0289、談一談汽車的未來
套房會客廳。
天花板上三組鑽石吊燈，提振奢華之氣。
發出的光，明亮而又護眼。
自從曾肅萍進來坐到單人沙發上，上百平米的客廳就被靜的氣氛籠罩。
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她從寓所過來，專門向秦著澤匯報汽車營銷方案。
元寶特家轎即將下線，營銷布局是時候開始了。
曾素萍不可能照著稿子念。
方案是她親手所做，已經裝在心裡。
自始至終，曾素萍未曾打開身邊的本子。
她清楚秦董不是喜歡聽長篇大論的老闆，於是，撿要點向秦董匯報。
「秦董，我想到了三個宣傳點和兩個營銷策略。」曾素萍腰背挺直，坐在淺色沙發上，氣質優雅，說起話來不急不緩，大道至簡。
女人的風格一旦形成，大多不會做出大的改變。
「您講。」秦著澤放下手裡的茶碟，略微把身體挺了挺，望著曾素萍，做出傾聽狀。
「第一個宣傳點，主要在GG牌上，汽車銷售市場，集中在大城市，所以，率先在25個經濟發達的大中城市建立大型GG牌，建成之後，將會長期起到GG宣傳作用。」
曾素萍一一列數了25座城市。
除了內地幾座大城市外，其他大多是沿海改開城市。
這些城市因為經濟政策傾向或者政治金融因素的影響，富人人數，基本占到了全國富人階層的百分之八十以上。
秦著澤聽後，微微頷首，表示同意曾素萍提出的第一種宣傳點。
曾素萍接著說第二個宣傳點，主要通過電視台，電台廣播，報刊，雜誌，海報，媒體做宣傳。
並把她認為有影響力的媒體說了一遍，第一個提出的便是央視黃金檔GG。
秦著澤依然是點頭讚許，沒有發表意見。
第三，曾素萍提出冠名和贊助。
聽到曾素萍提出冠名GG作為宣傳手段，秦著澤眼睛亮了一下，待曾素萍闡述完畢冠名GG和贊助GG對元寶特汽車的預期GG效應，秦著澤微笑著問道，「曾部長從哪裡獲得冠名GG這種形式？」
作為過來人，冠名GG已經把耳膜磨出了繭子。
以央視為例，每天各檔節目在插播商品GG時，均會有「XXX冠名播出」這句話。
但是，華國剛剛進入1990年，冠名一詞並未出現，曾素萍哪裡獲得冠名一詞？
聽了秦著澤的問話，曾素萍平靜一笑，語氣熹微地回答，「我是從外文書籍里看到的。」
看著秦著澤還要繼續發問的表情，曾素萍繼續解釋，「最近一年，我一直在學習外語。」
隨即又謙虛道，「算是惡補吧，也只是學了個皮毛而已，現在一直在學習進行中。」
「噢，曾部長學習的哪門外語？」秦著澤饒有興致問道。
手下好學，秦著澤打心裡支持。
「回秦董，我暫時學著英語和德語，剛剛入門。」曾素萍時刻不忘謙虛。
這該算是一個爆料，讓秦著澤高興起來。
過了三十的女人，收入已經超越中產階級，成為金領階層，卻懂得終身學習，難得！難得啊！
學習英文和一門小語種，這要下不小的決心和具備超強的毅力呢，起碼自律性要非常強大。
曾素萍的優良表現，說明秦著澤看人很準，秦著澤當然高興。
秦著澤笑起來，對曾素萍讚揚，「曾部長敏而好學，實在是我輩典範。」
誇了曾素萍後，秦著澤產生了想考察一下曾素萍英文水平達到何等程度的想法。
已經封曾素萍為寶特汽車銷售部部長，並臨時兼管獷州太昌分廠。
可謂是身居要職。
曾素萍自身知識和能力的提高，將會對寶特集團的發展產生影響。
「秦董，實在不敢當，我只是覺得已經落伍了，才奮起直追，和公司其他同事比起來，我需要提高的方面有很多。」
曾素萍所說的同事，專指公司里讀過重點大學的年輕中層，TA們學歷高懂英語，而且還更加年輕，要知道年輕便是資本。
「見賢思齊，乃人之上乘品質，曾部長不必謙虛。」秦著澤微微把上身傾了傾，他表達了他想了解曾素萍英語水平的想法，「曾部長，可否對話幾句英語？」馬上解釋道，「沒有別的意思，我只是了解一下曾部長的進步。」
「秦董，我這兩下子，恐怕禁不起您的考，估計一張嘴就會毛病百出，不過，倒是樂意抓住這個學習的機會，不恥下問，方能進步更快，先謝過秦董。」
曾素萍微微欠身，又把身體坐直。
「那我們隨便交流幾個問題。」秦著澤溫和地笑笑道。
於是，英文對話開始。
你覺得這家花園酒店怎麼樣？
獷州的四季，你最喜歡哪個季節？
在寶特汽車GG牌上，你認為用一種什麼表現形式，會給目擊者以衝擊力？
沒有過多的問話，也沒有設定什麼要求，秦著澤只提出以上三個問題，由曾素萍回答。
聽得出，曾素萍在口語發音上下過一番大功夫。
但是，在遣詞表達上，還是有小毛病。
不過，這已經不錯了。
工作之餘，不到一年的學習時間，大多處於自學狀態，能達到這種水平，已經非常了不起。
秦著澤誠懇指出曾素萍用詞習慣的問題，並讚揚了她的發音。
如果是參加升學考試，只有筆試應試，發音無所謂，語感和詞彙量足夠應試。
隨著集團公司的發展，曾素萍將來面對的是口語交流，發音基礎好，可以說她已經非常棒。
插播了一段英語對話後，繼續談汽車營銷策略。
GG宣傳，本來算在營銷系列當中，但是，曾素萍把營銷策略單列出來，主要是指實時銷售汽車時，能夠促進汽車成交量的措施和辦法。
「秦董，根據國人買東西的心理習慣，在銷售汽車時，可以考慮在談妥的價格上，額外送些贈品給賣車的人，易於成交，並利於產生口口相傳的宣傳效應。」
曾素萍靜靜地敘述。
並看著秦著澤的反應。
見秦著澤只是點點頭，並沒還有發表意見的意思，她繼續談第二種銷售策略。
「另外，據調查了解，華國購車者，為汽車長途運輸所煩惱，比如哈爾濱人從獷州買一輛汽車，他們要費很大週摺，花掉很多時間，把車輛運回哈爾濱，這種不方便，會讓他們購車的時間表往後推遲。」
曾素萍做了停頓，給董事長一點回味思索的時間。
馬上繼續闡述她的策略，「如果，在全國各地布置銷售點，銷售點人員可以代辦一切，便會大大方便購車者，為他們節省大量時間和精力。
布置銷售點，我們有得天獨厚的優越條件，可以充分利用各城各市牛奶銷售點，把兩項任務有機結合起來，既可以節省勞動力，還可以節省銷售點租賃費用，一舉兩得。
當然，這是臨時的權宜之計。
等到汽車銷售做成熟後，就可以將二者分開。」
認真聆聽曾素萍對銷售策略解讀，秦著澤微微點頭，對她的思路表示肯定。
放下搭在一起的腿，秦著澤侃侃而談，「華國未來汽車銷售模式，將會走四位一體的銷售模式。
這種模式極其前衛，說起來是個新生事物，集整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）……」
中英文結合，秦著澤沒有提4S店這個舶來詞彙，但是，他把四兒子店，向銷售部部長解釋的比較透徹。
「可是，秦董，建設您說的這種店面，造價上會比較高，如果在各地均有設立，需要雄厚的資金和實力，會不會讓使一些車企和經銷商望而卻步？」曾素萍提出自己的疑問。
秦著澤提出的四位一體理念，明顯讓曾素萍感到有些不可思議。
「在華國，走這種特許經營的路子，還需要時間，看誰做這第一個吃螃蟹的人。」秦著澤嘴角彎出明顯的弧度。
做了一個不大明顯的手勢，以示他對這件事情很感冒。
秦著澤如果沒記錯，應該在在九十年代末，獷州本田在華國開了第一家四兒子店。
秦著澤會把這個時間提前，具體放在哪一年去吃第一個螃蟹，他說不準。
吃，是一定必須第一個吃的。
4S店的設立，將會提升汽車在購車者心中的品牌地位。
越來越富裕的華國人，會被汽車的售後服務所吸引。
「如果寶特汽車集團在全國各地都設有這種四位一體的特許經營店面，太了不起了。」曾素萍依然覺得不可想像。
「一定會的。」秦著澤肯定地說到，表情篤定。