：「你所說的這一段時間，是不是得兩三年呀？」方藝笑吟吟地點點頭。高達山又把話題拉回到公司的產品上：「把電梯控制器放棄了，就得擴大其它產品的生產和銷售，你對公司的其它產品怎麼調整？」
方藝說：「我沒想好，想聽聽你的意見。」
高達山自從到公司工作以後，多數時間都是在被動地幹活，稍微有點兒閒暇時間，高達山都是主動地去車間做試驗。方藝想聽高達山的意見，高達山從來都沒想過公司經營的事情，剛才詢問方藝怎麼調整公司的產品，也是話趕話趕出來的，高達山只能從頭開始捋。
高達山在靜靜地想著，方藝也沒催促他。
高達山突然笑了：「哈哈哈，這是公司的大事啊，這樣吧，容我我仔細想一想，寫個報告交給你。」
方藝皺著眉頭，跟高達山理論：「我們現在只是討論，想到什麼說什麼，來回多討論幾次，有了明確的方向，再寫報告，再跟呂叔他們討論，聽聽大家的意見，再做決定。你現在就想寫報告，你有清晰的思路了嗎？」
高達山笑著承認：「哈哈哈，還真沒有。」
方藝催促高達山：「趕緊直接說吧，怎麼理解的就怎麼說。再說，也不用你寫報告，我來寫報告。」
不用寫報告，只是出出主意，高達山覺得壓力小了不少，重新捋捋思路，開始侃侃而談：「除了電梯控制器，公司還有三塊業務，給水設備、開關櫃、自動化工程。給水設備和開關櫃屬於設備製造，可以把公司的業務歸納為設備製造和自動化工程兩大塊。給水設備，去年進行了升級，在幾個項目中運行得非常穩定，是公司最成熟的產品。開關櫃，雖然銷售一年多了，還應該算是公司的新產品，在自動化工程的項目中用過一些，也有一些銷售，但是以低壓開關櫃居多，中高壓開關櫃少，開關櫃業務還處在起步階段。自動化工程，都是方老師簽的合同，我和呂叔只負責施工，都沒有簽過自動化工程的合同。」
方藝見高達山沒再接著往下說，催促高達山：「接著說呀。」
高達山繼續說：「公司在技術、生產、銷售三個方面，只有生產方面的問題少，技術方面的問題和銷售方面的問題都不少。」
方藝插話說：「銷售的問題最大。就像你剛才所說，自動化工程的項目都是我爸簽的合同，如果以後簽不到合同，這塊業務相當於沒有了，還會影響開關櫃的出貨量。」
高達山補充說：「技術也是個大問題，不但人手不夠，窮於應付生產和服務的問題，還有一個致命的問題，在閉門造車。」
方藝先是感到頭皮發緊，接著感到腦袋發脹。
方藝長出了一口氣，又喝了一杯水，強迫自己鎮定下來，對高達山說：「說說辦法吧。」
高達山說：「辦法沒有，只有建議。」
方藝笑了，盯著高達山說：「高哥，別賣關子了，就直說吧。」
高達山說：「先說產品方面，我覺得首先要投入精力把產品做好，眼前的工作就是把開關櫃做好。至於自動化工程，主要靠攬活，能攬到活，我跟呂叔肯定能幹好。」高達山喝了一口水，接著說：「銷售方面，我不太懂，但是我聽呂叔說過，我們公司的開關櫃，只有低壓開關櫃有質量認證，中高壓開關櫃沒有質量認證，大行業都需要准入證，我們一張准入證都沒有，沒資格參與大行業的投標，只能銷售給一些散戶，這是我們出貨量小的直接原因。自動化工程的項目，就靠你去簽了。你真是個可憐的老闆，手底下連一個銷售人員都沒有。」
方藝重複著高達山的話：「技術、生產、銷售，只有生產問題少。」方藝緩一緩說：「這樣吧，咱倆再仔細地想想，找個對策出來，你負責技術方面的，我負責銷售方面的，下周咱倆再碰個頭。」
高達山笑著說：「行啊，」看了一眼時間「你又想早退了？」
方藝微笑著轉身走了。
三月份，大修友艾自控有限公司作出兩項重大決定，一是在兵營開發區建設一棟標準化工業廠房和一棟三層辦公樓，二是公司成立技術部、生產部、銷售部、採購部、財務部、行政部，人事部。成立的七個部門中，只有生產部和財務部能正常運轉，銷售部、採購部和人事部都是零員工，行政部有一個人，技術部有三個人。
行政部的一個人是方藝的司機。
高達山任技術部經理，員工有佟建軍和田莉。田莉是公司的描圖員，在高達山、佟建軍、方藝進公司之前，田莉在公司里年紀最小，大家都叫她小田，成立技術部後，田莉變成了技術部的田姐。
高達山有點兒佩服方成棟了，一個人身兼數職幹了幾年，竟然給公司積攢了厚實的家底。
大修友艾自控有限公司面向社會招聘兩名電氣工程師，一名銷售部經理，一名銷售工程師。
沒有招到合適的電氣工程師，卻戲劇般地招到了一名銷售部經理。銷售部經理叫趙紅梅，女，46歲，進入大修友艾自控有限公司之前，一直在北方電力設計院工作。趙紅梅是北方電力學院畢業的，跟方藝是校友，學的也是電力專業。趙紅梅四十歲之前，是設計工程師，技術水平一般，沒有撈到一官半職。趙紅梅的丈夫同在電力系統工作，在電力工程公司當項目經理，雖然不是領導，但是收入可觀，是第一批有私家車的富裕家庭。趙紅梅的同輩親屬，多在大修市政府部門工作，有當局長的，有當副局長的，有當處長的，最低級別也是副處長。趙紅梅在充滿官氣的親屬圈裡，有強烈的當官欲望，四十歲轉到電力設計院多經部門工作，幹了六年仍是老兵一枚。趙紅梅對自己的境遇甚是不滿，經常頂撞領導，成了部門領導眼裡的大難題。
趙紅梅聽到同事議論大修友艾自控有限公司的招聘信息，得知大修友艾自控有限公司的老闆，是去年從電力設計院辭職的小丫頭，趙紅梅動心了。趙紅梅跟方藝雖然同在電力設計院工作，卻相互不認識，雙方都沒聽說過對方的名字。
趙紅梅來到大修友艾自控有限公司面見方藝，方藝明白了趙紅梅的來意後，直接問趙紅梅：「你想到公司來，一定有所圖吧？」
趙紅梅回答得更直接：「我先當銷售部經理，有業績了，讓我當副總經理，提成按著公司規定來。」
方藝說了一句含糊的話：「趙姨，我考慮一下，我們再聯繫。」
令方藝沒想到的是，第二天趙紅梅又來了，而且是來上班。
方藝找高達山求援：「我沒有答應她來上班，是她自己來的，怎麼辦呀？」
高達山又露出了自己特有的笑容，方藝氣得指著高達山小聲喊：「把你的這種笑收回去，快點想辦法。」
高達山長出了一口氣，認真地勸方藝：「就讓趙姐干吧，給她一個副總名頭，負責銷售。」
方藝瞪大了眼睛，質問高達山：「你叫她趙姐，還讓她當副總？」
高達山微笑著說：「昨天她走的時候，我說趙姐慢走。」高達山兩手在臉上比劃了一下：「趙姐臉上樂開了花。」
方藝心虛地像做錯了事：「我昨天叫過她趙姨。」
高達山卻是十分輕鬆：「改回來唄，這是小事。」高達山給方藝提建議：「讓趙姐當副總，方便跑生意。」
方藝情緒有些煩躁，小聲嘀咕：「她能跑什麼生意呀？」
高達山盯著方藝的眼睛，認真地說：「你不是說，趙姐在市里有很多關係嗎，就讓趙姐跑地鐵和機場的項目呀。」方藝晃晃頭，想平穩一下煩躁的情緒。高達山耐心地勸解方藝：「現在有人來幫公司，已經是很難得的事了。」
方藝既然接手管理公司，自然有振興公司的信心，一上任就大刀闊斧地對公司進行改革。改革是企業發展的動力，不但要制定可行的改革方案，還要嚴格地執行改革方案，在執行的過程中捕捉機會，修正錯誤，繼續改革，在改革的道路上堅定地向前走，改革的路會越走越堅實、越走越寬，企業才會一步一個腳印地做大做強。但是現實是殘酷的，大修友艾自控有限公司的現狀，不單是沒有人去執行方藝的改革方案，而是根本沒有人可用，如果不儘快把急需要的人員招聘到公司，改革就成了一句空話。方藝無可奈何地妥協：「那就讓她干吧。」方藝體會到了經營一家小公司有多困難，她清楚有更多的困難等著她去解決。
趙紅梅在一家小公司實現了當官的夢想。之後的九年，趙紅梅在這家小公司圓著她當官的夢，在她五十五歲的時候，她退休了，是在電力設計院辦的退休手續，那一天是這家小公司上市的第二天。
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