第二百一十三章 成立產品部
智安公司自成立以來，第一次在五一假期連著休息了三天，五月四日才開門營業。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】高達山沒再睡懶覺，八點半正點到公司上班。
高達山剛在工位坐下，高達全就走過來，遞給高達山一張紙，對高達山說：「二哥，這是北洋華冠公司的促銷讓利活動，電子版的文件，我發到你郵箱裡了。」
高達山接過文件，看了一遍。
富來克森公司產品促銷讓利活動：
代理商從五月四日到五月十日，訂貨額在50萬（含50萬）以上至100萬以下的，訂貨價按代理價執行，首付款30%，餘款在四十五天內付清。
代理商從五月四日到五月十日，訂貨額在100萬（含100萬）以上至500萬以下的，訂貨價按代理價下浮一個點，首付款30%，餘款在四十五天內付清。
代理商從五月四日到五月十日，訂貨額在500萬（含500萬）以上至1000萬以下的，訂貨價按代理價下浮二個點，首付款30%，餘款在四十五天內付清。
代理商從五月四日到五月十日，訂貨額在1000萬（含1000萬）以上，訂貨價按代理價下浮三個點，首付款30%，餘款在四十五天內付清。
高達山笑著說：「這是賣不動了，開始想轍了。」
高達全說：「是啊，我們也一個半月沒訂貨了。」
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高達山問高達全：「我們還有多少庫存？」
高達全說：「不多了，按著以往的出貨速度，夠賣半個月的。但是現在這種情況，不好說。」
高達山問高達全：「北洋華冠公司那邊，庫存足嗎？」
高達全告訴高達山：「李東旭給我發了簡訊，說他們有少量的現貨，這個月二十號能到一批貨，後面就沒有在途的貨了。」
高達山開始分析：「這是玩套路啊，我們先拿百分之三十的錢訂貨，一個月以後到貨，實際上只給我們半個月的帳期。他們用下浮一個點、兩個點來誘惑我們，他們倒是沒有庫存的風險。」
高達全提醒高達山：「二哥，如果我們錯過五月二十號的那批貨，我們再訂貨的話，就得六月底才能拿到貨了。」
高達山笑了：「哈哈哈。」對高達全說：「達全，想得挺周到啊，成小生意人了。」高達山琢磨了一會兒說：「是啊，已經一個半月沒訂貨了，只有半個月的庫存，相當於四月份沒賣貨。如果六月底才能拿到貨，那就相當於四月、五月、六月三個月沒賣貨。這樣肯定不行啊，得馬上訂貨呀。」
高達全問高達山：「訂多少貨呀？」
高達山決定：「訂三個月的貨。」
高達全又猶豫著提醒高達山：「二哥，一下子訂三個月的貨，現在這種情況，不知道什麼時間能賣完啊？」
高達山也知道現在是兩難的境地，少訂貨，六月份甚至七月份沒有貨可賣，不但賺不到錢，最重要的是，還會丟失一部分用戶；一下子訂三個月的貨，按眼下的出貨速度，有可能得半年時間才能把貨出完。高達山還是選擇了後者：「賣不完就慢慢賣唄，總比沒有貨強啊。」
高達山決定了，高達全就照辦：「行，我找劉姐去。」
過了幾分鐘，劉軍英拿著一個帳本和幾張表從財務室出來了，高達全跟在劉軍英的後面。劉軍英來到高達山的辦公桌旁，對高達山說：「高總，如果一次性訂三個月的貨，需要訂270萬的貨。」
高達山詫異地問劉軍英：「那麼多，一個月需要90萬？」高達山看到劉軍英在翻看帳本，對劉軍英說：「去會議桌那邊吧。」
劉軍英坐在中間，高達山和高達全坐在劉軍英的兩側。劉軍英打開帳本說：「這是今年前三個月富來克森公司的產品銷售情況，達全在市場裡的銷售額，每個月在30萬左右；開關櫃這塊，每個月用15萬左右，加起來每個月45萬。」劉軍英拿走帳本，鋪開一張表格說：「今年前三個月，友艾科技的採購量突然加大了，不算他們大筆的訂單，零星拿貨也在每個月45萬左右。」劉軍英看著高達山說：「都加起來，每個月90萬，訂三個月的貨，是270萬。」
高達山對劉軍英說：「訂300萬的貨，馬上訂貨，訂單生效後，馬上付款。」
高達山回到辦公桌前坐下，開始給周遠航打電話。一上午的時間，高達山基本上都在與周遠航通電話，前後通了六次電話。
吃中午飯的時候，高達山問高達全：「北洋華冠公司的促銷讓利活動，是按一次訂貨計算，還是按幾次訂貨的累計計算？」
「按累計總額計算，只要是四號到十號之間的訂單都算。」高達全接著告訴高達山：「我剛才給李東旭打電話了，他說明天給我們發100萬的貨，這個月二十號再給我們發200萬的貨。」
「好。」高達山答應一聲，轉而問劉軍英：「劉姐，你說開關櫃這塊，每個月能用到15萬富來克森公司的產品，現在開關櫃每個月的銷售額是多少啊？」
「高總，這15萬富來克森公司的產品還分成兩部分用，陳師傅組裝開關櫃用12萬左右，去用戶現場更換配件用3萬左右。開關櫃的銷售額，三月份是49萬，四月份是19萬。」
高達山叨咕：「按著三月份的銷售額計算，一年能銷售六百萬的開關櫃。」高達山對陳友海說：「陳師傅，開關櫃的銷售額，今年還能增加，你一個人肯定就忙不過來，得增加一個人啦。」
陳友海跟高達山商量：「高總，我自己還能忙得過來，忙的時候加加班。要是趕工期的話，我加班的時候，讓倪海濤和呂安修過來幫幫忙就行了。」
高達山對陳友海說：「如果你經常加班幹活，說明這個活需要兩個人幹了。」
陳友海不說話了，低頭吃飯。他確實經常加班，有時候為了趕工期，高達山和劉軍英都會伸手幫自己幹活，高達全也能幫自己干一些力所能及的活，現在他們三人都坐在會議桌前跟自己一起吃飯，自己其實什麼都不用解釋。陳友海想幫高達山多干點兒活，並不是單純地想掙加班費，他在地鐵工地受傷後，是高達山把他安排在友艾科技工作，高達山又把他帶到智安公司工作，他的弟弟陳有德和侄子陳向前也都在智安公司工作。他感激高達山對自己的幫助和信任，他要以他的方式維護高達山的利益。陳友海作為智安公司年齡最大的員工，比年輕人更懂得人情世故，知道無論做什麼事情，都要服從大局，包括他想盡微薄之力回報高達山，也要符合高達山的最大利益。跟往常一樣，陳友海是第一個吃完飯的，他拿著自己用過的方便飯盒出去了。
智安公司經過三年的發展，已經有了一定數量的客戶群，兩百多部電梯的維保，地鐵公司、汽車公司、化工集團成了智安公司穩定的優質客戶。地鐵公司在元旦和春節前先後開通運營了地鐵六號線和地鐵三號線，下半年開始啟動這兩條線路的風水電維保項目招標，智安公司很有希望再簽約一條地鐵線路的風水電維保項目。智安公司去年年底的最後時刻簽約了大修汽車公司合資廠的電氣維保項目，在大修汽車公司起到了示範作用，智安公司三月份又簽約了大修汽車公司總裝廠的電氣維保項目，現在正與汽車公司鑄造廠積極洽談，有望在今年底或明年初簽約電氣維保項目。
隨著業務量的增加，公司需要增加維保技術人員。公司成立之初，多數維保技術人員都是高達山和簡強的熟人，或者是熟人推薦過來的，如陳友海和倪海濤，而現在必須通過多渠道招聘維保技術人員。
七月份開始執行汽車公司總裝廠的電氣維保合同，八月份開始執行建工家園的電梯維保合同，九月份開始執行港聯華府的電梯維保合同，港聯華府的電梯維保合同是簡強找李峰幫忙簽下來的。招聘和培訓維保技術人員是智安公司目前最急迫的工作，這個工作其實在四月初就開始了，北方機電工程學校的十二名學生已經在多個工地實習。由於非典，實習的學生全都回了學校，四月份在社會上只招到了五名成熟的維保技術服務人員，而由於非典原因，離職回老家的維保技術服務人員就有六人。所有人的願望都一樣，希望非典快點過去。
從五月十五日開始，智安公司變得忙碌起來，雖然非典還未完全結束，但是工作秩序已經恢復到非典前的狀態。張雲磊和倪海濤被抽調到公司產品部工作。張雲磊中專畢業後就跟著簡強安裝電梯，智安公司剛成立，便跟著簡強來到智安公司做電梯的維保，去年調到大修汽車公司合資廠做電氣維保，擔任大修汽車公司電氣維保組負責人，出色地完成了大修汽車公司合資廠電氣維保工作，為智安公司簽約大修汽車公司總裝廠的電氣維保合同打下來堅實的基礎。
早晨八點半，高達山、簡強、張雲磊、倪海濤、高達全、陳友海在倉庫開了一個對智安公司的發展有著長遠影響的會議。
簡強主持會議：「現在開會，首先宣布成立大修智安電氣有限公司產品部。」高達山帶頭鼓掌，大家跟著鼓掌。
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