第二百六十六章 心懶了
高達山把車停在紐凱酒店樓下，給趙志軍打了電話。【記住本站域名sto55.com】趙志軍下樓，坐上了高達山的車，高達山開車送趙志軍去大修國際機場。
趙志軍上車就跟高達山掰扯：「我自己去機場就行，你還非得送我去機場，耽誤你的時間。」
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高達山輕鬆地說：「我上午剛好沒什麼事，送你去機場，再跟你好好聊聊天。」
趙志軍笑了：「哈哈哈，跟我聊天，不對吧，你是還想再跟我理論理論。」
高達山微笑著說：「昨天晚上吃飯的人多，亂鬨鬨的，沒跟你理論明白。現在清淨，就咱倆人，咱倆再好好理論理論。」
趙志軍吸了一口煙，又把煙吹到了車窗外，微笑著看向前方，回應高達山的挑釁：「那我就跟你好好理論理論。」首先問高達山：「昨天晚上吃飯，我來了一個用戶，還帶來他的一個朋友，你知道他那個朋友找我幹什麼嗎？」
高達山猜測：「不知道啊，是不是想找東鋒辦事呀？」
趙志軍馬上否定：「不是，我從來沒跟他們提過東鋒是幹什麼的，他們只知道東鋒是我的大學同學。」趙志軍用手點著高達山：「連你是小生意人，還是你自己主動跟他們說的，哈哈哈哈。」
高達山也笑了：「哈哈哈哈。那些都是酒桌上應酬的話，我自己都忘了我說些什麼了。」
趙志軍鄭重其事地告訴高達山：「我那個用戶的朋友，是找我來談合作的，他想在大修開嘯風智控無人機的售後服務中心。」
「你答應他了嗎？」高達山表面上很輕鬆，內心卻非常想知道結果，當然希望趙志軍沒有答應那個人。高達山也有點兒懊悔，昨天晚上淨瞎白話了，竟然沒有看出來，不應該出現在酒局上的人來參加酒局的真正意圖，簡單地理解為想通過趙志軍找汪東鋒辦事。
趙志軍說：「沒答應。」
高達山放心了，嬉笑著問趙志軍：「還給我留著呢？」
趙志軍跟高達山解釋：「不算給你留著。經營嘯風智控無人機售後服務中心，我們公司有硬性規定，他的軟體條件、硬條件都不夠。雖然你的條件比較接近，但是你不感興趣啊。我還得找一個符合條件的合作夥伴，來經營嘯風智控無人機售後服務中心。」
就是否做嘯風智控無人機售後服務中心，高達山和簡強已經討論過幾次，得出的結論是前期投入挺大、靠掙小錢兒維持運營，即使盈利也是微利，付出和收益不成比例。現在生意難做，簡強的意見趨向於做嘯風智控無人機售後服務中心，而高達山下不了決心，還在糾結利益得失。高達山跟趙志軍訴苦：「我賣你們公司的無人機，純粹是方便我自己玩。我們公司只有我一個人賣無人機，其他人都不跟著摻和，他們也不懂無人機，怎麼開無人機的售後服務中心啊？」
趙志軍臉上掛著冷笑，嚴厲指責高達山：「問題恰恰出現在，只有你一個人懂的這句話上。」
高達山跟趙志軍爭辯：「確實只有我一個人懂啊。」
趙志軍轉過頭，看著高達山的臉說：「你跟簡強剛成立公司那會兒，多數工作只有你跟簡強會做，你倆親力親為的同時，還帶出來一大批會幹活的人。現在怎麼不行了呢？雖然只有你一個人懂，只要你肯手把手地教他們，很快就會有幾個人懂。即使連你也不懂，你可以派人到廠家培訓啊。」
高達山繼續爭辯：「我們公司確實是做服務的，但不是所有的服務都適合我們公司來做。」
趙志軍沒有給高達山留情面：「咱們拋開具體的項目，不提無人機售後服務中心，也不提電梯維保、風水電維保之類的，只說有這麼一個項目。現在的情況是，只要是這個項目有難度，特別是這個項目的難度需要你親自花精力去化解，你的第一個想法就是放棄。」趙志軍開始數落高達山：「你現在對自己太好了，昨天晚上在飯桌上，你就說了兩遍，你喜歡一天三頓飯吃得舒舒服服的，如果有煩心的事需要處理，都放在飯後處理。這話聽起來沒錯，人對自己好一點兒沒毛病，你拼了十幾年了，給自己松鬆綁，也無可厚非。但是你還在工作啊，只要還在工作，就要拿出工作的狀態來，認認真真地把工作做好，領著兄弟們合理合法地賺錢。富來克森公司的產品分銷，你說不做就不做了，你覺得費了挺大的勁，賺點兒小錢不值得。怎麼就不值得了？即使營業額下滑了，一年還有二百多萬營業額吧，賺的錢至少夠一個員工的工資和你們公司租門市房的房租。」趙志軍問高達山：「機電大市場給你們公司漲房租了吧？」
高達山說：「漲了，每年十二萬，一個月剛好一萬塊錢。」
趙志軍繼續數落高達山：「你不做富來克森公司的代理了，但是你還得用富來克森公司的產品，你就得去別的代理商那裡拿貨，成本肯定增加了，直接影響到你開關櫃的利潤。行，公司有點兒規模了，這些你都不在意。那我問問你，你想過你的兄弟們嗎？接下來的幾個月、或者一年、甚至兩年的時間，他們的獎金都會比原來拿得少。我現在把這麼好的機會送到你眼前，你卻怕累著你自己，不願意干。我建議你去問問你的兄弟們，他們願不願意干，他們想不想賺錢。」
高達山嬉笑著說：「嘿，在你眼裡，我已經墮落到這種地步了。」
趙志軍趕緊反駁高達山：「不不不，這跟墮落挨不上邊。」趙志軍自己叨咕：「讓我想想，找個恰當的詞。」趙志軍想了一會兒，對高達山說：「這麼說吧，看看你能不能接受。你現在對待工作，心有點兒偷懶了。」
高達山琢磨了一會兒，晃著腦袋說：「你要這麼說的話，還真有點兒貼邊。有的時候，確實想干點兒簡單的事。」
趙志軍贏了這場理論大戰，開心地笑了：「哈哈哈哈哈。」還不忘繼續敲打高達山：「這就對了。以前你沒有時間送我去機場，今天你開車送我去機場，比你原來去拜訪用戶、到工地幹活容易多了。」
高達山笑嘻嘻地反擊趙志軍：「我靠，這麼說這就過了啊。我送你去機場，竟然還是一宗罪！我們的同學感情，豈是你滿腦子的銅臭能比的嗎！哈哈哈哈哈。」腳向下一沉，汽車加速向機場奔去。
高達山、簡強、何兵、劉軍英在會議桌旁吃午飯。
高達山問劉軍英：「劉姐，門口就剩一台樣機了，那五台樣機都借出去了？」
劉軍英告訴高達山：「都借出去了。經銷商借走了四台，市場裡的雷經理借走了一台。」
高達山一邊吃飯一邊叨咕：「雷震的用戶還挺廣，什麼設備都能賣出去啊。」
劉軍英向高達山抱怨雷震：「讓雷經理押張支票，雷經理特別不願意。勉強押了一張支票吧，填的日期還是後天的。」
何兵抿著嘴笑了：「這是雷經理的一貫作風。」又對高達山說：「收押金的事，經銷商和市場裡的商戶都不滿意，每次收押金，都得三番五次地跟他們解釋，跟求他們一樣。」
高達山跟何兵和劉軍英重申：「也就是這麼一個階段。小型自動輸送設備是新產品，用戶沒見過這類產品，等多數用戶都見過這類產品了，就不需要把樣機拉到用戶那裡做測試了。押金還得收，不收押金的話，我們門前連一個樣機都見不到了。」
大修智安公司做了一個規定，小型自動輸送設備的經銷商和機電大市場裡的商戶，跟大修智安公司借小型自動輸送設備樣機時，需要壓一張支票。當天送還樣機，大修智安公司退還支票。當天不送還樣機，從第二天開始，按天收取租賃費用。大修智安公司的這個規定，引來了所有經銷商和機電大市場部分商戶的不滿。
簡強對高達山說：「所有經銷商對借樣機的政策都不滿意，包括我們自己也不滿意。經銷商來借樣機，不願意押支票，更不願意花租賃費。一個經銷商把樣機借走了，其他經銷商想借樣機的時候，借不到樣機，跟我們抱怨。我們自己沒有樣機了，我們自己也抱怨。」
高達山嘀咕：「一個銷售政策，有一半人反對，說明這個銷售政策制定得不合理。所有人都反對這個銷售政策，說明這個銷售政策是錯誤的。」
簡強分析樣機之爭的原因：「多數經銷商只進一台樣機，少數經銷商進了兩台樣機，沒有進兩台以上樣機的經銷商，產品手冊上有六個產品型號，而經銷商只有一個或兩個樣機。如果用戶想看的型號，經銷商那裡沒有樣機，經銷商為了穩住用戶，會對用戶說，那個型號的樣機拿到其他用戶那裡測試去了，拿回來以後給用戶打電話，邀請用戶過來看。如果用戶說沒有時間的話，經銷商肯定承諾，樣機拿回來以後，送到用戶那裡做測試。」簡強看了一眼高達山，笑了笑說：「我們自己的樣機被經銷商借走了，用戶在我們這看不到樣機，我們也是這樣對用戶承諾的。」
高達山叨咕：「進一台樣機就能成為經銷商，經銷商的准入門檻定的太低了。」
簡強接著分析：「小型自動輸送設備，確實是新產品。但是小型自動輸送設備應用的技術，無論機械、電氣、起重、液壓、自動控制，都是成熟的技術，大多數用戶看到樣機以後，對這個設備也就理解了，用不著拉到用戶那裡去做測試。由於經銷商沒有樣機，總得跟我們借樣機，造成了經銷商和我們都得把樣機拉到用戶那裡去做測試，無形中增加了人力和財力。」
高達山放慢了吃飯的速度，慢慢咀嚼簡強的分析。簡強說的非常有道理，自己為什麼沒有想到呢？這並不是什麼高深的道理，只要認真觀察，就能得出同樣的結論。自己為什麼不去認真觀察呢？難道跟趙志軍說的一樣，在對待工作上，自己的心懶了？
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