第二百三十七章 想要新邏公司的股份
方藝清楚，實質性的交流亦或是真正的交鋒，已經開始了。【記住本站域名sto55.com】方藝解釋李明學提出的問題：「成立合資公司以後，會搭建一支專業的管理團隊，負責北洋智能倉庫的建設、運營管理。這個團隊還有一項重要的工作，多渠道融資，在更多的城市建設智能倉庫。李總剛才說的，保證智能倉儲設備的品質和服務，是智能倉庫建設中的一部分，建設用的各種材料、設備、系統以及承建工程的施工企業都要走嚴密的招標程序，由專家組評定產生。」
李明學說：「建設倉庫，我完全相信呂總。智能倉儲設備能否穩定地運行，是日後智能倉庫運營中的重中之重。我跟幾家生產智能倉儲設備的企業做過交流，北洋新邏公司的智能倉儲設備有自己的技術特點，但是智能倉庫的成功案例比較少，像我們這次要建設的大型智能倉庫，北洋新邏公司還沒有案例。方總，如果我們成立合資公司，合資公司怎麼跟北洋新邏公司合作？」
方藝早想到了李明學會問這個問題，方藝進行了解答：「北洋新邏公司肯定會來投標，哪個企業中標智能倉儲設備，按專家組評定的結果執行。」方藝微笑著說：「或許，友艾科技也會來投標電源項目，友艾科技是否能中標電源項目，也按專家組評定的結果執行。」
李明學也笑著說：「北洋智能倉庫的電源項目，對友艾科技來說，是個太小的芝麻了。」李明學又馬上改口：「不過，友艾科技確實應該給北洋智能倉庫提供電源，這樣就保證了北洋智能倉庫的電源品質。」李明學又笑著說：「高總在北洋建了分公司了，電源的保修工作交給高總的分公司來做，友艾科技也不至於搭錢。」
呂天偉笑了：「哈哈哈，李總想的可真仔細呀。這個事情，我是真的沒有想到。」不但呂天偉沒有想到，方藝也沒想到，甚至高達山也沒有想到這件事。至於李明學，也是臨時說笑，才想起來的。這個事情，跟今天的談判，沒有任何關係。
李明學自嘲地說：「我是小生意人，想的都是小生意的事情。」
呂天偉客氣地說：「李總太謙虛了，你把產品分銷業務做得這麼大，是有眼光有魄力的大生意人。就拿智能倉庫這個機會來說，李總把握機會的能力讓人佩服啊。」
李明學笑了笑說：「呂總過獎了，我跟富來克森公司頻繁接觸，目的是想做富來克森公司進口產品中國區總分銷商。偶然中聽到富來克森公司想在北洋租賃智能倉庫，我想這個項目我也能做，便開始運作，還真運作成了。我開始的想法簡單，在北洋建設一個智能倉庫，富來克森公司租用大部分，我自己用小部分，這樣就有了百分之八十的使用率，雖然賺得不多，但是至少賺錢，是個長流水的小生意。」
李明學拋出了自己手裡的最大砝碼，那就是有現成的用戶。建設北洋的這個智能倉庫是個穩賺不賠的好生意，李明學又把這個項目稱之為小生意，來顯示他的大度。方藝想知道的是，李明學到底想用手裡的砝碼，來換取什麼利益。
方藝笑了笑，試著打出一張牌：「李總在前期做了大量的工作，成立合資公司的時候，應該在股份上予於考慮，李總可以提一些合理的建議，我們進行討論。」方藝的話柔中帶剛，可以拿出一定的股份獎勵你，但你不能獅子大開口。但是李明學接下來說出的話，卻完全出乎方藝的意料。
李明學笑了笑說：「我剛才說了，我是一個小生意人。通過運作智能倉庫這件事，更加證明了我是一個小生意人。我起初的想法，就是建設一個智能倉庫，富來克森公司租用大部分，我自己用小部分，已經能賺小錢了，剩下的那部分倉儲能力，能租出去一點兒就多賺一點兒錢，租不出去我也能接受。」李明學看著方藝說：「方總上次來的時候，說的一席話，點醒了我。方總說了，合資公司成立以後，繼續融資，先在廣州、上海建智能倉庫，再在沿海城市建智能倉庫。條件成熟的時候，還要在中心城市建智能倉庫，在全國形成連鎖智能倉庫。」李明學又笑了笑說：「這是一個大項目，管理者需要有戰略眼光，當然也需要有大量的資金，不是我這個小生意人能運作的。所以，我在合資公司里占多少股份，並不重要。」
方藝對李明學說的話，感覺不可思議。方藝試著問李明學：「李總，你的意思是，你不想參與智能倉庫的管理？」
李明學回答得非常乾脆：「方總，我的能力有限，我不參加智能倉庫的管理。至於股份，我只占小股，如果條件允許的話，我不占股份也可以。」
方藝非常意外，如果條件允許的話，李明學可以不占股份。李明學明明手裡有砝碼，卻可以不占股份，什麼樣的利益才能平衡他手裡的砝碼，方藝心裡有了很大的擔憂。
方藝想探個究竟，繼續試探李明學的底牌：「李總，我能為你做些什麼？」
李明學笑了笑說：「方總，我是個小生意人，我想購買一點北洋新邏公司的股份。」李明學終於放出了他的大招。
李明學的要求，戳到了方藝的逆鱗，惦記她的股份就是挑戰她的底線。方藝的火氣騰的一下就起來了，非常不滿地說：「李總，這是兩回事。」
李明學微笑著說：「我們可以慢慢談。」
方藝和呂天偉返回大修的當天晚上，李明學給趙志軍打了電話。
「大哥，你好。」
「志軍，在哪呢？」
「在深圳呢。」
「那就好，就怕你在國外出差，一給你打電話，不是打擾你工作，就是打擾你休息。」
「大哥，你跟我提打擾，就過了啊。你什麼時候給我打電話，我什麼時候都得叫你一聲大哥。」
李明學笑了笑說：「哈哈哈，你畢竟是我兄弟呀，有好事我得第一個告訴你。我把富來克森公司進口產品中國區總分銷簽下來了，明年三月份開始執行。」
「好事呀，大哥，你又可以大幹一場了。」
「是啊，做產品分銷是我的長項，我會把我的主要精力放在做產品分銷上。」李明學又笑著說：「哈哈哈，不瞞兄弟你說呀，我做了這麼多年的產品分銷，現在也只會做產品分銷了。」
「大哥，你跟我謙虛什麼呀，你運作的那個智能倉庫項目，不是很好嘛。」
「兄弟，我現在五十多歲了，知道自己該做什麼，不該做什麼。我最擅長的事情就是做產品分銷，我現在有兩個分銷產品，我得把精力、資金都用在這兩個分銷產品上，才能把兩個產品的分銷工作做好，才能掙到養老的錢。至於智能倉庫項目，從長遠看，是個長期投資的大型項目，我的精力和資金都不足以去碰這麼大的項目，我根本運作不了。」
「大哥，這個智能倉庫項目你已經運作一段時間了，前期的投入也不小，下一步你準備怎麼辦啊？」
「今天我和友艾科技的方總談了。」
「方總準備接手這個項目？」
李明學大方地承認：「方總接手這個項目比較好，不至於把一個大項目做成小項目。」
「大哥，你跟方總談的怎麼樣？」
李明學嘆了一口說：「唉，不歡而散啊。」
趙志軍笑了笑說：「那就接著談唄。這麼大的項目，不得談個七輪八輪的，最後大家相互妥協，也就談成了。」
李明學也笑了笑說：「兄弟，你說得對，還得接著談。今天我給你打電話，也是跟你說一下這件事，請你在中間斡旋一下。」
趙志軍滿口答應：「大哥，讓我在中間做什麼，你儘管吩咐。」
李明學高興地說：「你真是我兄弟呀，我還沒說什麼事，你就一口答應下來了。志軍，我把我的具體想法跟你說一說。」
「大哥，你說。」
「我想把智能倉庫項目，全部轉讓給友艾科技，轉讓價格合理就行。只不過，我有一個附加條件，就是我要購買一點兒北洋新邏公司的股份。北洋新邏公司是友艾科技旗下的公司，這個你知道吧？」
「知道。」趙志軍疑惑地問李明學：「大哥，我不明白的是，你為什麼非要買北洋新邏公司的股份呢？」
「有兩個原因，一個是我個人的原因，另一個是我看好北洋新邏公司。我呢，年紀大了，思路偏保守，只想做自己熟悉的生意，那就是繼續做產品分銷。給產品分銷這一塊業務預留足夠的資金後，我手裡還剩點兒資金，準備尋找有前景的企業買點股份。」
「大哥，你認為北洋新邏公司是有前景的企業？」
「北洋新邏公司確實是有前景的企業，我來給你分析一下。友艾科技出售上海納米公司，同時收購北洋新邏公司，上海納米公司和北洋新邏公司雖然都是做智能倉儲設備的，但是上海納米公司是非常盈利的公司，北洋新邏公司卻是一家不起眼的小公司，一直在虧損，非常耐人尋味。通過運作智能倉庫項目，我接觸了幾家生產智能倉儲設備的企業，發現北洋新邏公司的智能倉儲設備有自己的技術特點。北洋新邏公司的智能倉儲設備是模塊化的，在一個智能倉庫里能夠組合出多個智能倉庫，供不同的用戶使用，這正是我現在運作的這個智能倉庫所需要的。並且北洋新邏公司智能倉儲設備的市場價格，在同行業中屬於中低價格，比上海納米公司的市場價格低三分之一左右。」
趙志軍感嘆：「照你這麼說，友艾科技是撿到寶貝了。」
李明學跟趙志軍解釋：「北洋新邏公司，放在友艾科技手裡是寶貝，放在別人手裡不一定是寶貝。北洋新邏公司智能倉儲設備的成功案例比較少，像我們這次要建設的大型智能倉庫，北洋新邏公司還沒有案例，這是北洋新邏公司的劣勢。如果碰不到千載難逢的好機會，想成為跟上海納米公司抗衡的企業，不知道還要等多少年。因為只有友艾科技能給北洋新邏公司做試驗的機會，一次不行兩次，兩次不行三次，直到成功為止。另外，我跟高總和北洋新邏公司的謝總交流過，他倆都是這個行業的頂尖高手。我還聽說，北洋新邏公司已經跟大修的一家機器人公司簽署了戰略合作夥伴協議。」李明學激動地說：「北洋新邏公司的騰飛，是萬事俱備只欠東風。」
趙志軍捧著李明學說話：「大哥，你可是做了很深的功課啊。」
李明學笑了笑說：「哈哈哈，我就是一個小生意人，賺點兒小錢不容易，投資的時候應該慎之又慎。」
趙志軍向李明學保證：「大哥，這個周末，我去一趟大修。」
李明學首先表示感謝：「兄弟，辛苦了。」然後給趙志軍鼓勁：「我可以給你交個底，友艾科技收購北洋的智能倉庫項目，是友艾科技進軍智能倉儲行業的最好時機，也是北洋新邏公司得以快速發展的最好時機。我跟方總、高總、謝總以後還要共事，轉讓價格方面，我會做到最大的讓步。我相信，方總看重的，絕不是眼前利益，而是以後更大的利益。」
趙志軍說：「大哥，我知道了。」
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