第1章 驚喜回歸！自營小店篇
普普通通的工作日，早上八點多，研發同學公猿一號抵達番茄辦公室。
今天天氣很好，他是晨跑後直接來公司的，本以為自己第一個到，沒想到差點成了最後一個。
「什麼情況？小萌同學居然九點前出現在工位？」
被點到名字的市場部同學達拉萌巴從書堆里抬起頭：「今天是番茄自營小店的第一次工作會議，掌柜怕我到得太晚，早上八點帶著早飯來敲門。」
公猿一號：「狠人。」
番茄掌柜幹勁十足：「畢竟是第一次要當真掌柜。」
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番茄小說團隊辦公風格輕鬆活潑，同事們之間互稱暱稱，平等融洽。日常實行彈性工作制，不用準點打卡。 番茄掌柜是團隊的運營官，負責了解讀者喜好，維護社區運營，是離讀者最近的崗位。
在過去的兩年中，番茄小說誕生了一批爆款好書，《十日終焉》《我在精神病院學斬神》《我不是戲神》等連創佳績，萬眾追讀。更有番茄巔峰榜，收錄超100部「書圈頂流」，萬千書迷花式追更，寶藏故事成功出圈。
IP衍生領域更是一路狂飆，番茄原創首個超頭部IP改編的動畫作品《斬神》上線即殺瘋，騰訊視頻播放量直破7億，拿下今年國產新番集均播放量、熱度、口碑三項第一！
然而這才只是剛開始，更多IP改編排隊上線中。影視、動畫、出版、短劇、有聲、短篇……一個好故事，N種打開方式，觸達更多人，溫暖更多人，影響更多人。
忙忙碌碌的兩年中，番茄掌柜與讀者的連結日益緊密。
一方面，她聽到了部分讀者對於紙質書購買的呼聲；另一方面，番茄平台上許多優秀原創網文實現了出版，讀者對於收藏紙質版心愛好書的需求愈發強烈。
於是番茄掌柜在幾個月前提出了開自營小店的需求。
九點整，所有相關人員在番茄掌柜的「溫柔鞭策」下，已經在會議室中聚齊。
團隊領導慕容知春主持會議，說：「關於番茄自營小店的所有想法，大家暢所欲言，掌柜負責自營小店的運營，就由你先開始。」
番茄掌柜說：「經過我的前期調研，約40%的讀者有購買紙制書的需求，所以計劃自營小店主要售賣紙製圖書，外加一些IP周邊，讀者在番茄APP內可以一站走完從電子閱讀到實體收藏的全流程，體驗感很好。」
達拉萌巴：「我們都沒有實際運營過一家網店，相關的電商運營規則有人了解嗎？」
「我提前做了功課。」番茄掌柜把自己的文檔分享給大家：「自營小店以抖音為平台，抖店的規則我已經找相關同學惡補了一下，貨物物流、售前售後的服務的初步方案在這裡。」
文檔一眼看不到頭，詳細列出了經營店鋪的注意事項，堪稱一本小小的抖店經營寶典，可見番茄掌柜對此事有多麼上心。
慕容知春問：「選品呢？」
番茄掌柜答：「這就要靠五百億的努力了。」
商務同學五百億手中掌握各大版權方的資源，了解版權市場。她說：「正版好書的渠道不愁，我這邊列了一些選品的意向清單。」
大家打開，看見清單里寫著《十日終焉》《我不是戲神》《夜幕之下》等番茄原創熱門好書，品類豐富，選擇多樣。
慕容知春：「我沒意見，先談價格吧。小萌想一些新店宣傳活動，JOJO負責詳情頁圖文配合。」
番茄掌柜說：「我想賣一些外面買不到的周邊好物，需要JOJO支援。」
產品同學公子楚兩眼放光：「你的意思是開發原創周邊？」
他是老二次元，對於周邊產品帶有親爹濾鏡，能研發自家周邊產品也算是他的小夢想。
慕容知春笑著說：「看來有人迫不及待要加入了。」
負責設計的JOJO問：「有具體的周邊想法嗎？」
番茄掌柜答：「還是要聽讀者的，我計劃發一份調查問卷，這個是問卷樣稿。」
她說完又分享了一個連結到群里。
達拉萌巴：「番茄卷王的位置從今天起我讓給你。」
番茄掌柜：「我樂意笑納。」
大家各自打開問卷試填，做到一半JOJO舉手：「我想先問下，這裡面說的穀子是什麼？痛包又是什麼？我已經脫離群眾這麼遠了嗎？」
吃谷選手公子楚搶著發言了：「簡單點說，穀子就是英文Goods（商品）的諧音，統稱所有的二次元周邊產品，比如海報、立牌、手辦、吧唧……」
看到JOJO在「吧唧」一詞上老臉迷茫狀，公子楚又補充解釋了一句：「吧唧就是徽章的意思，我書包上別著的那種。」
JOJO：「懂了。」
在公子楚解釋的時候，達拉萌巴隨手從手機里翻出一些樣品遞給JOJO看。
公子楚繼續說：「痛包，就是掛滿徽章、玩偶之類的書包。」
JOJO舉一反三：「哦，你天天背著的，掛滿明日香和禰豆子的，就是你的痛包。」
公子楚：「回答正確！痛這個詞非常的誇張有力量，大家可以各自理解，比如對我來說就是愛明日香愛到心痛的感覺……」
達拉萌巴：「咳咳，禁止夾帶私貨。」
公子楚：「小萌同學，你現在手機里拿給JOJO看的痛包不是樣品，是你自己的私藏吧？上面掛滿了沈星河。」
達拉萌巴舉手求饒，會議室里一陣笑聲。
公子楚把話題拉回來：「總之背上痛包出行，同好者可以從人群里把你一眼認出，痛包算是一種展示角色的載體，通常外面有一個透明的外層，用來放置小周邊。除此之外，二次元周邊還有許多產品，比如透卡、色紙、流沙穀子等等。購買這些穀子，也被戲稱為買谷、吃谷，諸如此類。」
JOJO表示理解：「看來我要學的東西還有很多。」
番茄掌柜：「我的年紀是團隊裡除了慕容之外最大的，自從負責自營小店之後我才慢慢學會了這些。咱們不要把次元文化里的陌生詞彙當成壁壘，其實都不難。讀者群體一直在更新，靠近讀者必然要終生學習。」
JOJO默默把這些話記在心裡。
作為設計者，他早就應該主動靠近市場，了解用戶的心聲。
從這次會議之後，JOJO就開啟打雞血模式，整日圍著周邊產品和二次元文化打轉，公子楚自然是他最好的老師，知無不言。
後來JOJO成為了團隊中最了解周邊市場的人，這些都是後話了。
會議室內的問卷試填完，公子楚幫番茄掌柜提了幾個改進意見，散會後大家各司其職，開始了小店開業的緊張籌備工作。
這其中最忙的要屬五百億。
她像只陀螺般周旋在供貨方、知名出版社、中盤商之間，從選品、砍價到簽合同，幹得風生水起。
由於選品好、砍價狠，在供應商那裡喜提「爆款狙擊手」、「價格屠龍刀」等稱號後，五百億終於為小店打通了正版好書的供貨渠道。
另一邊，番茄掌柜的問卷收回，從上萬份的有效問卷中分析出了讀者最愛的IP好物。
「吧唧、亞克力、盲盒、手辦等有潮玩性質的商品最受讀者歡迎。」 番茄掌柜對JOJO說：「可以從這幾類產品入手。」
公子楚問：「熱門IP呢？」
掌柜回答到：「兩大經典神作《我在精神病院學斬神》《十日終焉》呼聲最高。《斬神》中最受喜愛的前三個角色是林七夜、安卿魚、江洱；《十日終焉》則是齊夏、陳俊南和楚天秋。」
這幾本熱門書在場的幾個人都讀過，達拉萌巴說：「書里的經典台詞也可以用來做物料。」
「這個問卷里也有。」番茄掌柜把整理好的熱門台詞做了分享。
達拉萌巴看見上面有《斬神》里的「若黯夜終臨，吾必立於萬萬人前，橫刀向淵，血染蒼穹」、「我這一刀，斬的是神，守的是人間」、「精神病院裡關著的，究竟是病人，還是不願屈服於神明的靈魂」；
也有《十日終焉》里的「第十日不是結束，而是輪迴的開始」、「終焉之地，歡迎回來」、「殺死你的不是規則，是你對人性最後的信任」。
全都是熱門好句。
下方還有讀者自發補充的台詞，比如《斬神》里的「大夏境內，神明禁行」、「此劍，別人間」、「小子，看好了，這一刀，會很帥」；又如《十日終焉》里的「各位，極道萬歲」、「只要想念，就會相見」、「我看到了生生不息的激盪」等等。
有了這些具體的信息，JOJO的周邊設計起來就有了方向。
接下來日子裡，大家忙得腳不沾地，可謂千難萬阻都越過，沒想差點陰溝裡面翻了船——準備好的開店資質材料居然被五百億弄丟了。
「我十分確定沒有帶出辦公室，就在工位上的書里，可是實在不知道是哪一本，各位今天幫忙的都是我五百億異父異母的親兄弟，拜託拜託QAQ」
五百億本就愛囤書，加上最近版權方寄來的樣書，工位簡直要被書籍淹沒，想在這些書里找到夾帶的材料，還真是要大家齊上陣。
好在辦公室的人都非常給力，擼起袖子就是干，最終順利找到，沒有耽誤開店流程。
這一天，番茄掌柜完成了商品上架，信息審批通過後，番茄自營小店終於正式營業了。