0482、惜售多賺
廣廈國際舉辦大樓投用慶典之後三天內，六樓售樓部來來往往的大款和名人絡繹不絕，，帶著巨款來，掛上笑臉走。
搶到了房子，當然高興。
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他們的高興不是建立在買到心儀的樓層和戶型，而是只要買到便知足。
到了第四天，依然不斷有全國各地的大款拎著沉甸甸的皮箱趕來。
不過，這些有錢人很快失望的離開。
因為：
第一批房子賣完了。
一房難求。
其實，房子也不是真的賣完了。
搞房地產，別的地產商還在摸索研究要不要冒險玩飢餓遊戲搞一波捂盤惜售，而秦著澤已經開始了，且毫無壓力。
作為重生者，能夠清晰預見未來，干就完了。
大樓建好後，秦著澤只有一件事情可做，穩坐釣魚台數錢。
不，數錢也不用勞駕他。
他只需聽氣質與容貌俱佳的總經理和財務總監來到他的辦公室匯報數字就成。
房子價格不斷上漲，捂一捂，能賺更多的錢，外銷給香江佬，內銷給全國各地大款，讓他們始終保持早把房子買到手便是賺到的思想。
越是迫切想要買到，卻不能立即買到。
售樓部把房價加上去，就可以輕鬆完成新一輪漲價。
其中的收益差別不是一般的大。
比如。
一套房子一百平。
每平米漲價五千元，一百平便能增益五十萬。
那一千平呢，一萬平呢…
廣廈國際每層面積三千平，總建築面積十八萬平。
還有一半面積沒有售出，如果賣掉未售出的一半，將會是四點六萬平。
四點六乘以五百萬，便有兩千多萬的增益。
如果漲價一萬，便是近五千萬的增益。
這便是惜售的價值所在。
所以必須用惜售來實現利益最大化。
眾所周知華囯普遍存在的一個市場規律：買漲不買跌。
這個規律有華囯民眾消費心理在不斷加持，從而讓虛高的東西更加虛高。
沒錢人會不斷罵推手炒房。
但罵不頂屁用。
那些拎著沉甸甸皮箱來買房的大款，雖然沒有買到房子，未能揣著一紙合同離開，但是他們有收穫——
拿到了預購號。
等到接到廣廈國際的電話，就可以過來排號購房。
排號就有希望。
假如廣廈國際放出一百套房子，那麼排在一百號及以內的大款均可以優先購房。
排在一百號之後，僅僅是有希望。
如果本次未能如願，但可以把下下次購房的機會提前。
只是購房價格上要有變化。
售樓部從不會對外說房子一定漲價，可買房子的人從來不會指望房子會降價，導致他們急切入手。
這正是秦著澤想要的。
……
六樓。
6006售樓部門口。
「大姐，您這是要做啥？您可以到臨時休息室去，那裡有熱水和酸奶，也有點心之類的小食品。」
售樓員小姐姐禮貌的站好，臉上帶著得體的微笑對一位白胖的大媽說到。
白胖大媽舉動有些怪異。
正在售樓部門口鋪褥子，懷裡緊緊抱著一個綠色旅行包，一刻也捨不得鬆開。
看著她衣著油光水滑，身體富態，不像是公交上的正黃旗通天紋，更談不上她是乞丐。
正是因為如此，售樓員小姐姐方覺得大媽行動頗為怪誕，所以才好意勸一番。
高端大樓內，在廣廈地產公司區域內出現這種在樓道里打地鋪，讓過往的人看了，著實不像話。
這種情況該出現在ZF大院門口才對，而且不應該是大媽一人孤軍奮戰，必須拉家帶口，組團靜坐。
白胖大媽沒有理會售樓員小姐姐的話，自顧自把行李鋪好，從蛇皮袋子裡掏出一個幾袋方便麵和博通餅乾。
嚓。
撕開包裝袋，一手方便麵，一手抓餅乾。
咔咔咔，吃得賊拉香。
這個兩手抓兩手硬的騷操作，讓年少不諳社會的小姑娘不知道怎麼勸好了。
「大媽，這裡睡覺和吃東西都不大合適呢……」
見售樓員小姐姐皺著細眉不走，白胖大媽掏出綠色軍用水壺，仰起帶肉褶的粗脖子，咕咚咚灌下一氣涼水，嘴巴一抹笑了：
「丫頭，我跟你講，你不用擔心我，我一不偷二不搶，我就是要在這裡排隊。」
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一句話把小姐姐說蒙圈了。
大媽張口就是京腔，口音地道帝都人。
這讓售樓員有些詫異。
帝都本地人過得都還成，只要別好吃懶做到巨嬰地步，犯不著餓得沒轍跑這裡來賴大戶。
「排隊？」
「啊，對，排隊。」大媽把水壺蓋子擰好，呲開四環素牙笑著說道。
自始至終，大媽沒現出惡意和賴皮的意思。
人家就是帶著乾糧帶著水嘛。
「這裡不是商店，也沒有賣國庫券，您排隊做啥呢？」售樓員愈發不明白大媽啥意思。
看著大媽說話挺利落，眼神也正常，不像個得了精神疾病的人。
「來你們這裡排隊能做啥，買房子唄。」大媽翻動肉眼泡子，給了售樓員一片眼白。
顯然，售樓員慣性思維認為大媽愛圖便宜，令大媽不高興了。
售樓員笑了，她明白了大媽的意思是一定要買一套房子走才罷休：
「大媽，您不需要排隊的。」
大媽嘴快，沒等到售樓員把話說完整，她噌的從地鋪上站起來，懷裡抱的包很沉，搞的她一個趔趄。
「丫頭，有房子賣給我了？那敢情太好了。」
售樓員望著大媽笑出來的三層下巴，連忙解釋：
「不是，大媽，是這樣的，你可以拿一個預購號，回家等電話就成，到時候我們會及時通知您過來。」
「號我已經領了。」大媽從口袋裡摸出一張紙條來：
「呶，這不是是嘛，可不行呀，我這個號碼派到二百零三了，到時候你們的房子剩不了這麼多套咋辦？我兒子囑咐我一定要把房子買到手。」
愁眉苦臉說著，手上開始拍打懷裡的提包：
「瞅見沒，丫頭，這裡都是現金呀，要是買不到房子，我可就對不住我兒子了。」
「大媽，公司有規定，房子只能按照預購號來買，您排隊沒用的，再說，也沒有人陪您排隊，我建議您還是回去等，我們會第一時間通知您便是了。」售樓員小姐姐勸說。
大媽既然已經打定主意，哪肯聽這個，一屁股拍到地鋪上，氣哼哼道：
「我兒子在美國跟著總統干呢，一個月掙三萬塊美金，你知道三萬塊什麼概念嗎？到你們這裡來買房子是瞧得起你們。」
帝都人總是以為在天子腳下，狂得很。
從大媽身上可見一斑，翻臉比翻書還快。
拿著貶損別人當家常便飯。
話說的已經夠難聽了，還不算完，瞅著天花板嘟囔：
「別給臉不要臉。」
售樓員小姐姐受過大學教育，是文明人，被大媽突然罵了，氣的臉色通紅，不知道怎麼接。
恰好總經理蘇暖晴過來聽到，她目光有些冷，卻笑著說道：
「小雅，把房子賣給她一套。」
售樓員小雅面露難色：
「可是，蘇總……」
蘇暖晴沒在理會小雅，而是半笑著問沒素質的帝都大媽：「只剩下一套，您如果要，現在就可以交全款簽合同。」
「要，要，當然要。」帝都大媽從地鋪上站起來，有些疑惑有些興奮的望著氣度不俗的蘇暖晴。
蘇暖晴轉而對小雅道：「別愣著，趕緊帶客戶去繳費簽合同，別搞錯了，最後這套十二萬每平。」
帝都大媽以為聽錯了：「等，等，等等，多少錢一平？」
「十二萬。」蘇暖晴斂去笑容，回答的很堅決。
帝都大媽看看懷裡的提包，似乎在算能不能買得起，臉色漸漸變了：
「你這是漫天要價，打劫呢。」
「您兒子跟著美國總統干，每個月掙三萬美金，不差這點錢吧。」
「你……看把你能的，等我兒子從國外回來，把你們這座樓都給你買下來。」
「我們雙手歡迎，只要您兒子足夠有錢。」
「……」
帝都大媽一再語塞，手忙腳亂捲起鋪蓋卷，狼狽跑了。
蘇暖晴在後面提高聲音說道：「如果回家，方向錯了，樓梯和電梯都在這邊。」
走進售樓部經理辦公室，銷售部經理見總經理來了，立即起身迎候。
「半個月後，預售三十套，均價掌握在三萬到三萬六之間。」蘇暖晴過來傳達公司決議。
銷售部經理當然知道這是大boss的意思。
但她有些擔心短短半個月時間，便把房價漲上一萬多塊，這種火箭式飆升，讓她很擔心會不會有人再買。
太高了。
簡直不要太嚇人。