第60章 培訓——網際網路思維
五道口星巴克距西格瑪大廈也就一公里出頭，京城的10月底，正是秋高氣爽的時候。【Google搜索sto55.com思兔閱讀】
天朗氣清，微風和煦，韓風也沒打車，就這麼走著去，只當散步。
卡著點，韓風在2點鐘準時進入了咖啡廳。等了半個小時，不見人來。
「耍手段還是純屬意外？」韓風心裡琢磨，拿出手機給小助理打了個電話：「喂，丫丫，三點鐘給我打個電話。記住了，一定要打，不然晚上給我講10個營銷案例。」
韓風說完，就掛了電話。
「什麼呀？莫名其妙！」小丫頭心裡嘀咕，把手機放回兜里，繼續跟著韓小瑩學習煲湯。
不是小丫頭主動要學的，是韓小瑩非拉著要教她，還說遲早得學，早學早了。
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「怎麼了，阿風給你打電話了？」韓小瑩頭也不回的問道，手裡活不停，把剝好的蝦肉放進砂鍋里。
「沒什麼。說讓我三點給他打電話。」小丫頭踮著腳，看著韓小瑩的操作。
「給他打唄，誰知道他有什麼主意，不過他一般不會無事生非，肯定有用意。」韓小瑩也是了解韓風的，從小就主意多。
韓風一個人等著，咖啡都快喝完，王術才帶著一男一女走進了咖啡廳。
「韓總，讓您久等了，路上堵車。」王術一進來，就笑著賠禮。
「沒事，能理解，到處都在修路，開車確實容易堵。」韓風面無表情的點頭說道。
「來，我來介紹一下，這位是黎景輝，網義前執行長，這位是陳素貞，網義前營運長。」王術分別指著一男一女向韓風介紹著。
「他我就不用多說了，韓風，你們應該知道。」
雙方略作寒暄，重新坐下。
「韓總，您現在可是圈子裡的名人，事業又大，資本也大，我是萬分佩服。」黎景輝是個油滑的中年，一坐下就開始吹捧起來。
「那是，人韓總是商業奇才，這點成就不算什麼，日後肯定比這還厲害十倍百倍。」陳素貞也是個心機深的女人，一旁附和著。
「你們這麼說，我自己都不好意思了。」韓風假意笑道。
「吹得有點過了，不過你名氣確實不小了，我去參加好些飯局，席間提到你的次數可不少。」王術開口了。
「行了，咱說正事吧，大家都是忙人，時間寶貴，都浪費快1個小時了。」韓風好似隨意的說著，他自己反正是大忙人，王術也忙。但另外兩人肯定不是忙人，從網義離開之後，兩人名聲很臭，短時間內是找不到下家了。韓風這麼說，就是暗諷兩人整天屁事沒有，還不知道早點出發，故意晚到好看自己的態度，這點小心思，自個門清。
「那好，韓總是個爽快人，王總早跟我們說過了，您打算買我和小陳手裡的網義股票，不知您願意出什麼價。」黎景輝語氣輕鬆，似乎毫不在意。
「你們一共有200萬股吧，停牌價格是64美元，我願意以每股3美元價格收購。」韓風下嘴皮一碰上嘴皮，報了個價格。
緊接著，韓風觀察到黎景輝太陽穴一陣鼓動，顯然內心怒極。
黎景輝手裡的這些股票，是丁三石為了激勵他們或者說安撫他們以4美元一股的價格賣給他們的，當時可算的上低價，他們還以為撿了大便宜，那時候網義股價還有是近10美元呢。現在網義停牌了，納斯達克的退市通知書都發到網義了，眼瞅著就要退市，到時候這些股票可就是一文不值了，黎景輝惱怒韓風趁火打劫，報的價格如此之低。但又不好發作，手裡的這些股票，真真的是沒人要，君不見丁三石滿世界的找人要賣網義都沒人要嗎，大家不看好網義，目前只有眼前的韓總說過想買點網義的股票。
黎景輝壓了壓心頭的火氣，沉聲道：「這價格未免太低了，低於1美元的價格，我們是不會出手的。」
「網義的股價停牌前都連續好幾個月低於1美元了，也是因此才被停牌的吧，哦，還有財務造假，你覺得現在能值1美元嗎？」韓風嘴角上揚，反問道。
一句話，就讓黎景輝啞巴了。
「那按停牌價交易怎麼樣？」陳素貞突然展顏一笑，開口表態。
黎景輝仍不說話，一個勁喝咖啡。
韓風也不說話，只是搖了搖頭，表示不同意。
陳素貞還欲再說，韓風的手機響了。
「小丫頭真準時，讓三點打一分鐘不帶早一分鐘不帶晚的。」韓風一看時間，准三點，樂了。
「喂，丫丫啊，啊，沈輝找我是嗎，很緊急嗎，好，我馬上回去。」韓風拿起手機貼到耳邊裝模作樣的說了幾句，起身道：
「真不好意思，公司有點急事。那個，看在王總牽線的份上，我再漲1美元，你們商量一下，若是接受，就帶著董事會的許可文件到西格瑪大廈優酷科技找我，若是不接受，咱們就當交個朋友。」說完，韓風把最後一口咖啡一飲而盡，轉身大步流星的推門而去。
留下黎陳二人面面相覷，王術則若有所思看著韓風離去的背影。
韓風故意走開，只是殺價的策略而已。
黎陳二人一條心，先是故意遲到看自己是不是在等，發現自己等了快1個小時沒走給了他們自己很想買股票的判斷，因此才敢開口1美元。而後兩人一唱一和的，願意接受64美元。
韓風安排小助理打電話，正是為了應對可能出現的這種情況。
你不是覺得我很在意麼，我用行動告訴你我不在意！
韓風判斷，64美元不是他們的底線，眼看著就會成廢紙的東西，誰都想脫手。低價脫手確實大虧，總比灰飛煙滅來的好，韓風相信理智的人會做出選擇的。
只是王術為什麼會一起來的這麼晚，就有點難琢磨了。是巧合，還是對方和王術有什麼利益糾葛或特別的關係？
韓風確實很想買網義的股票，不說遠景，就在03年一年內，就升值70倍。這麼高的回報率，韓風眼饞。不過也不是非要買這兩人的，明年網義復牌後，在相當長一段時間內，股價還是在一美元左右波動，從二級市場收集籌碼也不是不行，只是慢了點。
這次的接觸也只是一次談判，上市公司股東向非股東轉讓股票，可是需要半數以上的股東投票同意才行。這兩人真要賣，下去還要聯繫股東們開會才行，好在網義的股票不值錢，其餘的股東不願意收，但也不會作惡人非不讓你出手。
更絕的是，丁三石創立網義，融資很少，到現在其股權還超過50%，什麼狗屁股東大會，就丁三石一個人說同意就行了。
韓風哼著小曲，不慌不忙回到公司，繼續寫昨晚沒寫完的網際網路思維最後一部分——生態思維。
這段很重要，對未來優酷集團的發展具有重大指導意義，韓風寫的很仔細。寫完這段，韓風一查字數，好傢夥，網際網路思維就寫了近2萬字。
「倒是可以弄成小冊子給大家發一份。」韓風暗想。
除了網際網路思維，韓風還準備寫寫網際網路技術發展歷史回顧和未來展望、網際網路應用發展總結與未來機會、深度剖析凱文凱利《失控》等三個部分，當然這三個部分寫完，可能都要到2002年了，按照小步快跑、不斷疊代的原則，韓風打算先召集管理層們講講網際網路思維。
說動就動，星期天晚上，所有的管理層，無論是小組長還是事業部部長，只要在BJ的，但凡管點事的，全部齊集優酷遊戲的大會議室。
韓風不想占用太多工作時間，只好選擇這樣的時間段搞培訓了，無論是不是心甘情願，反正都要到。
大會議室設計容納是30人開會，這會一共來了快50號人，稍顯擁擠。乾脆撤走大椅子，搬來一些塑料圓凳，人擠人將就著坐下。按照要求，人人都帶了筆記本。
看著局面安靜下來，韓風清了清嗓子之後：「長期以來，我們公司發展都是緊張快跑，取得了很不錯的成績，但也留下了不少隱患。大傢伙都很年輕，在30不到甚至20出頭的年紀，就當上了管理者，一部分是能力，還有一部分是因緣際會。」
「我沒有否定大家的意思，我對大家的工作非常認可。但是，未來你們能成長到什麼地步，優酷集團能發展到什麼地步，是我們要思考的。僅僅是原地踏步是不行的，甚至成長但是成長的慢了也是不行的，必須要快速成長。為此進行這次培訓，希望大家能從中儘可能多的吸收消化一點東西，並將其發揮到工作中去。」
韓風的開場很嚴肅，下面所有人的表情也開始嚴肅起來。哦，佟雅麗同學不嚴肅，她坐在最後面一排，是被老闆強制要求來的，這會兒一臉懵。
接著，韓風拿起筆，在玻璃水寫下「網際網路思維」幾個大字。
「今天我們講一講網際網路思維的第一個思維——用戶思維，這個大家最好理解，我們集團的理念里就有『用戶導向』一說，現在我們發散開講一講……」
用戶畫像、用戶分類、用戶痛點、用戶需求、用戶行為模式、用戶價值等等專業名詞，韓風一一掰碎揉開了仔細講來。
底下的人，除了個別開小差的，大多數人是越聽越有滋味，聽著聽著，還討論開了。
「我跟你說，我們上網聊天那就是尋找用戶需求，挖掘用戶痛點，真不是摸魚。」
「得了，你怎麼不去大街上問人搞調查？」
「大街上不行，很多人不上網啊，上次我們去大學搞問卷，那才叫針對性。」
「咱們晚上設計任務打怪、pk，那不就是按照用戶的行為模式來的嗎？」
「除了這個，還有別的能利用的嗎？」
「你說這用戶價值，我們小說網站的用戶一點價值沒有吧，免費看書。」
「我也覺得，我們花錢請人寫的作品，白讓人看，太虧了。」
「暫時沒價值，未來咱們不就收費了嗎？」
「那要等到猴年馬月啊！」
下面的討論，韓風都聽在耳里，對這些人的想法倒是更清楚了一些。聽到有人討論優酷小說網的用戶價值。韓風就展開了。
「那位同學，你說說現在你們網站有沒有GG收入？」韓風問道。
被點名的是剛剛說網站用戶沒價值的一位年輕人，看樣子畢業不久，戴著厚厚的大眼鏡，顯得有點小呆萌。被點到了，年輕人一愣，馬上開口道：「有，不過一個月未必有一個，首頁一周的GG費用才5000塊錢。」
「那你思考一下，GG商願意在上面打GG，是不是因為網站有人氣。假如我們網站的用戶翻倍再翻倍，你覺得GG價格能不能翻倍呢？」韓風笑著問道，他不覺得這位同學有什麼錯誤，工作沒多久，不能要求更多，能夠積極討論就很好了，因此韓風很寬容，語氣溫柔。
一個快速發展的網際網路公司就是這樣，年輕人努力一年甚至半年就可能向上走一步。
「那是必然的，哦，我明白了，用戶的價值體現在GG費上。」年輕人恍然大悟。
「對，任何用戶都是有價值的，過一段時間結合流量思維咱們再分析分析，大家能認識更深刻。」韓風總結道。
「哎呀，別過一段時間啊，就這兩周，每天晚上抽兩個小時學習。我聽得心痒痒，趕緊聽完才好。」陳慶平急道。
「我也贊同，晚上9點到11點，不是很耽誤干正事。」李樹表態。
「嗯，我覺得可以，反正大家都在公司，有緊急情況隨時都能處理。」熊磊也開口說道。
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