第3060章 開拓新市場的第一步（第一更）
第3061章 開拓新市場的第一步（第一更）
一間銀行的復業，意味著什麼？
很少有人知道。
實際上，當他獲得那些業務審批的時候，甚至引起了金融界的震動，畢竟，市場總是能看到信號。
不過對於大多數普通人來說，他們並不知道，這意味著什麼，在他們看來，這只是間外國銀行而已。
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但是，伴隨著勞工銀行的掛牌。在過去的一段時間裡，總會有一些人來到銀行前。
他們詫異的眼神注視著這間銀行。
三十多年前，勞工銀行選擇了關閉，而現在，它居然又一次回來了。
其實，當年，在被稱為「金融中心」的滬海，勞工銀行的規模有限，只能說是間小銀行，而且主要從事國際匯兌業務——匯兌南洋寄出的僑匯。所以本土客戶非常有限。
加上在貸款等業務上幾乎沒有開展，因此在本地數量眾多的外資銀行中，他是最不顯眼的，當時來說，甚至規模還不如一些本地民間銀行。
「真沒想到，勞工銀行居然真的回來了。」
在銀行前，一位頭髮花白老人，來回走動著，好像是在哪裡猶豫著什麼。
良久，他才走進去，雖然還沒有正式營業，但是銀行里的員工正在進行培訓，進入大廳後，老人主動說道：「我是前勞工銀行職員，希望能夠見到經理。」
很快，劉向洋就在辦公室里見到了這位勞工銀行的職員。
「你好，李文玉先生。」
「經理先生，我是勞工銀行的前職員————」
李文玉在表明自己的身份時，又拿出了證明，一張銀行工作證。
接過工作證，劉向洋說道：「李先生，我已經知道您的身份了，您確實是銀行的前雇員，在銀行撤離前，您選擇留在這裡對嗎？」
「是的，經理，我聽說勞工集團的職員和他們的家人都可以去SEA是嗎？」
詢問時，李文玉的語氣顯得有些緊張，雙眼充滿了期待。
「嗯，這個怎麼說呢？雖然勞工銀行是勞工集團下屬企業，但是在當年的雇員身份上是有一定區別的。
勞工招募處的雇員，無論是否申請SEA護照，根據特別法案，都會承認他們的公民身份，但是銀行這邊————」
劉向洋搖了搖頭，解釋道：「我相信您應該已經向商務代表處詢問過，銀行以及其它商務機構的雇員。
如果當時沒有申請護照，很抱歉，相關法案並不承認他的公民身份。」
為什麼會有這方面的區別，是因為銀行以及其它的商務機構，都是在大城市工作。
而勞工招募處的雇員，卻深入到鄉村，他們的工作承擔著太多的風險。
而且允許他以及家人入籍，本身就是一種感謝，感謝他們在SEA初建時期的貢獻。
至於銀行以及其它的商務機構，他們曾經有很多機會申請入籍，那怕就是後來護照紙扔了，在SEA也有檔案。
可是在這種情況下，如果還沒有入籍，就純粹是個人問題了。
「哎————」
李文玉長嘆口氣，說道：「我當年之所以沒有入籍，是因為家裡有長輩要孝順的，不怪我的。」
對此，劉向洋也僅僅只是表示遺憾，有些機會就是這樣，一旦錯過的話，就再也沒有了。
「請問，李先生您還有什麼事情嗎？」
「我，我————」
想了一下，李文玉問道：「我女兒是大學生，她可以到我們銀行工作嗎？畢竟，我也是老員工啊！」
對此，劉向洋愛莫能助的搖了搖頭，「銀行的員工都是公開招聘的，如果令媛符合我們的招聘條件，我們會優先考慮，但是我無法保證一定會僱傭她的。」
對於這個答案，李文玉顯得有些失落，不過對此他似乎早就有了準備，畢竟，現在不是十年前。
其實，幾年前，他就曾去過代辦處。就已經知道答案了，以至於，妻兒經常說，當年他要是去sea，一家人早就都是外賓了。
面對妻兒的可惜，他一直都是沉默。
「好吧，我知道了。」
想了想，李文玉在將要離開的時候，又試著問道：「對了，因為當年銀行歇業太倉促，我有一張存摺沒有來得及取款，現在還能取款嗎？」
聞言，劉向洋正色道：「勞工銀行當年就曾在承諾過，無論是任何時候，任何地點，只在存進入我們銀行的存款，我們都會承認的，只要提供相應的單據，經核對後，都會計算利息。」
接著他又強調道：「你知道這也是當年我們關閉撤離的原因。」
當年，外資銀行被全面接管，要求限期申報資產負債與存款帳戶，並對儲戶開放存款登記。
而勞工銀行則表示只承認本金，不承認利息的有違銀行客戶至上的理念，隨後勞工銀行關閉。
這也使得勞工銀行當年的儲戶存款大都處於被凍結狀態。一直沒有提取存款。
接著他鄭重其事的說道：「我們的承諾永遠有效！不會有任何改變。」
實際上，這也是銀行一直拖到現在才復業的根本原因，不僅僅只是業務上，除了一直堅持的國民待遇之外，還涉及到原儲戶存款等問題。
雙方在這些問題上一直扯了幾年，直到年初才達成共識。
「我的存款不是外幣。」
「一樣的，當年凍結後，所有的存款都以當時的匯率進行了折算！」
隨後，劉向洋說道：「歡迎你，在銀行復業之後來取款。」
等到李文玉離開之後，王秉成進入了辦公室。
經理和他簡單的說了一下之前發生的事情。然後問他：「王科長，你知道我們為什麼要在客戶的利益上，不做出任何讓步和妥協嗎？」
聽到經理的問題，王秉成想了一下，然後說到：「信譽！對於一家銀行而言，如果沒有了信譽，也就沒有了其他。」
他的回答讓劉向洋笑了笑，「是啊，人無信而不立，銀行更是如此！」
「嗯。
「，王秉成說道：「經理，您知道的，我比很多人更清楚這兩個字的含義。」
因為知道他的過去，所以劉向洋哈哈一笑，然後拍了拍他的肩膀說道：「說的沒錯，你的親身經歷讓你對這兩個字的體會是極其深刻的，所以，信譽就是我們進入這個市場的第一關。
我們要用自身的行為去告訴他們，告訴所有人—勞工銀行是他們的最佳選擇。」
然後又拍了一下他的肩膀，劉向洋說到：「這就是我們的第一關啊。」
幾天後，勞工銀行復業了，一如四十一年前開業的時候那樣，沒有鑼鼓喧天，靜悄悄的，只是簡單的剪彩，也沒有什麼記者的採訪。
似乎壓根就沒有什麼人關注這裡，只有幾名來自南洋的記者，記錄下了這一刻。
在銀行開業後，並沒有什麼客戶。
畢竟，幾十年來，國有銀行早就已經深入人心，直到臨近中午時，才有來到銀行，來的是一位五十幾歲的男人。
步入銀行的時候，他顯得有些遲疑，走到櫃檯前，猶豫了一下，從口袋裡掏出一張折得老舊的存摺。
櫃檯後面的工作人員接過去看了看，抬頭說：「先生，這張存摺是三十九年前開的。」
男人點了點頭，解釋道：「這是我父親留的，直到他去世的時候，他都相信你們一定會兌現的。
隨後，他又拿出已經準備好的證明，證明他與開戶人的父子關係。
早在幾天前，銀行就已經在報紙上公開表示，承兌銀行凍結存款，只需要本人攜帶存摺，如本人故去或無法親自前來，需提供直系親屬證明。
接過證明後，先核對了證明，然後櫃檯後面的工作人員沉默了片刻，又看了看那張存摺，說道：「先生，這張存單上的金額是————我們按照歷年的利率重新計算一下，可能需要一些時間。」
「不急，「6
男人說道：「都等了幾十年了，不差這一會兒。」
沒有人會差這一會，在客戶等待的時候，王秉成也來到了櫃檯，他看了一眼那張存摺。
此時他想到的是父母藏下的護照紙，如果沒有那張護照紙，他和小妹的命運又將是什麼樣子呢？
因為有了護照，所以他才得已和小妹一起去了SEA，然後讀大學，並且進入勞工集團。
現在，這一張幾十年前的存摺，看起來和那張護照紙不一樣，可實際上，這就是SEA
承諾他們永遠不會違背自己的承諾。
對所有人都是如此。
與其它櫃員們看著老人的羨慕不同，王秉誠所感受到的卻是內心的再一次觸動，他特意對一旁的職員叮囑道：「一會辦理好業務之後，把這個存摺留下來。」
這個存摺本身就是再好不過的GG。
差不多三十分鐘，職員說道：「根據當時的匯率令尊的存款一共為7898.56南元，而根據歷年利息計算，一共57436.08元，這是利率結算單，請您核對！」
什麼！
居然有57436.08元！
老人的眼睛瞬間睜大，驚訝道：「是，是南元嗎？」
「是的。」
一瞬間，他驚訝的都說不出話來，整個人都傻了，這可是十幾萬元啊！
對於生活狀態窘迫的他來說，這十幾萬元，可以徹底的改變他的生活。甚至改變一家人的命運。
畢竟。這可是十幾萬元！
雖然沒有新聞，但是消息好像是一道驚雷似的，在整個城市都傳開了。
「我的天，他們是不是傻瓜啊？過去了幾十年了，居然還認！」
「就是，就是，幾十年前的舊帳，他們居然認了，」
「可不是，他們可真傻，其實原本都不用付利息的，可是他們卻偏偏像傻瓜似的，非要付利息。」
「哎呀，所以才說他們是傻瓜嘛。」
「誰家裡要是能翻出一張存摺出來，那可不就發大財了。」
甚至就是在吃著早餐的時候，王秉成都聽到食客們在那裡談論著那張被兌現的存單。
聽到了他們對勞工銀行的各種說法。
雖然不少人說勞工銀行是傻瓜，但是在王秉成看來，其實一這就是客戶至上的聲譽。
果然就在這時候有人說到：「你們懂個屁。當年勞工銀行之所以關門就是為了保護客戶的利益，不願意只支付本金，不付利息。
現在人家一下子把幾十年的利息都給你補上了，說明什麼？人家講究信用。你有錢的話存在哪？」
突如其來的問題，讓原本還說著銀行是傻瓜的眾人一下子都愣住了。
是啊，要是自己有錢的話存在哪？
每個人的心裡都有答案，只不過大家誰都沒有說。
「不過，好像也就只有勞工銀行這麼做，其他幾家復業的外國銀行可都沒這麼做。」
「所以了，人家勞工銀行，真的講信用啊。」
「但是，這勞工銀行可真有點傻啊。那麼多錢他們都認啊！」
聽著他們的感慨，王秉成只是在心底默默的點了點頭。
其實在客戶存款的問題上，銀行內部並沒有任何爭論。在他們看來，既然客戶把錢存到了自己的銀行里，那麼無論如何都要為他們的存款負責。
這是最起碼的信譽。
畢竟，當年銀行關閉是挺倉皇的，甚至都沒有來得及讓客戶取款。
有了信譽，才有其他。
「信譽，別的不說，就沖勞工銀行的這個信譽，就得說一聲服。」
旁邊人的話傳到王秉成的耳中，讓他默默的點了點頭，其實這就是一次無聲的GG。
再用一次遲到了幾十年的兌付去告訴所有人一我們的信譽是沒有問題的，你儘管把錢放心的存在我們銀行。
有了這樣的信譽之後，還需要擔心客戶嗎？需要擔心沒有客戶來存錢嗎？
果然就像王秉成想的那樣，在接下來的幾天之中，銀行的客戶越來越多，不是來取款的，而是來存款。
有不少人都選擇把錢存到這家剛剛恢復營業的銀行。而對於銀行來說，最重要的莫過於聲譽，有了聲譽，也就有了一切不過只是短短几天的時間，勞工銀行就輕鬆的打開了市場。
讓這間在幾十年前，在滬海還默默無聞的小銀行一躍成為整個滬海最知名的「國際大銀行」。