第二十七章 商業計劃
在舊時空，作為初創公司的程式設計師，桓景只需要考慮技術問題，銷售的問題一概交付給管銷售的同事即可。【無錯章節小說閱讀，google搜尋sto55.com思兔閱讀】然而現在他不僅要管生產，管銷售，連保安也要自己負責。這時他才開始知道一直被自己抱怨的公司創始人也有難處。
看著眼前作坊里的眾人，桓景心中有些忐忑，畢竟對於商業這種事情，自己了解得並不比這個時代的人更多。只是作為一個領導者，即使拋磚引玉也要開一個頭。
「我們的商品肯定是獨一無二的，這種酒大家都喝過，只是因為產量太低，從來沒有想過推廣開來罷了。現在產量毫無疑問是可以增大的。所以現在我們需要考慮的是怎麼把酒賣出去。」
「酒香不怕巷子深，只要我們酒做得足夠好，足夠多，哪兒需要什麼推廣啊。」
王雍容有些困惑，自從桓景開竅之後，她感到越來越跟不上兒子的思路了。當初桓家先祖在此地建立塢堡，就是因為此地可以自耕自守，這樣就不需要和外界打太多交道，萬事不求人。
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何況，買賣東西這種事情，應該是行商去想。他們桓家雖然是譙郡桓氏的小支，多少也算士族，這種事情還是太過低下了。
「夫人有所不知」，燕燕趕忙為桓景幫腔，「從前譙郡還算安定，如果一個地方有好東西，消息會隨著商旅不脛而走。但是現在兵荒馬亂的，人人都縮在塢堡里，我們得主動出擊，讓大家都知道我們白雲塢有好酒。」
桓景點點頭，但是不說話。作為領導，他得先讓所有人把話說完。
「可是現在兵荒馬亂的，又怎麼維持一支商隊呢？」
「現在我們周圍還算安定，而且騎兵需要維護，正好可以讓騎兵去護送商隊。」高管家發話了，他從前在遼東王浚手下當過騎兵軍官，所以現在白雲塢的防務是他負責。
「好的，就算我們能夠順利賣出去，感覺釀酒還是太過耗費糧食。」王雍容一直負責白雲塢的財務，現在大豆還沒收穫，為了支持兩地共二千五百流民，糧食已經捉襟見肘了。
這個問題只有自己才能說清楚。於是桓景給他母親仔細分析了一番釀酒的成本與收益。說完成本與收益，他又指向了母親自己的邏輯。
「何況，一旦商隊建設起來，我們還可以從其他地方運來糧食。僅憑我們一地之力沒辦法供養太多的流民，必須從其他地方弄糧食。」
王雍容頷首，她現在終於明白自己這個曾經不學無術的兒子，現在確實是智慮周全了。
「那麼對於要不要推廣酒這個事情本身，還有什麼別的問題嗎？如果沒有，我就具體說一下賣酒的方案。」
桓景把他的策略細細說了一下。眼下，白雲塢在附近流民中已經小有名氣，這是一個重要的資源。那麼依託在流民中的人脈網絡，可以先給一部分人暫時免費供應，以形成口碑。然後有了口碑之後，自然就會有足夠多的人願意購買。
他故意說了這個漏洞百出的方案，只是希望有人可以反駁他。
「我不贊成。」
自從進入作坊，唐大腳還沒有說一句話。現在他終於忍不住了。桓景見反駁他的是大腳，心裡暗喜，自己拋了這麼久的磚，終於等來了一塊玉。
「首先，即使我們計劃中的作坊運轉正常，平均一天能產多少酒？」
「即使優化流程之後，平均一天也只能產五斗。可能之後會再建幾個酒窖。」
「而附近又有多少流民呢？大概有幾萬。五斗酒夠他們喝嗎？」
桓景點點頭，示意大腳繼續說。
「況且，就算我們能賣出去，流民有什麼可以拿來換酒喝呢？我被賣作奴隸的時候，就知道，流民需要的是糧食，而不是酒這種奢侈品。以我看，酒就應該賣給軍隊裡的將軍們。亂世里他們肯定是不缺糧不缺錢的。」
「好」，桓景拍手道，這個方案正合他的初衷，「但是要怎麼賣酒呢？」
「我有一個不成熟的想法。」
作坊里並不算複雜的器皿已經使唐大腳讚嘆不已，而桓景的圖紙更是堅定了他的信心。他確信自己賣的是一個優秀的產品。現在心裡已經有了一個方案，那正是他閒著的時候會構想的商業計劃。
「我們應當先派人到各個勢力那裡去，石勒、苟曦、王彌都可以，然後免費送酒作為禮物。只要有一家覺得好，上行下效，在他的部下那裡也一定能打開銷路。」
「一旦我們打開了銷路，就請求他們來保護我方的商隊，這樣之後甚至不需要我方有護送的人馬。
「與此同時，我們可以名正言順地在對方那裡設立常駐的商站。長此以往，只要和幾個對方的頭目維持良好的關係，這個渠道就算是穩了，想辦法買東西的是他們而不是我們。
「除了對方那裡設立的常駐商站，我們還需要有幾個中轉站。現在我們勢力太小，沒有辦法維護，一旦有了一些實力，我們再來討論這個。」
眾人側目。大家都知道來白雲塢之前，大腳曾經過商，但是這麼多年過去了，從來沒有想過他對經商如此有想法。
「現在還有幾個具體的問題，我們這個酒的包裝和宣傳也很重要」，桓景接過了話茬，突然想到這兩個詞都是舊時空的概念，「呃，也就是，要讓大家覺得我們的酒好。」
「可以弄一些詩來傳唱」，大腳說，「之前往返劉淵和成都王販糧的時候，我們商號就有一首樂府調調的小詩。所以當時一度名震并州。可惜現在不記得了。」
「白雲美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。
醉臥沙場君莫笑，古來征戰幾人回？
「怎麼樣？」桓景靈機一動，把《涼州詞》的前兩字改了一下。
「好詩好詩」，王雍容拍手稱好，「而且剛好符合買家的軍隊背景。」
作為曾經的名門閨秀，她知道這是魏文帝推行的新潮七言詩。自己從來沒有教過桓景這些東西，沒想到他竟然無師自通了。
「有了詩，這酒叫什麼名字好呢？」
「就從這首詩里取三個字，叫君莫笑吧。」
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