第二百四十七章 不間斷電源
高達山對高達全與貨車司機爭吵的全過程都看在眼裡，對爭吵的原因也一清二楚，那就是裝卸工人野蠻裝貨卸貨。【Google搜索sto55.com思兔閱讀】這種野蠻裝貨卸貨的情況，高達山遇到的不止一次兩次，爭吵幾句是常有的事，爭吵只能出出氣，解決不了包裝箱被摔壞的問題，也不能促使裝卸工人裝貨卸貨的時候變得謹慎起來，剛才那個貨車司機到下一個卸貨點還是會用慣有的卸貨方法卸貨，因為貨車司機必須以最快的速度把貨卸完，掙到開車和卸貨的兩份打工錢才能勉強養家餬口。高達山沒有回應高達全的抱怨，心裡在想著另一件事。
「達全。」一個中年婦女笑眯眯地喊高達全。
貨車剛開走，高達山就發現了這個中年婦女，有點兒面熟，是市場裡面的商戶。這個中年婦女應該來一會兒了，因為貨車當著，大家都沒有看到她。
高達全轉過頭，馬上滿臉笑容：「嫂子。」
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中年婦女說：「我從你們門口路過，看到你在卸貨，就在這站了一會兒，沒什麼事。」
高達山熱情地說：「嫂子，你進屋坐一會兒，喝杯水。」
中年婦女說：「不用了，我回去了。對了，達全，你把你們最新的報價給我一份。」
高達山痛快地答應：「行，嫂子，我這就給你去拿。」高達全回到門市，出來時手裡有兩份報價單。高達全把兩份報價單遞給中年婦女，客氣地說：「嫂子，這是兩份最新的報價單。以後有什麼事，你給我打電話就行，我給你送去。」
中年婦女微笑著說：「我剛好路過，順便拿兩份報價單，我回去了。」
「再見，嫂子。」高達全還是滿臉笑容，待中年婦女進了市場，才對高達山說：「二哥，這個人是市場裡雷經理的媳婦，三天兩頭地就找我要報價單。」
「噢，她是雷震的媳婦，我說怎麼有點兒面熟呢。」高達山奇怪地問高達山：「她總找你要報價單幹什麼呀？」
高達全笑了笑說：「聽市場裡的人講，雷經理公司的錢和家裡的錢都是她把持著，給雷經理的零花錢很少，她怕雷經理在外面弄小錢花，總跟我要報價單，時時刻刻掌握進貨的底價。」
「哈哈哈，莫非她懷疑雷經理在咱們這吃自己的回扣？」
「聽市場裡的人講，雷經理在外面吃回扣，被她抓住過。」
高達山又笑了：「哈哈哈。」然後問謝忠誠：「謝總，你看看，我們機電大市場的這些小生意人，各有各的故事，是不是挺有意思？」
謝忠誠也笑了：「哈哈哈，還真是挺有意思的，自己吃自己的回扣，我還是第一次聽說。」謝忠誠又指著門口富來克森公司的貨箱，問高達山：「高總，我已經碰到兩次到貨了，應該賣得很好吧？」
高達山的表情變得有點兒嚴肅了，思索了一會兒對謝忠誠說：「二〇〇三年是賣的最好的一年，去年有點兒下滑，今年還不如去年。」
謝忠誠感覺到奇怪，問高達山：「我聽你說，富來克森公司在北洋建生產廠啦，銷量應該增大才對呀，怎麼還萎縮了呢？」
高達山跟謝忠誠解釋：「富來克森公司在北洋的工廠投產以後，國內的銷量確實增大了很多。富來克森公司中國分公司，實行了新的銷售策略，招聘了大量的銷售人員，每個省至少增加兩名銷售人員，分成兩個銷售小組，一個銷售小組跑用戶，一個銷售小組跑我們這樣的代理商。有一定需求量的用戶，都直接從富來克森公司訂貨了。稍微有點兒規模的機電市場，包括郊區和縣城的機電市場都發展了一個代理商。富來克森公司做了大量的直銷，眾多的代理商在分銷市場裡競爭，每一個代理商的銷量都萎縮了。並且，代理商多了以後，也不容易管理了，有的代理商為了增加銷量拿到返點，以低價甚至以進價往其它市場裡銷售，造成分銷的利潤越來越薄。我們也不想往其它市場裡銷售，首先是違規，也不掙錢，沒什麼意思。」
謝忠誠分析：「這麼下去，銷量還有可能下滑啊。」
「對，可能性很大。下滑到一定程度，我們就放棄了，反正往市場裡分銷配件，也不是我們的主項。」
高達山的腦子裡一直在琢磨著一個事情，富來克森的話題告一段落，馬上然改變了話題，微笑著對謝忠誠說：「謝總，剛才在卸貨的時候，我就在琢磨，如果把你的傳送帶，做成一個梯子搭到車上，裝貨卸貨就方便多了。」高達山走到門市門口，用手比劃著名說：「一頭搭在貨車上，一頭放在地上，把放在地上這頭直接放到門市裡面，還能把貨直接卸到門市里。哈哈哈哈哈。」
李春梅剛放下高達山的電話，就有人敲辦公室的門。李春梅朝著門口說：「請進。」隨著辦公室的門打開，映入眼帘的人是方藝。李春梅站起來，微笑著說：「方總，是你呀，快進來。」
方藝走進李春梅的辦公室，坐在會議桌前。
李春梅給方藝倒了一杯熱水，放在方藝的面前，然後坐在方藝的對面，微笑著對方藝說：「方總，請喝水。」
方藝喝了一小口水，對李春梅說：「我剛才給高達山打電話，高達山說，他和謝忠誠一會兒到你這來。我剛好在北院，在你這跟他們聊聊就行了。」
「高總剛來過電話，他和謝總還有半個多小時到這。」李春梅問方藝：「方總，我們去會議室等他們？」
方藝說：「去會議室吧，周總也在北院，一會兒也上來。」
到了會議室，李春梅把投影儀連到筆記本電腦上，調試成演示模式，跟方藝商量：「方總，我最近在考察一種產品，搜集了一些資料。現在剛好有點兒時間，想跟你匯報一下。」
「要不稍等一下，等周總上來，咱們一塊聊聊。」
「也行，等一會兒周總，一塊聊聊。」
方藝看了一下時間，周遠航快到了，也就三兩分鐘的事。方藝抓緊有限的時間，跟李春梅商量：「春梅，我覺得研究院院長，你接過去行了，我就別再兼任了。」
李春梅是研究院副院長，研究院院長一直由方藝兼任。這不是方藝第一次讓李春梅接任研究院院長了，李春梅不能再直接推脫了。李春梅想了一會兒，跟方藝商討：「方總，你看這樣行不行？你再兼任到今年年底，再給我幾個月的緩衝，我做些準備。」
方藝說：「那就說定了，今年年底你一定接過去。」
李春梅微笑著說：「方總信得過我，我一定把工作做好。」
周遠航到了以後，留給李春梅講解的時間已經不到半個小時。
李春梅即刻進行講解：「我有一個大學同學，在一個大型集團的深圳研究院工作。這個研究院，目前在研究電動汽車。電動汽車的電池技術，以及給電池充電的充電技術，又是研究電動汽車的一個重要的技術環節。我們研究院，研發了大量的電源，但是一直沒有研究過後備電源和移動電源，也沒有研發過充電設備。」
李春梅打開電腦的ppt，看著投影幕說：「這是我搜集到的數據，隨著越來越多的企業開始研究電動汽車，新型電池和新型充電技術將是新的技術熱點。」
周遠航說：「如果有條件的話，應該做一定的技術儲備。」
方藝發表了自己的看法：「就電池行業來說，離我們比較遠，研究新型電池，對我們來講，難度太大。新能源的研究與投入，都是長期的。我們得想一個辦法，既能跟得住新技術的潮流，又能有持續研究下去的動力。」
李春梅微笑著說：「方總，周總，我也一直在想這個問題。但是我沒做過經營，我想提一個跟經營有關的建議，有些班門弄斧啦。」
周遠航鼓勵李春梅：「李院長，你說無妨。我們這是在討論問題，對和錯都不重要，重要的是敢想。」
李春梅不再客套，抓緊時間講解：「剛才方總說了，研究新型電池，對我們來講，難度太大。我也不建議研究院，去研究新型電池。我想研究院可以去研究電池的應用，例如研究不間斷電源。公司是做電源的，在通信電源市場占有一定的份額，如果我們去研究不間斷電源，把不間斷電源作為公司的一種電源產品，推向通信市場，應該有一定的銷量。有了在市場上獲得的回報，我們就有條件，持續地研究電池的應用。這樣的話，研究院就可以追蹤最前沿的電池技術和最先進的充電技術，等到機會出現時，我們可以及時把握住機會。」李春梅又微笑著問：「不知道我這種想法，是不是太幼稚了？」
周遠航表揚李春梅：「一點都不幼稚，非常有操作性。」繼續跟李春梅探討：「李院長，我們展望一下遠景，除了銷售不間斷電源以外，我們還能在市場上做些什麼？」
李春梅微笑著說：「按著我的預想，市場成熟的時候，我們可以推出自己的電池產品和充電設備，給電動汽車生產廠家做配套，銷售給電動汽車車主，或者為某個新興的行業提供新型的電源技術。」
方藝的想法相對務實和保守：「一個行業的興起，少則需要五年，多則需要十年，或者更長的時間。至於未來，我們能否為電動汽車提供電源配件，那是一個遠景，暫且先放下。就不間斷電源本身來說，市場上有許多成熟的產品，競爭的激烈程度，我們能想像到。我們確實有一定的通信用戶基礎，也可以選擇通信用戶進入這個市場，如果想在這個市場上有點作為，則必須心無旁騖。遠航，你先把不間斷電源項目立項，做充分的調研，然後上會討論，我們是否適合研就生產不間斷電源，是生產全系列的不間斷電源，還是生產一個系列或者幾個系列的不間斷電源。」
「好的，方總，我抓緊時間去辦。」周遠航再一次鼓勵李春梅：「李院長，確實是個好點子。至於成不成，是市場說得算，我們先不去計較。再有好點子，及時地告訴我們，大家一起討論，誰先邁出了一步，誰取勝的機率就更大一些。」
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