第七十三章 確定發展方向
為了公司的未來發展，方藝利用自己有限的社會關係，積極地想著各種辦法。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto520思兔閱讀】方藝是北方電力學院畢業的，她的大學同學大多數都在電力系統工作，方藝把自己的情況，跟同學們作了匯報，又請在大修的同學和校友吃飯，有幾個同學向方藝建議，公司應該主推電氣設備，進入大型行業，如電力、通信、鐵路、水利，他們或許能幫上忙。
方藝和高達山都為方成棟的論文畫過圖，也看過方成棟的論文，對電氣化鐵路供電系統有理論基礎。方藝和高達山已經討論過幾次，在鐵路、電力、通信三大行業里，首先進入電氣化鐵路供電系統的可行性。
方藝再次找高達山討論：「如果決定進入電氣化鐵路供電系統，現在就得著手做前期的準備工作。」
高達山同意：「那就定下來，先進入電氣化鐵路供電系統，我現在著手做試驗，爭取在兩個月內，做兩台5KV開關櫃樣機。」
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方藝跟高達山探討：「進入電氣化鐵路供電系統，除了推開關櫃以外，還能推哪些產品？」
高達山認真回答方藝的問題：「我們現有的產品只有開關櫃，並且電氣化鐵路供電系統需要的5KV開關櫃，我們還沒有現成的產品，需要從頭做起，設計、生產樣品、做質量認證、申請准入證，這些工作對技術部壓力很大，把這些工作做完，才能騰出精力做其他產品。關於還能做哪些設備，應該聽聽方老師的意見，畢竟方老師對電氣化鐵路供電系統非常熟悉。」
方藝高興地告訴高達山：「對了，我爸評上研究員了，現在安心地在研究院上班呢。」
高達山微笑著說：「方老師終於圓了自己幾十年的心愿了。」繼續跟方藝商量：「我的建議是，我們集中精力把電氣化鐵路供電系統需要的5KV開關櫃做出來，先進入電氣化鐵路供電系統，電氣化鐵路供電系統需要的其他產品，我們後續再討論，基於這種想法，諮詢一下方老師的意見。」
方藝答應：「好，我晚上回我爸家一趟。」
李春梅碩士畢業後到西部電源研究所工作，她所在的研究室專門從事中高壓開關櫃的研究。
研究所有很多研究成果，但是卻不能市場化。並不是研究所與企業對接不上，而是研究成果並不是成型的產品，把研究成果轉化為市場需求的商品，還需要做大量的工作。研究所不想做後續的工作，企業又很難獨立完成，雙方只能忍痛割愛。結果是，企業建立自己的研發中心，研究所成立自己的公司。
李春梅所在的研究室成立了一家公司，名為西部源源電源有限公司，對外銷售開關櫃。源源電源公司的工作人員，就是研究室的研究人員，大家都不是銷售人員，找不到客戶，產品賣不出去。研究室主任想了一個辦法，不直接找最終用戶，而是把產品賣給工程公司，利潤雖然低點，但是省了很多事，也就是市場上說的批發。還甭說，挺有效，研究人員多是高學歷，各個時期的同學都有在市場上混生活的，聽說有賺錢的產品，自然都熱情高漲。
李春梅首先給趙志軍打了電話。趙志軍聽明白了李春梅的意思後，對李春梅說：「我認識很多這樣的公司，我稍後把他們的聯繫方式給你，你直接跟他們聯繫，提我就行。」接下來的日子，李春梅每天打幾個電話，對方都比較客氣，留了聯繫方式，都說如果有需求聯繫你。趙志軍畢竟是做銷售的，把源源電源公司的電話給了富來克森公司在西安的經銷商，經銷商的銷售人員，每星期都給李春梅打電話，李春梅每次接電話，都說如果有需求聯繫你。
方藝回到父母家，跟方成棟說起公司走向產品化，首先進入電氣化鐵路供電系統銷售開關櫃，想聽聽方成棟的意見。方成棟遵守了自己的諾言，不參與公司的經營，給出了自己的意見：「經營方向的事你自己定，你確定進入電氣化鐵路供電系統，我可以幫你申請准入證。」方成棟有了那篇有影響的論文，順利評上了研究員，還成了這個領域舉足輕重的專家。
方藝和高達山又經過多次討論，定下了公司的經營方向。公司走向產品化，加大開關櫃的研發和銷售，先進入鐵路行業和電力行業，後進入通信行業。開關櫃的銷售分工為，方藝負責鐵路行業，趙紅梅負責電力行業、通信行業和其它行業。其它行業，是除了鐵路行業、電力行業、通信行業之外的行業，如地鐵和機場都屬於其它行業。給水設備暫時由高達山負責，有了合適人選時，高達山再移交出來。
銷售電控櫃的同時，挖掘自動化項目。
趙紅梅上班的第一件事，是把那小兵招進了銷售部。趙紅梅對那小兵很滿意，因為那小兵幹過工程，而她自己做過設計，那小兵配合她跑銷售最合適。
那小兵是大修市果山縣人，是鐵道學院通信專業畢業的，在鐵路工程局電氣化公司工作兩年半，一直在項目部幹活，想找女朋友了，辭職回了大修，找了這份工作。
由於那小兵有鐵路行業的施工經驗，直接劃歸方藝領導，主攻鐵路行業的項目，趙紅梅又成了光杆司令。
大修友艾自控有限公司繼續招聘人才，面向社會招聘兩名電氣工程師，三名銷售經理。
高達山準備做一台5KV的開關櫃，查閱了很多資料，還是有些疑慮。高達山想了一會兒，拿起了電話。
源源電源有限公司半年只賣了五台開關櫃，李春梅一台開關櫃也沒有賣出去。當然，什麼事沒有，他們是事業單位，工資福利照常，只是掙點獎金怎麼這麼難呢。李春梅和所有科研人員一樣，對銷售開關櫃不抱什麼希望了。當辦公電話響起時，李春梅覺得又是那個富來克森公司經銷商的銷售員，語氣還算平和地接電話：「餵？」
「春梅，我，高達山。」電話聽筒里傳來了高達山特有的聲音。
李春梅心情放鬆地說：「是你呀？」
高達山笑著說：「怎麼，嚇著你了？」
李春梅說：「瞎說，找我什麼事？」李春梅鬥嘴不是高達山的對手，內心又想跟高達山多聊一會兒，嘴上卻是強硬。這是李春梅內心的真實寫照，二十六歲了，沒有男朋友，隻身一人在西安工作，她特別想跟大學同學聊聊天。
高達山嬉笑著說：「沒事，就是看看你中午飯吃了沒有？」
李春梅笑著問高達山：「沒吃呢，你想請我呀？」
高達山說：「必須得請。」
李春梅問高達山：「在西安請還是在大修請？」
高達山說：「你定。」
李春梅笑著說：「行了，說事吧，干浪費電話費也吃不上這頓飯。」
高達山直接說：「我想做兩台5KV的開關櫃，作認證用。」
李春梅告訴高達山：「我們研究室確實能做5KV的開關櫃，只是我們研究室成立了一家公司，合作的事情需要跟這家公司合作。」
高達山說：「那就更好了，兩家企業之間的合作比較容易。」
李春梅接著告訴高達山：「我需要跟我們主任匯報一下。」
高達山說：「行，我等你信。」又故意壓低聲說：「我也得跟我們老闆匯報一下。」
高達山剛放下電話，站在身邊的方藝擰住高達山的耳朵，質問高達山：「誰是你的老闆？」
高達山嬉笑著說；「現在擰我耳朵的人。」
方藝放開高達山的耳朵，認真地說：「我們是合作夥伴。」方藝轉身走了。
過了五一，李春梅和研究室副主任尚勁副研究員來到大修。尚勁副研究員三十五歲，碩士畢業後在鐵路設計院工作幾年，繼續攻讀博士，博士畢業後來到西部電源研究所工作。尚勁的學識和對開關櫃的理解，讓高達山佩服得五體投地，高達山決定自掏腰包請尚勁吃飯。
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