405、洛修有多快？
2012年11月11日，零點的鐘聲響起。思兔閱讀М
這個網絡購物狂歡節已經第四次舉辦。
無數守侯在電腦前，或者用手機付款的消費者，正拼著手速、網速清空自己的購物車。
因為瞬時流量太大，淘寶、京東、飯糰、蘇寧易購……平台正不停地重複著崩潰……修復……再崩潰的過程。
品如集團的辦公大樓里，不同樓層的氣氛相差甚遠。
在品如電商的那幾層樓里，正興高采烈地開著派對。
對於他們來說，最忙的時間在於雙十一之前，等到活動真正開始，反而沒有什麼事可做了。
現在他們桌面擺滿了好吃的食物，不停地為打破記錄而開禮炮喝彩。
抽獎的環節一直沒有停下來。
上台表演節目的同事更是徹底地放開了自己。
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品如電商團隊經過四年多的歷練，已經成長為一支有戰鬥力的隊伍。
他們在這個行業裡面，唯一的對手只有他們自己。
飯糰的樓層則正好相反。
此時正是考驗他們系統承載能力的時候，必須保證不能崩，崩了也能馬上修復。
每人的座位上都放著紅牛、咖啡等提神的飲料。
最忙的時候，恨不得掛個吊瓶，把這些雞血飲料直接注入到血液里。
社交媒體上，淘寶的微博號不停地播報著他們的銷售成績。
第一分鐘賣出多少……第十分鐘賣出多少……第一個小時賣出多少……
這個時候其他平台通常沒辦法和他們相比，只能玩一些其他的概念。
很多網友感覺自己親自參與了一項百億工程，跟著一起狂歡。
「好像只有淘寶實時公布銷售額，其他平台只說與去年相比，增長了百分之多少。」
「賣得太少，不好意思公開吧？」
「雙十一還是要看淘寶，其他什麼京東、飯糰只是跟著湊熱鬧罷了。」
「大件家電在京東，其他東西習慣在淘寶了。」
「說實話，在飯糰買日用品也挺方便的。」
「之前好像還傳出消息說淘寶要打壓飯糰，就這點實力，也用不著淘寶出面打壓吧？」
……
網友的評論可以說很客觀，現在的雙十一的銷量，基本集中在淘寶，其他平台的體量和他相差甚遠。
飯糰也有自己的優勢，那就是同城的配送速度。
由於今年雙十一的銷售增長速度太快，而物流的成長相對滯後很多。
今年也是物流爆倉最嚴重的一年。
快遞員面對著推積如山的快遞件，內心有一種絕望。
而唯一不受影響的是擁有自己物流配送團隊的飯糰。
而且他們的商品以日用百貨為主，提前分配到各個網點，讓他們可以在一大早就開始就近配送。
無數的「普通網友」也開始發微博刷屏：
【飯糰真的是太快了，本來想趁著周末，可以關掉鬧鐘睡晚一點，沒想到早上七點就被電話吵醒，說我雙十一的快遞到了。】
微博下附上了她收到快遞的美照。
竟然還在短時間內給自己P了圖。
洛修轉發了這條微博，並評論說：很抱歉，都怪我們太快了，打擾您休息。
網友們紛紛跟進評論：
「慢一點吧，我買多了，正想申請退款，小哥就已經把那幾桶洗衣液扛上樓，害我不好意思退款。」
「洛總確實快，跟我男朋友一樣快。」
「洛總，我男朋友願稱你為最快！」
「洛總真的快嗎？我想試試！」
……
洛修把這些回復截圖下來，委屈巴巴地發了一條微博：
【是我們飯糰的配送快，不是我快，你們給我說清楚一點！！！】
本來只是少數幾個人在玩梗，現在本人發博，立即引起了熱議。
再加上品如傳媒手中幾百個營銷號的推動下，【洛修有多快？】立即成為了熱門討論話題。
網友們紛紛加入玩梗：
「震驚！！！比光速更快的物體找到了，愛因斯坦的棺材板已經壓不住！！！」
「《快男》導演正式邀請洛修參與節目錄製，隨後其他選手表示我們來爭第二名吧！」
「我可以證實，洛修確實快，有一次他把我從夜店帶到酒店，我正準備脫衣服呢，他說他已經好了。」
樓下有人回覆：「可是你的資料顯示是男的。」
「男的怎麼啦？男的就不能一起擊劍？」
「要刺得快刺得狠！」
……
因為這個營銷事件，飯糰配送速度竟然成為了網絡討論最多的話題。
淘寶又破了多少個銷售記錄這種話題，反而沒有多少人關心。
第一年破記錄，第二年繼續破記錄，現在第四年還是破記錄，網友對這種數據已經有點麻木了。
本來已經接受了雙十一必然會比平常慢很多的消費者，現在看到有平台能做到這麼快，立即對其他平台那麼慢的物流感到不滿。
體驗過4G之後，又怎麼能夠忍受2G的網速？
很多從來沒有使用過飯糰的網友，也跟風去買點東西。
沒過多久，又有網友感慨：「我發現飯糰不僅配送速度快，量還很大，我現在囤了一年的紙巾。」
「別說了，我的洗衣液估計能用兩年。」
「我的衛生巾能用到我絕經吧！」
……
品如團購能夠做到又快又便宜的原因在於，他的商品模式借鑑了美國的costco會員店。
Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，其特色是以最低價格為會員提供高品質的商品。
他們的策略也受到很多大佬的推崇和借鑑。
首先是付費的會員制，使得顧客的忠誠度非常高。
其次是少而精的SKU（庫存量單位、單品）。
顧客的消費一般集中在頭部商品，因此他們每個品類只選擇兩三個頭部品牌。
對於飯糰來說，精減SKU極大地提升了庫存周轉天數，讓倉儲管理變得極其容易，讓他們可以輕鬆地實現了同城多倉分布。
做到商品不需要跨區域調拔，出倉即可配送。
不僅速度快，配送的成本也大大降低，同時節省了快遞盒的包裝費用。
第三、量大且便宜。
少而精的SKU，讓上架的商品每個都是爆款，讓平台在選品時擁有極高的議價能力。
飯糰可以用最低的價格拿到貨，再組合成大包裝銷售，讓售價降到極致。
第四、建立自有品牌。
品如經過四年的發展，在各大類目都有屬於自己的品牌商品。
同樣的一件服裝，生產成本：10元，運輸成本：0.5元，品牌GG宣傳費用：10元，品牌渠道費用：2元……各種成本分攤下來後，採購價格可能在30元以上。
而品如自己生產的服裝，就只需要10元的生產成本+幾乎可以忽略的倉儲流通成本。
……
在其他平台，越懂電商的人，有時候越不知道怎麼選產品。
看價格？貴不等於好，很多商品本身成本很低，卻賣得很貴，利潤都用來做推廣。
看評價？眾所周之，五十字以上，加五張配圖的評價，基本都是刷的，或者通過好評返現做出來的。
看銷量？銷量可以刷，或者可以通過大量的淘客做出來，然後把成本分攤給普通顧客。
越是認真挑選產品，越買不到性價比最高的產品。
洛修重生之前，可以說是對電商最了解的人之一，但他在網上買東西從來只憑運氣。
閉著眼睛選擇一個。
一切只看緣分。
因為你越是精心挑選，越容易落入運營的陷阱。
閉著眼選一件，或許還能碰個運氣。
而飯糰的模式，讓顧客至少在購買標品時，可以做到無腦下單。
每個品類兩三個產品，價格已經做到了最便宜，都是精選過的頭部品牌，收到貨後基本不會後悔。
因為平台已經幫你做出了最好的選擇。
因為他們擁有一個最懂產品，最了解市場，最了解成本構成的團隊。
網絡的營銷只是幫助飯糰在這次雙十一快速出圈。
出圈之後，更重要的是其自身獨有的定位與優勢，幫他們在電商平台里站穩腳跟。
他們體量雖小，也很快，但用過的都說好。