第二百零六章 新邏公司的困境
門開著，宋程錦站在門口敲門。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】高達山招招手：「小宋，進來。」
宋程錦進來後，尊敬地說：「高總好。」
高達山拉下臉說：「叫什麼高總啊，叫高哥。」
宋程錦又笑著說：「高哥。」
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「來，坐下，喝茶。」
宋程錦坐在高達山的對面，客氣地說：「謝謝高哥。」
高達山砸吧一下嘴，明顯不滿意：「這怎麼又客氣上了呢？」
宋程錦笑了笑，環看了一下辦公室，問高達山：「高哥，現在誰是研究院的首席工程師啊？」
「叫李春梅，去年進公司的，現在去實驗室了。」
李春梅是去年進公司的，宋程錦自然不認識，也沒再多問。「哦。」然後從包里拿出一個U盤和兩張紙，把U盤遞給高達山說：「高哥，這個U盤的根目錄下，有一個文件夾叫北洋新邏，是我搜集到的北洋新邏公司的資料，你拷一下。」
高達山接過U盤，插在自己的筆記本電腦上，開始拷貝文件，拷貝完成後，把U盤拔下來還給宋程錦。宋程錦把兩張同樣內容的紙，遞給高達山一張，指著自己手裡的一張紙，對高達山說：「高哥，我手裡的表格跟你手裡的表格是一樣的。這個表格是北洋新邏公司股東占比情況，你剛才拷的資料里也有。我列印兩張出來，給你解釋一下。」
「對，太好了，我今天找你來，就是想了解一下北洋新邏公司幾個股東的情況，你把你了解到的情況，跟我講一下。」
宋程錦看著自己手裡的表格說：「這個表格的第一行是北洋新邏公司剛成立時的股東占比情況。」
1996年5月：（註冊：50萬）
謝忠誠（50%）辛銳（40%）郝文麗（10%）
宋程錦開始解釋：「北洋新邏公司是1996年5月成立了，註冊資金50萬。謝忠誠占50%的股份，是公司的法人，辛銳占40%的股份，郝文麗占10%的股份，郝文麗是謝忠誠的夫人。」
高達山放下表格問宋程錦：「他們幾個都是什麼背景？」
「謝忠誠和辛銳是同事，原來都在一個研究所上班，都是搞技術的，謝忠誠搞自動化硬體，辛銳搞自動化軟體。郝文麗是什麼背景，不知道。」
高達山接著問宋程錦：「郝文麗在公司幹什麼？」
「算是辦公室主任吧。公司規模小嘛，也沒有那麼多部門。我去北洋新邏公司的那幾次，她都在忙不同的事，接待應聘人員、裝訂標書、訂盒飯、打掃衛生、幫忙發貨。除了經營上的事和財務部，剩下的事她都管。大家都叫她郝姐，可能也沒有任命她當辦公室主任，辦公室算上她一共才兩個人。」
高達山笑了：「哈哈哈，比我們公司強。人家有公司辦公室，還有兩個人，我們連公司辦公室都沒有，更甭提辦公室人員了。」
宋程錦強調：「那不一樣，你們盈利，他們不盈利啊。」
高達山繼續問宋程錦：「第二行的股份變更是怎麼回事？」
2001年3月：（注資：50萬）
謝忠誠（30%）辛銳（30%）萬曉東（30%）郝文麗（10%）
宋程錦繼續解釋：「高哥，是這樣，北洋新邏公司剛成立時的註冊資金是50萬，謝忠誠出資30萬，辛銳出資20萬。聽說謝忠誠當時資金緊張，好像是剛買了房，郝文麗從她娘家借了30萬，這才有了謝忠誠從占股60%下降到50%，郝文麗占股10%。現在困擾北洋新邏公司的源頭，就是郝文麗占股10%。」
高達山詫異地問宋程錦：「這又是怎麼回事？」
「北洋新邏公司剛成立的頭幾年，主做自動化工程。謝忠誠認識一些用戶，公司效益不錯，郝文麗借娘家的30萬，也都還上了。後來北洋新邏公司接到郵政的一個小項目，郵件自動分揀系統，謝忠誠和辛銳兩個人商量，這次不用第三方的產品，自己開發產品。謝忠誠開發硬體，辛銳開發軟體，還算順利，小項目成功了。他們又陸續做了幾個類似的小項目，感覺產品功能單一，只適合做小項目。他們想拓寬自動分揀系統的應用領域，決定繼續開發產品，就租了你去過的那個廠房。」
高達山先給宋程錦的杯子裡續了茶水，對宋程錦說：「小宋，喝點水。」然後又給自己的杯子裡續了茶水。
宋程錦喝了一口茶水，接著說：「由於北洋新邏公司的銷售額不大，兜不住公司的研發費用，謝忠誠和辛銳就想把萬曉東拉進來。萬曉東也是他倆在研究所時的同事，是做銷售的，手裡有些用戶，也有錢。問題來了，郝文麗就咬住一件事，她既不出讓股份，也不出錢。經過協商，謝忠誠出讓20%的股份給萬曉東，辛銳出讓10%的股份給萬曉東，成了現在這種股份結構。」
高達山問宋程錦：「當時公司作價多少？」
「公司作價200萬，謝忠誠轉讓20%的股份得到40萬，辛銳轉讓10%的股份得到20萬。他們三個人已經約定好了，股份轉讓完成，再向公司注入資金100萬。按著持股比例，謝忠誠、辛銳、萬曉東各出30萬，郝文麗出10萬。謝忠誠得到的40萬，剛好夠他和郝文麗的出資額。可是，謝忠誠得到的40萬被郝文麗拿走了，謝忠誠好說歹說，郝文麗只同意拿出20萬。結果沒辦法，最後大家只向公司注入資金50萬。所以，北洋新邏公司資金緊張的問題沒有得到有效解決，現在北洋新邏公司的資金又緊張了。」
高達山搞明白了北洋新邏公司的股東情況，開始了解北洋新邏公司的產品研發情況，問宋程錦：「北洋新邏公司研發的產品，到什麼程度了？」
「如果做單一的自動分揀項目，已經成熟了。但是，現在的自動化項目多是集成項目，即使自動分揀以外的部分，他們採用第三方的產品，也需要寫接口程序，做大量的模擬測試，他們最迫在眉睫的工作，應該是這部分工作。」
高達山追問宋程錦：「他們這部分工作進行到什麼程度了？」
「我也問過謝忠誠，謝忠誠沒有給出確切的回答，只是說還在進行。以我對北洋新邏公司的了解，北洋新邏公司的盈利能力有限，投入到產品研發上的資金本來就不多，北洋新邏公司的研發力量，主要投在自動分揀系統的升級上。至於其它產品的研發，投入的研發力量都很小，進展都很緩慢。包括與第三方產品配套的研發，應該進展得也很緩慢。」
高達山聽明白了，北洋新邏公司的幾個股東，為北洋新邏公司規劃了美好的遠景。而殘酷的現實是，北洋新邏公司受到的生存挑戰與美好的遠景之間，存在巨大的衝突。衝突的根源，就是北洋新邏公司沒有足夠的資金。在這種情況下，北洋新邏公司必須先選擇生存下去，放緩或者停滯研發產品，這就是北洋新邏公司的現狀。
高達山吹出一口氣，繼續問宋程錦：「北洋新邏公司融資的情況怎麼樣？」
「他們現在也在到處找融資。據我了解到的情況，到目前為止，沒有取得任何進展。」
高達山問了宋程錦最關鍵的問題：「蘇總什麼想法？」
「謝忠誠去上海見了一次蘇總，蘇總讓我跟北洋新邏公司聯絡。我過了元旦，把我這幾個月了解到的情況，向蘇總做了書面匯報。蘇總知道了北洋新邏公司有郝文麗這麼一個股東，說這件事很棘手，先放一放。」
高達山承認，郝文麗作為北洋新邏公司的股東，理應跟其他股東一樣，積極地想辦法，解決北洋新邏公司目前的困境，而郝文麗卻為了固守住自己的股份和利益，在北洋新邏公司融資的過程中，人為地設置障礙，是一個不合格的股東。郝文麗的無畏，源自郝文麗的無知，當北洋新邏公司止步不前甚至倒退時，郝文麗個人的利益也將大打折扣，韓文麗對此或許是渾然不知，或許是心存僥倖。只是因為郝文麗這個最小的股東棘手，就不再與北洋新邏公司接觸，高達山對蘇亞鐵的做法，打了個大大的問號。高達山問了宋程錦最後一個問題：「謝忠誠知道蘇總的想法了嗎？」
「知道了。」宋程錦又向高達山轉達了謝忠誠的請求：「高哥，謝忠誠知道了蘇總的想法是先放一放，謝忠誠問我，他能不能直接跟你聯繫？因為蘇總說先放一放，我也不能再跟北洋新邏公司聯繫了。」
高達山想了一會兒，作出決定：「行，謝忠誠可以跟我聯繫。」高達山微笑著轉換了話題：「蘇總管理公司，挺人性化啊，提前讓你們幾個回來了。」
宋程錦微笑著回答：「是啊。蘇總說，我們幾個三個多月沒回大修了，特意多批了幾天假，讓我們幾個提前幾天回來了。」宋程錦問高達山：「高哥，劉文祥晚上請我們幾個吃飯，你去不？」
高達山推脫：「我不去了，你們哥幾個好好聚一聚。」
「高哥，我現在去技術部那邊，中午跟他們一起吃飯。」
「好，去吧。」高達山又特意叮囑宋程錦：「你跟謝忠誠說一聲，他來大修找我也行，我去北洋找他也行。」
宋程錦站起來說：「行，高哥，我把你的意思轉告給謝忠誠。我走了，再見。」
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