第58章 怨種是第一生產力
「這倒是。他家的奶茶太單調了，完全沒雪奈家的好。而且在雪奈家買奶茶還能順便買蛋糕，女生們都覺得那樣很有格調。單純的奶茶店肯定干不過這樣的營銷模式。」
侯瑞聞言微微點頭，他的確經常看見李凡去雪奈家逛，上次還請過他們吃蛋糕。
沒想到是去搞市場調研去了。
這行動能力的確不是他能比得了的。
搞不懂這小子明明應該很富裕，還這麼努力幹嘛。
「對。」
李凡聞言對侯瑞刮目相看了一下，心想這貨果然沒白當富二代，對這些商業方面的事兒還看得挺清楚的。
「我之前去奶茶店那邊買奶茶的時候和老闆聊天，聽她抱怨，也差不多是這樣的情況。」
「那你準備怎麼和這家奶茶店合作？」侯瑞有些疑惑。
畢竟旁邊就是一家強力的競爭對手，這家奶茶店基本上沒什麼熱度，甚至很多人都快將其遺忘了，找這種店鋪合作怎麼才能起到宣傳效果?
「lsp的力量是第一生產力。」李凡嘿嘿笑著道，「聽說過西施營銷麼？」
「西施營銷？」侯瑞微微一愣，但很快就聯繫上下文猜到了李凡的想法，「你是準備用美女來吸引客流？不會是準備出動你家那位吧？」
他心想如果是那位未來的校花女神給這家奶茶店做營銷，沒準真能起死回生。
「怎麼可能？」李凡無語地瞪了侯瑞一眼，軟飯也不是這麼吃的，「你只是猜對了一半。我的確是打算用美女來營銷，但可沒說只用一位美女。」
「什麼意思？」
「沒有西施，咱們就造一位。」
李凡解釋道，「今年新生當中可是出了不少漂亮的女生，正巧老生群里不是偷偷地在給女生們做排行榜麼？偷偷的多沒意思，不如我們正大光明一點。」
「額……你不會是想在網站上搞一場校花評選吧？」侯瑞馬上就懂了李凡的意思。
「聰明。」
李凡笑了笑，「光是宣傳網站沒什麼作用，而搞這樣的活動，應該能吸引很大一批人來關注網站，不只是lsp，那些愛美喜歡爭個高下的女生估摸著也會關注。」
「具體怎麼操作？」侯瑞有些好奇地問道。
「線下聯動線上。」李凡解釋道，「讓觀眾通過到我們指定店鋪買奶茶的方式給心儀的女神投票。」
「真有人會買麼？」
「你太小看lsp的購買力了。而且先不說lsp們，沒準那些想爭高低的女生還會自己買奶茶刷票。」
「靠，好像是這麼個道理。」侯瑞思索了一下，然後倒吸一口涼氣，「這樣一來奶茶的味道如何反而不重要了。活動真要是能做起來，奶茶店銷量不得暴漲？但這樣一來，唯一的問題是得讓店鋪相信我們能把活動給做起來。」
「不，還有更簡單的辦法。」
李凡詭異地笑著看著侯瑞，圖窮匕見道，「只要我們是這家店的老闆，就不存在這樣的問題。」
「你擱這兒想讓我入股呢？」侯瑞頓時反應了過來，嘴角一陣抽搐。
「怎麼樣？考慮一下？」
「你別說，好像還真有搞頭。」
侯瑞思考了一下，有些猶豫，「但這家奶茶店怎麼說都是開在食堂里的，位置不錯，就算奶茶店開不下去了也能幹點別的，想要把鋪子盤下來，恐怕不簡單吧？」
「不然你以為我跟你廢話幹嘛呢？」李凡無奈地聳聳肩，「這不是手頭就那點錢，不知道夠不夠麼？」
做網站花了錢，錄歌花了錢，拍短視頻也花了錢，而且接下來錄其他的歌和短視頻的後續拍攝也需要燒錢。
自己身上剩下的幾萬塊真經不起折騰。
想要盤下食堂里那家奶茶店，估計少說得好幾萬塊錢，為了以防萬一李凡不可能把身上的錢全用光了，所以只能想辦法轉嫁風險。
而認識的人當中除了小富婆之外，也就只看著侯瑞可能有這樣的實力了。
不想麻煩小富婆，自然只能找侯瑞。
對於富二代來說，幾萬塊零花錢應該還是能拿出來的，畢竟這貨手頭的勞力士都不止這個價。
「也不是不行。幾萬塊而已，我就當是支持兄弟創業了。」侯瑞笑了笑，耿直地道，「不過就像你說的，親兄弟明算帳，這活動真要是做起來，奶茶店的收益，以及奶茶店活過來之後的後續收益該怎麼分？」
「這好說。」李凡笑了笑道，「我的主要目的是宣傳網站，奶茶店只是一個跳板罷了，你來當大股東唄，活動期間的收益我只拿回成本，後續奶茶店要是真救活了了，也由你來運營，我抽一部分利潤就好，你看著給。」
「你倒是會打算盤。」侯瑞有些無語，這不是空手套白狼順便還把爛攤子扔給自己了嗎？
不過他想了想，李凡的方案的確是可行的。
自己如果真的能做出點成績來，也算是沒在學校白混，沒準備家裡老爸知道了一高興，多的零花錢也來了。
「啥時候去談價格？」侯瑞問道。
「我已經約好了這家店的老闆，明天中午午休的時候去。」李凡回答道。
「？？你這是篤定了我會入股？」侯瑞有些懵逼。
「不是，我只是勢在必得。」李凡微微搖頭，「就算你不入股，我也會自己想辦法拿下這家店的。帶上你只是想減輕一些身上的壓力。」
「好吧。算你狠。」
侯瑞再次感到有些佩服李凡的執行力了。
從認識李凡開始他就感覺這人有事兒是真上，絲毫拖泥帶水的。
一旁的程一平、路濤、李玲、黃慧等人聽兩人聊這些聽得雲裡霧裡的。
拍戲怎麼拍著拍著就開始談生意了？
這讓他們越發感覺自己和這兩人好像不在同一個世界。
······
第二天中午。
李凡和侯瑞來到了奶茶店找老闆談盤下店鋪的事兒。
其實除了價格之外也沒什麼好談的。
這家奶茶店本來就一直在虧損，老闆也的確是想要出手止損，只是價格多少的問題。
但就像侯瑞說的一樣，老闆只要一口咬定這是食堂里的鋪子，奶茶店開不下去也能幹別的，這價格想要壓太低就完全不現實。
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這就是李凡最頭疼的地方。
他估摸著就算再便宜，也要個七八萬才能把鋪子盤下來。
這數字在這年頭可不是什么小數目。
而他身上目前也就只剩這麼多了。
全部投進去風險太大，所以只能找侯瑞分擔一下。
總之，兩人最終談下來花了7萬塊。
侯瑞出了5萬，李凡出了2萬，按照約好的，侯瑞占大頭。
這對李凡來說算是最好的結果。
他的主要目的本就是為了給網站做宣傳，沒想靠著一家奶茶店發家，也確實沒精力來運營一家奶茶店。
這店鋪直接扔給侯瑞，他只占一部分股份，不用管運營方面的問題，真要是盤活了還能分點紅，豈不是血賺？
當然，這都是後話了。
實際還得看操作。
正式有了合作夥伴之後，李凡感覺做事的確輕鬆了不少。
侯瑞並不是真的地主家的傻兒子，雖然看上去像是暴發戶，但做起事來是一點不含糊。
兩人分工合作。
在得到了學校方面的允許之後，侯瑞負責動用學校里的人脈關係在校園裡各個群聊里宣傳擴散『校花評選活動』的事兒，而李凡則是負責網站活動頁面的製作以及線下宣傳。
他找了廣告店做了橫幅和立牌擺在奶茶店門口進行宣傳，還雇了李玲、孫蘭蘭以及黃慧等人在店門口負責發傳單。
原本奶茶店的確不怎麼起眼，但是掛著橫幅放著立牌，門口還突然多了好幾個美女頓時情況就有了好轉，總之宣傳效果還算不錯。
眼看著後台註冊人數日益增多，活動頁面評論區也開始變得火熱起來，李凡嘴角止不住地上揚。
這樣一來，他的網站也算是終於邁出了第一步。
藉助活動讓網站在校園裡傳開，後續的就是以短視頻留住這些人，只要有人留下來，那麼自然是會使用網站的功能，也就是自發上傳各種視頻。
隨著時間的積累，平台上視頻多了，再加上合理的運營，網站自然就活了。
之後就是想辦法從校園網往外擴散。
不過這都是後話。
目前階段想要靠網站盈利是不現實的。
主要的變現方式依舊只是和奶茶店的聯動。
就連短視頻的成本也是收不回來的。
網站的發展畢竟是長線的計劃。
所以李凡才會選擇找人分擔風險步步為營。
現階段來說，只要活動進行順利，奶茶店的成本不僅能收回來，沒準還有得賺。
而小說他也在繼續寫，用不了多久就會開始有稿費收益了。
歌曲那邊李凡應該也問題不大。
不過最主要還是得看後續具體的發展。
就算是重生者，他也不敢篤定未來的走向就一定會如自己所願。
現階段基本能有把握穩賺不賠的，只有《斗蘿》這邊，畢竟小說已經上架，而且熱度不減，就等著發稿費了。
換句話說此時李凡同時進行的四個項目，小說、作曲、網站以及短視頻當中，只有小說是能具體看見收益的。
這讓李凡不得不感慨搞錢是真的不容易，就算是重生者也沒什麼卵用。
就算是同樣的東西，也不見得到了自己手裡就一定會火。
所以他才只能步步為營啊。
當然，雖然步步為營，但是李凡心態擺得很平。
他祈禱著另外幾個項目也能進行順利，但就算是失敗了也沒什麼好奇怪的。
好歹也是個三十幾歲的靈魂，他深知如果沒有一頭創死的覺悟，那一開始就不該創業。
重生帶給了他許多嘗試的機會。
大不了失敗了繼續嘗試就好。
他還有最擅長的遊戲方面並沒有進行嘗試，因為精力實在是不夠了。
而且正在進行的這幾項，也沒人說過一定成不了。
一切都只能交給時間來見證。
······
沒過幾天，校花評選的活動在李凡的線下宣傳以及侯瑞的線上造勢之下就已經在全校傳開了。
奶茶店的生意也比之前好了許多。
因為投票方式是買奶茶的緣故，所以李凡提議暫時先給店裡的奶茶搞點促銷活動，比如搞買一贈一的活動。
奶茶成本本就很低，所以買一贈一也能賺錢，只是薄利多銷罷了。
而且這樣一來願意支持女神的lsp們砸錢的時候還能順便找個藉口舔舔現實中的女神，又多了一個買奶茶的理由。
而且就算兩者都不是，只是單純地想喝奶茶，這樣的促銷也很有吸引力，能引來不少情侶。
當然，除了搞這些營銷之外，產品質量也需要調整。
這方面就是侯瑞在操作了。
他現在是這奶茶店的最大股東，考慮到長遠發展自然得上心，既然知道自家奶茶在味道方面比隔壁要遜色不少，配方方面自然需要改進。
好在他這個富二代不是白當的，家裡租給別人的門面就剛好有做奶茶生意的。
去取了取經之後，自己回來又研究了一下，也算是稍做了一下改良，讓店裡奶茶的風評變得比之前好了許多。
雖然依舊做不到和隔壁雪奈家平分秋色的地步，但畢竟價格便宜啊，所以對於學生們來說自然也有吸引力。
主打的就是一個錯位競爭。
他根本沒想過要和雪奈家真正分個高下，趁著校花評選的熱度，把口碑做好，後續只需要抓住消費不高的那部分人群就足夠讓店鋪在學校食堂活下去了。
說起校花評選，得票率毫無疑問目前最高的只能是李凡家的小富婆了。
這讓侯瑞感覺來店裡買奶茶的牲口們都特麼是怨種。
也不知道這些人一杯一杯買奶茶給別人的老婆投票，究竟是個啥心態。
還好沒人知道李凡也是這家店的股東。
托李凡的福，侯瑞甚至在運營這家奶茶店的過程中體會到了快樂。
他感覺自己悟了。
男人果然還是得搞事業，追什么女神啊！
啥時候成了怨種都不自知。