第二百三十章 補發獎金
謝忠誠和萬曉東在茶樓的一個包間裡，進行了一次推心置腹、開誠布公的交談。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名sto55.com】
萬曉東感嘆：「辛銳把股份賣了，在北京買了房，終於可以踏踏實實地工作了。」
謝忠誠感慨：「創業，開發產品，我們三個展望過新邏公司美好的前景，我們三個也想到了各種各樣的困難。就是這道資金的坎，說什麼都邁不過去。」
萬曉東感慨：「你是硬體高手，辛銳是軟體高手，我跑市場，雖然不敢說是高手，但是我相信我自己有一定的市場能力。我們三個在一起，如果不受資金困擾，我們能把新邏公司幹起來的，不奢求把新邏公司干多大，甚至幹上市，至少我們能過上安穩的日子。」萬曉東苦笑著說：「現在可好，散夥嘍！」
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謝忠誠這次約萬曉東喝茶，不是來感嘆和感慨的，是帶著非常重要的任務來喝茶的。首先是把高達山的話轉達給萬曉東，讓萬曉東充分了解到高達山的誠意。最主要的工作，要詳細了解萬曉東的想法，每一件事，都要落實到具體的解決辦法上，每一個爭議，都要落實到具體的數字上。
謝忠誠開始遊說萬曉東：「高總跟我說起你，非常認可你的能力。高總讓我轉告你，無論你是否轉讓股份，高總都希望你留在新邏公司繼續做銷售總監。如果你把股份轉讓給了友艾科技，高總說，你是新邏公司的創始人之一，等投資到位之後，新邏公司會獎勵你百分之一點五的股份。」
萬曉東笑著說：「現在他們給新邏公司的估值是一千萬，再投入兩千萬，就是三千萬的盤子。一點五個點，就是四十五萬啊。」
謝忠誠繼續作出承諾：「如果辛銳也能回到新邏公司來，新邏公司也會獎勵辛銳百分之一點五的股份。按著你倆的工作能力，年薪不會低於二十萬，另外還有獎金，年收入有一定的競爭力。」
萬曉東嘆了一口氣，搖搖頭說：「辛銳的生活剛剛穩定下來，估計不會回頭了。」
謝忠誠也跟著嘆了一口氣，愧疚地說：「都是我這個做大哥的，沒有做好，愧對你和辛銳。」
萬曉東勸說謝忠誠：「跟你沒有任何關係。是資金這個魔鬼，把我們三個的事業捏得粉碎。」
謝忠誠聽萬曉東這麼說，覺得萬曉東也想離開新邏公司了。萬曉東如果離開新邏公司，自然會轉讓股份。高達山的意思非常明確，無論萬曉東留在北洋新邏公司，還是離開北洋新邏公司，友艾科技都要買下萬曉東的股份。謝忠誠感覺事情正朝著有利於自己的方向進展。謝忠誠試探著問萬曉東：「你對新邏公司的前景是怎麼想的？」
萬曉東感慨：「我們對新邏公司都有很深的感情。無論我在新邏公司也好，離開新邏公司也好，都希望新邏公司越來越好。我想你和辛銳，也是這麼想的。」
謝忠誠點點頭說：「那當然。」
萬曉東不想跟謝忠誠繞來繞去，果斷地跟謝忠誠攤牌：「我想了很長時間，決定離開新邏公司。」
離自己的願望更近了一步，謝忠誠非但沒感覺到高興，反而覺得心裡很疼。哥三個說散就散了，他們之間沒有權利之爭，沒有利益不公，沒有相互猜忌，只是沒有資金。如果他們放棄開發產品，重新做自動化工程，他們應該還能過上穩定的生活。
萬曉東就是這麼想的，他想干他的老本行，不再開發產品，只做自動化工程。
萬曉東看著滿臉糾結和無奈的謝忠誠，說了自己今後的打算：「我想自己成立一個自動化公司，專門做自動化工程。」萬曉東的聲音平緩，但卻是深思熟慮的決定。為了打破沉悶的氣氛，萬曉東笑著說：「如果以後能用上新邏公司的產品，一定用新邏公司的產品，因為新邏公司的產品也是我的產品。」
謝忠誠苦笑著說：「確實是你的產品。」
謝忠誠是給大修友艾科技股份有限公司當說客的，說服萬曉東把股份轉讓給大修友艾科技股份有限公司。但是，謝忠誠還懷揣著一個念想，希望萬曉東留在新邏公司，甚至希望辛銳也回到新邏公司，哥三個再在一起大幹一場。萬曉東的決定，把謝忠誠拉回到殘酷的現實中來。既然自己是大修友艾科技股份有限公司的說客，就要完成說客的使命。
謝忠誠問萬曉東：「你打算怎麼處理你的股份？」
萬曉東當然知道謝忠誠是給大修友艾科技股份有限公司當說客的，請自己喝茶的目的，就是說服自己把股份轉讓給大修友艾科技股份有限公司。萬曉東對此也作了充分的準備。
萬曉東說：「把股份轉讓給大修友艾科技股份有限公司。」
謝忠誠知道自己說客的使命，已經完成了一大半，只剩下討價還價了，心裡輕鬆了許多，但也生出一絲苦楚。坐在對面的是自己的兄弟，就這樣拿著他們應該拿到的錢，跟自己分道揚鑣了？謝忠誠突然覺得自己和他的兩個兄弟都是可憐人，作為大哥，他理應關心一下自己的兄弟。
謝忠誠誠懇地說：「你有什麼要求，跟我說，我盡力去辦。」
萬曉東很坦誠：「把我的全部股份轉讓給大修友艾科技股份有限公司，轉讓價格跟辛銳一樣，三百萬。」
謝忠誠的心裡徹底輕鬆了，他很感激萬曉東，真是自己的兄弟，沒有讓自己為難。
謝忠誠輕鬆地說：「沒問題，還有什麼要求儘管說。」
萬曉東說：「我在離職之前，跟公司把帳結算清楚。」
謝忠誠答應：「這是應該的，該報銷的費用，公司都給你報銷。」
萬曉東認真地提出了自己的要求：「我來到新邏公司，你、我、辛銳，我們三個人明確了分工，你負責硬體，辛銳負責軟體，我負責銷售。同時，我們也明確了工資和獎金制度。這幾年，我們三個人只拿了工資，沒有拿過獎金。我們的獎金，全用在新邏公司的產品研發上了。新邏公司，應該把拖欠我們的獎金補發給我們。」
謝忠誠聽明白了，新邏公司首先要把拖欠萬曉東的獎金補發給萬曉東，萬曉東才會把股份轉讓給大修友艾科技股份有限公司。謝忠誠幾年沒有拿過獎金了？謝忠誠自己也不清楚，也沒有想過。在萬曉東進入新邏公司之前的一、兩年，謝忠誠已經開始不拿獎金了。謝忠誠粗略算了一下，自己總有五、六年沒有拿過獎金了。萬曉東進入新邏公司三年多了，也確實沒拿過獎金。時間一長，謝忠誠已經忘了，新邏公司還拖欠自己的獎金，還拖欠辛銳和萬曉東的獎金。萬曉東現在提出補發獎金的事情，相當於給了謝忠誠一個當頭棒喝，把謝忠誠打懵了。補發獎金？補發多少獎金？補發獎金的錢從哪來？不補發獎金，談判就會擱淺，怎麼跟高達山交代？
謝忠誠硬著頭皮，對萬曉東說：「我讓財務核算一下，看看拖欠你多少獎金。」
為了這次談判，萬曉東做了充分的準備。萬曉東拿出三張表格，遞給謝忠誠，平靜地說：「我已經讓財務核算過了，這是這幾年拖欠我們的獎金。」
謝忠誠接過三張表格，仔細看每張表格的內容。三張表格是新邏公司這幾年，分別拖欠自己、辛銳、萬曉東的獎金匯總。拖欠萬曉東的獎金最多，達到了一百零三萬。拖欠自己的獎金，六十九萬。拖欠辛銳的獎金最少，也達到六十一萬。
謝忠誠的頭越來越脹，嗡嗡亂響。謝忠誠大口喝了一杯茶水，又晃了晃頭，才蹙著眉頭問萬曉東：「這麼多啊，還拖欠其他人的獎金嗎？」
萬曉東仍是平靜地說：「其他人的獎金，只拖欠去年的一部分獎金。去年年底，公司帳上的錢不夠，給公司的員工只發了百分之六十的獎金。」
謝忠誠的眉頭蹙得更緊了，嘴裡叨咕：「都加起來，也有小三百萬啊。」
萬曉東告訴謝忠誠：「財務說，都加起來是二百九十七萬。另外，你還借給新邏公司的四十萬。」
謝忠誠崩潰了：「這跟高總怎麼說啊？」
萬曉東反過來勸說謝忠誠：「辛銳著急買房，在沒有跟新邏公司結算清楚的情況下，就把股份轉讓了。如果我也跟辛銳一樣，沒有跟新邏公司結算清楚，也把股份轉讓了，新邏公司拖欠我們的獎金就沒有指望了。所以，在我把股份轉讓給大修友艾科技股份有限公司之前，新邏公司把拖欠我們的獎金給我們補上，這也是我們最後的機會。」
謝忠誠能想明白一件事，補發三百萬獎金，新邏公司根本沒有能力做到。必須把這個突發事件，如實地報告給大修友艾科技股份有限公司。
謝忠誠無奈地說：「我跟高總反映這個情況吧。」
談判已經結束了。下一步的工作，只能等大修友艾科技股份有限公司的答覆。
萬曉東雖然設置了條件，但是已經同意把股份轉讓給大修友艾科技股份有限公司，並且轉讓價格，與大修友艾科技股份有限公司提出的購買價格一致。萬曉東的股份搞定以後，只剩下郝文麗的股份了。
不只是友艾科技和謝忠誠關心郝文麗的股份，萬曉東對郝文麗的股份同樣關心。萬曉東問謝忠誠：「郝姐的股份怎辦呀？」
謝忠誠說：「也得轉讓給大修友艾科技股份有限公司。」
萬曉東接著問謝忠誠：「郝姐還能在新邏公司繼續上班嗎？」
謝忠誠說：「不能了，需要重新找工作。」
作為謝忠誠的兄弟，萬曉東大度地說：「我成立公司後，讓嫂子到我這上班吧。」
謝忠誠非常感激自己的兄弟，自己滿腦門子官司，還能想到大哥的難處。謝忠誠真心地向萬曉東表示感謝：「謝謝兄弟。你已經非常地不容易了，不能再給你添麻煩了，讓你嫂子自己去找工作。」謝忠誠對萬曉東許諾：「我一定讓兄弟們都拿到獎金。」
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