0342、如何下好這盤棋
從生產工間視察一個周遭，秦著澤回到辦公室。
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曾肅萍跟著進來，走路悄無聲息，像是練過什麼水上漂之類的功夫般，如果不看她人，以為身後沒人。
「曾總，坐。」
秦著澤笑著讓座，親自去給曾肅萍倒水。
雖然曾是手下，但秦著澤向來尊重她。
老人家說過：與人共事，一定懂得尊重值得尊重的人。
曾肅萍為玉然集團公司營建了一個銷售帝國，為合資車打造了過硬的基礎，她是功臣。
今天和日方管理者一起視察了一線工間，秦著澤非常滿意。
好像曾素萍天生為企業而生，她有著與生俱來的管理能力。
手下多有些這樣的幹將，會讓秦著澤的各種前世寶貴經驗得以更好的發揮。
創造財富的路子明晃晃擺在那裡，只要有人替秦著澤操作實施，便會大賺特賺。
放了一杯熱氣騰騰的白開水在茶几上。
沒有給曾素萍倒茶，她從來不喝任何飲料，只喝白開水。
放下水，秦著澤回到帥位坐好，笑著開始了和曾素萍的談話，叫曾素萍來辦公室，秦著澤不是想談合資工廠的事情，他要跟曾素萍聊聊千里之外寶特國產車：
「曾總，寶特和三菱合資生產的馭城，為轎車銷售開了一個好頭，魔都總廠已經將發動機優化完畢，車型設計業已完成，是時候考慮車的銷售了。」
秦著澤上來沒有說自己的思路，他想先聽聽曾素萍怎麼想。
他相信曾素萍作為寶特集團銷售部總負責人，心中已有千秋。
端坐在沙發上的曾素萍，臉上不會有大笑，總是保留著溫和的笑意，如果距離遠了，不易察覺到：
「董事長，晶悅的銷售，不同於馭城，馭城本身自帶合資車光環，性能上可圈可點，晶悅定位於國產低端小轎車，不能背靠任何馳名支撐，所以，在打開市場上，需要一定的時間和耐心。」
秦著澤望著曾素萍，聆聽的表情非常專注，聽曾素萍說完一段話，點頭示意她可以接著往下說。
晶悅，是秦著澤為寶特汽車公司第一款家轎起的子系列名字。
基本定位是儘量讓更多的華國家庭買得起。
車型設計為緊湊型+經濟型三廂小轎車。
從當下汽車市場來看，並沒有具備明顯競爭力的類似車輛。
「董事長，晶悅的銷售對象，是具備了一定經濟條件，但並不是很發達的客戶群體，初期銷售面臨的主要問題是如何被市場認可這款車型的存在。」
曾素萍分析市場，指出問題所在。
一款純國產車，如何被消費者認可並樂於掏錢購買，必須要有賣點。
秦著澤的微微笑意始終保持在臉上，「依您看，晶悅走向市場的亮點在哪些方面？」
明知故問。
就像是課堂提問學生一樣的道理，老師事先知道答案，直接說給學生，和讓學生說出來，對學生產生的效果，是不一樣的。
把得力幹將叫過來，秦著澤就是想做一名聆聽者。
既然秦董主張生產這款小車，那一定是有道理的，曾素萍聽到秦著澤的提問，沒有做太多思考，可見她胸中已有答案，「董事長，我認為晶悅的主要優勢在價格上。」
秦著澤眼睛一亮，「曾總，細說一說。」
他的上身微微前傾，表露出饒有興致的態度。
曾素萍靜靜地開始做詳細分析，「自從秦董把汽車銷售業務的任務交給我，我一直在做調研，調研對象是購車者，範圍比較寬泛，包括各種類型汽車的購買者，和欲購買者。
「其中，購買整車進口高端車的人，首先經濟條件非常優越，主要集中在了資產豐厚的企業和公司老闆群體。
「這個群體，自身幾乎不會購買和使用經濟型國產小轎車，但是，他們可能會成為購買的主持者。
「可能會因為企業和公司用車，考慮運行成本，他們會購買經濟型國產車。
第二個群體，便是收入逐漸提高的公司管理人員。」
說到這裡，曾素萍用了一個這個年代在華國剛剛時髦起來的名詞。
「也就是所謂的白領階層，他們的收入水平，購買高端進口車幾無可能，購買合資車，也在極少數，而這類人群的購車欲望比較強烈，最終，會有一大部分購車者只好擁有一輛晶悅，來滿足他們的購車欲。」
白領階層從事壓力較大的腦力勞動。
因為受過高等教育的因素，他們普遍希望自己能夠擁有更高品質的生活，甚至從一定程度上滿足虛榮的精神需求，包括衣食住行。
其中的行，便含有能有一輛代步的汽車出行，會比較有面子，讓心情酸爽。
認為曾素萍分析的有一定道理，秦著澤點點頭，給與肯定。
被老闆認可，曾素萍並沒有表露出情緒變化，繼續她的分析，依然平靜的像是一片湖面，「第三個購買群體，是以車盈利的個人，比如買車用來跑出租等。」
說到跑出租，曾肅萍沒有再往細里分析。
華囯的計程車市場，在九十年代，亂成一鍋小米粥。
有正規手續的。
造假手續的。
沒有手續的，也就是常說的黑車。
當然，有正規手續的占比少。
各種出租在市面上共生，利益鏈條枝枝蔓蔓，魚龍混雜。
也恰好因亂而繁榮。
出租市場的日漸繁榮，促進了部分車型的生產和銷售。
眼下，華囯經濟條件一般的地區，大多是天金大發麵包車壟斷出租市場。
而經濟較發達地區，計程車出現多元化趨向。
待曾素萍完全停下來，秦著澤才笑著道，「您的調研非常充分，掌握了汽車市場上的需求特徵，再去制定銷售計劃和謀劃銷售策略，就能有的放矢，所以，我想知道，我們製造的晶悅，通過什麼樣的營銷手段，賣給這些可能需求的人群？」
曾素萍不假思索的開始回答，看來她的確已經成熟考慮過，「中間開花的方法，先通過GG宣傳和一些贈送優惠活動，讓一小部分人掏錢買車，等到街面上晶悅車多起來，因為質量可靠，逐漸產生了好的口碑之後，車不愁賣，甚至會搶手。」
曾素萍強調車的質量。
至於銷售情況如何，首先要看車的質量，華國的傻子不少，但是買汽車方面，沒有傻子。
質量，可以口口相傳，更是親身體驗。
曾素萍說話，滴水不漏，嚴謹至極。
秦著澤聽後，上身微微向前平移，認真地問道，「如果我們不想打持久戰，想要一炮打響晶悅，以曾總之見，我們該如何下好這盤棋？」