第二百三十六章 李明學的底細
高達山剛進會議室，就開始抱吵吵：「這傢伙的，快忙迷糊了。【思兔閱讀sto55.com,無錯章節閱讀】」
呂天偉趕緊招呼高達山：「快坐下，歇會兒。」
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方藝沒有慣高達山的毛病，拿話擠兌高達山：「你只有偷著享清閒的份，怎麼還知道累呢？」把熱水壺推到高達山面前，嘴角掛著嘲諷的微笑，接著挑釁高達山：「剛燒的開水，用我給你倒上嗎？」
高達山端起熱水壺，把自己的保溫杯加滿，蹙起眉頭，質問對方：「自己不幹活，還說風涼話，你今天怎麼了，原來不這樣啊？」
方藝和呂天偉比高達山提前幾天從北洋回到大修。高達山今天早晨剛從北洋回到大修，沒有回家，直接趕到友艾科技開會。方藝和呂天偉已經提前到會議室里等著高達山。
方藝問高達山：「你那邊順利嗎？」
「順利，順利，太順利了。」高達山微笑著問呂天偉：「呂叔，你說我在北洋見到誰了？」方藝也笑眯眯地看著呂天偉。
呂天偉試探著說：「你這麼問我，肯定是個熟人啊，讓我想想。」呂天偉想了一會兒，還是搖搖頭：「還真猜不出來。」
高達山笑著說：「方老師，哈哈哈哈。」
「方老師去北洋了，這麼巧，你們還遇到了，在哪遇到的？」呂天偉疑惑地問高達山。
「方老師是我師兄聘請的技術顧問，在北洋新邏公司遇到的。我師兄曲振濤，是大修機研機器人技術有限公司的總經理。」
方藝提醒高達山：「我和呂叔都知道你師兄是誰。」
高達山得意地說：「那就簡單了，以後說我師兄就行了。」
呂天偉說：「方老師是搞機械的出身，後來改行從事電氣工程的研究，知識面特別寬。曲振濤請方老師當技術顧問，算是請對了。」
高達山興奮地說：「呂叔，你說到點子上了。方老師到了北洋，在北洋新邏公司的車間待了三天，我是鞍前馬後的陪著。方老師給謝忠誠提出了一系列的極具建設性的建議，把謝忠誠佩服得五體投地。呂叔，你猜怎麼著？」
方藝催促高達山：「你就快點兒說吧，別老讓呂叔猜啦。」
高達山故作神神秘秘的樣子：「謝忠誠偷摸跟我說，他想請方老師當技術顧問，讓我去跟方老師商量。」呂天偉和方藝都抿著嘴笑了。高達山接著說：「我只能跟謝忠誠解釋，方老師是我師兄的技術顧問，再給你當技術顧問不太合適。我跟謝忠誠保證，你有任何問題，可以隨時請教方老師。如果有必要，方老師也可以到北洋，在現場進行技術指導，還不收取任何費用。」
方藝不高興了，又開始訓斥高達山：「我爸六十多歲了，讓你呼來喚去的，連個差旅費錢都不給，白幹活還得自己掏腰包。你不心疼我爸，我還心疼我爸呢。」
高達山得意地笑了：「哈哈哈，我知道了，為什麼我剛進會議室，你就劈頭蓋臉的擠兌我。」高達山主動承認錯誤：「我這麼做，確實想得不周到，欠考慮，有點過，我承認錯誤。」高達山又笑眯眯跟呂天偉商量：「呂叔，你看這樣行不行，以後方老師去北洋，我全程陪同，所有花銷全由我出，我一定把方老師照顧好。」
呂天偉微笑著說：「你都想好了，就這麼做唄。」
方藝把話題拉回到工作上：「他們把協議簽了嗎？」
高達山說：「簽了。北洋新邏自動化技術有限公司和大修機研機器人技術有限公司，簽署了戰略合作夥伴協議。雙方已經成立了一個技術小組，針對李明學提出的智能倉庫要求，在做技術準備。」
方藝告訴高達山：「我們跟李明學的談判不順利。」
高達山問方藝：「出了什麼問題？」
方藝遲疑了一會兒，無可奈何地說：「什麼問題也沒碰到，什麼問題也沒解決，感覺跟李明學談了兩天，只是相互認識一下。」
高達山也感覺不可理解，自言自語地嘀咕：「這是怎麼回事呢？李明學應該著急才對啊？」
呂天偉對李明學有獨到的看法：「李明學是一個心思縝密的人，但是李明學處理問題的方式，還介於老企業和新企業之間，有些事情處理起來非常果斷，有些事情處理起來就不那麼果斷了，試探來試探去，總是不漏自己的底牌，白白浪費時間。」
方藝接著說：「我跟呂叔討論了好幾次，分析李明學穩如泰山的原因，覺得李明學有自己的想法，並且他的想法已經成熟了。現在李明學在跟我們打太極，讓我們一點一點地接受他的想法。」
高達山問呂天偉：「呂叔，那李明學的葫蘆里，到底賣的什麼藥啊？」
呂天偉說：「猜不出來呀。」
高達山建議：「那就還得去碰撞啊。」
方藝對高達山說：「是啊，還得繼續跟李明學談。這麼著急找你來，是想摸摸李明學的底細，為下次談判做準備。」
高達山問方藝：「哪方面的？」
方藝說：「包括他的年齡、興趣愛好、習慣賺錢的方法、現在的資金情況、做生意的資金需求等等。能多了解一點兒，就能對下一次談判多一點幫助。」
高達山想了一下說：「李明學今年應該是五十三歲。」
呂天偉說：「我感覺他年齡跟我差不多嘛，比我小一歲。」
高達山接著說：「我只知道他喜歡打羽毛球，喜歡喝茶，算是半個茶人。李明學剛開始租了一個門市，買電氣配件。後來，辦了一個小工廠，生產開關櫃。有了一定的資金積累後，開始做富來克森公司的產品分銷。他現在手頭上的資金，多數都是做富來克森公司的產品分銷賺來的。他這幾年，把主要精力放在做富來克森公司的產品分銷上，生產開關櫃的小工廠也逐步荒廢了。李明學現在到底有多少流動資金，我說不清楚，只能是猜一猜，算上他把廠房也買了，估計他手頭上的流動資金在三千萬以上，五千萬以下。」
方藝問高達山：「你是怎麼算出來的？」
高達山說：「聽我同學說過，李明學簽富來克森公司區域代理商的時候，流動資金不夠，又拉了兩個股東進來，才簽下富來克森公司區域代理商的。通過推算他們每年的盈利情況，得出這麼一個籠統的數字。上下範圍這麼大，是因為不知道他們三個股東的持股比列。」
方藝接著問高達山：「如果李明學簽下了富來克森公司進口產品總分銷商，得需要多少流動資金啊？」
高達山開始分析：「北區現在有三個代理商，經營富來克森公司進口產品，每個代理商的年營業額不到一千萬，北區的年營業總額兩千多萬。南區的年營業總額，應該比北區大，算三千多萬。那麼，全國的年營業總額應該在六千萬多萬，最高不超過七千萬。另外，李明學還是一家美國公司在北區的分銷商，今年的營業額只有一千多萬，就算明後年的營業額能達到兩千萬，李明學每年的總營業額在八千萬到九千萬之間。因為這兩種產品都是分銷產品，並且單價較高，主要以訂單形式銷售，李明學不用壓太多的庫存，估計有一千萬到一千五百萬的流動資金應該夠用了。」
方藝疑惑地說：「這麼說來，李明學的資金並不是非常緊張。建設智能倉庫，他可以邊建設邊抵押貸款，智能倉庫有了雛形後，再進行融資就相對容易了，他為什麼現在就這麼努力地融資呢？」
高達山跟呂天偉相互看了一眼，沒說話，也就是表示不清楚。
方藝對呂天偉商量：「呂叔，我倆再去一趟北洋。也別跟著李明學繞彎子了，直接讓李明學把他的方案拿出來，擺在桌上，大家討論。」
呂天偉表示同意：「對，這是最積極的辦法。」
方藝想起了一件事，問高達山：「你上次提到的，那個從加拿大回來的博士，聯繫的怎麼樣了？早晨見到李春梅，李春梅還催我要人呢。」
「你都跟李春梅說了？」
「說了，首先不得問問李春梅需不需要這樣的人嗎？李春梅說需要，我才跟你說的，把這個人請過來。」
「我今天就跟他聯繫。」
北洋華冠電氣有限公司賣了廠房以後，在市內的星際大廈租了一間三百平米的辦公室，在郊區租了一個小型庫房，開啟了寫字間加倉庫的分銷模式。方藝和呂天偉第三次來到星際大廈，在北洋華冠電氣有限公司的會議室里跟李明學展開了第二輪談判。北洋華冠電氣有限公司除了李明學，沒有其他人參加。會議室里只有李明學、方藝、呂天偉三個人。
方藝開門見山地對李明學說：「李總，我們是第三次見面了，今天接著討論成立合資公司的事情。你介入這個項目的時間最早，最有發言權，把你的成熟方案拿出來，我們學習一下，再一起討論，儘快把成立合資公司的事情促成。」
李明學微笑著說：「我知道方總和呂總的時間都很寶貴，為了合資公司的事情，已經是第二次到北洋來了。我們通過第一次的接觸，也算是熟人了，我就把我的一些疑慮跟方總和呂總說一說。」
方藝客氣地說：「李總，你請說。」
李明學說：「成立合資公司，首先是建設智能倉庫，我從來沒搞過建設，可以說是個外行，你們能派出人來搞建設嗎？」
呂天偉說：「李總，我在友艾科技主管基建。去年和今年上半年，我在東莞負責東莞廠區的建設，生產廠房已經建起來了，現在正在安裝調試生產線，明年春天就能投產了。」
李明學客套地說：「友艾科技確實是大公司，各方面的專家都有，有呂總這麼有經驗的專家負責建設，特別讓人放心。」
呂天偉微笑著說：「每個人從事的工作不同，都應該嚴肅認真地把自己的工作做好。」
李明學同樣微笑著說：「呂總說得對，做工作確實應該嚴肅認真。」李明學突然問方藝：「方總，我對智能倉儲設備剛剛有點了解，你們有北洋新邏公司這樣專業的公司，是這方面的專家。我們怎樣才能保證，智能倉儲設備的品質和服務呢？」
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