第二百四十八章 要抗揍
高達山沒有敲門，直接推開會議室的門就進來了，還嬉笑著說：「呀，都在呢。【Google搜索sto55.com思兔閱讀】看來北院食堂的份飯，比南院食堂的份飯好吃啊。」
李春梅告訴高達山：「我已經給你和謝總安排了客飯。」
高達山和謝忠誠坐下後，會議馬上開始。
方藝問謝忠誠：「謝總，你聽說了嗎，上海納米公司與東方大學自動化集團簽署了戰略合作夥伴協議？」
謝忠誠說：「方總，我聽說了，上海納米公司委託東方大學自動化集團，研發智能倉儲系統的外圍設備。如果研發成功的話，上海納米公司就有了納米品牌的外圍設備，加上萊德智能倉儲系統的核心設備，上海納米公司就算有了整套納米品牌的智能倉儲系統。另外，我還聽說，歐洲萊德智能設備公司，已經在研發模塊化智能倉儲系統。」
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高達山嘴角露出一絲笑容，非常不屑地說：「都是利益驅動。」高達山還想接著說不足掛齒，但是他忍住了沒說，現在是開會，得給方藝面子。
高達山臉上的表情，說話的語氣，把他內心的想法，全部流露了出來。如果開會的人沒有溜號，都能把此時的高達山看得真真切切。方藝在聚精會神的開會，當然知道高達山的幾個意思。方藝不高興地板起臉，質問高達山：「你覺得不重要？」
高達山說：「重要啊。但是這件事我們左右不了，我們只能豐滿我們自己的身體，要抗揍。」
方藝繼續板著臉質問高達山：「怎麼個抗揍法呀？」
高達山嬉笑著說：「這不，謝總來找李院長求援來了。」
謝忠誠跟李春梅商量：「李院長，我從研究院借的兩名軟體工程師，其中沈懷博是單身，他喜歡北洋，想在北洋紮根。我想跟你商量一下，把沈懷博調到北洋新邏公司去。」
李春梅微笑著問謝忠誠：「謝總，你說的紮根，是沈懷博在北洋有女朋友了吧？」
謝忠誠承認：「沈懷博是有女朋友了。」
高達山得意地炫耀：「是謝大嫂給他介紹的女朋友。謝大嫂還給我們公司的倪海濤介紹了女朋友，倪海濤也想在北洋紮根了。謝大嫂真是全才啊，還給我們公司攬了一個小區的電梯維保的活。」
謝忠誠的性格跟高達山有很大的不同，不愛張揚，也不喜歡炫耀，馬上謙虛地往回收話：「那個活下半年才進場呢。」
高達山面部表情誇張，繼續表演：「已經非常好了。我幹了好幾年，才簽了第一個小區的電梯維保，還是我軍哥建的小區。」
李春梅微笑著對謝忠誠說：「成人之美的事，我願意做。」
謝忠誠真誠地感謝李春梅：「謝謝李院長。」謝忠誠轉向方藝，跟方藝匯報：「方總，我們在機研機器人公司做了十幾天試驗，幾個難點陸續都解決了。從實驗結果上看，算是成功了。當然，我們還要繼續做試驗，把想到的問題都一一化解掉，為以後的現場調試做好準備，爭取用最短的時間，在現場調試成功。」
方藝說：「那就好。你說你還有一個想法，說來聽聽。」
謝忠誠說：「方總，目前北洋新邏公司的成型產品，只有智能倉儲設備，產品過於單一，市場需求有大年小年之分，公司的營收不穩定。我一直在想，再研發出一類產品來，公司有兩條產品線，來應對市場的變化。」謝忠誠微笑著說：「就是高總說的，要抗揍。」
方藝笑了笑，問謝忠誠：「你想到做什麼樣的產品了嗎？」
謝忠誠說：「我和高總在機電大市場看貨車卸貨，高總給我提了一個建議，我受到了啟發，想到一個產品。我又跟高總探討了幾回，覺得這個產品有市場，也能做的出來，才給你打電話。想跟你討論一下，研發生產這個產品的可行性。」
方藝高興地說：「好啊，具體說說。」
謝忠誠說：「當時高總說，如果把我的傳送帶做成一個梯子，一頭搭到貨車上，一頭放在地下，裝貨卸貨就方便多了。確實是這樣，如果有梯子型傳送帶，裝貨卸貨的時候，就可以通過梯子型傳送帶裝貨卸貨啦，不但裝卸工人省勁了，還提高了裝卸速度。我和高總經過探討，畫了幾張草圖，是一種梯子型傳送帶。」謝忠誠把草圖分發給方藝、周遠航、李春梅，高達山從自己包里，拿出來同樣的草圖。謝忠誠接著講：「梯子型傳送帶，是一個獨立使用的產品，可以平放，可以有角度立起來，還可以推著走。梯子型傳送帶，分成幾個型號，跟大型貨車、中型貨車、小型貨車配套。產品銷售這一塊呢，在類似於機電大市場這樣的市場裡找代理商，通過代理商在各地銷售。」
周遠航贊同：「實際上，我們公司就能用上。」
謝忠誠進一步解釋：「像我們公司這種大型生產企業，生產量大，所有產品都有標準包裝，大部分裝卸工作可以通過天車、叉車來進行。我說的這個梯子型傳送帶，可以作為補充。在貨場和物流中心，應用應該比較廣泛，因為貨場和物流中心散貨居多，現在都靠人工裝卸，梯子型傳送帶能幫上他們的大忙。」
周遠航說：「可以呀，如果質量穩定、方便靈活的話，貨場和物流中心確實能用得上，當然造價不能太高。」
謝忠誠說：「周總，我這幾天也在考慮造價的問題。壓低產品造價，存在一個極限。市場價格定多少錢，用戶才能買呢？誰願意出錢買梯子型傳送帶呢？我去找高總的時候，又特意到機電大市場的貨場轉悠了幾次。機電大市場的貨場，有大大小小十幾家貨站，我就琢磨，哪個貨站能買梯子型傳送帶呢，大的貨站或許能買，小的貨站估計不願意出這筆錢。即使大的貨站能買，又能買幾個型號呢？琢磨來琢磨去，我覺得貨站只是使用梯子型傳送帶的用戶，貨站不是購買梯子型傳送帶的用戶。順著這個思路往下想，誰給貨站提供梯子型傳送帶？自然是貨場。如果貨場出錢買梯子型傳送帶，為貨站提供出租服務，是按使用時間計費，還是按裝卸一車貨計費，估計貨站都能接受。這樣的話，貨場不但為貨站提供了更便捷的服務，又沒有增加貨場的運營成本，貨場應該不會拒絕。」
周遠航笑著說：「按你的分析來看，這個梯子型傳送帶，從生產到使用者的鏈路已經打通了。」
整個討論過程，一直是謝忠誠講解，周遠航評論。方藝和李春梅看著草圖，認真地聽。高達山面前雖然也放著草圖，但是高達山並沒有看草圖，而是懶洋洋地靠在椅子上。
討論基本結束了，方藝提出了自己的建議：「既然是小產品，可以試著做出幾個樣品來，先在北洋找兩家貨場試用。在試用的過程中，把產品做成熟了，再多找幾個城市的貨場試用。」方藝看了一眼高達山說：「大修就可以放在機電大市場的貨場試用，看看市場的反應情況，再決定是否投產。」
方藝的建議可以說是務實的，也是可行的，但是卻招來了高達山的譏諷。高達山耷拉著眼皮，小聲嘀咕：「總結性發言。」方藝看都沒看高達山一眼，懶得跟他計較。
謝忠誠說：「我回到北洋，先做幾個樣品，看看市場的反饋情況。」
方藝的心情不錯，即使高達山當著大家的面，在言語上對方藝不恭，也沒有影響到方藝的好心情。方藝微笑著跟大家感慨：「今天挺好呀，談的都是技術和產品，一點兒都不煩。」方藝還特意瞄了高達山一眼，算是對高達山剛才挑釁自己的回應。
周遠航說：「自己研發產品，更有主動性。合作都是建立在利益共同體的前提下，有利益就合作，沒有利益就是競爭對手。」
方藝笑了笑說：「確實跟周總說的一樣啊，合作都是建立在利益共同體的前提下。西部電源科技開發總公司，是我們公司的股東，他們由於企業改制，引進了新的股東，成立了股份制公司。他們的企業性質變了，追求也跟著變了，想獲取更大的效益，那就必須到市場上去博弈。我們兩家公司，有些產品是重疊的，在市場上碰到的時候，誰也不會讓著誰，是百分之百的競爭對手。這一點，周總和銷售部的同事體會最深。」
高達山順著方藝的話，提醒謝忠誠：「你現在跟機研機器人公司是合作夥伴，哪天不合作了，肯定是競爭對手。即使在合作期間，也可能是競爭對手。」
謝忠誠微笑著說：「所以啊，我得快點豐滿公司的產品，要抗揍，競爭對手揍不倒我，我就贏了。」
有說笑的機會，高達山肯定得把握住：「說得對。不怕被揍得鼻青臉腫，只要站著就行。有時候不用我們自己還手，另一伙人就把揍我們的人給揍倒了。」
李春梅笑了：「呵呵呵，你倆說相聲呢！」
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