第二百二十九章 開張了
濱東欣城門市房的一樓已經裝修利索了，二樓還有一些收尾的活。【Google搜索sto55.com思兔閱讀】院裡一樓的住宅，較門市房提前一個月開始裝修，也已經裝修結束，家具也買了進來，放幾個月的味，準備秋季開學之前搬過來。
星期天，高達山一家六口都來到了濱東欣城。張彩蓮領著高宇寬和高平在院裡的一樓花園裡玩耍，高達山、張蘭蘭、高忠林在門市房的一樓整理剛到的貨。今天需要整理的貨，是從四川綿陽發來了十五個箱子。張蘭蘭負責把貨分類，高達山和高忠林把貨擺到相應的位置。
張蘭蘭和高達山一邊幹活一邊嘮嗑，高忠林只幹活不吱聲。
「你看，每個箱子的外面都貼著一張紙，紙上寫著箱子裡面裝的是哪些東西，可真方便。」張蘭蘭又問高達山：「你們發貨也這樣嗎？」
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高達山說：「我們發貨有一個流程，首先做出庫單，按出庫單出庫，然後驗貨、裝箱，裝箱單放在箱子裡面，不是貼在箱子外面。」
「邵明鴻表姐發貨時多干點兒活，我就省勁多了，如果所有供應商都像邵明鴻表姐這麼細心，那該多好呀。」張蘭蘭笑了笑說：「呵呵呵，還真讓你這個做服務的給說著了，做小生意拼的就是服務。」
高達山表示同意：「那是肯定的。邵明鴻表姐在批發市場裡搞批發，批發市場裡那麼多商戶都搞批發，大家批發的貨，種類差不多，價格也比較接近，能在批發市場裡站住腳，肯定有自己的優勢。除了貨的品質好、性價比高以外，就看怎麼做人了。大家常說的，要想生意做得長久，必須會做人，會做人指的就是把服務做好，該你乾的活你一點不差地都幹了，不該你乾的活你也力所能及地干一些，客戶就更滿意了，能長期跟你合作。」
「對，邵明鴻表姐就是這麼做的，而且人也特別好。她告訴我，所有的貨，外包裝上都有單位、電話、網址，通過這些聯繫方式，能找到廠家的銷售人員。好賣的品種，首先問銷售人員，廠家在大修有沒有代理商，有代理商到代理商那裡拿貨就行了。如果大修沒有代理商，跟銷售人員商量，能不能從廠家直接進貨。從廠家直接進貨的話，廠家要求的進貨量比較大，即使進樣品的話，也得成箱的進貨。如果進貨量太小，廠家不給發貨，她可以幫忙，從綿陽給我發貨。」張蘭蘭對邵明鴻的表姐讚美有加。
高達山笑了：「哈哈哈，在綿陽的時候，你就一口一個姐的叫著，就像她真的是你表姐一樣，可人家是我同學邵明鴻的表姐。」
「求人辦事，嘴不得甜點嘛！」
「這幾個月，你也沒少給你表姐寄東西吧？」
「呵呵呵，這麼一會兒，她就成我表姐了。也沒寄什麼貴重東西，都是些咱們這邊的乾果之類的東西。」
張蘭蘭的商店，主營火鍋食材、底料、拌料，燒烤食材、蘸料，麻辣燙底料。由於一樓的營業面積足夠大，兼營四川風味食品。從四川綿陽發過來的十五個箱子，十個箱子裝的是底料、拌料和蘸料，五個箱子裝的是四川風味食品。
所有的底料、拌料和蘸料，都已經擺放到相應的位置。接下來要乾的活，是把四川風味食品擺放到相應的位置。
張蘭蘭蹲在地上，看著一個箱子的外包裝說：「這個箱子裡面有兩種牛肉乾，兩種辣醬，一種牛肉醬，種類還真不少，我也不知道什麼好賣，就讓邵明鴻表姐一樣少發點，賣得快的就接著賣，賣得慢的以後就不賣了。」
高達山用壁紙刀劃開膠帶紙，把箱子打開。張蘭蘭把牛肉乾拿出來，先堆放到展架的一層。高達山把牛肉乾分成兩堆，對張蘭蘭說：「牛肉乾有兩種口味，一種原味，一種香辣味。每種十代，每袋一百克，都是小包裝啊。」
張蘭蘭拿起一袋牛肉乾，仔細看了包裝袋的正面，又看了包裝袋的背面，自己叨咕：「一年的保質期，已經過了一個月了。咱們不是買牛肉乾的專營店，也不知道好不好賣。」
高達山拿著一袋牛肉乾，輕鬆地說：「肯定能賣出去。咱們雖然不是買牛肉乾的專營店，但咱們是四川風味食品的專營店，這個牛肉乾屬於四川風味食品。只不過得慢慢摸索，什麼食品好賣，什麼食品不好賣。」高達山又笑著說：「像這些樣品，不好賣也沒事，飛飛和昊悅就能幫助消化了。」
「小孩子就吃個新鮮。大寬從四川回來，總想吃火鍋，剛開始的時候，每星期都得吃一次火鍋，後來兩個星期吃一次火鍋。現在咱們的商店還沒開起來呢，大寬已經不愛吃火鍋了。這麼多樣品，飛飛和昊悅又能吃多少啊？」
高達山笑了：「哈哈哈，你理解錯了，我說的是賣不出去的樣品。這麼多樣品，大部分都能賣出去，只是賣得快慢而已。賣得快的樣品，找廠家進貨繼續賣，賣得慢的樣品，說明不適合在咱們商店賣，就應該下架了，留給飛飛和昊悅吃。再說，即使飛飛和昊悅吃頂著了，後面還有白勝利說呢，白勝利說了，賣不動的樣品，都給他，他喜歡吃四川的食品。」高達山又得意上了：「便宜白勝利了，進價賣給他，我還搭著運費。」
高忠林臉上露出不悅的表情，實在忍不住了，質問高達山：「賣不動的樣品，剩不了幾袋，值不了幾個錢，你就給白勝利唄，還跟白勝利要錢幹什麼呀？」
高達山跟高忠林解釋：「爸，我也不想跟白勝利要錢。如果送給白勝利，白勝利肯定不能要。」又嬉笑著說：「白勝利是個講究人，喜歡助人為樂。」
「你要真心送給他，他也就要了。人家憑啥花錢到這來揀剩？花錢在哪都能買到東西。」高忠林又忍不住叨咕。
高達山還是嬉笑著說：「我跟白勝利是多少年的兄弟啦。」看到高忠林的臉色更不悅了，高達山趕緊改口：「我送給白勝利，白勝利如果不要，我送給別人。」高忠林和高達山是兩代人，為人處世還是有些不一樣。高忠林雖然一輩子沒富裕過，但是從不占人家小便宜，把吃點小虧兒看作是福分。而高達山和白勝利是一路人，都是窮大方，這裡所說的窮大方，跟真正的窮或者真正的富都不搭界，從不在小事上計較，一袋牛肉乾，願意給錢就給錢，不願意給錢就不給錢，過後給沒給錢兩個人都不記得了。
「你好。」張蘭蘭對進來的青年男子說。
青年男子問張蘭蘭：「請問你這個店是賣什麼的？」
「火鍋食材，燒烤食材，麻辣燙食材，還有四川的各種調味品、預包裝食品。」張蘭蘭詳細介紹了經營項目。
青年男子問張蘭蘭：「有麻辣燙的底料嗎？」
「有。」張蘭蘭拿起一個小袋麻辣燙底料介紹：「這個是麻辣燙底料，十塊錢一袋。」
「還有更小袋的嗎？」
「沒有了，這個是最小袋的，每袋150克。」
「買一袋。」青年男子遞給張蘭蘭十塊錢，指著西側說：「我就在你們隔壁裝修房子呢。」
張蘭蘭遞給青年男子一袋麻辣燙底料，收了十塊錢，問青年男子：「什麼時候開始裝修的？」張蘭蘭記得隔壁的門市房一直鎖著門，今天早晨也是鎖著門的。
「今天剛進場。」
「你是房主，還是裝修公司的？」
「裝修公司的。」
「你知道這個門市房準備幹什麼呀？」
「開加州牛肉麵。」
「噢，也是快餐店。」
「把角第一家是肯德基，第二家是加州牛肉麵，你這是第三家，位置不錯。」青年男子轉身走了。
張蘭蘭跟在青年男子後面，走出門口說：「需要什麼就過來呀。」
「好勒。」青年男子答應。
張蘭蘭剛回到門市，高達山開始說笑：「好啊，開張了，今天中午你請吃飯。」
張蘭蘭看著十塊錢說：「十塊錢，還是銷售額，不是利潤，六個人吃飯，吃什麼都不夠啊。」
「甭管賣多少錢，開張了就是好事，先慶祝一下，吃飯的錢等於你打GG了，以後肯定能賺回來。」
張蘭蘭笑了：「呵呵呵，我這只是一個商店，打不起GG，要想讓我請吃飯，還是等到掙到錢再說吧。」
「我說你有點信心行不行啊，這麼好的位置，這麼好的裝修，這麼好的貨源，這麼好的門市經理，掙錢還不是分分鐘鐘的事嘛。」
張蘭蘭又笑了：「呵呵呵，你把位置、裝修、貨源、門市經理都讚美了，就差讚美服務了，這不是在鼓勵我，是在給我施加壓力，如果掙不到錢，就是我的服務不好。我鄭重地提醒你，我一直在商場工作，還當過客戶服務中心經理，知道服務的重要性，也知道怎麼服務，就說這兩台空調吧，也是服務的一部分，大熱天的，客戶進來了，全身涼爽，在小桌邊坐一會兒，喝杯水聊聊天，聊天的過程中，肯定得聊到產品啊，客戶來幾次就把店裡的產品全了解清楚了，有的客戶還會提出寶貴的意見，逐漸就成了老客戶，老客戶越積累越多。不像你，在機電大市場幹了四年了，到現在還沒裝空調。」
「教育的是，熱天馬上來了，下周我就把空調裝上，省得我坐在門口，從早到晚汗唧唧的。」看到張蘭蘭笑眯眯地盯著自己，高達山又嬉笑著說：「對對，空調不是為我裝的，是為用戶裝的，用戶進來涼快，我跟用戶沾點光。」
「行，有進步，今天中午我請吃飯。十塊錢不夠怎麼辦呀？還是吃火鍋吧，東西都是現成的，不用花現錢，等掙錢了，再出去吃飯。」
「媽媽，不吃火鍋。」高宇寬馬上持反對意見，張彩蓮領著高宇寬和高平回來了。
高平笑了：「嘻嘻嘻，媽媽，哥哥一聽說吃火鍋就不想吃飯了，我也不想吃火鍋。」
張彩蓮對高達山說：「買飯去吧，兩個孩子都餓了。」
「大寬，想吃什麼呀？」高達山又問高平：「平平，你也想想你吃什麼。」
高宇寬向外面看一眼，惋惜地說：「要是旁邊的肯德基店，開業了就好了。」
高平聽到高宇寬說肯德基，馬上知道了自己想吃什麼啦，跟高達山商量：「爸爸，咱們中午就吃肯德基吧。」
「旁邊的肯德基店沒營業呢，還得往遠走。」高達山叨咕了一句。
高宇寬想到了解決辦法，而且還非常細緻：「爸爸，你開車去，買六個漢堡，六杯飲料。我和爺爺吃微辣的漢堡，平平和奶奶吃不辣的漢堡，你和媽媽是吃微辣的還是吃不辣的，你自己選。」
高平想得更體貼：「爸爸吃一個漢堡吃不飽，吃兩個漢堡才能吃飽，得買七個漢堡。」
高宇寬補充說：「那就買七個漢堡，六杯飲料，再加兩袋薯條。」
高達山一臉苦笑，看向張蘭蘭。張蘭蘭笑著說：「趕緊去吧。」
張彩蓮告訴高達山：「我和你爸帶開水了，不喝飲料。」
高忠林猶豫了一會兒，對高達山說：「你要是碰到賣大包子的，給我買兩個大包子，我吃不慣漢堡。」
張彩蓮跟著說：「我也不想吃漢堡，給我也買兩個包子吧，最好是豆沙餡的。」
高達山笑著答應：「好嘞，我是一個漢堡，一個豆包。」
高宇寬已經算出來了：「四個漢堡，四杯飲料，兩袋薯條，兩個肉包，三個豆包。」高宇寬又補充說：「兩個微辣的漢堡，我和爸爸吃，兩個不辣的漢堡，平平和媽媽吃。」
高達山得意地說：「不用我想了，我只負責跑腿。」
張蘭蘭笑著說：「呵呵呵，你還得花錢呢。」
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