第398章 談判
「南雪，」江廷琛語氣溫柔卻堅定，「如果我連守護自己所愛的勇氣都沒有，還談什麼商業角逐？」
路易斯放下電話，望向窗外迷人的城市風光。接到傅氏集團困境的消息後，他立刻調整了行程安排。
「幫我聯繫寧南雪女士。」路易斯對助理說道，「另外，預訂後天返回亞洲的機票。」
助理微微點頭，迅速離開房間執行任務。
兩天後，上海某高級餐廳的私人包間內。
寧南雪和江廷琛剛落座不久，路易斯便推門而入。
他身著剪裁精良的深藍色西裝，舉止優雅從容。
「寧小姐，江先生，很高興見到你們。」路易斯用流利的中文問候，「抱歉我來晚了，航班延誤。」
「路易斯先生親自趕來，我們已經萬分感激。」寧南雪微微點頭，「沒想到您會主動聯繫我們。」
路易斯在他們對面坐下，輕輕擺手：「我們畢竟有深度合作，如今傅氏面臨挑戰，我理應出一份力。」
「您了解我們的情況？「江廷琛問道。
「商場風雲瞬息萬變，我略有耳聞。「路易斯抿了口紅酒，「青雲科技的手段相當激進，而華雲集團撤資更是雪上加霜。」
江廷琛神情微變：「消息傳得真快。」
「在全球化的今天，沒有真正的秘密。」路易斯放下酒杯，「我想提議一個三方會談，邀請青雲科技坐下來，商討解決市場競爭的問題。」
寧南雪皺眉：「青雲會願意參與嗎？他們現在氣勢洶洶，勝券在握。」
「他們會來的。」路易斯露出自信的微笑，「我與青雲背後的幾位投資人有些交情，他們不會拒絕我的邀請。」
「即使他們來了，又能談成什麼呢？「江廷琛語氣中帶著懷疑，「商場如戰場，他們顯然是想置傅氏於死地。」
路易斯看向江廷琛：「戰場上最可怕的不是強敵，而是錯誤的判斷。青雲想要的是利益最大化，而非一場兩敗俱傷的拉鋸戰。」
「您有什麼建議？「寧南雪問道。
「帶上你們的市場分析和合作方案，但不要抱太大希望，也不要輕易妥協。「路易斯語氣平靜，「記住，談判桌上的每個笑容背後都可能隱藏著陷阱。」
寧南雪與江廷琛交換了個眼神：「我們明白了。」
三天後，一棟豪華寫字樓頂層的會議室內。
路易斯坐在長桌中央，左側是寧南雪和江廷琛，右側是青雲科技的CEO和他的團隊。
他身旁坐著公司法務總監和市場部主管，三人表情冷峻，眼中閃爍著志在必得的光芒。
「感謝各位在百忙之中抽空前來。」路易斯率先打破沉默，「今天的目的很簡單，希望兩家企業能夠達成共識，避免無謂的市場內耗。」
青雲代表輕笑一聲：「共識？恐怕傅氏已經沒有談判籌碼了。」他推出那份厚厚的文件，「想要我們不繼續打壓傅氏集團，我們的條件很明確：傅氏轉讓核心技術專利，我們承諾保留部分員工崗位，這已經是最大讓步。」
寧南雪接過文件，翻開第一頁便合上：「青雲代表先生，恕我直言，這不是談判，而是收購意向書。」
「市場競爭就是優勝劣汰。」青雲代表身旁的市場部主管冷冷插話，「傅氏的信貸評級已經下調兩級，恐怕撐不過這個冬天。」
「那麼，貴公司為何如此急切地想要我們的專利技術？」寧南雪反問，聲音平靜卻帶著鋒芒，「如果傅氏真如你們所說毫無價值，今天這場談判根本沒有必要。」
青雲代表表情微變：「商業併購本就是常態，我們願意接手傅氏，也是為了行業穩定考慮。」
「是為了行業穩定，還是為了壟斷市場？」江廷琛突然開口，「根據我們的調查，青雲科技近期借貸高達8億元，全部投入到了價格戰中，這並非健康的商業擴張。」
青雲代表驚訝地看向江廷琛：「你是什麼人？憑什麼插手傅氏的決策？」
「江廷琛，傅氏戰略顧問。」江廷琛從公文包中取出一疊資料放在桌上。
「這是青雲科技過去六個月的市場策略分析，包括你們針對傅氏客戶的所有低價報價單。如此大規模虧本銷售，你們這不是打算壟斷，直接讓傅氏集團和綠光科技變成冤大頭為你們鋪路？！」
法務總監接過資料，快速瀏覽後臉色變得凝重，在青雲代表耳邊低語幾句。
寧南雪緩緩起身，從自己的文件夾中取出一份報告：「各位可能不了解，傅氏新能源轉換技術已經突破瓶頸，效率比行業平均水平高出37%。這份是第三方檢測機構的認證報告。」
路易斯接過報告，認真翻閱：「這數據相當驚人。」
「青雲科技聲稱將發布新一代能源轉換技術，但據我所知，你們的技術團隊還卡在算法優化階段。」寧南雪語氣平靜卻字字如刀，「所以，青雲代表先生，是你們需要我們的技術，而非相反。」
青雲代表面色陰沉：「野心不小，寧總。但市場不會騙人，傅氏的股價已經說明一切。」
「股價會反彈，專利技術卻是無價之寶。」江廷琛反擊，「更何況，我已經聯繫了幾位國際投資人，他們對傅氏的技術非常感興趣。」
「空口無憑。」青雲代表冷笑。
路易斯輕咳一聲：「關於這點，我可以作證。我代表的投資集團確實對傅氏技術持積極態度，條件是傅氏保持獨立運營。」
青雲代表臉上的笑容凝固了。
「商業就是選擇最有價值的合作夥伴。」路易斯微微一笑，「我認為傅氏的潛力被低估了。」
青雲代表沉默片刻，眼中閃過一絲陰鷙：「如果傅氏拒絕收購，那麼市場上的廝殺只會更加慘烈。」
「威脅毫無意義。」寧南雪聲音清冷，「傅氏已經做好了長期抗戰的準備。」
江廷琛補充：「而且，我們已經準備向監管部門舉報青雲的不正當競爭行為。」
青雲代表猛地站起身：「這是宣戰！」
「不，這只是捍衛正當權益。」寧南雪紋絲不動，「青雲代表先生，商場上成王敗寇，但前提是遵守規則。」
路易斯輕輕敲了敲桌面：「既然雙方立場明確，我建議今天的會談先到這裡。」
青雲代表收起文件，冷冷掃視寧南雪和江廷琛：「兩周後，局勢會大不相同。」說完，他帶著團隊離開了會議室。