第七十八章 說著容易做著難
一九九七年一月，第一個工作日的上午，大修友艾科技股份有限公司召開年度銷售會議。【Google搜索sto55.com思兔閱讀】參加會議的有銷售部的五個人，還有方藝、高達山、呂天偉。
趙紅梅作銷售工作總結：「銷售部成立八個月的時間，做了大量的工作，取得了一些成績。其中最大的成績是銷售部從成立之初，只有我一個人，到現在組建了有五個人的銷售團隊。」方藝帶頭鼓掌，高達山和呂天偉也跟著鼓掌。掌聲停下後，趙紅梅接著說：「銷售部在公司各個部門的幫助下，拿到了三個行業的准入許可，入圍了大修市地鐵建設項目和大修新機場建設項目的供應商名錄。」趙紅梅對方藝說：「方總，這些成績是整個公司的，銷售部只做了一部分工作。」方藝示意趙紅梅繼續。趙紅梅繼續說：「去年的銷售業績可以說相當慘澹，銷售額僅是上一年度銷售額的百分之六十七，下滑非常嚴重。從合同額來看，只有紅巾小區二期工程供水項目過了百萬，其它的合同都是些零散的小合同。在我們想進入的三個行業里，只在電力行業銷售了兩套通信電源。」
方藝解釋說：「去年的銷售業績差，是公司走向產品化的陣痛期。這個陣痛期已經過去了，我們現在有了產品，有了質量體系認證，有了行業准入證，入圍了大修重要建設項目的供應商名錄，下一步是我們大顯身手的時候了。大家有什麼想法，可以提出來一起討論。」
那小兵左右看看沒人發言，乾脆自己第一個發言：「去年我們在鐵路行業投了三次標，都沒有中標，其中最重要的原因是我們沒有行業案例。今年第一季度的招標公告中，有一個標段有兩台設備，有一個標段有四台設備，是兩個最小的標段。如果公司以低價中標，就為公司以後投標，解決了沒有行業案例的問題。」
趙紅梅看了一眼方藝，方藝對那小兵說：「在投標前，趙總我們三個討論一下如何報價。」
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劉文祥緊接著發言，開口就對高達山說：「高哥，董智高我搞不定，還得你出面把他搞定。」
高達山問劉文祥：「他又整什麼事了？」
劉文祥苦笑著說：「我去找董智高，他問了我幾個有關設備性能指標方面的問題，我能跟他交流。然後他就開始聊別的事，我不懂什麼他就聊什麼，弄得我插不上嘴，特別尷尬。」
高達山笑了笑說：「這兄弟就是這樣的人，碰到我們是搞電氣的他就聊土建，碰到搞土建的他就聊通信，碰到搞通信的他就聊機車。」
趙紅梅問劉文祥：「這個人是什麼來頭？」
劉文祥回答：「大修地鐵公司專家組成員，在法國讀的碩士，懂得特別多，知識面特別廣，年齡跟高哥差不多。」
方藝對高達山說：「看來還真得你去會會他。」
趙紅梅提醒高達山說：「高經理，你得把他穩住了。這樣的人，他沒有權利把項目給某個公司，但他有能力讓某個公司拿不到項目。」
高達山看了一眼方藝，微笑著對劉文祥說：「那就去跟他比比知識量，還能共同進步。」
方藝裝作沒看見高達山的挑釁，對大家說：「誰還有什麼想法都提出來，趁著大家都在，研究出可行的對策。」
散會後，方藝對高達山說：「到我辦公室來。」高達山跟著方藝剛進方藝的辦公室，方藝就指著高達山的鼻子質問：「你剛才是不是笑話我懂得少？」
高達山得意地炫耀：「不是笑話你懂得少，是我懂得多還謙虛，我特別佩服我自己這一點。」
方藝咬著牙說：「你就吹吧。」突然擰了一下高達山的耳朵。
高達山揉著耳朵，盯著方藝，友善地警示：「擰我耳朵的人，需要有專利證書。」
方藝抿著嘴笑了，沒忍住還笑出了聲，然後開始大笑，笑夠了才嘲笑高達山說：「看把你美得，不對，是嚇得。」方藝以後再也沒有擰過高達山的耳朵。
高達山嬉笑著問方藝：「你叫我來，不是為了擰一下我耳朵吧？」
方藝命令高達山：「你坐下，有事跟你商量。」高達山坐在方藝辦公桌的對面，等著方藝開口。方藝先給高達山倒了一杯熱水，又給自己的保溫杯倒滿熱水，然後坐在辦公桌前，慢悠悠地喝了一小口熱水，才對高達山說：「六月份，公司搬到兵營開發區去，公司準備發行股票。」
高達山從大學四年級開始看專業以外的書，也看過企業管理和財經方面的書籍，對企業放行股票有基本的框架認識。基於大修友艾科技股份有限公司的現狀，高達山對方藝突然提出發行股票的想法並不贊同。公司的決策，都是高達山和方藝一起商量決定的，高達山知道自己的責任，在做好技術工作的前提下，幫助公司解決經營上遇到的困難，幫助方藝少犯錯誤。高達山認真地提醒方藝：「今年發行股票為時尚早，強行發行股票會遇到很多困難，有可能適得其反。」
方藝問高達山：「為什麼呀？」
高達山開始闡述自己的觀點：「企業發行股票的目的是融資，企業有了資金才能謀求更大的發展，單從這一點上看，公司確實應該發行股票。公司發行股票，得有人買股票，公司才能融到資金。但是買股票的人一定有利益訴求，股票增值的部分與把錢存入銀行獲得的利息持平是最低要求，都盼著股票翻倍翻倍再翻倍。從這一點上看，公司不具備發行股票的條件。」方藝沒有說話，高達山繼續說：「我們現在是小公司，現在發行股票只能發行很小的量，發行的對象也只能是公司員工和親戚朋友。如果連保值都做不到，坑害的都是最信任你的人。」高達山警告方藝：「到那時候，你就成了一個大騙子。」
方藝有點急了，跟高達山爭辯：「我不是大騙子，是證劵行業里的那些熟人給我出的主意。」
高達山笑了：「哈哈哈，你還真是個好孩子。」
方藝看向高達山的眼神不那麼友好，但是並沒有跟高達山在言語上較勁，只是問高達山：「你覺得什麼時候能發行股票啊？」
高達山說：「我們有底氣的時候。」
方藝嘆了一口氣：「唉，沒底氣做什麼事都難啊。」
高達山鼓勁方藝：「我們現在有了一半的底氣。」高達山伸出手指數著：「首先，我們已經有了一部分成熟的產品；其二，搬到兵營開發區以後，我們有充足的生產能力；其三，我們有了投標所需的各種資質。剩下的事情，只有一個，把產品銷售出去。」
方藝皺著眉頭說：「把產品銷售出去，是最頭疼的事情。」
高達山微笑著說：「我給你提個建議唄。」
方藝覺得高達山想出了好辦法，臉上馬上有了微笑，說話的語氣也輕鬆了：「說唄。」
高達山煞有介事地說：「你跟趙姐全國跑一圈，目標就是你在電力系統的同學、校友、熟人、閨蜜、前男友等。」方藝皺了皺眉沒吱聲。高達山接著說：「通過這些人，見到相關部門的負責人，然後就在全國各地投標，越投標越有經驗，半年以後肯定能中幾次標。」
方藝收起笑容，抱怨高達山：「我還以為是多好的注意呢？跟沒說一樣。什麼事在你看來，都那麼容易。」
高達山繼續跟方藝理論，還越說越興奮：「按我說的去做，肯定能把設備賣出去。你看啊，你在全國跑一圈，無論通過什麼人引薦，你肯定能見到相關部門的負責人。這些負責人當中，肯定有給你面子的人，你能賣出去一部分設備，肯定也有不給你面子的人，你也能混個臉熟。無論是給你面子的人，還是不給你面子的人，你都再接再厲，一年內三顧茅廬不行，你就十顧茅廬，到最後，所有人都或多或少給你點兒面子。到那會兒，你手裡有大把的用戶，還愁貨賣不出去嗎？」這時高達山的手機響了，高達山抓緊時間收尾：「什麼事，都是說著容易做著難，我來說，你來做，多好的事啊，哈哈哈。」高達山掏出手機，笑嘻嘻地對方藝說：「我先接個電話。」
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