第二百六十七章 售後服務中心
高達山回頭瞥了一眼展架上的無人機，繼續吃飯。【Google搜索sto55.com思兔閱讀】高達山想著心事，嘴裡不知不覺地塞滿了飯，自己叨咕：「趙志軍說我比以前懶了。」沒有人搭話。高達山把嘴裡的飯咽下，用不太確定的語氣問何兵：「我比以前懶了嗎？」
何兵笑了笑說：「有點兒。」
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高達山裝出滿臉委屈的樣子，接著問何兵：「我哪方面懶了？」
何兵停下吃飯，坐直身體，反問高達山：「已經有兩三年沒人給你送加油卡了吧？」
高達山嘬了一下嘴角，無奈地抱怨：「嘿，還真是，怎麼全是見利忘義的人啊？」
何兵笑出了聲：「呵呵呵，哪有義啊，全是利。你原來放下身價幫人家幹活，人家送你加油卡，你現在不幫人家幹活了，人家幹嘛還送你加油卡啊？」
「高總原來乾的那些活，現在交給產品部幹了。」簡強替高達山解了圍。
高達山繼續吃飯，嘴裡又塞滿飯，自己叨咕：「嘯風智控無人機售後服務中心，看來還得干啊。」
何兵勸高達山：「你跟簡強再好好合計合計唄，主要得算算賺不賺錢。如果能賺錢，我建議你倆干，畢竟趙志軍在廠家，至少中間不能輕易地不讓你倆幹了。你倆這些年不停地出去跑業務，好不容易簽下一個小區的電梯維保，有的干一年就讓別人搶走了，有的干兩年也讓別人搶走了，維護客戶關係太難了。」
簡強也勸高達山：「還是干吧，起步確實挺難，幹起來就好了。」
「有那麼難嗎？」何兵指著屋裡說：「咱們有現成的地方和人啊。」
簡強跟何兵解釋：「何姐，嘯風智控是上市公司，他們要求產品銷售和售後服務中心必須分開。還要求售後服務中心的營業面積不得小於一百平米，維修工程師不得少於三人。另外，售後服務中心只負責童風之嘯無人機和青風之嘯無人機的售後服務，不負責其它系列無人機的售後服務。」
何兵驚訝地說：「呀，條件這麼苛刻啊，還能賺到錢嗎？」
簡強告訴何兵：「我跟高總測算過，能賺到錢，但是賺得不多。還有，賺錢的方式跟我們原來做的服務不一樣，是靠掙小錢累積來賺錢。包括你們財務也得跟著忙，發票金額都小，發票數量也多。」
何兵說：「那沒事，都是正常的工作內容。」
簡強一直建議做嘯風智控無人機售後服務中心，只是高達山一直在猶豫。產品部歸高達山管，銷售小型自動輸送設備碰到的諸多問題，高達山沒有想出解決辦法，而簡強卻看到了問題的根源。高達山開始承認，自己的心懶了，必須再動起來。高達山給自己鼓勁：「條件苛刻，都能解決。我算一個維修工程師，去嘯風智控參加培訓，拿到上崗證沒問題。」
何兵對高達山說：「我是說要求一百平米以上的營業面積太苛刻了，還得重新租房子去。維修工程師，咱們公司有的是。」
簡強提醒何兵：「何姐，公司是有不少維修工程師，但是得去嘯風智控參加培訓，拿到上崗證才能上崗。」
何兵輕鬆地說：「咱們公司至少有一半年輕人都喜歡無人機，只不過玩無人機是高消費，他們消費不起。」
劉軍英接著何兵的話說：「可不是咋的，一個無人機幾千塊錢，摔碎了幾千塊錢就沒了，還得再買。咱們公司的年輕人，看樣子都想玩無人機，只是他們玩不起。」
高達山問劉軍英：「劉姐，都有誰喜歡無人機啊？」
劉軍英告訴高達山：「產品部的錢壯壯就喜歡無人機，趕上你不在，有客戶來看無人機的時候，錢壯壯給客戶講得頭頭是道，還賣了一台無人機呢。」
何兵接著劉軍英的話說：「張雲磊和金運浩也能給客戶講明白。」
「嘿，還有這麼多人對無人機感興趣，我竟然不知道。這麼看來，選兩個對無人機感興趣的維修工程師根本不是個事，現在差的只是營業場地。」高達山問簡強：「怡景那邊有寫字樓嗎？」
簡強想了想說：「怡景附近沒有寫字樓。如果把無人機售後服務中心放在怡景那邊，只能在怡景那邊租門市房。怡景那邊還有一些門市房沒租出去，有的門市房租出去了，租房的人只用一樓，二樓用不上，向外轉租二樓，適合咱們用。一百一十多平米的二樓，年租金五萬，自己負責水電，價格跟位置偏僻的寫字樓差不多。」
高達山有些擔心：「不是從房主手裡直接租房，以後的變數更大。租房的人如果不幹了，我們也得跟著搬家。售後服務中心儘可能不搬家，最好在寫字樓里，比較穩定。」
簡強告訴高達山：「離機電大市場兩站地有一個寫字樓，一百二十多平米的房間，每年租金八萬五，算是這一帶比較便宜的了，對咱們來說還是貴。機電大市場的寫字樓就太貴了，一跨七十五平，年租金六萬五，我們得租兩跨，年租金十二萬五。」
何兵皺著眉頭說：「機電大市場的寫字樓也太貴了，租兩跨，年租金十二萬五，比咱們租這個門市房還貴五千塊錢呢。一年花十二萬五租房子的話，還不如在怡景那邊按揭個門市房還貸款呢。」
高達山笑了：「哈哈哈，這個建議不錯啊。」
何兵趕緊推脫：「我只是那麼一說啊。」
簡強告訴高達山：「怡景華庭南側的門市房，還有七個門市房沒有賣出去，其中包括咱們門市房西邊的那個門市房也沒有賣出去，那個門市房跟咱們門市房的結構和面積都一樣，一層二層各一百六十平米，再往西有面積小一點的，面積最小的門市房，一層二層都是一百一十多平。」
高達山問簡強：「價格漲了嗎？」
簡強說：「說是漲價了，但是前兩天，售樓員見到我，還讓我幫他聯繫客戶呢，說優惠價格還是原來那個價。」
何兵詫異地看著簡強和高達山討論御景華庭南側的門市房，提醒簡強和高達山：「你們還真想買門市房啊？再買門市房，資金可就緊張了。」
簡強對何兵說：「何姐，如果再買門市房的話，就貸款買。」
高達山微笑著說：「如果再買門市房，必須貸款買。上次買門市房的時候，就應該貸款買，想著安逸嘛，就全款買的。」高達山對簡強說：「一會兒吃完飯，你打電話問問售樓員，貸款買門市房，最低首付是多少。我們定下來買門市房的話，就交最低首付，多貸點兒款，大家都有點兒壓力。」
簡強說：「我下午過去一趟。售樓員讓我幫他聯繫客戶，又要請我吃飯，又要送我禮物的。現在是我們自己買，請吃飯送禮物都免了，我們又是買第二套門市房，怎麼也得再打個折呀。如果售樓員沒有這個權力，我去找他們領導談談。」
何兵微笑著對簡強說：「你去，有可能談下點兒來，」何兵看了一眼高達山「他去，一分錢也談不下來。」
高達山跟何兵開起了玩笑：「對了，砍價也是你的強項啊，你下午跟簡強一起去唄。砍下來多少錢，你有百分之十的提成。」
何兵笑了笑說：「你說的提成是空中樓閣，我想都不敢想。我就不去了，我還沒有簡強有韌勁呢。」
劉軍英跟高達山提建議：「高總，如果在怡景那邊再買門市房的話，我跟何會計就搬到怡景那邊去吧。機電大市場這邊不做分銷了，發票比原來少了不少。無人機售後服務中心放在怡景那邊，怡景那邊的發票應該比機電大市場這邊多。」
高達山笑了：「哈哈哈。劉姐，還沒定下來買門市房呢，你已經惦記上搬家了。這樣，等定下來在怡景那邊買門市房，咱們再商量財務部在哪邊辦公的事。」
何兵也跟高達山建議：「如果在怡景那邊買門市房，我跟劉姐搬到怡景那邊去，你跟簡強就搬到財務室辦公吧。快到冬天了，你倆就別坐在門口了，看到你倆穿著羽絨服坐在門口，我都感覺冷。」
吃完中午飯，高達山和簡強站在門市的外面商量事。
簡強對高達山說：「我想了一個辦法，首先建議經銷商把樣機備齊了，其次我們不再把樣機借給經銷商，反逼經銷商把樣機備齊。我們自己加大對小型自動輸送設備的宣傳力度，例如參加一些展會，到行業用戶那裡做講座，到市場裡發宣傳單等。」
高達山擔憂地說：「不再借給經銷商樣機，有可能造成經銷商的洗牌。我們得預估到接下來發生的事情，找到解決的辦法。今天晚上，咱倆跟產品部一起開會討論一下，如果有經銷商退出的話，我們下一步怎麼去銷售小型自動輸送設備。」
簡強的信心非常堅定：「經銷商想通過賣小型自動輸送設備賺錢的話，就該賣點力氣。銷售小型自動輸送設備有半年了，我們自己的銷售量占了銷售總量的七成，經銷商只占了三成，這很不正常。晚上討論的時候，聽聽產品部對經銷商的看法。」
高達山說：「行啊，晚上開會，咱倆多聽，少發言。對了，關於參加展會的事，謝總跟我說過，如果我們參加展會的話，他想跟我們一起參加展會，同時宣傳小型、中型、大型自動輸送設備。今天晚上開會，也跟產品部討論一下，如何配合北洋新邏公司銷售中型、大型自動輸送設備。」
簡強跟高達山商量：「市場裡的那些商戶，我們都了解，他們借樣機的時候，咱們的人都得跟著去安裝調試，測試完了就把樣機拉回來了，不收押金也行。」
高達山笑了笑說：「也是啊，都認識七、八年了，他們也借不了幾回，以後就不收押金了，但是要寫借條。」
討論完小型自動輸送設備銷售問題，簡強和高達山又開始規劃還未決定購買的門市房。
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